Gastos operativos de la tienda Taobao
Todos pensamos que ahora es la era de Internet. La era de Internet ha traído una gran comodidad a nuestras vidas. Por ejemplo, las compras en línea han utilizado una nueva forma de cambiar la vida de las personas. Al comprar, muchas personas son muy optimistas acerca de este modelo de marketing, porque el nuevo método de compra que nos ofrece puede reemplazar por completo el antiguo método de compra. Muchos comerciantes se han decidido por él para enumerar sus propios productos, pero a medida que más comerciantes se instalen, la competencia aumentará. naturalmente aumentará si crece, el costo naturalmente será mayor, así que averigüemos a cuánto ascienden los costos operativos hoy. Gastos operativos de la tienda Taobao
1. De hecho, el "costo" de los comerciantes comunes no es solo el producto en sí, sino los gastos inevitables incurridos en todo el proceso de venta del producto. "costo" es ** *Incluye 6 elementos principales: 1. Costo del producto (por ejemplo, 20 yuanes); 2. Costo del embalaje (embalaje interior, embalaje exterior, etiqueta colgante, tarjeta posventa, suministros de embalaje, por ejemplo, 5 yuanes). 3. Costo de logística (almacenamiento, entrega urgente, por ejemplo, 12 yuanes. Cabe señalar aquí que el vendedor dice que esto no es un "costo" porque no incluye el envío gratuito. Pero para los consumidores, si es envío gratuito o no, es un pago único y se incluye el costo logístico del envío gratuito. Entre ellos, los consumidores que no incluyen el envío deben pagar la tarifa de mensajería juntos. La cantidad de dinero que gastan se considera una. -¿Importa el consumo de tiempo si lo incluye o no? Entonces, la entrega urgente es un "coste difícil" 4, puntos de deducción pequeños (el punto de deducción promedio es del 4%, calculado a un precio de venta de 60 yuanes), 2,4 yuanes); 5. Impuestos (digamos que el promedio es del 8%, sin mencionar que las tiendas en línea no pagan impuestos, las tiendas pequeñas corresponden a cuentas bancarias corporativas, no es una tarjeta bancaria personal y todas las transacciones tendrán un centavo de impuesto, que es 4,8 yuanes); 6. Costos de fotografía y producción (los bienes de consumo de rápido movimiento son especialmente altos, se requieren maquetas y el SKU figura como un solo producto), lo que requiere filmación, edición y posproducción, etc., contemos como menos del 3%, por lo que es 1,8 yuanes); los 6 costos anteriores suman 45,4 yuanes, lo que representa el 75,7% del precio de venta de 60 yuanes, y un aumento. La marea levanta a todos los barcos, lo que supone un gasto duro para las ventas y no se puede reducir. Es decir, si un producto con un precio de fábrica de 20 yuanes se vende por 60 yuanes en Tmall, el costo duro representa más del 75% y el beneficio bruto restante es aproximadamente el 25%, es decir, 15 yuanes. Entonces déjame preguntarte, ¿has ganado dinero? Desafortunadamente, además de los "costos fijos" anteriores, los "costos variables" son aún más terribles y los costos variables se dividen en tres partes: 1. Costo laboral, es decir, usted. Hay que gastar el equipo de Qian Yang se dedica al comercio electrónico y el coste de funcionamiento de Tmall se reduce a 6 personas (operaciones, diseño, atención al cliente, gestión de almacén... ya que Tmall es una operación corporativa, además de los empleados). salarios, seguro de pensión y gastos de oficina. Para todo el puesto, el precio en Guangzhou no será inferior a 7.500 yuanes por persona, por lo que son 45.000 yuanes por mes. Por tanto, Tmall tiene el significado de existencia. Si "multiplica las ventas por 3" como se mencionó anteriormente, su tienda venderá 500.000 yuanes por mes y el costo laboral será del 9%. Sin embargo, de hecho, para las empresas comunes, si el costo laboral se puede controlar dentro del 15%, es muy bueno. 