¿Qué debería hacer Taobao para conseguir tráfico?

¿Qué debería hacer Taobao para conseguir tráfico? La transmisión en vivo de Taobao es una buena opción. Hoy explicaremos en detalle qué se debe hacer antes, durante y después de la transmisión en vivo para generar tráfico y conversiones efectivos en la tienda. 1. Etapa inicial

1. Guión de transmisión en vivo

El primer paso de la transmisión en vivo requiere que la tienda comprenda el guión, el proceso, etc. de la transmisión en vivo. Para la transmisión en vivo, es necesario tener cierto conocimiento sobre la transmisión en vivo. La división de estructura y niveles requiere un cierto plan sobre qué partes comenzar a presentar y cómo presentar. Un buen guión puede ayudar al dueño de la tienda a aclarar sus ideas y guiar el proceso. Audiencia, logrando así mejores efectos de transmisión en vivo. Por tanto, un guion completo debe ser imprescindible para una retransmisión en directo.

2. Vestirse

En la sociedad inclusiva y en desarrollo de hoy, todos prestarán atención a disfrazarse. Al hermano Niu le gustaría mencionarlo un poco más porque he visto demasiados. Los presentadores se visten con ropa demasiado elegante para lograr efectos excesivos en el programa, pero no logran sus objetivos ni obtienen resultados.

Antes de la transmisión en vivo, el presentador debe comprender cuál es el propósito de la transmisión en vivo. Si estás presentando productos y esperas generar transacciones, entonces necesitas darle a la gente una sensación de limpieza y orden, para que la audiencia sienta que puedes entender la lógica y estar dispuesta a escuchar lo que dices a continuación. Tomando como ejemplo los anclajes al aire libre, es necesario crear una imagen de experto profesional, por lo que su vestimenta y vestimenta pueden ser principalmente ropa deportiva o casual. Por supuesto, diferentes industrias deben juzgar qué deben usar en función de las condiciones reales de sus propias industrias. En términos generales, la limpieza y el orden son imprescindibles.

En cuanto al aseo, los presentadores masculinos y femeninos son diferentes. El hermano Niu no entrará en detalles aquí, pero no seas descuidado.

3. Pruebas de equipos

Todos tienen opiniones diferentes sobre si las pruebas de equipos son necesarias, pero el hermano Niu aún recomienda que todos los amigos presentadores las realicen 1 o 2 veces antes de la transmisión en vivo. El objetivo de las pruebas es garantizar la fluidez y estabilidad de la transmisión en vivo, para que la audiencia tenga una muy buena experiencia y puedan ocurrir transacciones.

Aquí daremos un contraejemplo para que todos sepan la importancia del mismo.

Creo que todo el mundo sabe que Dong Mingzhu, presidente de Gree Group, fue la primera vez que trajo mercancías a Douyin la noche del 24 de abril. Durante la transmisión en vivo, la señal seguía estancada y pesada. Según las estadísticas de los medios, la "Sra. Dong" experimentó congelaciones prolongadas no menos de cinco veces durante su transmisión en vivo. Una congelación provocó directamente que el número de personas en la sala de transmisión en vivo cayera de 230.000 a 130.000.

4. Calentamiento previo a la transmisión

En esta era en la que el tráfico es el rey, la conexión entre los presentadores y los fanáticos ha estado inextricablemente vinculada durante mucho tiempo. Aunque la información en Internet se difunde rápidamente, si no. Precalentamiento, es difícil lograr el efecto deseado. Por ejemplo, Li Jiaqi y Wei Ya definitivamente precalentarán y promocionarán en las principales plataformas de medios antes de la transmisión en vivo. Imagine que no tomaron la iniciativa de promocionar antes de la transmisión en vivo. ¿Hay tanto tráfico en la sala de transmisión en vivo?

Por lo tanto, el hermano Niu sugiere que todos los presentadores de tiendas en línea deberían prestar atención a cultivar sus propios fanáticos entre semana y utilizar beneficios, actividades, etc. para retener a los fanáticos. fans, también puedes utilizar varios canales para atraer fans. Publica promociones en las principales plataformas de medios, como Weibo, Moments, cuentas oficiales, cuentas de Baijia, cuentas de Toutiao, etc. Incluso puede encontrar una cuenta de marketing para promocionarla previamente y asegurarse de que suficientes personas puedan ver la información de su transmisión en vivo. 2. A medio plazo

Las habilidades de conversación en transmisiones en vivo son muy importantes para retener a los fanáticos. Para usar una analogía, cuando la gente entra, ¿cómo haces para que la gente vea el producto que vas a presentar en unas pocas horas? La concentración mental de las personas debe centrarse, generalmente en 15 a 30 minutos, ¿cómo crear entusiasmo y hacer que los usuarios se vuelvan adictos a ver su transmisión en vivo todo el tiempo, o incluso hacer un trato? Aquí el hermano Niu compartirá con ustedes algunas palabras que pueden usarse en transmisiones en vivo.

Lo primero que debes ofrecer a los fans son beneficios. Tomemos a Wei Ya como ejemplo. Ella comienza cada transmisión en vivo con la frase: "Sin más preámbulos, primero sorteemos premios". Sólo favorece la retención de usuarios antiguos, pero también tiene un gran atractivo para los nuevos usuarios.

