¿Cómo operar una tienda Taobao?
El funcionamiento de cualquier tienda Taobao es inseparable de la infraestructura. El siguiente paso de operaciones refinadas y operaciones basadas en datos solo se puede llevar a cabo bajo la premisa de habilidades básicas.
Entonces, ¿cómo operar la tienda en la etapa inicial?
Primero echemos un vistazo al funcionamiento principal de las tiendas Taobao.
1. Drenaje de la tienda
El flujo de clientes significa el futuro de la tienda. Atraiga tráfico de visitantes más valioso, analice el tráfico con precisión, aumente el tráfico de ventas y acelere el crecimiento del rendimiento. Aproveche rápidamente el dominio de una entrada de tráfico y aproveche el dominio del tráfico básico natural.
2. Mejorar la tasa de conversión
Mejorar la tasa de conversión es el paso más crítico de la operación. Si los productos exhibidos en la tienda no se venden dentro de los 3 meses, el sistema Taobao los considerará productos no vendibles, lo que tendrá un cierto impacto en el peso de la tienda y reducirá el tráfico de Taobao.
Todos sabemos la importancia de mejorar las tasas de conversión. En cuanto a cómo transformarse y en qué medida se puede transformar, ese es el lado sabio.
3. Optimizar los servicios
Fortalecer la calidad del servicio en todos los aspectos, mejorar los servicios de forma integral, mejorar la reputación de la tienda, ampliar la cuota de mercado de los productos y Lograr una comunicación amigable y cooperación con el servicio al cliente. Interacción para mejorar la experiencia del cliente.
4. Generar ingresos
Los ingresos son el objetivo final. Las ganancias se logran mediante la conversión y el objetivo final de la acumulación de usuarios es la monetización. Todos los procesos están orientados a lograr conversiones pagas. Los operadores deben aclarar el propósito de operar las tiendas Taobao y formar un pensamiento estratégico.
Después de comprender el núcleo de la operación, hablemos de las habilidades operativas de las tiendas Taobao.
1. Selección
La diferencia entre Taobao y las tiendas físicas es que la formación en selección de productos es muy importante y los buenos productos son la base del funcionamiento de la tienda. Taobao es un supermercado. Hay decenas de millones de productos diferentes y, siempre que tenga la capacidad de encontrar productos que se vendan bien, podrá ganar dinero rápidamente. La esencia de la selección de productos es elegir productos con mucho tráfico y poca competencia. En el proceso de selección de productos, podemos utilizar herramientas de búsqueda. Por ejemplo, si desea vender sombreros, primero debe mirar sus datos y juzgar qué tan fácil es competir en función de la popularidad de búsqueda, la proporción de clics en el centro comercial, la cantidad de productos en línea, la tasa de conversión paga, etc. Una gran proporción de centros comerciales representa más Tmalls. Cuanto más Tmalls, mayor será el mercado y la competencia. Si desea crear un producto, la tasa de clics del centro comercial ya es muy alta, por lo que no se recomienda volver a ingresar.
Para las tiendas tradicionales de Taobao, es decir, las tiendas que tienen productos, el proceso de selección es más complicado. Además de lo que dije anteriormente, también se debe considerar la situación real de producción. Para determinar un buen producto, es necesario encontrar un proveedor que lo compre, alquilar un almacén para el inventario, negociar el precio con el mensajero, empaquetarlo y enviarlo, etc. Por supuesto, los beneficios de tener una tienda abastecida son obvios. Todos los productos de las tiendas Taobao están en stock, la entrega puede ser oportuna y los productos son fáciles de administrar.
Las tiendas Taobao sin oferta son más flexibles a la hora de seleccionar productos. La llamada falta de suministro de bienes significa que puede abrir una tienda para ganar dinero incluso si no hay suministro de bienes. Esto significa que los vendedores no necesitan almacenar sus propios productos, realizar entregas urgentes, etc. Todos los productos de Taobao provienen de sus fuentes. Los comerciantes sólo son responsables de las ventas, dejan que otros les entreguen los productos y ganan comisiones y diferencias de precios. Durante todo el proceso de transacción, no es necesario soportar la carga de suministro, operaciones, almacenes, entrega urgente, etc. , simplemente seleccione todos los productos de alta calidad de Internet y todas las plataformas y colóquelos en los estantes de su propia tienda.
En pocas palabras, sin oferta significa mantenerse al día con las necesidades de las nuevas modas en línea, actualizar constantemente las categorías de productos y estar siempre cerca de los productos populares. Esto es algo que la oferta no puede hacer.
Ya he presentado las habilidades de selección de productos en detalle en un artículo anterior, por lo que no entraré en detalles aquí.