2. Costos de publicidad. Los costos de publicidad son el tráfico de promoción y venta. Este es un gasto esencial para el comercio electrónico como industria de Internet. En términos generales, los costos de promoción publicitaria representan al menos entre el 12% y el 15% de las ventas. Más del 20% es normal. Calculando en base al precio de transacción de los productos mencionados anteriormente de 60 yuanes por cliente, el volumen de ventas mensual es de 500.000 yuanes, lo que significa que es necesario vender 8.333 artículos y 277 artículos cada día. Si la tasa de conversión promedio de Tmall es del 2%, la cantidad de UV (personas) que deben introducirse todos los días es 13.850. Suponiendo que la publicidad representa el 20% del tráfico diario (número de UV), entonces se necesitan 2.770 personas. En Taobao, el marketing se realiza principalmente a través de trenes, puestos de diamantes y herramientas de promoción (como Juhuasuan). Suponiendo que la presentación de un usuario cueste un promedio de 1 yuan, costará 2770 yuanes por día (en realidad). lejos de ser suficiente), entonces se gastarán 83.100 yuanes en publicidad al mes, lo que representa 500.000 yuanes al mes, el 16% de las ventas.
La suma de estos dos rubros, si se controla bien, representa alrededor del 22%-30% de las ventas. Es decir, los costos fijos más los costos variables están incluidos y no se puede ganar dinero, o en el mejor de los casos el saldo es uniforme... Espera, ¿realmente no estás perdiendo dinero? Aún no ha terminado, ¿cuánto dinero? ¿Cuesta hacer negocios y cuánto inventario necesita preparar? ¿Cuál es el costo de los bienes, la cadena de capital y el inventario? Continuando con lo anterior, suponiendo unas ventas mensuales promedio de 500.000 yuanes, las ventas totales por año serán. 6 millones de yuanes.
El desglose por cuatro trimestres de un año es el siguiente (suponiendo una tasa de ventas promedio del 80%): 600.000 unidades vendidas en el primer trimestre, aproximadamente 360.000 de capital necesario, lo que deja un costo de inventario de 70.000, 1 millón de unidades vendidas en el segundo trimestre. , se necesitan aproximadamente 600.000 capital, lo que deja 120.000 Costo de inventario: las ventas de 1,4 millones en el tercer trimestre requieren alrededor de 840.000 yuanes, y el costo de inventario restante es de 160.000 Las ventas de 3 millones en el cuarto trimestre requieren fondos de aproximadamente 1,8 millones, y el resto. El costo del inventario es de 360.000. Sume la cantidad de fondos necesarios para hacer un negocio de 6 millones al año. En las industrias tradicionales, si el retorno de la inversión es inferior al 15%, entonces este negocio todavía no es bueno: porque si el IPC aumenta un 10% cada año, los 2 millones que se invierten necesitarán 2,2 millones para evitar que se deprecie. Entonces, los costos fijos más los costos variables mencionados anteriormente se han gastado básicamente y no hay dinero para ganar. Todavía hay dinero extra y dinero para gastar en inventario. 2. ¿Comerciantes extraordinarios después? Según el análisis de costos operativos anterior, si desea producir en Tmall, debe hacer lo siguiente: 1. El precio en fábrica del producto es 20 yuanes, multiplicado por 4 veces las ventas. El costo fijo debe controlarse por debajo de 50. 60%, y el beneficio bruto alcanzará más del 40-50%, el beneficio neto anual puede alcanzar el 10-15%, que es casi lo mismo que el aumento del IPC, pero en realidad todavía no genera dinero. -El precio de fábrica del producto es de 20 yuanes, multiplicado por 5 veces las ventas, el costo fijo debe controlarse por debajo de 50 y el beneficio bruto alcanzará más del 50%. El beneficio neto anual puede alcanzar el 20-30%. un poco de dinero; 3. El precio de fábrica del producto es 20 yuanes, multiplicado por más de 5 veces para las ventas, como 6 veces, 8 veces, 10 veces... Espera, ¿por qué multiplicas con? ¿Tantos? Hay miles de