Hyun, ¿quién está más mareado que quién? --Análisis de marca y posicionamiento de desarrollo del distrito de Xuan detallado?0?3

Deslumbrante, ¿quién marea más que quién? --Análisis sobre el posicionamiento de desarrollo y la marca de la Zona Especial de Xuan por Lou Jie En octubre de 2003, se vendió la primera fase de la Zona Especial de Xuan y la segunda fase del proyecto estaba a punto de completarse. Desde su debut oficial en enero de 2003, en menos de 300 días, Xuan Special Zone ha vendido más de 2.600 unidades, alcanzando un volumen de ventas de 900 millones de yuanes con una velocidad de firma de contratos de casi diez unidades cada día, sin parar. vacaciones, se ha convertido en el mercado inmobiliario líder en Beijing. Una de las propiedades más populares y más vendidas este año. La excesiva velocidad de ventas ha provocado que el distrito de Xuan se construya menos rápido de lo que se puede vender. Sin embargo, la fuerte popularidad en el sitio continúa impulsando al distrito de Xuan hacia la última fase del distrito de Xuan, "Príncipe de Xuan" (Construcción). 1, 2 y 3 en la calle), se vio obligado a lanzar con anticipación. Actualmente, se han suscrito más de 300 unidades y la fecha para la finalización completa de la Zona Especial de Xuan no está muy lejos. Pero, por otro lado, descubrimos que otros proyectos de familias pequeñas no están pasando por un momento fácil. No sólo son difíciles de vender así, sino que muchos proyectos de familias pequeñas se han transformado, regresando a apartamentos de gran tamaño o convertidos a. negocio. El éxito de Hyun Zone no parece ser una regla universal. En tales circunstancias, no podemos evitar preguntarnos: ¿es real la zona caliente? O pregunte, ¿por qué es la deslumbrante zona especial? Hyun, primero da una razón, ya sea que las ventas exitosas de Hyun Zone sean reales o falsas, lo sabrás si visitas el sitio y ocasionalmente participas en un evento de Hyun Zone, el sentimiento. Será aún más impactante. Una vez, el distrito de Xuan invitó a los propietarios a ver "The Matrix II", y decenas de miles de personas acudieron al lugar para conseguir entradas. El distrito de Xuan tuvo que reservar más de 20 teatros en Beijing; Festival de música convencional en el parque Chaoyang, y la gente que asistió Había 50.000 personas y había una gran escena de decenas de miles de personas. Parecía que todos los jóvenes del rock de Beijing estaban presentes. Se dice que BEYOND también vino a mirar. . Este mes (octubre), el distrito de Xuan aprendió la lección y limitó las actividades en interiores a los propietarios. Como resultado, casi 3.000 propietarios (incluidas las suscripciones) tenían más de 2.000 solicitantes oficiales, por lo que el evento tuvo que considerarse cuidadosamente. De hecho, pronto podremos confirmar el desempeño del distrito de Xuan. En primer lugar, veremos el contrato de registro con la Oficina de Bienes Raíces y Tierras a finales de año y, en segundo lugar, comprobaremos la ocupación del distrito de Xuan a continuación. año. Entonces, ¿por qué tiene éxito la Zona Hyun? Con este fin, hemos analizado muchas razones del éxito de la Zona Hyun, y los siguientes factores son dignos de mención. 1. Posicionamiento de pequeños apartamentos. El distrito de Xuan no es el primer mercado de casas pequeñas, ni tampoco en el distrito este. Sin embargo, en el área con un radio de varios kilómetros alrededor de su proyecto, de hecho se le puede llamar el primer mercado de casas pequeñas. Hay bastantes clientes potenciales y se ha convertido en un pequeño mercado interno. Razones para los artículos más vendidos en el plato. 2. Círculo empresarial oriental. Por el contrario, la Zona Especial de Xuan está situada entre los dos principales distritos comerciales del este, conectada con Lufthansa en la parte superior y Guomao en la parte inferior. Tiene una base de clientes de apartamentos pequeños más grande que otras áreas. de la Zona Especial de Xuan se convierten en apartamentos pequeños y puros. El tipo de casa es el primero en escala. 