¡Los tres puntos más importantes para el funcionamiento de la tienda Taobao! Una lectura obligada para los novatos.

¿Hay muchos novatos que todavía están confundidos? De hecho, no es difícil operar Taobao. ¡La clave es concentrarse en los puntos clave y dominar las habilidades de operación de Taobao, para que pueda realizar fácilmente los siguientes tres puntos de la tienda Taobao!

Primero, el cambio: la base del negocio.

La conversión es la base del negocio, ya sea conversión de tráfico natural, conversión de promoción paga o conversión de actividad, cuantas más transacciones promuevan estos aspectos, más rentables serán los datos de conversión. Está influenciado por muchos factores, por lo que no se puede lograr de la noche a la mañana y requiere una planificación cuidadosa.

Primero, la importancia del estilo en sí.

La tasa de conversión está directamente relacionada con la expresividad del producto en sí. Algunos productos tienen su propio halo, y el valor del producto en sí. es guiar a los consumidores a comprar. Los factores más importantes para los pedidos de compra son si el producto se vende bien en temporada y si el estilo es popular entre el público. Estos determinarán si los consumidores lo compran, por lo tanto, si desea aumentar la conversión de bebés. precio, el producto debe cumplir con las siguientes características:

Productos en stand-para-venta: En primer lugar, asegúrese de que los productos sean productos para la venta, especialmente productos de ropa, para que la demanda del mercado sea la El más grande en la actualidad, y los estilos también son productos similares populares en su tienda.

Calificaciones de audiencia más altas: esto requiere que los productos tengan atributos y características de los productos más vendidos actualmente. Cada tipo de producto tendrá atributos y características que sean más populares entre los consumidores. No perseguimos nichos ni modelos pequeños. puede Como producto auxiliar, pero no como producto líder.

Principales SKU de mayor venta: Tendremos múltiples SKU para cada producto, diferentes colores, diferentes conjuntos, diferentes tamaños, etc., pero generalmente solo uno o dos se venden principalmente en volumen.

Este es nuestro SKU principal. En este momento, nuestra imagen principal debe usar el color de los principales productos más vendidos, lo que puede aumentar la tasa de clics y la tasa de conversión.

El segundo es hacer un buen trabajo en el análisis del grupo de clientes.

Aunque el grupo de compras de Taobao es enorme, nuestro grupo objetivo es solo una pequeña parte de él. Debemos ser buenos en. analizando el poder adquisitivo de nuestras tiendas,

Todavía pueden traerte beneficios. Necesitamos entender su demanda de productos analizando sus necesidades de compra, niveles de consumo, estatus social, etc.

Vaya allí de nuevo Con el marketing dirigido, su tasa de conversión definitivamente aumentará. Analice el grupo de audiencia a través de consultores comerciales o Ali Index.

Las personas de diferentes grupos de edad tienen diferentes demandas de estilos y aceptación de precios, por lo que primero debemos comprender el grupo de audiencia de nuestros productos. cuanto más obvio es.

Ya sea por introducción de estilo, inducción de beneficios, garantía de servicio, etc., debemos tener una buena comprensión de la psicología del consumidor. Aquellos que hayan realizado investigaciones psicológicas aquí tendrán una ventaja, jaja.

Hacer diferentes descripciones de productos para diferentes clientes demuestra que satisfacen las necesidades de la mayoría de los clientes, por lo que no importa si no realizan conversiones. Hacemos marketing diferente para diferentes necesidades psicológicas.

El tercero es el método de marketing de la tienda

Promoción: es fundamental a veces el estilo del producto es bueno, los clics y las colecciones también son buenos, y la información detallada también lo es. bien hecho, es decir, la tasa de conversión de ventas no ha sido muy alta.

Este puede ser el momento de reducir los esfuerzos promocionales. Dado que nuestros productos deben hacer referencia a productos similares al fijar el precio, nuestro precio está al mismo nivel.

En este momento, si hay promociones que permiten a los clientes disfrutar de descuentos, los clientes sentirán que se han aprovechado. Esto conducirá al comportamiento de compra de realizar un pedido.

Marketing de relevancia: cuando un producto ingresa a una tienda, es posible que no necesariamente satisfaga las necesidades del cliente al 100%, por lo que debemos darles a los consumidores espacio para elegir, lo que puede promover más transacciones.

En cuanto a los productos relacionados, también podemos ver más productos potenciales a través de productos relacionados. A través de la versión de drenaje de tráfico de Youshoubao, podemos verificar el tráfico y los datos de transacciones de los productos indirectos y filtrar los productos con un rendimiento sobresaliente.

Para establecer un marketing relevante, también puede participar directamente en la promoción, lo que puede lograr mejor el propósito de medición de pagos indirectos y también aumentar las ventas en la tienda.

Actividades administradas por el gobierno: las transacciones de actividades administradas por el gobierno también son parte de la fuente. Generalmente, la tasa de conversión de las actividades administradas por el gobierno será relativamente alta. Actualmente, las mejores actividades administradas por el gobierno son Juhuasuan. y Taobao.

Siempre que el producto sea sólido, con grandes descuentos, los eventos organizados por el gobierno pueden crear un pequeño éxito. Más adelante, puedes hacer un buen uso del tráfico de los eventos organizados por el gobierno para continuar. traer flujo de clientes a la tienda y aumentar las ventas a largo plazo de la tienda.

En segundo lugar, el flujo: la fuente de conversión.