comerciantes competidores y productos similares en cualquier categoría en Tmall. Si sus productos no son rentables, ¿qué está tratando de hacer? ¿Por qué los consumidores están dispuestos a comprar cosas tan caras? ¿De qué se tratan las compras en línea? ¿Está ansioso por lo barato? Por lo tanto, una vez que el precio de venta del producto sea más de 5 veces el precio de fábrica del producto, su "tasa de conversión" y sus ventas serán preocupantes. Bien, dado que usted es un "comerciante extraordinario", siempre hay formas de aumentar las ganancias: 1. Precio unitario del cliente, si el precio unitario del cliente es superior a 100 yuanes y la tasa de combinación de pedidos es superior a 1,5 (cada paquete contiene varios productos), los costos de logística y embalaje se reducirán en más del 10%, pero los altos precios unitarios para los clientes reducirán la tasa de conversión. 2. Tasa de conversión, si la tasa de conversión es superior al 3%, los costos publicitarios se reducirán significativamente en más de un uno; -tercero; 3. Tasa de retorno, visitas repetidas La tasa es tráfico libre, la atención se centra en la marca, es decir, la calidad del producto y la experiencia del usuario, luego el costo del producto, los gastos de filmación y producción y los costos de empaque aumentarán nuevamente.
Se revela la maldita verdad: lo primero es gastar dinero en lugar de ganar dinero: construir una marca quemando dinero, ganar liderazgo en el mercado quemando dinero, obtener inversiones confiando en la escala del mercado y luego utilizar. Inversión para ampliar la escala... y así sucesivamente, ¿hay algún segundo lugar en esto? Por supuesto, no hay posibilidad de "contraatacar" El principio del "contraataque" es ser más audaz y más despiadado en la quema de dinero. Si pierdes dinero, tienes que derrotar al primer lugar. Al final, mira, ¿esto es diferente? Entonces, son comerciantes extraordinarios. No les falta dinero, pero no ganan dinero. ¿Pueden millones de vendedores aprender esta lógica piramidal? Ya sabes, la cima de la pirámide es tan gloriosa y la base está llena de huesos. Resumir. Por lo tanto, gastar dinero al operar una tienda en línea no es una solución a largo plazo. La operación del agente de comercio electrónico de Yuetao puede ayudarlo a atraer tráfico con precisión y reducir gastos innecesarios. Nuestro equipo lo ayudará a competir de manera diferenciada, construir una marca Tao y, con una gestión eficiente, siempre podremos abrir un mercado que le pertenezca. Cómo promocionar las tiendas Taobao
Cómo promocionar las tiendas Taobao Método 1: promoción gratuita en sitios web de guías de compras
Envíe su tienda a sitios web de guías de compras Tome "Yiyi.com" como ejemplo. Muchas navegaciones de sitios web están incluidas, el tráfico en sí es muy grande. Siempre que nuestros vendedores lo utilicen bien, pueden aumentar efectivamente el tráfico de sus propias tiendas, porque siempre que envíe su tienda, una vez. Está incluido, puede publicar información de descuentos y promociones en "Yiyi.com" y se colocará en la página de inicio del canal de promoción de descuentos, lo que permitirá que más compradores vean la información de descuentos que publique, y es gratis. Entonces la primera recomendación.
Cómo promocionar una tienda Taobao Método 2: Publicar y responder en la comunidad
No hace falta decir que todo el mundo sabe que publicar y responder es el método más común utilizado por todos los vendedores para aumentar las visitas a la tienda. , el efecto específico varía según la "publicación". Algunas personas pueden generar cientos o incluso miles de visitas a una publicación, mientras que otras han publicado docenas de publicaciones, pero solo unas pocas vistas. tantas publicaciones basura y nadie las ha leído ~) Jaja, así que no podemos simplemente mirar la cantidad, ¡lo más importante es la calidad de las publicaciones!