3. Nacido en los años 1970. La Zona Deslumbrante estaba posicionada con precisión en la década de 1970 cuando se inauguró. Este es exactamente el valor temporal y el valor espiritual de la fuerza principal en el lugar de trabajo oriental. En términos de posicionamiento de la cultura y la mentalidad del consumidor del grupo de clientes, Xuan Zone es bastante preciso y ha sido un gran éxito. 4. Gimnasio Jade Bird. El distrito de Xuan fue el primero en lanzar una comunidad juvenil internacional con temas de salud e introdujo con éxito el Jade Bird Fitness Club, convirtiéndose en el club más grande de Jade Bird en Beijing, solidificando el fitness o una cultura pequeñoburguesa similar en productos, clubes e instalaciones de apoyo. 5. Proyectos arquitectónicos personalizados. En comparación con otros proyectos de apartamentos pequeños, la arquitectura e incluso el departamento de ventas del distrito de Xuan son bastante únicos. Como suelen decir sus propietarios, no hay ningún otro complejo de edificios como el distrito de Xuan en términos de fachada, tipo de unidad y ancho. innovaciones en cada detalle. 6. Fina decoración. El distrito de Xuan no solo está completamente equipado con una fina decoración, sino que también está especialmente equipado con una fina decoración. No solo cuenta con una gama completa de lavadoras, televisores en color, aires acondicionados, refrigeradores y otras marcas, sino que también cuenta con innovaciones en aspectos como la construcción. -en lavadoras. 7. IKEA Edición Hogar. El distrito de Xuan fue el primero en lanzar un juego completo de muebles IKEA de forma gratuita, lo que atrajo enormemente a su base de clientes. El valor espiritual de la marca y la moda se inyecta en el concepto de hogar terminado. 8. Versión continuamente actualizada. Desde la versión 1.0 del modelo de actualización para uso propio hasta la versión 2.0 de lujo para uso propio y la versión 3.0 de uso exclusivo para uso propio, hasta el apartamento estilo centro comercial con estrellas "Xuan Prince", el éxito de Xuan El distrito radica en la innovación continua y la actualización continua. 9. Método de integración del sistema.

El distrito de Xuan ha construido múltiples modelos integrados, como la supervisión integrada y unificada de enlaces de construcción de decoración fina, la gestión integrada del progreso y la calidad de la construcción y un sistema de identificación internacional unificado para comunidades, etc., combinando orgánicamente varias innovaciones para formar La ventaja general es logrado y el resultado final es una sólida rentabilidad. 10. Propaganda y exageración. La exitosa publicidad del distrito de Xuan es encomiable. En solo unos meses, el distrito de Xuan se ha convertido en una propiedad famosa y Zhang Weike se ha convertido en una celebridad. Es uno de los casos publicitarios y publicitarios de mayor éxito en el mercado inmobiliario de Beijing. Sin embargo, Zhang Weike, director general del distrito de Xuan, dijo que estas razones no son suficientes para explicar el éxito del distrito de Xuan. Incorrecto, el malentendido de la Tormenta de Xuan Ya en febrero de 2003, cuando el Distrito de Xuan se lanzó con gran éxito, Zhang Weike dijo a los medios que no se dejen engañar por el éxito superficial del Distrito de Xuan si los desarrolladores siguen su ejemplo. construir unidades pequeñas, pueden surgir problemas. Como resultado, en el Distrito Este, de hecho hay proyectos que siguen la tendencia de los pequeños apartamentos en el Distrito de Xuan, pero no se lanzan oficialmente. De hecho, hay problemas con estos pequeños proyectos de apartamentos que siguen la tendencia. Por el contrario, algunos promotores más inteligentes abandonaron decisivamente el posicionamiento de las ventas especiales de apartamentos pequeños después de la zona de enfrentamiento. De hecho, descubrimos que en 2002, los apartamentos pequeños, especialmente los apartamentos ultrapequeños de SOLO Jingshe en el este y Rongfeng 2008 en el oeste, se convirtieron en las propiedades de