Después de completar los beneficios iniciales, puedes establecer un momento antes de presentar el producto y descartar un beneficio en cada punto para mantener a los usuarios adictos. Por ejemplo, durante la transmisión en vivo, puede decir: "XX puntos tienen XX descuentos en XX productos, ¡vengan todos!", "XX puntos tienen una venta flash de 1 yuan, limitada a XX piezas", "XX puntos, compre uno y obtenga dos". gratis", etc.

El segundo es la interacción. Todos los presentadores necesitan interactuar con los fanáticos cuando no hay fanáticos fijos en la etapa inicial, la interacción de alta frecuencia es la clave para garantizar que el presentador y los fanáticos aumenten la adherencia. Aquí el hermano Niu comparte con usted algunos diálogos interactivos simples y fáciles de usar. La primera es la interacción de preguntas, el anfitrión puede decir "¿Has probado este XX?"; la segunda es la interacción de recomendación "Recomiendo encarecidamente a todos que usen XX, yo mismo lo he usado durante X años"; la tercera es la interacción de elección "Si Si quieres X producto en el bombardeo, dale un 1, y si quieres X producto en el bombardeo, dale un 2".

Por supuesto, todavía necesitas contratar algunos trolls para las primeras interacciones. Después de todo, la gente tiene una mentalidad de manada. Cuando los espectadores ven el bombardeo llenando la pantalla con "1122", naturalmente se sentirán inclinados a comprar. . Lo último que debe tener en cuenta es que puede dirigir el tráfico de transmisión en vivo a grupos WeChat o grupos QQ para crear su propio tráfico de dominio privado.

Aquí viene el punto importante. El propósito de una transmisión en vivo es, por supuesto, vender productos, por lo que podemos utilizar algunas técnicas de marketing para alentar a los espectadores a realizar pedidos durante la transmisión en vivo.

El hermano Niu te cuenta 3 métodos básicos. El primero es el marketing del hambre más utilizado. Por ejemplo, este producto se vende con un 50% de descuento por tiempo limitado, solo durante 30 minutos, e interactúas con asistentes y trolls para crear una atmósfera de que el producto está a punto de agotarse. Lo más probable es que haga un pedido.

El segundo es hacer un pedido primero y luego sacar un afortunado ganador para quedar libre del pedido. Este método se basa en la suerte de la audiencia. Originalmente, hay descuentos en los productos en la transmisión en vivo. Si los compras, básicamente ganarás dinero. Ahora existe la oportunidad de obtener pedidos gratuitos, por lo que la cantidad de personas que realizan pedidos aumentará significativamente.

El tercero es el marketing comunitario. Los fanáticos no pueden simplemente irse pero no entrar. Por lo tanto, debemos clasificar a los fanáticos según su consumo. Los fanáticos de alto nivel disfrutan de altos beneficios y los presentadores calificados también pueden contactar. Las marcas cooperan y venden productos de marca a fanáticos de alta gama a precios de regalo, mientras que otros solo pueden disfrutar de un precio con descuento un poco más caro.

Después de la transmisión en vivo, enfatiza una vez más tu actitud de cariño hacia los fans y luego brinda beneficios como "únete al grupo para dar regalos" y "sigue a los fans para dar regalos", para que nuevos y Los viejos fanáticos pueden sentir su sinceridad y los fanáticos posteriores pueden pasar. Sus propios medios, grupos, etc. sabrán la hora de su próxima transmisión en vivo y finalmente finalizarán la transmisión en vivo con una lotería para construir una buena base de fanáticos. 3. Postproducción

1. Repetición en vivo

Después de la transmisión en vivo, lo primero que debe hacer el presentador no es verificar las ventas ni calcular el costo de envío, sino para ver el video inmediatamente. Reproducción de video de la transmisión en vivo. Dondequiera que hables mal, continúa mejorando. Dondequiera que te excedas, debes controlarlo la próxima vez y analizar tu lenguaje corporal durante la transmisión en vivo para mejorar la próxima transmisión en vivo.

2. Mantenimiento de los fanáticos

Si el presentador presta suficiente atención al mantenimiento de los fanáticos es la manifestación más importante de si un presentador tiene una visión estratégica. Después de la transmisión en vivo, el presentador debe tomar la iniciativa para mantener a los fanáticos. Puede socializar con los fanáticos chateando, compartiendo puntos de acceso, etc., para aumentar la lealtad de los fanáticos y facilitar la próxima transmisión en vivo.

3. Revisión en vivo

Realice una revisión exhaustiva desde la etapa inicial hasta la intermedia y resuma dónde se han realizado las deficiencias, dónde los preparativos no son suficientes y qué efectos tiene. se espera lograr, y qué se logró finalmente, qué efecto tuvo, cuánto costó, cuánto se vendió, etc. Es significativo registrar y analizar los datos en este momento, para que las futuras transmisiones en vivo puedan ser cada vez más perfectas.

La transmisión en vivo no solo puede generar un gran tráfico a la tienda, sino que también puede aumentar en gran medida la difusión de la marca de la tienda. También es una tendencia de desarrollo en la era de Internet. Actualmente, varias plataformas de comercio electrónico todavía lo admiten. transmisión en vivo y brindar asistencia de tráfico, por lo que no se puede decir que la tendencia actual de transmisión en vivo lo sea, pero definitivamente es el mejor momento para unirse al ejército de transmisión en vivo.