¿Cómo gana dinero Tuya Smart?
En los cinco años transcurridos desde su creación, Tuya Smart ha habilitado más de 11.650 dispositivos a través de IoT PaaS, y los equipos de soporte se han vendido y utilizado en más de 220 países de todo el mundo.
En la tarde del 18 de marzo, Tuya Smart aterrizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Nueva York con el código bursátil "TUYA". Tuya Smart * * * emitió 43,59 millones de recibos de depósito estadounidenses (ADS) a un precio de emisión de 21 dólares estadounidenses, recaudando un monto de financiación de más de 900 millones de dólares estadounidenses. Morgan Stanley, BofA Securities y CICC son los principales suscriptores. En el primer día de operaciones, el precio de las acciones de Tuya Smart subió 19,05 puntos para cerrar en 25 dólares por acción, con un valor de mercado de 1.400 millones de dólares, o aproximadamente 90.000 millones de RMB.
En el ámbito de IoT, Alibaba Cloud, Tencent Cloud y Huawei Cloud son grandes actores. Entre ellos, Huawei IoT ha cubierto diferentes dispositivos en más de 30 industrias y subescenarios. McKinsey predice que para 2025, el Internet de las cosas traerá un impacto económico potencial de 11 billones.
¿Cómo logró Tuya abrirse paso en una pista llena de gigantes y convertirse en la primera empresa en la plataforma en la nube de Internet de las cosas?
Empezar desde América del Norte
Fu Qiang, vicepresidente de Tuya Smart y presidente de China, recordó en una entrevista con un periodista de "21CBR" que Tuya Smart comenzó en el extranjero y se apoderó de dos oportunidades.
Fu Qiang, vicepresidente de Tuya Smart y presidente de China: Weibo personal de Fu Qiang
A finales de 2014, el nacimiento de los altavoces inteligentes Amazon Echo estimuló la demanda de voz por parte de los consumidores. muebles controlados. En ese momento, solo la familia Tuya podía admitir la interconexión de dispositivos y el acceso a los permisos de voz de Amazon.
Esto ha permitido a Tuya aumentar su volumen de pedidos varias veces al año a través del comercio electrónico transfronterizo. Fu Qiang explicó que la función de Tuya no es la de sistema operativo de altavoces inteligentes, sino la de sistema operativo (IoT OS) que proporciona elementos inteligentes para varios dispositivos. Las instalaciones y equipos tradicionales, como luces, interruptores, cerraduras de puertas y cortinas, se pueden conectar a parlantes inteligentes de diferentes marcas a través de los módulos subyacentes y sistemas operativos de Tuya para lograr un control inteligente.
Tuya tiene sus propios módulos de hardware y plataforma AIoT, que pueden ayudar a los clientes a convertir un dispositivo tradicional en un dispositivo inteligente en un día y lograr la producción en masa de productos en 7 a 15 días. "Tuya creció por primera vez con la ecología de altavoces inteligentes como Amazon y Google", dijo Fu Qiang al periodista de "21CBR".
La segunda oportunidad de Tuya proviene de los grandes minoristas extranjeros. Cuando minoristas como Walmart, Costco y Carrefour comenzaron a lanzar productos para el hogar inteligente, descubrieron que muchos productos inteligentes no podían interconectarse. Entre estos productos para el hogar inteligente, 50 utilizan el sistema operativo Tuya.
“El impacto de la inteligencia en la modernización industrial es mucho mayor de lo que imaginábamos. Tomando como ejemplo a las empresas de iluminación, el valor de una lámpara LED común es de 0,4 dólares estadounidenses. Después de la inteligencia, su valor aumenta a 2,5 dólares estadounidenses. La tecnología inteligente aporta de 4 a 6 veces el valor industrial a toda la industria", afirmó Chen Liaohan, fundador y presidente de Tuya Intelligence.
Con el aumento de los canales de venta, Tuya comenzó a cooperar con grandes marcas como TCL, comenzando en América del Norte y avanzando gradualmente hacia el mundo.
Ingrese a Tuya China y continúe expandiendo los escenarios de servicios, extendiéndose desde hogares inteligentes hasta industrias más verticales, incluidas empresas inteligentes, salud médica, educación y agricultura. El prospecto muestra que en 2020, los ingresos de la compañía aumentaron de 654,38 dólares a 79,9 millones de dólares, un aumento del 70% desde los 2065.438 dólares de 2009.
Según datos de CIC, a finales de 2020, Tuya Smart ha impulsado aproximadamente 204,3 millones de dispositivos inteligentes y su plataforma de nube de IoT maneja más de 84 mil millones de solicitudes de nube y más de 65,43822 millones de interacciones de voz de IA cada día. Hoy en día, los dispositivos inteligentes compatibles con Tuya se utilizan en más de 654,38 millones de tiendas en todo el mundo.
Posicionamiento de la plataforma subyacente
Cuando se desarrolló en América del Norte, la aplicación C-end lanzada por Tuya le ayudó a expandir los canales de los grandes minoristas, pero ahora la empresa ha logrado un retroceso estratégico. y se centra en el cliente final B.
Tuya se posiciona como una buena plataforma para ayudar a los clientes a desarrollar aplicaciones que satisfagan las necesidades de la industria.