apartamentos pequeños más vendidas en el mercado, lo que desencadenó una fuerte moda por los apartamentos pequeños. . Sin embargo, a mediados de 2003, la moda por los apartamentos pequeños comenzó a enfriarse considerablemente. Hasta ahora, además del gran éxito del distrito de Xuan, otros apartamentos pequeños tienen que enfrentarse a la misma competencia brutal que muchos apartamentos pequeños. De hecho, sale a la luz si hay un problema, ya sea que las ventas se retrasan, los clientes se quejan, se para el negocio y se cambia la producción, o se revende. Zhang Weike analizó que los apartamentos pequeños en sí mismos son un mercado especial para la inversión y el consumo inmobiliario, o un mercado complementario, no el gran mercado principal, aunque su base de clientes es grande y está creciendo, debido al enorme aumento de la oferta, especialmente casi todos los convencionales. Los proyectos inmobiliarios han comenzado a diseñar algunos apartamentos pequeños. Por lo tanto, los proyectos especializados de apartamentos pequeños rápidamente se han vuelto como otros proyectos y no tienen especial competitividad. Por tanto, si crees que la zona deslumbrante se ha convertido en un gran éxito gracias a los apartamentos pequeños, obviamente estás equivocado. ¿Qué pasa con otros aspectos? Zhang Weike señaló uno por uno que el éxito de la zona especial no es inevitable. Por ejemplo, el distrito comercial del este tiene una gran base de clientes pero también muchas propiedades. El número promedio de clientes compartidos por cada propiedad es similar al de otras áreas, por ejemplo, el posicionamiento del grupo de clientes en la actualidad, las empresas excelentes saben cómo describirlo. el grupo de clientes al abrir un negocio, como SOHO, alternativa, pequeña burguesía, clase media, gente flotante, etc., hay ejemplos de éxito y fracaso, por ejemplo, también se pueden crear instalaciones de apoyo, en lugar del tema del pájaro azul; en temas olímpicos o educativos; como el diseño arquitectónico, la zona especial es diferente, pero también hay diferencias. Hay casos de edificios innovadores fallidos como la decoración fina, y obviamente hay bastantes proyectos que brindan una decoración más lujosa; como publicidad y exageración, etc. Todo el mundo sabe que en las condiciones actuales del mercado, la exageración es más por el bien de la velocidad y nunca resolverá la esencia. Preguntas?6?7?6?7 Por el contrario, Zhang Weike cree que Xuan. Las actualizaciones continuas de Special Zone, manteniendo el rendimiento de alto costo y la gestión de la integración del sistema del proyecto, son las mayores contribuciones únicas de Xuan Special Zone a la operación del proyecto hasta ahora, aspectos que otros desarrolladores no conocen o realizan sin éxito. Pero Zhang Weike también dijo que si sólo innovamos en estos dos aspectos, no será suficiente para garantizar ventas exitosas. Por lo tanto, si simplemente copias el método de mostrar la zona especial, definitivamente habrá problemas. Zhang Weike señaló que el verdadero éxito del distrito de Xuan no es sólo el éxito de una única ventaja, sino el resultado de la suma de muchas ventajas y el éxito de ventajas compuestas. Zhang Weike enfatizó que, además de las diez razones enumeradas anteriormente, las llamadas ventajas compuestas también incluyen muchos aspectos, como la gestión de la construcción, los procedimientos de control de ventas, la gestión de los empleados, la cooperación con la Parte B, las quejas en el sitio, el servicio al cliente, etc. . Actualmente, está resolviendo sistemáticamente el plan integral para la operación de este proyecto. Zhang Weike dijo que cree que este sistema no solo es el más avanzado en la actualidad, sino que nadie puede quitarle todo el conjunto, porque incluso si. Si se quita, no funcionará hasta que se realice la operación real. También hay problemas de implementación, y para resolver problemas prácticos, también debemos aceptar una nueva teoría de desarrollo. Esta teoría es la base del valor exitoso de la zona especial.

