La prolongada batalla por el Internet de las cosas
Según datos de Aowei Cloud, el precio medio de un televisor de 70 pulgadas en todo el país en julio de 2019 era de 6.848 yuanes. El precio de Redmi TV es mucho más bajo que el nivel del mercado y todavía está jugando. tarjeta precio/rendimiento.
En la rueda de prensa, Redmi comparó deliberadamente a Honor. Al presentar el nuevo teléfono Redmi Note8, para resaltar las características del nuevo teléfono, Redmi eligió HONOR 9x para comparar parámetros. Para Honor Smart Screen lanzado a principios de este mes, el equipo de Redmi también produjo un video para explicar sus métodos de marketing.
Desde agosto de este año, muchas marcas de teléfonos móviles, incluidas Huawei y OnePlus, han anunciado su entrada en el mercado de la televisión para cortar el pastel. Xiaomi anunció a través de su informe financiero que en el primer semestre de 2019, los envíos globales de televisores Xiaomi alcanzaron los 5,4 millones de unidades, un aumento interanual de 64,9, ocupando el primer lugar en envíos nacionales.
Ahora, Redmi también se ha unido al equipo, protagonizando junto a Xiaomi, convirtiéndose en pareja en el campo de la televisión.
Detrás de las marcas de televisores duales
Redmi es una marca nueva que se separó de la línea de productos de Xiaomi a principios de enero. En la conferencia de prensa de ayer, Redmi anunció que también adoptaría una estrategia de doble marca en el campo de la televisión. En cuanto a la estrategia de doble marca, Lu, vicepresidente del Grupo Xiaomi y director general de la marca Redmi, dijo en una entrevista que en la industria de la televisión, una sola marca tiene un techo y una estrategia de doble marca es más adecuada.
Aunque Xiaomi también tiene móviles Black Shark y Meitu, las principales marcas son Xiaomi y Redmi. Después de que Redmi se convirtiera en una marca independiente, levantó la bandera de la rentabilidad, mientras que Xiaomi se centró en el mercado de alta gama.
El patrón de Xiaomi y Redmi ya está establecido, entonces, ¿qué papel jugará Redmi en la combinación? En la primera conferencia de prensa de Redmi después de la independencia el 18 de marzo de este año, Lu anunció las cinco estrategias y objetivos principales de Redmi:
1. Adherirse a la máxima rentabilidad
2. alta calidad
3. Acelerar la internacionalización;
4. Diseñar el mercado de telefonía móvil de gama media y alta
5. , ampliar categorías, diseñar AIoT y crear un ecosistema popular. El ecosistema Mi también considera AIoT como una de sus estrategias principales.
A juzgar por los cinco objetivos estratégicos anunciados por Lu, la televisión es la principal categoría de producto para que Redmi amplíe las categorías y trabaje duro en IoT. De hecho, algunos de los objetivos estratégicos de Redmi también siguen la planificación estratégica de Xiaomi. Hasta cierto punto, Redmi es una versión rentable recreada de Xiaomi, que ha ampliado su escala de ingresos, ha penetrado y cubierto el mercado secundario y ha ampliado su cuota de mercado.
Además, Redmi eligió la televisión como punto de entrada, amplió la categoría de IoT y construyó el ecosistema Redmi con el objetivo de diseñar el Internet de las cosas.
En la reunión anual del grupo celebrada en junio y octubre de este año, Xiaomi anunció el lanzamiento de una estrategia de doble motor para AIoT para teléfonos móviles y seguirá invirtiendo más de 654,38 billones de yuanes en AIoT en los próximos cinco años. . En marzo de este año, Xiaomi estableció el Comité de Estrategia AIoT y nombró a Fan Dian, gerente general del Departamento de Plataforma IoT de Xiaomi, como presidente del comité. Xiaomi ha ido colocando gradualmente AIoT en la misma posición que los teléfonos móviles. Lu también declaró públicamente que en toda la estrategia AIoT de Xiaomi, la televisión es extremadamente importante y la escena televisiva también es muy importante. El futuro será un mundo sin pantallas.
De hecho, como Internet de las cosas doméstico y dispositivo de pantalla grande con posibilidades de interacción de alta frecuencia, la televisión puede hacer realidad ideas comerciales más amplias, como los servicios de contenido de Internet y el control de dispositivos inteligentes que desempeñarán un papel importante. en futuros escenarios de hogares inteligentes juegan un papel importante.
Lu también mencionó que la tasa de penetración de mercado actual de los productos de TV de 70 pulgadas en el mercado de TV es 1, y la tasa de penetración de mercado de los productos de más de 70 pulgadas es 3. Cree que la entrada de Redmi desde 70 pulgadas puede duplicar el mercado.
¿La relación precio/rendimiento es buena?
Honor, el competidor de Redmi, también lanzó su primera pantalla inteligente de TV Honor a principios de este mes. Al comparar el precio de la pantalla inteligente de Honor y el primer televisor de Redmi, podemos ver que Redmi ha adoptado una estrategia diferente a la de Honor que eligió un precio alto como marca, mientras que Redmi eligió un volumen de promoción rentable.
