¿Es confiable comprar iPad en Taobao?
Solía dirigir dos de las 5 principales tiendas en la categoría digital de Apple en Taobao, así que creo que lo que dije es de alguna referencia.
Aquí solo hablamos de importaciones paralelas genuinas: excluyendo máquinas de segunda mano, reacondicionadas, imitaciones y ensambladas.
Mientras los vendedores en Taobao sean a gran escala, no pueden ser agentes de compras puros, por lo que Hong Kong Los métodos de entrega son diversos.
La pregunta del sujeto se puede ver en dos situaciones:
Escasez de suministro: dado que el nuevo producto se lanzó pronto, la línea de producción aún no ha tenido tiempo de suministrar tantos bienes, por lo que la cuota de suministro es limitada. El distribuidor oficial de Apple en Hong Kong no se preocupa por las ventas y los productos disponibles no se preocupan por la venta. Hay productos raros disponibles y, a veces, el precio incluso excede el precio minorista oficial, por lo que hay equipos de filetes amarillos que se apresuran a comprar tiendas minoristas. Y debido a que las tiendas Apple tienen una política de compra limitada, hay una gran cantidad de revendedores que recomprarán productos a los consumidores a precios más altos fuera de las tiendas minoristas.
La oferta supera a la demanda: El producto se vende durante un periodo de tiempo, la línea de producción y la publicidad hacen un seguimiento, y la oferta y la demanda tienden a estar equilibradas. Si quieres ser distribuidor oficial de Apple, debes garantizar un determinado objetivo de ventas, por lo que si no puedes cumplir el objetivo de ventas este año, es posible que no cooperes contigo en el segundo año o que no obtengas el reembolso correspondiente. De esta forma, el distribuidor tiene que encontrar la manera: por ejemplo, si Apple me da un descuento de 8 por vender una máquina, te daré un precio de 6. Si se excluyen los beneficios propios y los costes de contrabando necesarios, el precio de venta será más barato que el precio de Hong Kong, por lo que esto también responde a la pregunta del tema.
Hay dos tipos de vendedores de importación paralela de manzanas con un gran volumen de envío en Taobao:
Comprar al por mayor a vendedores paralelos o distribuidores mayoristas en Shenzhen y luego vender a los clientes a través de canales en línea.
En la actualidad, la mayoría adopta este modelo porque no hay riesgo, las violaciones no son ilegales y usted no está directamente involucrado en el contrabando. Generalmente, sus mercancías solo son confiscadas cuando son capturadas. Si tienes una relación, puedes encontrar la manera de recuperarla.
Controlo todo el canal, desde la comunicación con los mayoristas en Hong Kong hasta el contacto con los comerciantes para traer y recibir productos, pasando por los puestos de distribución mayorista en Shenzhen y Beijing y las tiendas en línea.
Este tipo de riesgo es alto, pero tiene el mayor beneficio y el mayor volumen de envío. También puede controlar el precio de mercado y la calidad de todo el producto.
Este es el caso de Lanyou Digital, del que se informó anteriormente. Se requiere un buen equipo para controlar todo el proceso para lograr el número 1. Aunque son competidores, realmente los admiro. En su punto máximo, se estimó que el volumen de ventas de uno de sus productos era el de las cuatro marcas principales combinadas. El enlace es el siguiente:
El caso privado del ex número uno de Taobao, Lanyou Digital, está en juicio.
No entraré en demasiados detalles sobre cómo traer mercancías. No puedo decirlo del todo, en términos generales se divide en
Separación de carne humana para pasar la aduana
Contrabando en barcos que pasan
Lanchas rápidas y lanchas a motor. productos
Líneas voladoras en el suelo
y otros métodos, lo explicaré en detalle, utilice Baidu.
------------------------------------------- ----- --------------------------Después de la línea divisoria, hablaré sobre algunos temas sobre los que todos tienen malentendidos--- ---------- ---------------------------------------- ---------- ----
1. ¿Es común que los vendedores de Apple en Taobao reemplacen los cargadores y los cables de datos como se menciona en las respuestas a continuación?
Respuesta: De hecho, este no es el caso. No se deje engañar por amigos estudiantes en foros como Wei Feng y Baidu Tieba. Es cierto que Weifeng es el foro de Apple con mayor autoridad en el continente. También hay muchos nombres importantes en él. Pero algunos son simplemente amantes de Apple. Se dice que hay una especialización en la industria, si entiendes la tecnología, es posible que no necesariamente entiendas los canales, y si entiendes los canales, es posible que no entiendas las ventas. Dijiste que has estudiado Apple durante muchos años, pero cuando es así. En cuanto a los productos, es posible que encuentre una tía en el mercado Yuanwang en Huaqiangbei, donde podrá identificar el sello posterior original y si el cargador es genuino o falso.
