La historia del desarrollo de Qingyang

El 27 de abril de 2007, el gigante internacional de bienes de consumo Unilever celebró una conferencia de prensa en Beijing y anunció con alto perfil: el primer producto nuevo de la compañía y el primer "específico de género" del país. Se lanza oficialmente el champú anticaspa "Qingyang". Durante el período, los ejecutivos de Unilever también señalaron que confiarán en las ventajas profesionales de "Qingyang" en el campo mundial de los champús anticaspa para apoderarse del mercado de champús anticaspa de miles de millones de dólares de China.

"Si alguien te miente una y otra vez, todo lo que tienes que hacer es dejarlo inmediatamente": este es el eslogan del comercial de Qingyang. En el actual entorno de mercado competitivo y complejo, Qingyang The animada y. La voz en off segura parece significativa.

En el último mes, los anuncios de champú Qingyang respaldados por el conocido artista taiwanés Xiao S (Xu Xidi) aparecieron con frecuencia en varias revistas de alto nivel y ocuparon la posición central de los anuncios exteriores en las principales ciudades del mundo. país, encienda la televisión por un tiempo: no importa CCTV, televisión satelital o estaciones de televisión locales, haga clic para ingresar a los principales sitios web de portales nacionales, los anuncios de Qingyang están en todas partes, formando así objetivamente un "complejo Qingyang" cada vez más intenso.

En el contexto de la realidad publicitaria omnipresente y fluida, el autor no solo quedó infectado por la calma y la tranquila confianza en sí mismo de Xiao S, sino que también quedó profundamente impresionado por el "nuevo concepto" de Qingyang sobre la eliminación de la caspa. tocar. El 28 de febrero de 2007, la marca Qingyang, aclamada por el mundo exterior como el primer champú anticaspa de Unilever, se lanzó oficialmente en todo el país. Unilever describió los objetivos futuros de Qingyang de una manera más destacada: Se necesitan diez años para afilar la espada. ¡Apuntando a abrirse paso!

El 27 de abril de 2007, se celebró en Beijing la conferencia de lanzamiento del nuevo producto Qingyang Anti-Dandruff Shampoo, y su portavoz publicitario Xiao S (Xu Xidi), un popular artista taiwanés, fue invitado al lugar. Ella compartió sus propios pensamientos y experiencias sobre el cuidado del cabello, la nutrición, el cuidado del cabello y la eliminación de la caspa, y también explicó inteligentemente su comprensión de la marca Qingyang: ¡ser elegante significa presumir y estar libre de caspa es más Qingyang!

Así, comenzó oficialmente el trabajo de promoción de la marca Qingyang en el mercado continental de China.

Antes de entrar en China, Qingyang ya se había convertido en la marca número uno del mercado anticaspa en Sudamérica, Europa y el Sudeste Asiático, y su eficacia anticaspa ha sido confirmada por cientos de millones de consumidores. Los altos ejecutivos de Lever (China) Company declararon públicamente: La falta de productos anticaspa profesionales es el mayor problema que enfrenta el mercado anticaspa actual. Unilever, que confía en décadas de experiencia profesional en investigación anticaspa, tiene Yang. confianza en su desempeño futuro en el mercado chino, y Qingyang confía aún más en su compromiso de sacar a los consumidores chinos del problema de la caspa que lleva 20 años.

El mercado anticaspa y el complejo anticaspa han experimentado más de diez años de cultivo y desarrollo en el mercado. El lema "Sin caspa, cabello más espectacular" de Head & Shoulders está profundamente arraigado desde hace mucho tiempo. los corazones del pueblo. Cuando la gente piensa en la eliminación de la caspa, lo primero que les viene a la mente es Head and Shoulders. Además, la apuesta de Fengying por “eliminar la caspa sin dañar el cabello” le ha dado un lugar en este segmento de mercado.

Según datos de estudios de mercado profesionales, el 80% de la cuota de mercado del mercado anticaspa siempre ha estado ocupada por la marca Head & Shoulders de Procter & Gamble, mientras que muchas marcas locales se están comiendo el 20% restante. En comparación con esta situación, el fenómeno de polarización es muy grave.