Cómo promocionar la tienda Taobao, método tres: enlaces amigables
Este también es uno de los métodos que todo el mundo conoce, así que no hablaré mucho.
Cómo promocionar una tienda Taobao Método 4: momento de listar el producto
La mayoría de los vendedores deberían saber cuándo colocar los productos en los estantes, ¿verdad? Pero para los pocos vendedores nuevos que no conocen el secreto, voy a ser más extenso aquí. Cuando los compradores compran productos, el método de clasificación predeterminado de Taobao es ordenar los productos por tiempo de almacenamiento. Cuanto más cerca están los productos de ser retirados de los estantes, más cerca están del frente, lo que los hace más fáciles de ver para los compradores. Por lo tanto, hacemos todo lo posible para que nuestros productos estén cerca de ser retirados de los estantes cuando son más populares ~ Luego, para controlar el momento en que los productos se retiran de los estantes, por supuesto, solo podemos comenzar desde el momento en que los productos son colóquelos en los estantes, por lo que al enumerar los productos, ¡es mejor elegir el momento en que son más populares, bebé!
Cómo promocionar la tienda Taobao método 5: establezca el nombre del bebé de manera adecuada
El nombre del bebé debe contener tantas palabras clave de búsqueda populares como sea posible. Por supuesto, debe estar relacionado con su bebé. , de lo contrario se considerará una infracción. Contener palabras clave de búsqueda más populares puede aumentar las posibilidades de que se busque al bebé y, naturalmente, también aumentar las posibilidades de que lo compren.
Cómo promocionar el método 6 de la tienda Taobao: haga un buen uso de las recomendaciones de ventanas.
Nunca deje que sus recomendaciones de ventanas queden sin usar. Los productos que utilizan recomendaciones de ventanas son mejores que los que no las utilizan. Es más probable que los compradores busquen al bebé, y la probabilidad es varias veces mayor
Cómo promocionar la tienda Taobao, método siete: hacer un buen uso de la gestión de evaluaciones
La gestión de evaluaciones incluye la evaluación usted da a los compradores y las evaluaciones que le dan los compradores. Cuando evaluamos a los compradores, podemos colocar algunos anuncios pequeños de manera adecuada. De todos modos, no cuesta dinero ni problemas y puede lograr un cierto efecto publicitario. Al mismo tiempo, después de que los compradores nos den reseñas, podemos aprovechar al máximo las explicaciones para la publicidad. No solo debemos explicar cuando las reseñas son neutrales. Cuando hay buenas reseñas, debemos aprovechar esta oportunidad. para promocionar, porque muchos compradores inteligentes Todos leerán nuestras reseñas antes de comprarnos algo. Si hay información publicitaria aquí, ¡el efecto es muy bueno!
Cómo promocionar las tiendas Taobao Método 8: utilizar mensajes de la tienda para la promoción
Podemos dejar mensajes de forma informal en nuestras propias tiendas. Anote aquí nuestras ventajas e información promocional cuando los compradores vengan. nuestra tienda, podrán ver esta información y aumentar sus posibilidades de compra. Además, también puedes ir a las tiendas de otras personas y dejar mensajes, las reconozcas o no, entrar y echar un vistazo a los productos que venden, y luego dejar un mensaje para elogiar al comerciante y que los productos sean hermosos, seguido. por nuestra información publicitaria, jeje. Cuando los clientes visitan esta tienda, pueden ver su mensaje y pueden sentirse atraídos por su tienda.
