¿Cuál es la diferencia entre las súper recomendaciones de Taobao y los trenes directos?
1. ¿Cuál es la diferencia entre Taobao Super Recommendation y Through Train?
1. Diferentes canales de tráfico:
Búsqueda activa y display pasivo.
El tren directo es un flujo de búsqueda y pertenece a personas que buscan mercancías. La súper recomendación es el tráfico recomendado, que sirve para encontrar personas.
Cuando un comprador mira un producto o consulta una palabra clave, el sistema le colocará una etiqueta y luego mostrará activamente los productos que coincidan con la etiqueta relevante.
2. Diferentes temas de promoción:
Impulsar un solo producto a través del tren. Las súper recomendaciones no solo pueden impulsar productos individuales, sino también imágenes, videos cortos, transmisiones en vivo, bloques de construcción de Taobao, tarjetas de productos, etc.
3. Diferentes ubicaciones de promoción:
La ubicación de promoción del tren directo es la página de resultados después de que el comprador realiza la búsqueda.
Las posiciones de promoción súper recomendadas son relativamente completas, como adivinar qué te gusta al llegar a casa, páginas con buenos productos, favoritos y carritos de compra, etc.
4. El ciclo de conversión es diferente:
El ciclo de conversión del tren directo es relativamente corto, porque los compradores buscan con un propósito, siempre que la competitividad del producto sea suficiente para igualar el precio. Optimización precisa del tren, formar pedidos rápidamente no es un problema.
El ciclo de conversión de las súper recomendaciones es relativamente largo, pero su bajo costo y sus capacidades de seguimiento continuo pueden aumentar la disposición de los compradores a comprar.
Así que mientras juegues con la etiqueta multitud, la explosión del producto está a la vuelta de la esquina.
2. ¿Por qué la tasa de conversión de las súper recomendaciones es cada vez menor?
1. Etiquetas
Taobao representa una proporción muy grande del tráfico móvil. A partir de nuestro análisis de las fuentes de tráfico, no es difícil encontrar que todo el tráfico ocupa el primer lugar. Especialmente la forma en que quieres expresarlo.
Lo que deseas mostrar está relacionado con la etiqueta que deseas. Si el tráfico generado por las compras móviles no es lo suficientemente preciso, debe considerar si las etiquetas de la tienda son confusas, lo que resulta en una reducción de las conversiones.
También es necesario analizar los grupos de clientes de esta tienda para ver cómo han cambiado sus niveles de consumo y preferencias. Si algo cambia, inmediatamente hará los ajustes correspondientes. Especialmente en algunos casos, la pegatina final puede resultar ilegible.
Podemos utilizar la venta directa para realizar publicidad dirigida, o podemos realizar promociones para aquellos clientes leales para aumentar su tasa de clics y mejorar su tasa de clics.
2. Compañeros de la misma edad
Si quieres vender bien en Taobao, debes tener productos similares adecuados para competir.
Si la velocidad de conversión disminuye repentinamente, ¿será el mismo producto? Si es así, es necesario analizar por qué la otra parte es tan fuerte, descubrir sus propias deficiencias y la brecha con otros competidores y hacer los ajustes correspondientes.
Si muchas palabras clave similares tienen una clasificación más alta que la suya, deseche la palabra y reemplácela con otras palabras clave competitivas.
3. Valoración
Los clientes deben consultar las reseñas al comprar productos. Si hay malas críticas, definitivamente tendrá un gran impacto en la transformación.
Los comerciantes pueden guiar a los clientes para que realicen reseñas de cinco estrellas. Para esos comentarios negativos, puedes comunicarte con los usuarios de forma racional, o puedes utilizar compensaciones y obsequios para que los eliminen. Si algo sale mal, los envíos posteriores deben controlarse estrictamente.
En cuanto a por qué algunas personas dan críticas negativas, también depende de si hay problemas, problemas, problemas, problemas.
Si se trata de un comerciante malicioso, ya existe un software de comentarios malicioso en Taobao. Lo mejor que puede hacer es agregarle una etiqueta de nube, pero comuníquese con ella con anticipación.
4. Precios
El precio de los productos tendrá un cierto impacto en los clientes de la tienda. Si hay demasiados tipos de productos en la tienda o hay promociones frecuentes, provocará niveles desiguales de clientes y afectará la transformación.
En este momento, o bajan el precio del producto a niveles normales o utilizan la venta directa para atraer más clientes.