El concepto anticaspa siempre ha sido un atractivo importante en el mercado de los champús y la competencia en el mercado es extremadamente feroz. El 60% de las personas no está satisfecha con el efecto anticaspa. Se puede ver que el grado de reconocimiento por parte de los consumidores de las marcas anticaspa no es el ideal y el potencial de mercado sigue siendo enorme. Bajo esta demanda, el "alto perfil" y la "confianza" de la marca Qingyang sin duda tendrán un impacto fundamental en el orden competitivo y la estructura del mercado anticaspa.

Aunque la marca Qingyang es la primera marca nueva lanzada por Unilever desde que ingresó al mercado chino, no está dirigida específicamente al mercado chino. Según un alto ejecutivo de Unilever (China): Qingyang nació en 1973 y se vende en Europa, el sudeste asiático y otros mercados, y tiene más de 100 millones de consumidores en todo el mundo.

Antes de que Qingyang ingresara al mercado de China continental, había logrado un gran éxito en el mercado del sudeste asiático. Se informa que las ventas de Qingyang en países del sudeste asiático como Singapur, Indonesia y Tailandia han aumentado de manera constante desde el día de su lanzamiento, y su mercado. La participación alguna vez superó a Procter & Gamble Head & Shoulders entre diez y veinte puntos porcentuales.

En esta etapa, las ventas totales del mercado nacional de champús han alcanzado casi 20 mil millones, de los cuales los productos anticaspa representan más de la mitad. La enorme demanda del mercado y la escala comercial han fascinado a Unilever. utilizó la marca Qingyang para ingresar de lleno al mercado anticaspa y propuso el objetivo estratégico y la visión de futuro de que en los próximos tres años, Qingyang se convierta en la marca líder en el mercado chino de champús anticaspa. Según el "Informe de la encuesta sobre el estado de salud del cuero cabelludo de los residentes chinos" publicado por la Asociación de Atención Médica de China en 2007, desde el momento en que se planteó por primera vez el problema de la caspa a mediados de la década de 1980 hasta el presente, en los últimos 20 años, La proporción de chinos afectados por la caspa no sólo no se conoce, sino que, por el contrario, ha mejorado considerablemente. Además, gastar cientos de miles de millones de yuanes no ha controlado eficazmente el problema de la caspa, corrigiendo sus causas: "centrándose en lavarse pero no en nutrir, el desequilibrio de la nutrición del cuero cabelludo, el uso mixto de champú para hombres y mujeres y los malos hábitos de lavado y cuidado del cabello". "Conduce directamente a que ha sido difícil para los chinos deshacerse de la caspa después de 20 años.

Desde el punto de vista profesional médico, el crecimiento de la caspa es causado por la reproducción excesiva de hongos en el cuero cabelludo. La eliminación de la caspa debe basarse en matar los hongos. Muchos champús anticaspa se basan únicamente en. "tratar" - - Lavar la caspa del cabello ignora el mecanismo de acción del producto que combina "prevención" y "tratamiento" y trata los síntomas primero. Por lo tanto, desde que apareció el primer producto anticaspa en China en 1988, el problema de la caspa ha desaparecido. El número de personas en China no sólo no se ha reducido, sino que, por el contrario, siguió empeorando y el número de personas con caspa aumentó de 70 a 83.

En cuanto al mercado químico diario nacional, la educación del consumidor y el cultivo del mercado anticaspa han pasado por un largo proceso. El mercado anticaspa actual es, sin duda, un campo de mercado relativamente maduro, y existe. No hay necesidad de No más orientación deliberada y demasiado trabajo de consumo educativo.

En vista de los puntos ciegos del mercado objetivo y combinados con las características del mercado, el Centro de Tecnología Global Qingyang de Unilever ha desarrollado cuidadosamente y superado pruebas efectivas en la población objetivo, y lanzó una serie de productos que cubren los campos de champú y cuidado del cabello (34 artículos), y por primera vez lanzó una serie de lavado y cuidado dirigida a las necesidades de los hombres, que incluye cuidado hidratante multiefecto, cabello fuerte y saludable, champú anticaspa deportivo dinámico y de nutrición profunda, acondicionador, y mascarilla para el cabello y muchos otros productos.

