Solicitud: el formato de un artículo que organiza el plan de trabajo para la segunda mitad del año y resume la situación laboral durante el año laboral. Lo mejor es tener un artículo de ejemplo.

Resumen de trabajo de la empresa XXX para el primer semestre de 2008

y plan de trabajo para el segundo semestre del año

Desde que la empresa fue registrada y constituida en junio 2006, gracias al esfuerzo de todo el personal de la empresa, las operaciones de la empresa han logrado grandes avances y han superado los objetivos fijados al inicio de la apertura de la empresa. Para llevar las operaciones de la empresa a un nivel superior en 2007, hemos resumido el trabajo en 2006 y planificado el trabajo en 2007.

Resumen del trabajo anual de 2006

En junio de 2006, después de varios meses de planificación, se estableció Beijing XXX Trading Co., Ltd. Hasta ahora, la empresa se estableció a finales de año (incluidas las cuentas por cobrar) alcanzó los 0,0 millones de yuanes y el superávit contable fue de más de 0,0 millones de yuanes, sentando una base sólida para buenas operaciones en 2007.

1. Comenzar desde un punto de partida alto y construir la imagen de marca de la empresa.

Al comienzo del establecimiento de la empresa, la Administración Municipal de Industria y Comercio de Beijing emitió una política que prohibía las empresas privadas. del registro de empresas. La introducción de esta política requiere que nuestra empresa alquile un edificio de oficinas antes de poder registrar la empresa. Después de una discusión, la empresa decidió no adoptar la estrategia de alquilar temporalmente un edificio de oficinas para hacer frente a la inspección y trabajar en una residencia privada, sino mudarse directamente al edificio de oficinas, como definió la empresa. como una empresa formal y profesional con objetivos de desarrollo a largo plazo, y se deshizo de muchas empresas de regalos. Una pequeña empresa, una empresa familiar.

En los primeros días de apertura, cuando los fondos eran escasos y los ingresos y gastos no podían equilibrarse, la empresa invirtió valiosos fondos para comprar equipos y muebles de oficina en estricta conformidad con los requisitos de diseño comercial de la empresa. para que las instalaciones de la empresa puedan alcanzar en el corto plazo los estándares de oficina y necesidades básicas. Al mismo tiempo, diseñamos un logotipo para la empresa, imprimimos tarjetas de presentación de alta calidad, diseñamos y producimos cajas de embalaje especialmente con el logotipo de la empresa, etc., para mejorar la imagen y extensión de la marca de la empresa.

2. Al promover el desarrollo a través del servicio, el desempeño de la empresa ha mejorado constantemente.

Como empresa orientada al servicio, la empresa siempre considera el buen servicio como la máxima prioridad en sus operaciones. Enfatizó repetidamente que preste mucha atención a la implementación. Primero, establezca relaciones sólidas con los clientes y supere a la competencia. Para conseguir pedidos de XXXX Pharmaceuticals, la empresa adoptó una estrategia de bajo precio y alta calidad. A través de varios envíos, la dependencia de los clientes aumentó significativamente. Y estamos centrados en el cliente y hacemos todo lo posible para resolver todos los problemas de los clientes. No importa cuán complejo o irresoluble sea el problema planteado por el cliente, haremos todo lo posible para resolverlo, incluso sin importar el costo. Por ejemplo, la impresión de camisetas para los juegos deportivos de empresas farmacéuticas, la producción de camisetas para el día del lanzamiento del nuevo medicamento de la empresa XXX y la personalización de productos de baño para viajes son proyectos con cronogramas ajustados y tareas complejas de nuestra empresa. puede manejarlos sin problemas y bellamente dentro del tiempo especificado. Después de incansables esfuerzos, nuestra empresa se ha convertido ahora en un proveedor estable a largo plazo de la empresa XXXX, básicamente monopolizando las órdenes de compra de regalos de su empresa en la segunda mitad del año. XX Life Insurance es uno de los primeros clientes de la empresa. La demanda de obsequios es compleja y trivial. Basándonos en el principio de estándares de servicio unificados para clientes grandes y pequeños, estamos 100% comprometidos con sus requisitos y completamos las tareas de suministro con alta calidad. y cantidad, que es reconocida por los clientes, y se convirtió en el proveedor de obsequios designado de XX Life Insurance.

