Comprar móviles de segunda mano
1. No puedo vivir, morir
b. Vender autos, encontrar estaciones de rescate y apenas sobrevivir.
c. Tener un trabajo que pueda ganarse la vida
D. Establecer una empresa por valor de 654,38+0 millones.
Esta pregunta es obviamente un poco surrealista.
Pero el hecho es que alguien entregó la hoja de respuestas: Glenn Stens, un multimillonario estadounidense hecho a sí mismo.
1
Primero permítanme presentarles a este gran hombre.
Glenn provenía de una familia de clase baja y sus padres eran adictos al alcohol y las drogas.
Cuando era niño, no era digno de la palabra "inteligente": reprobó la escuela primaria y quedó al final de la escuela secundaria debido a la dislexia.
Lo que es aún más inusual es que tuvo su primer hijo cuando tenía 14 años.
El Glenn corriente fundó una empresa a la edad de 25 años y vale más de 100 millones.
Su empresa logró un crecimiento récord en 2010.
En sólo tres años, se convirtió en la mayor financiera de Estados Unidos.
No es una segunda generación rica, pero sí una típica generación creativa.
El medio documental Discovery lo encontró y quiso que comenzara de cero y completara nuevamente su camino hacia la creación de riqueza.
Entonces, había este documental: "El trasero del hombre rico comienza a girar".
Y hay una condición: si Glenn no supera el desafío, pagará 10.000 dólares.
El desafío de Glenn es:
Posteriormente, fue arrojado a una ciudad industrial en decadencia en el noreste de Estados Unidos.
Durante los siguientes tres meses, Glenn durmió en su coche, vendió artículos usados, fue a un centro de recepción, limpió y trabajó como vendedor ambulante...
El día 90, Esta persona desconocida ha sido ascendida a empresario con un valor de 750.000 dólares.
Pero en comparación con su patrimonio neto de varios millones, el tío Liang cree que la mayor fortaleza de Glenn es su pensamiento empresarial de primer nivel.
Si la gente corriente sólo puede ver las señales de tráfico, entonces Glenn es quien ha visto el mapa completo.
No es exagerado decir que estos 90 días son el epítome de las décadas de guerra empresarial de Glenn.
Hoy, el tío Liang recopiló especialmente las siguientes 6 ideas de negocios del "Getting Rich Classic" de Glenn.
Cada uno de estos puede ser un paso en tu transformación.
2
2.1
Pensamiento garantizado
China realizó un documental sobre la transformación de los ricos de Hong Kong hace 10 años.
Deja que los ricos trabajen como limpiadores y observa cómo los ricos se hacen ricos desde cero.
Desafortunadamente, en esta película, los ricos realmente se volvieron pobres.
Tomemos como ejemplo al magnate de los negocios de Hong Kong, Tian Beichen.
Antes de la experiencia, tenía tanta confianza como Glenn:
Después de sólo dos o tres días, "cayó por completo":
Basta con mirar debajo Compromiso en vida, ¿te atreves a creer que es un hombre orgulloso que vale decenas de miles de millones?
Sorprendentemente, cuando comenzó el espectáculo, Glenn, que sólo tenía $65,438+000, no ganó dinero de inmediato.
En lugar de ello, levante su teléfono móvil, comprenda primero el nivel de consumo de esta ciudad desconocida y calcule el coste mínimo para mantener la vida de una persona: 1.100 dólares estadounidenses al mes.
90 días son $3,300.
A continuación, planea pasar una semana para ganarse la vida durante los próximos 90 días.
Porque sabe que es imposible montar un negocio si te preocupas todo el día por tu sustento.
Esta preocupación está justificada. Existe un concepto en economía llamado "escasez".
En otras palabras, lo que te falta capturará tu cerebro, ocupará tu ancho de banda mental y reducirá tu ancho de banda cognitivo.
El "ancho de banda" aquí simplemente significa "energía".
El "ancho de banda" de los pobres lo ocupan fácilmente los medios de vida y es difícil liberar espacio para la creación de riqueza.
Los ricos tienen suficiente "ancho de banda" para construir superestructuras.
Por lo tanto, los emprendedores deben tener su propio "fondo de capital garantizado".
De lo contrario, simplemente lucharás por sobrevivir y terminarás tratando tu carrera como tu medio de vida.
El fracaso también es un evento de alta probabilidad.
Como dijo Glenn:
“Cada minuto dedicado a los negocios equivale a un minuto perdido en los negocios”.
