¿Qué es un canal? Cómo construir un buen canal
Categoría: Gestión Empresarial/Financiera
Análisis:
Los canales de ventas son uno de los activos más importantes de una empresa, y también son los activos más variables . Es el camino que toman las empresas a la hora de trasladar productos a los consumidores. Esta vía incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores, tiendas minoristas, etc. establecidas por la propia empresa. En el caso de los productos, no aumenta el producto en sí, sino que aumenta el valor agregado del producto a través de servicios. Para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y flujo de negocios, que es difícil de completar para los fabricantes; . tarea. Diferentes industrias, diferentes productos, diferentes tamaños y etapas de desarrollo de las empresas y diferentes formas de canales de ventas deben pasar por estos dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas. Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.
Estrictamente hablando, "canal" es un término profesional en marketing, que se refiere a varias agencias de distribución que conducen a los consumidores. Los canales de comercialización organizan el trabajo que se debe realizar para transferir los productos de los productores a los consumidores. El propósito es eliminar la distancia entre los productos y servicios y los usuarios, de modo que mientras se satisfacen las necesidades del consumidor, también se logran los objetivos comerciales de la empresa. .
En términos sencillos, "construcción de canales" significa establecer, mantener y desarrollar armoniosamente relaciones entre productores y distribuidores.
Desde la perspectiva del proceso de reproducción social, la función básica de los canales de marketing de una empresa es difundir los productos de la empresa al mundo exterior y, en última instancia, convertir los productos materiales en fondos, es decir, lograr la transformación. desde productos hasta fondos. En el proceso de marketing, los fabricantes inicialmente diseñan el canal de producto. ¿Cuál es la base del diseño? ¿Qué tipo de efecto puede lograr este canal una vez construido? ¿Cuánto cuesta construir un canal? Cuánto beneficio puede aportar a la empresa, el fabricante diseñará el canal después de la contabilidad y nunca establecerá un canal a ciegas. ¿Cuál es la dirección del flujo de este canal? ¿A qué zona se distribuirá el producto? ¿A qué tipo de distrito comercial está ingresando? ¿A qué nivel se posicionará el producto? Estas son las funciones reales de los canales. ¿Cuál es la base para juzgar la viabilidad de los canales? Es decir, ¿cuáles son los criterios para seleccionar distribuidores? Una vez que haya seleccionado un distribuidor, habrá construido la mitad del canal. Las cosas restantes son consolidar el canal, mantenerlo, ayudar al distribuidor a desarrollar clientes de nivel inferior y mantener las relaciones con el cliente. Los canales no mantenidos son canales imperfectos. Tarde o temprano, los distribuidores se sentirán motivados por las ganancias y cambiarán a otras personas. Una vez que eso suceda, todo el mercado estará en una situación irreversible y sus amigos se convertirán en sus enemigos. La situación es la más miserable en marketing.