¿Cuáles son las técnicas para la guerra de precios en los productos estándar de Taobao?

Las técnicas para la guerra de precios en los productos estándar de Taobao consisten en aprovecharse de los usuarios, cuidar los sentimientos de los antiguos clientes y hacer un buen trabajo detrás del precio. 1. Los usuarios realmente no quieren ser baratos, pero quieren aprovechar. 2. Cuidar los sentimientos de los antiguos clientes. 3. Hacer un buen trabajo asumiendo el precio detrás de la guerra de precios.

1. ¿Cuáles son las técnicas para la guerra de precios en los productos estándar de Taobao?

1. Los usuarios no están realmente ávidos de ventajas, pero las están aprovechando. Mucha gente siempre piensa que si el precio es barato venderán más. La verdad es cierta, pero cuando se trata de bajo costo, debe haber una comparación.

En pocas palabras, los usuarios quieren obtener algo barato pero simplemente no quieren que se aprovechen de ellos. Por ejemplo, normalmente no soy sensible al precio cuando compro cosas. Si el precio es decenas de yuanes más caro o decenas de yuanes más barato, no me sentiré angustiado.

Pero sigo comparando precios. ¿Por qué? Porque no quiero que "se aprovechen de mí". No es que no pueda pagar el alto precio, pero me siento incómodo y siento que me han engañado.

Entonces, en una guerra de precios, no importa si es realmente barato, pero debe hacer que los usuarios se sientan baratos.

Entonces, en este punto, la redacción de textos publicitarios de marketing, las imágenes promocionales, el empaque del producto, las cotizaciones de la página de detalles, el servicio al cliente, las descripciones de los títulos, la selección de imágenes, etc., deben indicar a los usuarios que comprar ahora es una gran ventaja. .

En comparación con la planificación general de Double Eleven, todo está dirigido a un propósito: si compras algo en Double Eleven, ¡obtendrás una gran ventaja!

2. Cuidar los sentimientos de los antiguos clientes. Mucha gente se involucra en guerras de precios, lo que de hecho atrae a un grupo de nuevos clientes, ¡pero perjudica a un gran número de antiguos clientes! El resultado final no fue el ideal. Por lo tanto, al participar en una guerra de precios, se deben considerar los sentimientos de los antiguos clientes.

Se pueden utilizar diversos métodos para evitar daños a los antiguos clientes, como cambiar el embalaje, cambiar los colores del producto, utilizar diferentes dosis, etc.

Si esto no es posible, también debes tomar medidas proactivas, como reembolsar la diferencia de precio o hacer regalos a los clientes que compraron la semana pasada, para que los clientes antiguos sientan que el comerciante es digno de confianza.

3. Hacer un buen trabajo asumiendo el trabajo detrás de la guerra de precios.

Después de la reducción de precios, además de aumentar las ventas del producto, ¿qué más podemos hacer? Esto es más importante que ajustar los precios; de lo contrario, las guerras de precios sólo logran la mitad del valor.

Además de cómo lograr que los usuarios entrantes compren más productos, cómo lograr que estos usuarios realicen compras repetidas la próxima vez y si etiquetar a estos usuarios.

Todas estas son cosas a las que hay que prestar atención después de la guerra de precios. Sólo cuando esto se haga bien podrá la guerra de precios realmente desempeñar su papel.

2. ¿Qué significa la guerra de precios de Taobao?

La guerra de precios de Taobao se refiere a los métodos operativos utilizados por los competidores para competir maliciosamente a precios bajos.

La llamada competencia maliciosa de precios bajos por parte de los competidores, también conocida comúnmente como guerra de precios, es un método operativo relativamente común en el mercado actual del comercio electrónico.

Para los comerciantes, la principal ventaja de una guerra de precios es que permite al iniciador ampliar el espacio de demanda de productos en un corto período de tiempo, aumentar la visibilidad del producto, consolidar su propia posición en el mercado y expandir el mercado. compartir.

La guerra de precios se dirige principalmente a los productos estándar. Para los productos no estándar, todos prestan más atención al estilo. No son tan sensibles al precio como los productos estándar, por lo que los productos no estándar rara vez se ven afectados por el precio. .