2. Precio
El precio se basa en las condiciones del mercado, la calidad del producto, los márgenes de beneficio y las tiendas similares. Si el precio es alto, no lo modifique inmediatamente ya que afectará el peso del producto. Independientemente de cambiar el título o el precio, el peso se verá afectado más de dos veces en 24 horas. Los vendedores de Taobao pueden controlar los precios mediante descuentos, promociones o reembolsos en efectivo.
3. Título
Al crear el título, debes prestar atención al hecho de que las palabras clave deben ser consistentes con la descripción del producto y tener una fuerte correlación, de lo contrario serás castigado si descubierto por Taobao. A la hora de elegir palabras clave, si el índice de búsqueda es alto y la competencia es pequeña, será más fácil buscar. Se puede decir que el título es la clave para atraer tráfico y está relacionado con si los compradores pueden buscarlo. Se recomienda combinar el título con los puntos de venta del producto en sí y mirar los títulos de modelos destacados en la misma industria.
La optimización de los títulos es muy importante. Después de todo, el entorno y los factores siempre están cambiando. Lo mejor es buscar las palabras clave que sean más adecuadas para tu bebé en cada época.
Determine las palabras clave principales y seleccione palabras clave populares a través de asistentes de selección de palabras, cuadros desplegables de búsqueda, cubos de datos, etc. Al optimizar el título, tenga cuidado de no cambiarlo con frecuencia y no lo cambie más de tres veces por semana. Lo mejor es registrar la información de su producto en el sistema Taobao después de las 12 de la mañana. En este momento, hay menos tráfico y menos impacto en la experiencia de compra de los compradores.
4. Incrementar el peso de las palabras clave y los proyectos.
Los factores que aumentan el peso de las palabras clave y las tiendas incluyen: volumen de ventas, puntuación dinámica de drs, popularidad, tasa de recompra, etc. En otras palabras, mejoramos el índice de atractivo a través de algunas operaciones humanas. En la etapa inicial de la tienda, la acumulación de peso original de nuevos productos debe completarse de esta manera, lo que también es un punto impotente en la industria.
5. Diseño de página detallada y mapa principal
La imagen principal es un factor relacionado con si el bebé hace clic o no. Hoy en día, Taobao está muy homogeneizado y la mayoría de las imágenes principales no son muy diferentes. Por lo tanto, la imagen principal debe ser innovadora y claramente diferente de las demás para poder conseguir más clics. Coloque los puntos que más preocupan a los compradores en la imagen principal y luego utilice las pegatinas para seleccionar imágenes con altas tasas de clics. Aumentar la tasa de clics no es un problema. Preste atención a la combinación de colores. Intente elegir una imagen de fondo que resalte su producto. También podemos hacer referencia a fotografías de colchas. Lo más importante es resaltar los puntos de venta del producto.
Las tiendas con productos necesitan tomar fotografías y editarlas ellas mismas. Si no tienen experiencia en esta área, necesitarán contratar profesionales para hacerlo. Después de todo, la imagen principal y la página de detalles equivalen a la decoración exterior de la casa. Sólo cuando la decoración es buena podrás atraer invitados a tu casa.
Para las tiendas sin existencias, no es necesario pensar tanto, ya que un artículo puede resolver la mayoría de los problemas.
6. A través de trenes y exhibiciones de perforación
Para las nuevas tiendas Taobao, no abra a ciegas exhibiciones de diamantes o a través de trenes porque no hay tráfico, porque la tienda tiene baja reputación y ventas. , Entonces, incluso si entran compradores, no comprarán. Su tren directo equivale a gastar dinero en vano.
No es que no se pueda hacer, pero para los vendedores novatos y los novatos, a través de trenes y exhibiciones de diamantes equivalen a un pozo sin fondo, e incluso los grandes vendedores pueden permitírselo. Realmente no tienes el capital.
Por lo tanto, las nuevas tiendas primero deben captar el tráfico gratuito y acumular una cierta cantidad de ventas y reseñas. Aprovechar el tráfico gratuito también puede suponer una ganancia considerable.
El funcionamiento de una tienda Taobao requiere comprensión de la dinámica del mercado y análisis de los productos de la tienda. Sabiendo esto, podemos administrar nuestra propia tienda de manera específica. En cuanto al modelo operativo específico, ya sea búsqueda natural gratuita, promoción paga o métodos operativos basados en contenido, todos conducen al mismo objetivo a través de diferentes enfoques y las diferentes categorías son diferentes. Esto se puede decidir según su propia situación durante la operación real. Si no lo entiendes, pregúntamelo,