Red de conocimiento informático - Conocimiento sistemático - Grupo objetivo de capital de origen

Grupo objetivo de capital de origen

Durante este feriado del Día de la Limpieza de Tumbas, Wen Heyou debe haber inundado los momentos de la gente de Shenzhen.

La mitad de los Jiugongge que expusieron fueron perforados en modernas tiendas de té chinas.

Pero no te lo mostraban fuera de la tienda. De vez en cuando, se oía un grito entre la multitud que hacía cola bajo el sol abrasador: “¡Hace tanto calor!” ¿No es delicioso comer paletas heladas en casa con el aire acondicionado encendido? "¿No sería mejor ir a Changsha a esta hora?"...

Finalmente vine? en. Quería tomar una foto con el letrero de "Tienda de té china moderna", pero tuve que esperar porque los niños y niñas de enfrente todavía estaban haciendo todo lo posible para doblar sus formas.

Después de todo, nadie quiere hacer cola durante ocho horas para tomar una foto de dos minutos. Todos deben trabajar duro para mejorar la rentabilidad de "venir aquí".

Lo que es aún más desesperante que esperar en la cola es que cuando ya casi llegas, el horario comercial de la tienda también ha terminado. Sólo en este momento comprendes profundamente el concepto de "esperar la soledad".

Aun así, la primera tienda de té china moderna en Shenzhen marcó un nuevo récord de colas: 30.000 personas.

Muchas personas pueden sentirse confundidas. ¿No es la misma marca de té con leche? ¿Por qué es tan popular?

Una

marca de Modern Chinese Tea Shop

Modern Chinese Tea Shop es una marca de té fundada en Changsha en 2013.

Al principio, el ritmo de apertura de modernas tiendas de té chinas fue lento.

2065438 Julio de 2005, diseño del principal distrito comercial de Changsha.

En agosto de 2017, Modern China Tea Shop tenía 40 tiendas operadas directamente en Changsha.

En 2018, las modernas tiendas de té con leche chinas comenzaron a crecer rápidamente. Hasta ahora, el número de tiendas en Changsha ha superado las 170.

2065438 En marzo de 2009, Modern China Tea Shop recibió decenas de millones de yuanes en financiación Serie A de Tiantu Capital.

En julio del mismo año, se anunció que había completado inversiones estratégicas de Tier 1 Capital y Source Capital.

En 2020, Modern Chinese Tea Shop entró en Wuhan, dando el primer paso fuera de Changsha.

Al ver esto, la mayoría de la gente pensará que Modern Chinese Tea Shop es simplemente una marca de té relativamente exitosa.

Pero, de hecho, si miras de cerca el núcleo de una moderna tienda de té con leche china, sigue siendo una marca cultural y creativa de éxito.

Los genes de la marca Modern China Tea Shop son: productos especiales y propiedad intelectual cultural y creativa.

01

Crear productos distintivos y determinar posicionamiento de marca diferenciado.

Si bien la mayoría de las marcas de té con leche son lindas y parecen dibujos animados, Modern China Milk Tea Shop ha insistido en su posicionamiento de marca de estilo chino desde su nacimiento.

El logo de la moderna tienda de té china es un dibujo de un abanico de Cui Yingying, el protagonista de la novela "The West Chamber". El patrón de la copa proviene de un cuadro famoso. Tanto el escaparate como el diseño son de estilo chino, con elementos culturales tradicionales chinos únicos en carteles, nombres de productos e incluso diversas decoraciones de la tienda. El "estilo chino" unificado no sólo permite que las modernas tiendas de té chinas se pongan al día con la tendencia nacional, sino que también crea la etiqueta más distintiva que las distingue de otras marcas de té: los atributos culturales.

Además del distintivo estilo chino, las modernas tiendas de té con leche chinas insisten en la autenticidad. El diseño del producto es "té fresco, leche, crema y nueces picadas", creando un método de bebida fresco de "una, dos, revolver y tres bebidas".

Como té con leche, es importante que sepa bien. En la selección "Golden Signboard" de CBN en 2020, la mención favorita para las tiendas de té con leche chinas modernas es la reputación número uno. Según una encuesta realizada por China Business News, sólo el 1,34% de los consumidores votaron decepcionados con las modernas tiendas chinas de té con leche, mientras que el 8,56% de los consumidores tenían debilidad por el té.

Sin importar en qué industria, los buenos productos son el factor central que hace que los clientes se apeguen a la marca. Modern China Tea Shop sin duda ha captado este punto.

02

Crea propiedad intelectual cultural y creativa y conviértete en la tienda cultural y creativa de fabricación de té más famosa.

Además de vender té, Modern China Tea Shop también tiene muchos productos culturales y creativos de diseño propio, e incluso estableció una tienda minorista separada "Zhihu, Tea", que vende té perfumado, tazas de té y paraguas. y tazas de viaje, bolsos de hombro, camisetas, pegatinas para teléfonos móviles, rompecabezas, libros bordados, postales y otros productos periféricos.