Para promover a Qingyang como "la marca profesional de cuidado del cuero cabelludo más confiable para los consumidores", en primer lugar, Unilever ha establecido el Centro de Tecnología Global de Qingyang en términos de competitividad del producto; en términos de valor agregado, Unilever ha incorporado la tecnología central de "Vita Mineral Group"; además, en términos de orientación de mercado y consumo educativo, Unilever ha expresado vívidamente el concepto de lavado de cabello científico y las diferencias entre hombres y mujeres; En términos de cultivo de mercado y promoción de marca, Unilever no solo prestó la misma atención a la publicidad online y offline, sino que también lanzó una campaña de marketing de eventos: "Diez mil personas eliminan la caspa, ganan un viaje de moda a París".

La llegada de Confident Qingyang marca que construirá conjuntamente el frente de champús del Reino Unilever junto con "Lux" y "Sunsilk". Durante mucho tiempo, en la guerra de champús entre P&G y Unilever, P&G ha tenido una ventaja absoluta en competencia directa con Unilever en términos de influencia de marca, tamaño de mercado y participación de mercado. Especialmente en el mercado de champús anticaspa, Unilever nunca ha tenido una marca dominante que pueda competir con Head and Shoulders de P&G.

Como la primera marca nueva lanzada por Unilever, Qingyang tiene como objetivo compensar y mejorar sus deficiencias y deficiencias en la competencia en el mercado anticaspa.

Sin embargo, con el nuevo lanzamiento de la marca Qingyang bajo Unilever, el mercado nacional de champús, que se encontraba en un estado lento y tranquilo, comenzó a llenarse de un fuerte olor a pólvora.

Como titular de la marca Qingyang, Unilever no solo es uno de los mayores fabricantes de bienes de consumo del mundo, su negocio incluye muebles para el hogar, cuidado personal, alimentos, helados y otros campos, sino que también es uno de las empresas con mayor presupuesto para promoción de marca e inversión publicitaria en el mundo, invirtiendo casi 50 mil millones de yuanes cada año para promocionar sus marcas, incluidas Lux, Pond's, Sunsilk, Dove, Omo, Geno, China, Lipton, Knorr y Luxue y cientos de otras marcas.

Según expertos de la industria, Unilever planea preparar un presupuesto de gastos de marketing de no menos de 300 millones de yuanes para la comercialización de la marca Qingyang para garantizar la inversión en publicidad, las ventas comerciales y el avance ordenado del trabajo empresarial. .

Para promover eficazmente el lanzamiento de los productos de Qingyang, la empresa Unilever (China) ha realizado grandes esfuerzos en la promoción en los medios. Durante el lanzamiento a nivel nacional de Qingyang, además de seguir la fuerte inversión en medios de televisión tradicionales como CCTV y televisión satelital local, Qingyang no escatimó esfuerzos en el desarrollo de recursos y la integración de sistemas de los medios emergentes cuando los consumidores comunes van y vienen por todo el mundo. En el país, la publicidad exterior de Qingyang, expuesta a los majestuosos medios de comunicación en tránsito y al ingresar a los principales portales nacionales, la información segura y anticaspa de Qingyang está llevando a cabo un adoctrinamiento integral de beneficios, educación del consumidor y orientación de marca. Una serie completa de actualizaciones del Qingyang original. La fórmula de alta tecnología que hace época recientemente agregada "Factor de Nutrición 10", con 10 ingredientes activos, puede penetrar profundamente en el cuero cabelludo hasta 3 capas para resolver el problema de la piel de la cabeza no saludable a partir de la causa raíz, puede hacerlo de manera más efectiva. inhibe la aparición de caspa y previene la regeneración.

Nueva serie para hombres de Qingyang

Clomibazol recientemente agregado, que forma una fórmula anticaspa de doble efecto con el ingrediente anticaspa original ZPT. El agente anticaspa se deposita mejor y reduce. caspa. El efecto dura más. También se le agrega 3 veces aceite de semilla de girasol, que penetra en la capa de la dermis, fortalece la barrera del cuero cabelludo, fortalece la resistencia del cuero cabelludo a la estimulación externa y suprime eficazmente los problemas del cuero cabelludo como picazón y grasa.

La nueva serie femenina de Qingyang

Contiene 2 veces más D-pantenol que la Qingyang original. Pruebas de laboratorio autorizadas demuestran que el nuevo Qingyang suaviza el cabello. Elimina la caspa y fortalece el cabello, reduciendo eficazmente la rotura del cabello.