Hasta donde yo sé, los vendedores que realmente quieren realizar una producción a gran escala nunca cambiarán los cargadores y los cables de datos subjetivamente. Por qué:
Es demasiado problemático, no lo quiero. Para hablar de ello aquí. Cómo identificarlo, solo quiero que lo pienses desde otro ángulo. ¿Cuánto dura el período de confirmación de entrega, el período de evaluación y el período de comentarios adicionales de Taobao? Como comerciante, ¿cómo puede garantizar que el cable de datos y el cargador de auriculares de alta imitación no tendrán problemas durante tanto tiempo? Y el volumen de envío es tan grande que si la mitad de ellos tiene problemas, el problema será casi catastrófico. Además, aunque no haya ningún problema, ¿pueden garantizar que no habrá más de 5 de cada 100 que no serán examinados?
El costo es demasiado alto. Necesitas que alguien lo empaquete y lo reemplace, y también necesitas canales para enviar cables de datos, cargadores y auriculares originales. Lo más importante es que necesita mucha energía y dinero para hacer frente a las devoluciones y críticas negativas provocadas por los accesorios identificados con alta imitación. Una o dos críticas negativas graves pueden tener un gran impacto en los grandes vendedores.
Cada vez los grandes vendedores se centran más en el mantenimiento y la gestión de clientes, porque Apple lanza productos cada año y el coste de encontrar un nuevo cliente es mucho mayor que el de mantener un cliente antiguo. Mencioné antes que Lanyou Digital parece tener docenas de grupos de clientes. Ésta es la base de su éxito. También es su fuerte motivación.
2. ¿Es realmente difícil comprar productos auténticos en Taobao como se menciona en las respuestas a continuación?
De hecho, este no es el caso. Haz buen uso de los derechos que Taobao te otorga y aprende todo lo posible sobre los productos que compras. Si no entiendes solo pregunta, por supuesto tienes que preguntarle a la persona adecuada.
Busca productos con alto volumen de ventas
Busca productos con buenas reseñas
Busca productos con reseñas bajas
Amplía el tiempo de recepción tanto como sea posible
Amplía el tiempo de evaluación tanto como sea posible
Amplía el tiempo adicional tiempo de evaluación el mayor tiempo posible
Si el producto no tiene garantía, compre un paquete Taobao
El número de serie es la mejor manera de comprobar la autenticidad de su producto
El iPad air se envió recién en enero y la posibilidad de comprar una máquina reacondicionada es cercana a 0
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3 ya que todos venden productos genuinos y obtienen ganancias. son tan delgados, ¿cómo puede obtener ganancias el vendedor?
Aquí sólo hablamos de productos Apple. ¿Por qué?
En comparación con otras marcas de productos digitales, Apple tiene una tasa de reparación más baja y el mecanismo de garantía es más completo.
La versión de Hong Kong de los productos Apple en China continental está cubierta por la garantía. , y si no son dañados por humanos dentro de un año, se garantiza que toda la máquina será reemplazada.
Así que la clave de la rentabilidad radica en varias cuestiones:
Paquetes de accesorios
Primeros días - antes: generalmente, las ganancias se controlarán entre 50 y 300 yuanes. En la era 3Gs/iPhone4, las fundas protectoras son un producto imprescindible. La mayoría de la gente pensaría que se gastan miles de dólares y que decenas de cientos de dólares no son nada. En aquel momento, no había tantas tiendas y puestos callejeros autorizados por Apple como hay ahora, por lo que comprarlos individualmente sería un inconveniente. Recuerdo que en ese momento había una marca llamada Invisible Shield. La película más cara costaba unos cientos de yuanes. Se decía que estaba hecha de material de helicóptero militar. También había una oreja de conejo coreana. cubierta protectora, que se vendió por cientos de dólares y todavía estaba agotada. ¡Vale la pena pagar por el producto! No hay mucho que decir aquí
Periodo posterior - ahora: el beneficio general se controla entre 20 y 150 yuanes. Dado que ahora hay tiendas Apple y puestos callejeros por todas partes, y no son tan especializados ni lujosos como lo eran entonces, los precios de los accesorios son muy asequibles. Debido a la compra al por mayor, definitivamente seguirá habiendo una diferencia de precio. Por supuesto, si busca y compra por separado, puede ahorrar decenas de dólares menos el envío.
Tomemos como ejemplo la tienda número uno en Taobao. Su precio de paquete más caro es de 149 yuanes y su paquete más barato es de 89 yuanes.