Para Redmi, que nació en la familia Xiaomi, la rentabilidad es el ADN innato de su producto. Aunque la rentabilidad significa márgenes de beneficio limitados, en el corto plazo, las estrategias rentables pueden abrir efectivamente el mercado.
Sin embargo, la rentabilidad no lo es todo.
En los primeros días del desarrollo de los teléfonos inteligentes, los imitadores nacionales de teléfonos móviles de China eran de calidad inferior, mientras que las marcas extranjeras de teléfonos móviles eran generalmente más caras. Los teléfonos móviles Xiaomi, que se centran en la rentabilidad, rápidamente han ganado un lugar en el mercado nacional de telefonía móvil con la ayuda de los canales de comercio electrónico emergentes.
En comparación con los fabricantes de electrodomésticos tradicionales y las pantallas inteligentes Honor, la configuración de Redmi TV solo puede considerarse satisfactoria, mientras que la pantalla inteligente Honor utiliza directamente el sistema Hongmeng de desarrollo propio y el chip insignia HiSilicon, lo que le da al producto diferenciación, también demuestra en cierta medida capacidades de innovación tecnológica. Las ventas a corto plazo son sólo superficiales y la tecnología central determina la competitividad a largo plazo de una empresa.
Lei Jun declaró públicamente una vez en vísperas del lanzamiento de Xiaomi 9: el teléfono insignia de Xiaomi debe deshacerse de las cadenas de la rentabilidad, concentrarse en fabricar los mejores productos y no defraudar las expectativas. de Mi fans para Xiaomi! Según Lei Jun, la rentabilidad se ha convertido en una limitación y debemos estar decididos a deshacernos de ella.
Sin embargo, el viaje de transformación de Xiaomi no es fácil. Según datos publicados por QuestMobile, en junio de 2009, el precio de los terminales de usuario de teléfonos móviles Xiaomi aumentó significativamente en comparación con el mismo período del año pasado, pero todavía era principalmente de 2.000 a 3.000 yuanes. En comparación con vivo, OPPO y Huawei, Xiaomi tiene una proporción muy baja de productos con precios superiores a 3.000 yuanes.
Para Xiaomi, la rentabilidad es una especie de ADN que determina por qué Xiaomi es Xiaomi y determina su posición en el mercado mundial de teléfonos móviles.
Lei Jun una vez dio una explicación especial en su cuenta oficial de WeChat: Esto no significa que Xiaomi haya renunciado a la rentabilidad. El posicionamiento de la marca Xiaomi es innovación, máximo rendimiento, máxima experiencia y búsqueda de rentabilidad, pero no se limita a una rentabilidad extrema. Xiaomi vende los mismos teléfonos móviles por 2.000 y 5.000 yuanes, ambos con precios acordes al coste.
Para Redmi, que también busca la rentabilidad y desarrolla el mercado de alta gama, cómo equilibrar la rentabilidad y las ganancias del hardware, cómo mejorar las capacidades de innovación tecnológica y crear productos que lleven a Redmi a abrirse paso. El mercado de alta gama todavía requiere una exploración continua.
Barato, buena calidad y mejora de consumo
Objetivamente hablando, el primer televisor de Redmi está en línea con la estrategia central de rentabilidad de Redmi. Un televisor de pantalla gigante de 70 pulgadas equipado con configuraciones convencionales no cuesta más de 4.000 yuanes. Las armas de Redmi siguen siendo rentables.
La relación calidad-precio enfatiza buenos productos a precios bajos, lo cual es un concepto de consumo racional. Sin embargo, bajo la tendencia actual de mejora del consumo, los consumidores están dispuestos a gastar más dinero para pagar por un mayor valor agregado de los productos, como experiencia, atmósfera, marca, conveniencia, etc. Además de prestar atención a la función y calidad del producto en sí, los consumidores también prestan atención a si la experiencia es placentera y si aporta satisfacción espiritual y estética, etc.
Es decir, el consumo no siempre es racional. Incluso se puede decir que los consumidores inevitablemente gastarán más dinero para satisfacer las nuevas necesidades de mejora del consumo, es decir, residuos, gastos de lujo y marcas premium. Ésta no es la visión pragmática y racional del consumo defendida por la rentabilidad. Los conceptos de rentabilidad y mejora del consumo son inherentemente incompatibles.
Por ejemplo, Xiaomi TV se centra en la rentabilidad y utiliza el online como su principal canal de ventas. Las compras en línea comprimen el proceso de compra y solo se basan en parámetros, videos y presentaciones gráficas para tomar decisiones, mientras que las compras fuera de línea son una experiencia integral de visión, tacto y oído.
La relación precio-rendimiento enfatiza demasiado la función de uso del producto y reduce otras necesidades como la imagen de marca, la satisfacción espiritual y la expresión estética.
A corto plazo, la relación precio/rendimiento puede efectivamente abrir el mercado para los televisores Redmi, pero a largo plazo, Redmi debe desarrollar su competitividad central y mejorar su imagen de marca para ganar en la prolongada batalla de la mejora del consumo.