2.2
Metas graduadas
Incluso si se determina el resultado final de los medios de vida, los ricos quedan perplejos.
Después de buscar trabajo, Glenn descubrió que era mucho más difícil ganar poco dinero que mucho dinero.
Pero aun así intentó todos los medios para aumentar los ingresos y reducir los gastos:
Para ahorrar dinero, durmió en el coche en el invierno nevado;
Preguntó por conveniencia. tiendas para abrir fideos instantáneos;
Ir al refugio para ser voluntario para una comida;
La gente limpia los baños...
Cuando vi a este hombre rico con un avión privado y un yate en público Mientras lavaba cosas en el baño, pude ver las luchas del negocio de Glenn en los primeros días.
¿Glenn hizo esto para sufrir?
Aparentemente no.
Para lograr el objetivo empresarial final, no menospreciará ningún dinero pequeño.
Al noveno día, finalmente alquiló una casa vendiendo globos navideños y neumáticos viejos.
Scott Adams, autor de "Dilbert Comics" dijo:
Si quieres desarrollar un sistema, no te preocupes por el éxito o el fracaso de objetivos pequeños.
Glenn obviamente lo sabía.
Cada paso que da, divide los grandes objetivos en diferentes niveles.
Cuando hizo su primera olla de oro, pasó a la siguiente etapa: hacer estudios de mercado y preparar capital de riesgo.
Del bajo apalancamiento de la reventa de coches de segunda mano al alto apalancamiento de las casas de segunda mano.
Lógico y paso a paso.
Califica el objetivo final de iniciar un millón de empresas.
Cada semana, todos los días, completamos los objetivos en capas.
Si todo lo que vieras fuera a él haciendo una lista de objetivos y completándolos uno por uno, estarías subestimando a Glenn.
De hecho, cada vez que se fijaba objetivos pequeños, no conseguía la máxima puntuación en todos.
Porque sabe que "a veces es necesario perder una batalla para ganar toda la guerra".
No obtener la máxima puntuación en todos los cuestionarios es una lógica de guerra empresarial más avanzada.
El fundador de Pinduoduo, Huang Zheng, se dio cuenta de la filosofía y el arte de "Larga vida a 60 minutos" en las últimas etapas de su negocio.
La filosofía de los 60 puntos es una especie de pragmatismo.
Significa que si 60 puntos son suficientes, no hay necesidad de invertir mucho tiempo y energía.
Fan Jiang, el presidente de Taobao, es una persona que sólo obtuvo 60 puntos en el examen.
La autobiografía de Li Kaifu menciona:
Fan Jiang tuvo un buen desempeño durante la entrevista en Google, pero el departamento de recursos humanos cuestionó que solo obtuvo 60 puntos en cada curso.
Fan Jiang explicó esto:
Entonces, RR.HH. decidió contratarlo en el acto.
Lee Kai-fu también apoya esta decisión porque sabe:
En un entorno complejo, una persona con un liderazgo sobresaliente debe ser el tipo de persona que puede saltarse metas pequeñas y concentrarse en los grandes objetivos.
Verás, es bueno luchar por la perfección y "morir" al final, pero los "deseos" orientados al objetivo final son una especie de gran sabiduría.
2.3
Pensamiento del comprador
John Warrilow mencionó en el libro "User Thinking+" que ayudar a los usuarios a resolver problemas es más efectivo que inducirlos a consumir.
En el libro de Glenn "Get Rich", también encontró primero un comprador:
Glenn, que era pobre, vio a alguien comprando neumáticos para vehículos militares en línea.
Así que viajó a todos los rincones de la ciudad y excavó neumáticos viejos en montones de chatarra.
De esta manera, Glenn hizo su primera olla de oro apoyándose en lo que otros veían como basura.
En proyectos de emprendimiento, elegir la cerveza que tenga mayor demanda entre los locales.
Después de enterarse de que no había tiempo suficiente para construir una cervecería, adoptó un modelo híbrido: el favorito local "BBQ + Beer".
Incluso el nombre de la tienda adopta "Underdog" (una persona sin nombre), que evoca la voz de la gente local sobre "el espíritu de la gente corriente dando la vuelta".
El pensamiento del comprador debería ser la ley de vida o muerte para una startup.
Tencent era así en sus primeros años.
Según el libro "Biografía de Tencent", el equipo de Tencent inició su negocio en los primeros días y respondió a las solicitudes para retener clientes:
Muchas personas exitosas han experimentado los beneficios del pensamiento del comprador.