Sin embargo, si tenemos la oportunidad de contactar y comprender profundamente a los clientes del distrito de Xuan, entenderemos que este tipo de evaluación por parte de los propietarios es pertinente, porque los propietarios del distrito de Xuan no son el tipo de Xuan que imaginamos. Generalmente pensamos que los clientes en la zona de deslumbramiento deben ser deslumbrantes, y deslumbrar significa personalidad y expresividad. Por lo tanto, no todos sus propietarios son necesariamente tan arrogantes, pero todo el grupo de clientes tiene personalidades muy diferentes y todas las personalidades están juntas. En ese momento, debería ser un gran patio sin nada. Pero la situación real es justo la contraria. Una encuesta entre propietarios del distrito de Xuan muestra que su base de clientes es bastante pura. Esta pureza se refleja principalmente en los siguientes aspectos. En primer lugar, la base de clientes es bastante joven. Se puede decir que más del 90% de ellos son jóvenes, concentrados entre 22 y 34 años. En segundo lugar, el 80% de los clientes son clientes autónomos. que vivirían solos primero, hablemos de ello un rato; en tercer lugar, la naturaleza de los clientes también es bastante pura, el 80% son profesionales de los principales edificios de oficinas del este y hay bastantes altos directivos; en cuarto lugar, alrededor del 70% de los clientes son profesionales, que van desde el comercio, la ingeniería, la construcción, Internet, abogados y otras industrias; en quinto lugar, las personas de los años 90 son trabajadoras y activas en la vida. Están especialmente dispuestas a comunicarse con sus vecinos. participar activamente en diversas actividades del distrito de Xuan y reconocer bastante la marca del distrito de Xuan?6?7?6?7 Lo que es aún más sorprendente es que entre los clientes del distrito de Xuan, también hay algunos escritores, pintores y artistas de renombre. Artistas, cantantes, compositores y estrellas del entretenimiento. Un número considerable de clientes pueden permitirse casas más grandes, pero al final todos eligieron el distrito de Xuan. En sus palabras, se sintieron atraídos por un elemento especial del distrito de Xuan. Aunque muchos clientes dijeron que es difícil explicar claramente qué es este elemento, no parece ser el llamado deslumbramiento. De hecho, a algunos clientes no les interesa la palabra deslumbrar porque sienten que no deslumbran. A partir de tales detalles, podemos sentir que los propietarios del distrito de Xuan no son Xuan en el sentido convencional. Muchos dueños van a lugares muy burgueses como FRIDAY'S y Starbucks, pero su ropa es muy común, su habla y comportamiento son muy tranquilos, hablan de las cosas de manera consistente y su lógica es muy clara, aunque algunos dueños tienen buenas; puestos, en privado Sin embargo, trabajó duro para construir su propia pequeña empresa y expresó que no tenía la intención de convertirse en un pequeño jefe. El comité de propietarios tenía un propietario de una pequeña empresa que abandonó la escuela para iniciar un negocio a la edad de 10 años; 18. Sintió que su mayor felicidad era trabajar, y su negocio sería un negocio orientado al trabajo y no un pequeño empresario. Será un modelo de desarrollo basado en la inversión y en la industria, muchos propietarios creen que sólo con tener una; carrera exitosa ¿pueden obtener verdadera libertad y poder hablar sobre Xuan?6?7?6?7 Recientemente, algo como esto sucedió en el distrito de Xuan. Como evento importante, algunos propietarios propusieron conjuntamente construir una estatua de Yang Liwei, el primer Persona de la industria aeroespacial de China, en el jardín central del distrito de Xuan. El resultado fue una gran controversia. Muchos propietarios