En segundo lugar, la profesionalidad es una base importante para el servicio. Las buenas relaciones con los clientes provienen de la capacidad de resolución de problemas y de niveles de servicio profesionales. Sólo siendo capaces de resolver los problemas de los clientes podemos decir que hemos brindado un buen servicio. Contamos con una experiencia profesional acumulada a largo plazo y fábricas cooperativas especializadas para ofrecer a los clientes productos de alta calidad y bajo precio. En nuestra cooperación con XXXX, nuestros cachorros de peluche recibieron pedidos de productos con sus formas únicas y su excelente mano de obra. A través de esta cooperación, hemos establecido una buena imagen de marca e inicialmente establecimos relaciones con los clientes, sentando las bases para convertirnos en el principal proveedor de XXXX en el futuro.

3. Los esfuerzos para reducir los costos de adquisición y aumentar las ganancias brutas de ventas

Los precios bajos y la alta calidad serán la estrategia de ventas y gestión de la empresa durante mucho tiempo y no podrán cambiarse.

Partiendo de la premisa de mantener bajos los precios de oferta, la única forma de aumentar los beneficios brutos de las ventas es reducir los costes de adquisición. Para ello, hemos adoptado múltiples métodos de comparación de precios para encontrar proveedores con los precios más ventajosos garantizando al mismo tiempo la calidad. Más importante aún, desarrollamos activamente proveedores de alta calidad y establecemos asociaciones a largo plazo para reducir significativamente los costos de adquisición y reducir en gran medida los riesgos de adquisición. En el proceso de suministro de cachorros de peluche a XXXX, obtuvimos precios de suministro extremadamente bajos gracias a la ayuda de nuestros socios en Guangdong, lo que colocó a la empresa en una posición favorable en la competencia de precios y aumentó el beneficio bruto.

Al mismo tiempo, nos esforzamos por familiarizarnos con el mercado y consideramos las visitas al mismo como una parte importante de nuestro trabajo diario. Todo el personal de compras de nuestra empresa está presente en Tianyi, Wantong, Shazikou, Dahongmen, Bairong, Hongqiao y otros lugares. Familiarícese con los productos del mercado y encuentre siempre los productos con los precios más competitivos.

4. Ampliar horizontes y capturar información del mercado

Desde el inicio de su creación, la empresa ha aprendido activamente de las experiencias positivas y negativas de los competidores en la industria en términos de éxito y fracaso, y siempre ha sido proactivo en la operación y gestión. Haremos de la gestión estandarizada, profesional e institucionalizada una máxima prioridad y trabajaremos duro para hacer un buen trabajo. Atrévete a invertir fondos en temas clave relacionados con el desarrollo comercial de la empresa y céntrate en el desarrollo a largo plazo de la empresa. En octubre, durante la temporada alta de ventas de regalos, renunciamos a algunos pedidos y organizamos a todos los empleados de la empresa para que fueran al sur, a Yiwu, Shenzhen y Guangdong, para participar en exposiciones e inspeccionar fábricas. Aunque se invirtió una cierta cantidad de dinero, a juzgar por los resultados, obtuvimos información de mercado de primera mano y obtuvimos una comprensión más clara de la trayectoria de desarrollo de la industria, lo que brindó un fuerte apoyo de inteligencia para las buenas operaciones de la empresa en el futuro.

5. Experiencia, lecciones y deficiencias en el trabajo

Después de más de medio año de práctica empresarial, si bien hemos logrado ciertos resultados, también hemos descubierto que existen deficiencias evidentes y Algunas deficiencias en la gestión empresarial. Una lección dolorosa. Todavía existen considerables peligros ocultos en las operaciones. Si estos problemas no se pueden resolver bien, inevitablemente tendrán un impacto grave en el desarrollo a largo plazo de la empresa en el futuro y pueden incluso poner en peligro las operaciones normales de la empresa.