Cómo promocionar la tienda Taobao método 9: utilice buenas plantillas de descripción de productos
Hay muchos vendedores que venden plantillas de descripción de productos. Es fácil encontrar plantillas de descripción hermosas y asequibles, pero muchas personas. Solo busque plantillas para verse bien, pero ignore otra función importante de describir las plantillas. Al elegir una plantilla de descripción del bebé, asegúrese de elegir una con ilustraciones en el lateral. De esta forma, cuando describimos un determinado producto, podemos insertar imágenes y enlaces de otros productos en el lateral. Cuando los compradores ven la descripción del producto, harán clic en el producto que les interesa para aumentar las posibilidades de que nuestro producto sea visto. De lo contrario, muchos compradores se irán directamente después de leer esta página y no mirarán otros productos en la tienda. ¡Oh! ¡Personalmente creo que este es muy importante! !
Cómo promocionar una tienda Taobao Método 10: inicie sesión en los principales motores de búsqueda
Este método no es difícil. Solo necesita encontrar la entrada de cada motor de búsqueda principal y completarlo. El nombre y la dirección de tu tienda, estará bien tan pronto como lo envíes.
No lleva ni un minuto, es algo muy simple
Cómo promocionar una tienda Taobao Método 11: Únase al grupo Want Want
Unirse al grupo Want tiene muchos beneficios Want Group, el más directo es que puede aumentar nuestra visibilidad y, a menudo, hablar y aparecer en el grupo. Cuando todos estén familiarizados con usted, naturalmente visitarán su tienda de vez en cuando. Cuando quieran comprar, naturalmente pensarán en ello. su tienda e incluso puede presentársela. ¡Los compradores están llegando! ¿Tu estado de Wangwang sigue siendo "Soy libre"? Cámbielo rápidamente y cámbielo a "¡Novedades!" o "¡Venta especial, 20% de descuento!" o "¡Envío gratis para pedidos superiores a 50!" y otras series de información promocional o publicitaria, para que los compradores solo así lo hagan. Es más fácil ver tu último estado. Si es lo suficientemente tentador, ¡naturalmente iré a tu tienda!
Cómo promocionar las tiendas Taobao Método 12: publicidad por correo electrónico
Utilice el correo electrónico para enviar un correo electrónico a todas las direcciones que conocemos. Por supuesto, debemos comenzar con saludos sobre la situación actual de la otra parte. , o Escribe algunas palabras de preocupación, y luego adjunta la noticia de que hemos abierto una tienda Taobao, anota los productos que vendemos, la dirección de nuestra tienda, etc. No importa si la otra parte responde o no, siempre que reciba la carta y la lea, nuestro objetivo se logrará ¡jeje!
Cómo promocionar la tienda Taobao Método 13: Únase a una alianza comercial
¡Unirse a una alianza comercial tiene muchos beneficios! Las alianzas comerciales son mucho más grandes que el grupo y son relativamente populares. Si te haces amigo de todos, tendrás muchos más clientes potenciales. Además, si los productos que tus clientes quieren comprar están en tu tienda. Los aliados te los presentarán. Y después de unirse a la alianza comercial, los compradores sentirán que nuestra tienda es más segura, después de todo, ¡somos personas organizadas!
Cómo promocionar la tienda Taobao método 14: Gestión del espacio personal
¡El espacio personal también forma parte de nuestra tienda! No decores sólo la tienda y no el espacio. ¿Alguna vez has notado cuántas personas visitan tu espacio? Cuando alguien entra a nuestro espacio, es como caminar hacia la puerta de nuestra tienda. Que pueda entrar a nuestra tienda depende de si nuestra puerta de entrada ha sido decorada. Podemos publicar anuncios de manera informal en nuestro propio espacio. Podemos hacer hermosas las fotos de nuestro bebé y escribir algunas descripciones interesantes. Cuando alguien venga a nuestro espacio para verlo, se sentirá como si estuviera en una tienda. , pero ¿significa esto convertir a los amigos que visitan el espacio en compradores que visitan la tienda?