dijeron que ser la primera persona en la aviación no significaba deslumbrar ni presumir. Pero lo más importante es que existe una lógica detrás de este asunto. El contenido central de la propuesta del copropietario es: ¿los propietarios del distrito de Xuan recaudan fondos para construir una escultura en la comunidad? sentido Todo el mundo sabe que las esculturas comunitarias deberían ser negocio de los desarrolladores. ¿Tiene alguna idea? ¿Por qué no dejar que los desarrolladores con cientos de millones de fondos inviertan en ellas, en lugar de pedirles a los propietarios con un pago total promedio de más de 300.000 que paguen por ellas? ¿él? Sin embargo, en el distrito de Xuan, la gente no sólo tiene la costumbre de pagar sus propios gastos (por ejemplo, se han organizado muchas asociaciones espontáneas de propietarios, etc.), sino que también aprecian la oportunidad de tomar sus propias decisiones. Este es el lado que no conocemos, el deslumbramiento, en la zona del deslumbramiento, ya no es un deslumbramiento superficial, sino un deslumbramiento esencial, y muchas veces por el deslumbramiento esencial se expresa como más racional y más tranquilo. De hecho, entre los clientes del distrito de Xuan, también encontramos el mismo principio 64-4 en su valor de vida, 60% material, 40% espiritual; combinaciones, también podemos ver el principio de seis y cuatro aperturas. Como inteligencia financiera e inteligencia emocional, carrera y riqueza, familia y amor, amigos y amantes. En esencia, son una nueva generación de jóvenes tranquilos y racionales, aunque puedan parecer muy casuales y emocionales.

Como dice el refrán, pájaros del mismo plumaje se juntan, qué tipo de propiedades hay, qué tipo de clientes se reunirán naturalmente. Debido a que la teoría de desarrollo seis-cuatro del distrito de Xuan se ha realizado con éxito, el grupo final de clientes se queda en Xuan. El distrito, naturalmente, será este tipo de seis racionales y emocionales. Un grupo de personas distribuidas en cuatro direcciones, esta es exactamente la interpretación del contrapunto del código de marca del proyecto. En la era actual, mientras disfrutan de la diversión de la vida, este grupo de personas también saben que el trabajo y la creación de riqueza son fundamentales; mientras persiguen el consumo de moda y la cultura internacional, también muestran una mentalidad pragmática y emprendedora. Por eso piensan, pero no pretenden ser profundos; persiguen, pero no son paranoicos; son divertidos, pero nunca se atreven a reírse de sí mismos, pero se oponen a disolverlo todo; son apasionados, pero se niegan a hacerlo; ser arrogantes; tienen una postura, pero aun así tratan con tolerancia las decisiones de otras personas. No tiene que ser una sinfonía, no tiene que ser una marcha. En esta era ruidosa, solo quieren cantar una canción que pertenezca a su propia comunidad, pero la esencia debe ser música original, que también será. ganar un enorme poder de mercado Quizás no hoy, pero debe pertenecer al futuro. De hecho, el futuro protagonista debe tener esas características, 60% de fuerza y ​​40% de ideales. Con demasiada fuerza, uno no puede ver la dirección futura del desarrollo futuro y eventualmente se convertirá en una clase media común, incapaz de desarrollarse a un nivel superior, mientras que con demasiados ideales, es fácil enfrentar el fracaso porque no hay base; y al final convertirse en una pequeña burguesía estándar, inmersa en una nostalgia emocional. Esta es la esencia que distingue a Xuan del falso Xuan. Esta esencia no es sólo el factor de éxito que distingue al distrito de Xuan de cualquier proyecto, sino también el factor de desarrollo que distingue a los propietarios de Xuan de cualquier otra clase.