El número de clientes es insuficiente y la estructura poco razonable. En la actualidad, la empresa tiene un gran cliente estable, un gran cliente potencial y un cliente estable de pequeña escala. Como principal cliente de la empresa, XXXX aporta aproximadamente el 80% de los ingresos por ventas y los beneficios de la empresa y es una garantía importante para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Como cliente de compras a pequeña escala, XX Life Insurance tiene necesidades de compra estables, pero la relación entre ganancias y costos no tiene mucho impacto en el desarrollo de la empresa. La empresa XX tiene adquisiciones a escala relativamente grande, pero aún se encuentra en la etapa de desarrollo y aún no se ha convertido en una fuente estable de ganancias para la empresa. Desde este punto de vista, las operaciones de la empresa dependen completamente de XXXX Company. Una vez que ocurran situaciones inesperadas, como problemas de calidad, problemas de precios, retrasos en la entrega, cambios de personal y la entrada de nuevos competidores, la empresa se verá extremadamente afectada. de operaciones normales. La consecuencia más grave es un grave desequilibrio entre ingresos y gastos, que provoca pérdidas y la quiebra de la empresa.

Los procesos de la empresa no están estandarizados y existen errores de comunicación. Debido a la limitación de escala de la empresa, el modo de operación es más manual, con la comunicación oral como pilar. Esto fácilmente puede generar diferencias en la comprensión de la comunicación y errores graves. Desde consultas de productos, cotizaciones, arreglos de muestras de productos, procesamiento de contratos y otros vínculos comerciales, debido a errores de comunicación, sucedieron varias cosas inesperadas, lo que resultó en una situación pasiva en la operación y gestión de la empresa. Si se producen errores graves en la operación de algunos proyectos grandes, tendrá un impacto catastrófico en las operaciones de la empresa y es muy probable que se vuelva insolvente y se vea obligada a cerrar.

La competitividad central de la empresa es insuficiente y está lejos de su objetivo de crecer y fortalecerse. Cuando se trata de encontrar productos, dependemos más de las consultas en Alibaba. Cuando se trata de seleccionar proveedores, estamos en el lado pasivo. Hoy en día, a medida que la información se desarrolla cada vez más, los clientes pueden comprender rápidamente los precios que podemos obtener a través de varios canales, lo que ha llevado el margen de beneficio de la empresa al rango más bajo y, al mismo tiempo, las reservas de productos de la empresa no son lo suficientemente ricas; Hay clientes que buscan productos, circunstancias que no podemos ofrecer. A veces, incluso si podemos encontrar los productos que los clientes necesitan, el precio está lejos de los requisitos del cliente y no se pueden realizar ventas efectivas.

Por ejemplo, la demanda de productos Lock de XX Pharmaceutical, su demanda de artículos de cuero de marca y la demanda de blocs de notas de XX Company, nuestra empresa no puede proporcionar los productos con los precios más competitivos y pierde buenas oportunidades de ventas, además, nuestro desarrollo de nuevos productos. deficiencias. XXXX nos ha pedido que le proporcionemos nuevos productos muchas veces, pero no pudimos cumplir con los requisitos rápidamente. Esto llevó a que los clientes dijeran que habían visto los productos proporcionados por nuestra empresa, lo que redujo en gran medida el profesionalismo de nuestra empresa y planteó peligros ocultos para un establecimiento prolongado. -Término de relaciones cooperativas. Por tanto, establecer un buen sistema de gestión de proveedores es una tarea clave a resolver en el futuro.

En resumen, si bien hemos conseguido excelentes resultados, también tenemos problemas de un tipo u otro. En una buena situación operativa, no debemos tomarlo a la ligera. Aún debemos trabajar duro, trabajar duro y trabajar más duro. Siempre debemos pensar en las crisis y las deficiencias, mejorar constantemente la gestión comercial de la empresa y mejorar nuestras capacidades comerciales y niveles comerciales. En el nuevo año alcanzaremos un nuevo nivel, mejorando significativamente los ingresos y las capacidades de la empresa y de las personas.