¿Cuánto podemos sacar si lo compramos por separado? Los componentes principales del paquete son fundas protectoras y membranas. Ignore las membranas (se explican más adelante), como sigue:
Suponemos que dos empresas que venden fundas protectoras tienen márgenes de beneficio de 15 yuanes y 10 yuanes respectivamente. entonces su El costo de la funda protectora es de aproximadamente 63 y 39 yuanes.
Ahora hablemos de las membranas.
La mayoría de las membranas del paquete son iguales, ¡la única diferencia es el precio del embalaje!
Por supuesto, no descartamos la posibilidad de contar con películas de muy buena calidad. Los productos antihuellas de alta definición y alta transparencia que se presentan en los 99 envases imitadores del mercado no cuestan más que eso. 10 yuanes. (El escudo invisible mencionado anteriormente es de hecho un producto estadounidense, no un imitador.
)
Un par más 15 yuanes para envases de alta gama y alta gama, cuesta 63 15 = 78
Un par de seis más 10 yuanes, envases frescos de lujo de gama baja, cuesta 39 10=49
Sus ganancias son alrededor de 71 yuanes y 40 yuanes, tal vez más....
Medición por máquina
La conveniencia de Internet le permite Diríjase a toda la base de audiencia del país, por lo que la cantidad es la garantía de todo. Su beneficio se controla en 30-150, 30-50 es probablemente el precio de la versión básica mendigo de 16G, y 100-200 es generalmente el precio de la versión de gama alta de 64G.
Tarifa de servicio
Tarifa de instalación del software del juego. (Solía ser de pago, pero ahora la mayoría de ellas son gratuitas)
Las llamadas pantallas yin y yang, pantallas frías y cálidas, etc., son todas fabricadas por algunos fanáticos neuróticos de las frutas, el perfeccionismo neurótico y promocionado por los medios. La pregunta es muy simple, ¿el producto tiene problemas de calidad? Si hay problemas de calidad, solicite una devolución o se acabará si no recibe la mercancía. Este paquete es dinero totalmente idiota.
Para resumir, hagamos un cálculo aproximado
Cada artículo es un compromiso, el paquete de ganancias brutas del vendedor es 60, el anfitrión es 75, la tarifa de servicio es 50 y un *** es 185.
Su volumen de ventas diario es de aproximadamente 10 páginas y 150 unidades
(75 unidades * 75 yuanes 75 unidades * 185 yuanes)/2 = 9750 yuanes
Uno día El beneficio bruto es de sólo 9.750 yuanes y el beneficio bruto anual es de aproximadamente 3,56 millones.
Hay que preguntar, excluyendo los gastos, la verdad es que no es mucho.
Pero tenga en cuenta que este es solo un producto.
Junto con el iPhone 5s iPad mini 2
para mantener ventas estables y elogios continuos, el beneficio bruto anual puede alcanzar fácilmente decenas de millones.
Existe otro algoritmo:
Según su volumen de ventas actual, el volumen de ventas anual aproximado es de aproximadamente 400-500 millones, calculado en base a una ganancia neta del 3-5%
También se puede encontrar que son más de 10 millones.
Entonces, querida, no te preocupes por ganar dinero si no vendes accesorios falsos.
3. En los comentarios, un amigo preguntó "sobre el mecanismo de ajuste de precios de las tiendas en línea de Taobao". Me pregunto si puedo entender esta pregunta como "¿Qué factores dominan en Internet?" Versión de Hong Kong del host"
De hecho, este no es diferente de otros productos. En pocas palabras, hay tres factores:
La cadena de suministro
Por supuesto, el precio está determinado. La primera prioridad es definitivamente la cadena de suministro.
Ya mencioné las fluctuaciones de precios en el mercado de Hong Kong en la parte superior del canal al comienzo de mi respuesta. Nuevamente, la capacidad de rendimiento del canal superior secundario, es decir, el mercado de Shenzhen Huaqiangbei. , también es clave.
La aduana realizará inspecciones continuas, patrullas y controles puntuales. Hay operaciones ininterrumpidas como las operaciones Escudo de la Nación, Espada de la Nación y Defensa de la Nación, así como inspecciones marítimas, bloqueos costeros y transacciones terrestres para permitir que los precios de las importaciones paralelas aumenten por un tiempo. .
Para más detalles, consulte: La Aduana de Shenzhen incautó 758 iPhones de contrabando este año_Tecnología
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(Come primero, espera para obtener más información.)
Primero dicho esto, si tiene alguna pregunta, continúe agregando.
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