Historias de éxito de empresas de Internet de las cosas
El Sr. Liu trabajó como director de marketing de una empresa que cotiza en bolsa hace 17 años. Después de más de 10 años de arduo trabajo, ya logró la libertad financiera. Tiene una casa y una villa, y dos coches de lujo en casa. El propio autor trabajó con él en sus primeros años y luego fundó su propio negocio.
De hecho, el propio Sr. Liu nunca pensó que iniciaría un negocio. El punto de inflexión se produjo en 2015, cuando las empresas que cotizaban en bolsa experimentaron un colapso de capital y quebraron y se reorganizaron. Trabajó duro para apagar los incendios de la empresa. Posteriormente, a principios de 2017, la empresa fue adquirida por otra empresa y el jefe cambió, pero renunció por desacuerdos. Como se adquirió la empresa en quiebra, no se recibieron subvenciones.
A finales de 2017 vino a la empresa a preparar té y charlar conmigo, diciendo que quería montar su propio negocio y que ya no quería trabajar. Lleva más de diez años demasiado cansado. De hecho, aún no tiene 40 años y su cabello se ha vuelto blanco. No es fácil ser director de marketing. Por supuesto, lo apoyé, pero le aconsejé que empezara por áreas familiares. Primero, hizo un pequeño esfuerzo. No hay escasez de fondos. Posteriormente se incorporó un comercial del mismo sector, especializado en el suministro de materiales a empresas inmobiliarias. Este material es también su propia industria. De hecho, si sigue así, mejorará en menos de un año. Después de todo, todavía hay recursos y conexiones.
En menos de un año desde que tenía 18 años, los pedidos de ventas de su empresa han alcanzado los 150.000, lo cual es muy gratificante. Asistí tanto a la cena de fin de año de 2017 como a la cena de fin de año de 2018, y ambas fueron buenas. Pero a principios de 2018, el segundo año después de fundar la empresa, su equipo anterior se dedicaba al comercio electrónico. Le pedí al Sr. Liu que invirtiera en el comercio electrónico de productos para niños (no se mencionaron los productos específicos) y le dije que podía hacer mucho, tal vez cientos de millones. Él se emocionó mucho y me preguntó si quería invertir juntos. Al principio no estaba muy dispuesto porque antes era un viejo líder, pero al final decidí invertir algo de dinero (sin especificar). No conozco el comercio electrónico específico. Llevo varios años trabajando en la industria del Internet de las Cosas.
No le he preguntado sobre comercio electrónico, pero escuché de él que las ventas son bastante buenas. A los 18 años, dijo que antes compraba productos de otras personas a través del comercio electrónico, pero ahora quiere crear su propia marca. Me preguntó si quería invertir más y me negué rotundamente. Dije: mira lo que puedo hacer con mi dinero y devuélvemelo después de que lo consigas. Realmente no entiendo esta industria, pero también le aconsejé que se relajara. No hay mucho desarrollo de nuevas marcas.
18 Dos meses después, me invitó felizmente a beber y me dijo que la fábrica OEM me había dado una línea de crédito de 5 millones para bienes, para que pudiera dejarlo ir. En ese momento, estaba familiarizado con el suministro de materiales de la empresa de bienes raíces. Si se lo entregaba a otro socio, aún podría ganar algo de dinero, pero era difícil escapar. comercio electrónico. Seguía escuchando las instrucciones de Little K sobre cómo operar, cómo generar tráfico, cómo cumplir órdenes, etc.
El tiempo vuela. En abril de 2019 fui a verlo un día porque también invertí parte de mi dinero en comercio electrónico. Aunque no firmé el acuerdo, fui a preguntarle cómo iban las ventas. Se alegró mucho de decir que Pinduoduo ahora tiene más de 6.000 pedidos cada día. Cuando supe más sobre esto más tarde, me sorprendió. Ahora venden a precios bajos y pierden dinero con cada pedido. Las promociones de bajo precio no pueden generar ventas y los consumidores no las reconocen. Desde la perspectiva del libro, la pérdida no es mucha, pero debido a que la fábrica OEM tiene crédito, se han utilizado más de 3 millones de yuanes en la línea de crédito, pero en realidad solo se han recibido más de 300.000 yuanes, lo que equivale a quemar más. de 3 millones de yuanes. Le pregunté si Little K le había dicho cuándo podría alcanzar el punto de equilibrio. Dijo que se mantendría estable en septiembre de 2019. Para septiembre de 2020, podrá recuperar el dinero que quemó antes. Casi lo olvido. En ese momento, se prepararon 6,543,85 millones de efectivo para el equipo (excluido el crédito de fábrica OEM) y se dejaron más de 700.000 yuanes para logística. Le dije directamente que el riesgo era muy alto en términos del estado de la inversión y que había muchas incertidumbres. El período de ganancias posible es de 18 meses y las reglas del juego del comercio electrónico cambian rápidamente cada año. Dijo que no importaba. El pequeño K tiene mucha confianza. Bueno, no dije nada más. Pensé que faltaba mi dinero.