Wang Xing respondió:
"¿Mientras sepa a quién servimos? ¿Qué servicios se les brinda? Continuaremos probando varios negocios".
Así que lo más importante para los emprendedores en sus primeras etapas es encontrar un comprador, y el resto vendrá de forma natural.
2.4
Diferencia de información
La mayoría de las personas que han visto este documental, si no entienden la afirmación "Glenn es un experto en usar información para comprar barato y vender caro" Asintiendo ante esta afirmación, es difícil decir que sí.
Para preparar el capital inicial, Glenn se embarcó en la reventa de coches usados.
Primero, compró un Honda Messi en 2005 por 700 dólares y luego lavó el coche por 5 dólares. Después de revenderlo, fácilmente lo acreditó por $3,900.
Seguí el mismo patrón y revendí un Cadillac de segunda mano.
Los activos han ascendido a 65.438+0.000 dólares estadounidenses, capital suficiente para la "especulación inmobiliaria".
Un enlace tras otro, Glenn ganó suficiente dinero con su lamentable información.
¿Qué es la brecha de información?
Sé lo que tú no sabes;
No puedes comprar lo que yo puedo comprar.
En economía, entre los cuatro factores que afectan los precios, aparte de los indicadores concretos como el coste, la oferta y la demanda y la eficiencia, la información es la única zona elástica.
Por ejemplo, si vas al mercado de verduras a comprar verduras, el vendedor probablemente te mirará de arriba abajo y te cotizará un precio.
A continuación, tal vez pagues el dinero de inmediato, tal vez inicies un tira y afloja de negociación.
Pero no hay duda de que la compra de tu madre casi seguro que te saldrá más barata que la tuya.
Esto es asimetría de información.
Como persona común y corriente, ¿cómo obtienes la información que quieres saber pero que no sabes?
Wan Weigang contó una vez una historia sobre una estudiante universitaria estadounidense.
Tan pronto como se graduó, se encaprichó de un puesto popular en Nike.
Si simplemente enviara su currículum, la gente probablemente no lo compraría.
Así que decidió "romper la barrera de la brecha de información" publicando un mensaje en el sitio web de exalumnos pidiendo ayuda.
Comprender el proceso de entrevista, el estilo interno de Nike, el enfoque de recursos humanos...
De esta forma, la chica captó rápidamente la información clave.
Como podrás imaginar, logró conseguir el trabajo.
Entonces, las personas que se encuentran en los tramos superiores de la brecha de información están en cierto sentido en la cima de la pirámide.
2.5
Posicionamiento profesional
Quizás sea la actitud hacia los profesionales.
Antes de comenzar a elaborar cerveza, Glenn enfrentó algunas preguntas profesionales relacionadas con la industria y las calificaciones.
No optó por consultar online, sino que pagó para consultar a un profesional.
En ese momento, sólo tenía más de 2.000 yuanes en la mano, pero gastó casi la mitad de su "patrimonio neto" en contratar a un abogado.
Este tipo de coraje para "gastar mucho dinero" probablemente sería difícil de lograr para otra persona.
Glenn supo por su abogado que se necesitan entre 40 y 100 días para obtener una licencia de cervecería artesanal.
Aunque esta información le echó un montón de agua fría a Glenn, afortunadamente, el dinero gastado en consultas profesionales le ahorró muchos desvíos.
La "orientación profesional" es un típico "pensamiento sobre el dinero".
Adhiriendo al posicionamiento profesional, Glenn nunca ha sido supersticioso acerca de su sentido comercial durante décadas, pero ha consultado a expertos en diversas industrias.
Vender una casa, elegir una tienda, encontrar un agente, encontrar el mejor diseñador local para decorar, invitar a chefs senior de barbacoa a participar en el festival de la barbacoa...
No hay momento, lugar y personas adecuadas, simplemente reuniendo a las personas más profesionales.
Cuando Liu inició su negocio, se dio cuenta de los beneficios de los "profesionales":
JD.COM ni siquiera tenía contadores en sus primeros días, por lo que Xu Xin, un importante inversor En JD.COM, encontró un director financiero profesional.
Liu se unió a la empresa hace sólo dos meses y ya le dio el visto bueno:
“Una persona con 20.000 yuanes es realmente mejor que una persona con 5.000 yuanes”.
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Muchos artículos y libros en el mercado ahora ridiculizan la inutilidad de los expertos.
Sin embargo, la experiencia de Glenn nos dice que encontrar profesionales puede evitar desvíos en el camino hacia el éxito.
2.6
Liderazgo de servicio