Además, Cha Yan gasta cientos de miles de derechos de licencia cada año para comprar pinturas famosas en museos y utiliza una gran cantidad de periféricos para obsequios sin generar ningún ingreso, tocando con precisión los corazones de los usuarios objetivo en todos los aspectos.

En opinión de Lu Liang, fundador de Modern China Tea Shop, las tiendas de productos culturales y creativos pueden aumentar el grosor de la marca, y los atributos culturales únicos de la marca se convierten en símbolos culturales que los jóvenes consideran. dispuestos a usar y llevar consigo productos culturales y creativos que promuevan la venta de té.

II

La filosofía empresarial de las modernas tiendas de té chinas

Cada empresa tiene su propia filosofía de gestión, que equivale al alma de la empresa y determina el dirección de desarrollo de la empresa y planificación de supervivencia. Las modernas tiendas de té chinas no son una excepción.

01

La zona es intensamente jugada y el precio es muy competitivo.

Desde su creación, Modern China Tea Shop ha estado profundamente involucrada en Changsha y ha abierto más de 170 tiendas operadas directamente. En el área urbana de Changsha se ha logrado básicamente una distribución de alta densidad de diez tiendas por calle y diez metros por calle. Este modelo intensivo de diseño y venta directa sin franquicias no solo puede fortalecer y estimular la visión y la memoria de las personas en un corto período de tiempo, sino también mejorar rápidamente el efecto de marca de las tiendas de té chinas modernas, reducir el espacio y los costos operativos y controlar estrictamente el producto. calidad.

Además del diseño de cultivo intensivo, también siempre se ha adherido al rango de precios medio-bajo. El rango de precios actual de las tiendas de té chinas modernas se sitúa básicamente entre 10 y 18 yuanes, mientras que los precios del té Xi y del té Naixue se concentran entre 25 y 35 yuanes. Los datos de la investigación de mercado muestran que entre 15 y 24 yuanes es el rango de precios de producto con mayor audiencia, que representa el 64%, seguido por el de 25 a 34 yuanes, que representa el 28%. Como nuevo tipo de té, el precio de los fideos de té obviamente tiene más margen de mejora y competitividad.

02

La comunicación interactiva con los pies en la tierra crea servicios humanizados

Para el éxito actual de la tienda de té china moderna, Lu Liang siempre ha sentido que la reputación del cliente cuenta en gran parte. "Aunque a veces no satisface sus necesidades e incluso los decepciona, todavía trabajan muy duro para conservar esta área y evitar que se escape". Reclamaciones permanentes y autoexposición, etc. , son todos intentos sinceros de comunicarse e interactuar con los clientes.

Desde su creación, Modern China Tea Shop ha prometido a los usuarios los términos del servicio de "compensación permanente por una nueva taza de té".

Imprimieron una frase en cada billete: Siempre que sienta que el sabor es diferente, ejerza con decisión su "reclamo permanente por una nueva taza de té": entre en cualquier tienda de té con leche en cualquier momento y Solicite una nueva versión gratuita.

Sin conexión, Modern China Tea Shop también ha establecido una buena comunicación e interacción con los fans a través de su cuenta oficial de WeChat y Weibo oficial. Por ejemplo, el "Informe de autoinspección de seguridad alimentaria" se publica periódicamente todos los meses para informar directamente los resultados de la inspección y los requisitos de rectificación posteriores. Además, publicaremos "críticas negativas" de los clientes de vez en cuando para afrontar con valentía los problemas existentes.

Este tipo de servicio humanizado y con los pies en la tierra no solo acerca a los consumidores a la marca, sino que también les permite sentir la sinceridad de fabricar productos. También los hace sentir valorados e involucrados, lo que les permite. Crear productos espontáneamente Promocionar y mantener productos de manera efectiva, convertirse en un medio de comunicación social y respaldar la marca.

03

Marketing del hambre regional para mantener la escasez de productos

Diferente al modelo de marketing de otras marcas de té que están en todas partes, excepto Changsha, Modern China Tea Shop Actualmente solo abrí una tienda operada directamente en Wuhan y una tienda temporal en Shenzhen durante tres meses.

Esta estrecha integración con Changsha, por un lado, ha creado la escasez regional de tiendas de té en la China moderna, convirtiéndolas en puntos de referencia locales. Hasta cierto punto, ha traído un alto grado de reconocimiento y reconocimiento. para los locales de Changsha, el orgullo por la marca, por otro lado, también despertó en gran medida la curiosidad de los consumidores extranjeros y estimuló su deseo de comprar. Lo que vimos hoy es que el primer día de la apertura de Shenzhen Wenheyou, comprar una taza de té en nombre de Shenzhen Wenheyou requiere un aumento de precio de 200 a 600 yuanes. Este es el resultado de este tipo de marketing del hambre regional.

Finalmente, volviendo al tema, ¿por qué una moderna tienda de té con leche china, con más de 30.000 personas haciendo cola, sabe tan bien?

Creo que un método de marketing único, productos con un fuerte estilo chino, una actitud de servicio reflexiva y meticulosa y un jefe que nunca ha cambiado de opinión son las mejores respuestas.

¿Beberías ese té?