Específicamente, los desarrolladores pueden combinar libremente los módulos de hardware y la plataforma AIoT proporcionada por Tuya, como jugar con bloques de construcción, para realizar rápidamente actualizaciones inteligentes en siete categorías principales y más de 500 categorías de productos. Módulos de red correspondientes, nubes, aplicaciones, etc. , déjalo todo en manos de Tuya para que lo resuelva.
Chen Liaohan analizó que los desarrolladores globales están preocupados por tres puntos: primero, el desarrollo de aplicaciones personalizadas; segundo, la interconexión entre dispositivos realmente forma una empresa orientada al producto; tercero, el riesgo del almacenamiento de datos; en esto Puede obtener información sobre las necesidades de productos de consumo y las rutas de evolución de los productos.
Chen Liaohan, fundador y presidente de Tuya Smart
Según el prospecto, la compañía ha establecido una enorme comunidad de 26 desarrolladores de software y dispositivos IoT, y su servicio IoT PaaS permite a las empresas y desarrolladores de más de 2700 marcas para desarrollar dispositivos inteligentes en más de 1100 categorías, incluidas marcas líderes como Calex, Philips y Schneider Electric.
Tuya cobra a las empresas y desarrolladores según la cantidad de productos IoT PaaS. El prospecto muestra que los servicios PaaS representan la gran mayoría de los ingresos de Tuya. En 2020, los ingresos por servicios PaaS fueron de 65.438.05.1677 millones de yuanes, lo que representa el 84,3%. Los ingresos por distribución de dispositivos inteligentes, SaaS y otros servicios fueron de 220765438 02.600 yuanes y 665.438 02.600 yuanes respectivamente, lo que representa 1,23 y 3,3 respectivamente.
Tuya optimiza constantemente la eficiencia de los servicios PaaS. En 2020, el margen de beneficio bruto de los servicios PaaS aumentó a 34,4 desde 26,3 en 2019. El margen de beneficio bruto de los servicios PaaS se optimizó significativamente debido a las mejoras de eficiencia relacionadas con la implementación de IoT PaaS.
Fu Qiang enfatizó que Tuya siempre construirá una buena plataforma y proporcionará capacidades y servicios subyacentes, primero aprovechando el lado B y luego utilizando el lado B para promover el lado C. "Después de todo, es realmente difícil promover el lado C con la misma fuerza, y esta es una relación competitiva con los clientes. No haremos estas cosas".
No nos hemos librado de las pérdidas. sin embargo
Desde el principio Desde el principio, el graffiti ha sido favorecido por el capital. Antes de salir a bolsa, Tuya completó múltiples rondas de financiación, con inversores como Amoeba Capital, Yuan Capital, Quadrille Capital, Dongfang Fuhai, Hong Kong Cha Family Fund, CBC Broadband Capital, Silicon Valley Fund, Future Fund, etc.
Detrás de Tuya Smart, también hay huellas de Alibaba y Tencent.
Los dos fundadores, Wang y Chen Liaohan, eran altos ejecutivos de Alibaba. En 2008, Alibaba adquirió la empresa de desarrollo de software establecida conjuntamente por las dos partes. Más tarde, Wang Xue se convirtió en el primer director general de Alibaba Cloud, mientras que Chen Liaohan se desempeñó sucesivamente como director de operaciones, director de operaciones de sistema operativo en la nube y cofundador de Alibaba. del proyecto Taobao Wireless O2O. Actualmente, Wang y Chen Liaohan poseen 22 y 5,6 acciones respectivamente.
Tencent ha participado en el crecimiento de Tuya de una forma más directa. El prospecto muestra que Tencent participó en la ronda D de financiamiento de Tuya Smart, invirtiendo aproximadamente 654,38 mil millones de dólares y 80 millones de dólares en septiembre de 2019 y febrero de 20218 respectivamente, con un contrato de 250 millones de dólares.
El prospecto muestra que Ian Investment (NEA), que ha invertido en Tuya desde la ronda ángel, es el mayor accionista externo de la compañía, con un índice de participación de 23,9; el índice de participación de Tencent es de 10,8, lo que lo convierte en el principal accionista. segundo mayor accionista institucional externo.
Detrás de la alta valoración, Tuya no ha escapado a las pérdidas.
El folleto muestra que la pérdida neta de Tuya en el cuarto trimestre de 2020 fue de 654,38 dólares estadounidenses, o 06,69 millones de yuanes, y su beneficio neto cayó un 24 % interanual, cayendo durante cuatro trimestres consecutivos. Desde una perspectiva anual, la escala de pérdidas netas muestra una tendencia decreciente, con una pérdida neta de 70,5 millones de dólares en 2019. En 2020, con un aumento significativo de los ingresos, la pérdida neta se redujo un 5% interanual a 66,9 millones de dólares.
Los gastos operativos de Tuya Smart en 2020 fueron de 65.438 30 millones de dólares, de los cuales el gasto en I+D fue el más alto con 70 millones de dólares, lo que representa 436.5438 0 de los ingresos totales, un aumento del 48,9 % con respecto a 2009, y sigue siendo creciente.
Actualmente, el equipo de Tuya Smart RD cuenta con 1.637 empleados de RD, 628 más que en 2019, y los gastos de gestión relacionados con los empleados también han aumentado en 46.
"Esto tiene algo que ver con nuestro equipo fundador. Primero nos abriremos al mundo exterior, sin ganar dinero", dijo Fu Qiang.