Pronto llegó el momento del 19 de septiembre. Vino a mi empresa y me dijo en secreto que el crédito de 5 millones de yuanes de la fábrica OEM había sido quemado. Ahora la fábrica pide dinero, de lo contrario demandará. Todavía quedan más de 1 millón de yuanes en gastos de logística y más de 200.000 yuanes en efectivo en la cuenta. Voy a ir.
Dije, equivale a decir que el proyecto quemó 7 millones de yuanes en un año. Le dije solemnemente en ese momento que el límite de pérdidas es aceptable según sus 40 acciones, y que el límite de pérdidas es aceptable según su situación financiera. No dijo nada. Pensé que había otras preguntas, así que no pregunté más.
Cuando llegó la epidemia en 2020, estaba perdido en los negocios y en la familia, así que no dudé en preguntarle cómo estaba. A mediados de 2020, otro accionista de su empresa de materiales vino a verme para preparar té y me dijo que estaba dispuesto a separarse. En ese momento, la situación financiera y económica del Sr. Liu aún no había explotado, pero probablemente ya estaba al borde del colapso. En la segunda mitad de 2020, mi negocio mejoró un poco. El Sr. Liu se fue debido a sus accionistas y luego salió para iniciar su propio negocio. Le pregunté si alguien estaba a cargo del negocio del comercio electrónico. Dijo que al pequeño K no le importaba nada. En la segunda mitad de 2020, lo vi ocupado ejecutando proyectos y entreteniendo a los invitados a cenar. Dije que gastó mucho dinero en ti. El costo de una cena debería ser mis gastos de entretenimiento durante 2 o 3 meses. De hecho, los proyectos de 2020 han sido difíciles de completar y no ha habido logros. Según mis cálculos, gasta entre cinco y seis mil dólares en entretenimiento cada mes. Esta situación duró 8 meses, y no fue hasta el 21 de marzo o abril que realmente colapsó.
Un día 21 de abril vino a charlar conmigo y charlamos durante más de tres horas. Básicamente no tiene efectivo y no tiene forma de resolver su deuda excepto comprando una casa. Le di un cálculo preliminar.
En primer lugar, la empresa de materiales ganó 20 millones en unos tres años, con un beneficio bruto de unos 25 millones, lo que equivale casi a 5 millones. Sin embargo, el saldo impago de alquileres y gastos de personal es de aproximadamente 600.000 yuanes cada año, lo que equivale a 6.543.808 yuanes en tres años. Es decir, el año pasado gasté 400.000 yuanes adicionales en invitar a la gente a comer fuera, lo que equivale a gastar 2,2 millones de yuanes. Todavía hay una ganancia de 2,8 millones de yuanes en el libro, y otros 200.000 yuanes son. deducido. Finalmente, ¿por qué se van los accionistas? Debido a que parte del dinero se desvió a la empresa de comercio electrónico y las cuentas por cobrar del proyecto no se recuperaron, la empresa de materiales pudo decir que no perdió ni obtuvo ganancias.
El segundo es la empresa de comercio electrónico. Dijo que sacó 26,5438 millones en efectivo, que también incluía la inversión de la empresa de comercio electrónico y el dinero que Xiao K le pidió prestado. En la actualidad, la empresa de comercio electrónico ha acumulado una pérdida total de 6,543,88 millones de yuanes en créditos de fábrica de procesamiento de efectivo y ha acelerado los atrasos en las tarifas de envío urgente de 5 millones de yuanes. Esto equivale a una pérdida de 7,8 millones, no hay dinero en la cuenta y solo quedan 5 o 6 empleados. Es difícil empezar de nuevo.
En tercer lugar, los gastos familiares en los últimos tres años, porque tienen autos, hijos e hipotecas, el gasto anual es de 600.000, 6.543.808 en tres años, y no hay otros ingresos.
Lo peor es que los ingresos de otros proyectos ahora los invirtió en todas partes cuando trabajaba antes y básicamente perdió dinero. En otras palabras, cuando comenzó su negocio a los 17 años, en realidad solo tenía. 560 en mano. Otros son créditos y préstamos comerciales desde casa. Se estima que su préstamo personal más el préstamo bancario debería ser de 4,5 millones. La mitad de esta deuda se ocultó a su esposa, quien sólo sabía que había perdido más de 2 millones de yuanes. No es de extrañar que sea tan deprimente, porque vivo en una casa grande y necesito devolver un préstamo de más de 10.000 yuanes cada mes. Hoy en día, si se alquila una casa pequeña, se puede vender por más de 2 millones de puntos como máximo. La villa está en las afueras y no se puede liquidar, por lo que es necesario reembolsar un préstamo mensual de más de 10.000 yuanes.
De su situación económica no hablemos. Desde que tenía 19 años, siempre sentí que algo andaba mal con las operaciones de comercio electrónico de Xiao K. Aunque no lo entendí, muchos amigos del comercio electrónico a mi alrededor no perdieron tanto. Realmente no puedo soportar decirle al profesor Liu que es posible que te hayan engañado.
Pues su historia se actualiza constantemente. Se suponía que vendría a verme hoy, pero dijo que tenía algo que hacer y no vino. Durante este tiempo, él y su esposa tuvieron conflictos constantes. Le deseo buena suerte.