Lo primero que necesitas para abrir una tienda es tráfico. Sin tráfico, de nada sirve hacer marketing o decoración. Primero, alguien tiene que ver tus productos. El tráfico para abrir una tienda está diversificado. /p>

Tráfico de búsqueda natural, tráfico de promoción paga, tráfico de Taobao, tráfico de eventos, etc., el tráfico no es único; de lo contrario, una vez que ocurre un problema, su tienda caerá drásticamente. Con el soporte de tráfico de múltiples canales, el tráfico. la tienda puede durar más.

Búsqueda natural: este es el canal de tráfico más importante para la tienda. El objetivo final de nuestras otras promociones es aumentar el tráfico natural. Los factores que influyen se deben principalmente a la optimización del título.

Ajustar hacia arriba y hacia abajo el tiempo de estantería, los atributos optimizados y las recomendaciones de ventanas, etc., y los factores dinámicos que pueden aumentar rápidamente el tráfico natural son las tasas de clics y las tasas de conversión. Solo manteniendo varios datos dinámicos de la tienda se puede mover el tráfico natural. adelante.

Tráfico activo: el tráfico activo puede ganar popularidad del producto y aumentar las ventas en un corto período de tiempo. Es mejor que ir a ** para obtener ventas. Se prefieren los recursos del sitio porque el tráfico es relativamente alto.

Además de participar en algunas actividades oficiales, también puede planificar actividades para su propia tienda. Después de todo, nadie puede participar en las actividades oficiales. Planificar las actividades de su propia tienda también puede aumentar rápidamente las ventas de la tienda.

Volumen de promoción: incluyendo a través de tren, exhibición de diamantes, promoción de Taoke, etc., todas las cuales requieren pago, Taoke es la más precisa, a través de tren es la más rentable y la exhibición de diamantes. es el más rico.

La promoción paga es indispensable en el sistema actual de Taobao, y la diversificación del tráfico también es necesaria. El área en la que los genios son buenos es a través de los trenes. capacidad de desvío de trenes a través.

El rendimiento de un flujo de tráfico en términos de datos es la cantidad de visualizaciones y clics. Es fácil para los magnates locales mostrar una gran cantidad de palabras interesantes y precios altos ilimitados conducirán inevitablemente a una gran cantidad. número de pantallas.

Esto solo se limita a los magnates locales y las grandes marcas conocidas. Los comerciantes comunes todavía no pueden permitírselo. Lo que debemos hacer es atraer tráfico con cuidado. Obtener oportunidades para exhibirlas, aprovecharlas tanto como sea posible, formar tentáculos,

y luego lograr una mayor conversión, mejorar nuestras capacidades de drenaje del tráfico de trenes a través de los siguientes aspectos:

Primero, el clave para la creatividad publicitaria

La creatividad promocional se compone de imágenes y títulos. Aquí hablamos principalmente de imágenes promocionales, que tienen un peso relativamente alto. En primer lugar, los consumidores ven los productos a través de imágenes, y las imágenes deben tener un aspecto destacado. ventajas.

De esta manera, los compradores pueden estar interesados ​​en hacer clic, o tener ventajas de precio o ventajas de ventas, todas ellas se muestran en la lista de búsqueda, siempre que haya algo que pueda atraer a los compradores.

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Los compradores harán clic para obtener más información sobre el producto, las imágenes promocionales adoptan el método de prueba de carrusel y retienen buenas ideas a través de varias rondas de pruebas. Luego, una buena imagen promocional creativa debe tener los siguientes puntos:<. /p>

②Claridad de la imagen: debe estar ahí. Los píxeles de la imagen deben ser altos. Las imágenes borrosas afectarán la visualización y harán que los consumidores piensen que el producto es barato. Las imágenes claras dejarán a los consumidores con una sensación estética visual y buena. primera impresión.

② Escena de imagen: se puede utilizar un fondo de color sólido o una imagen de escena. El fondo es principalmente para resaltar el producto, como una chaqueta de plumas con colores fríos congelados, para que los consumidores tengan. una sensación de asombro cuando ven este producto de chaqueta de plumón.

c Información promocional: Las promociones deben llamar la atención, pero no abrumar, prestar atención al tamaño de la fuente, no ocupar demasiado espacio en la imagen y mostrar los máximos beneficios del producto o tienda. A la gente que compra cosas como promociones a nadie le gusta aprovecharse.

Punto de venta creativo: el principal punto de venta del producto, que es la competitividad central del producto, estimula los puntos de demanda más directos de los consumidores. Si no conoce el punto de venta, puede intentarlo. la función creativa optimizada del producto de ahorro de combustible.

Tiene múltiples conjuntos de modelos exquisitos, que pueden generar rápidamente múltiples imágenes exquisitas para promoción y prueba por lotes.

Las imágenes se pueden expresar desde múltiples ángulos y en muchos aspectos. No deben ser demasiado simples. Deben tener belleza visual y un texto conciso.

Este tipo de imágenes serán fáciles de distinguir. haga clic ya sea que se haga clic en ellos o no. El posicionamiento del diseño de las imágenes se centra en el análisis del entorno competitivo circundante y se esfuerza por ser lo más diferenciado posible.

Se centra en expresar la creatividad, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, y mostrar a los compradores los productos más valiosos. .

2. Encuentra tu propia posición

La ubicación de las palabras clave afecta directamente a la adquisición de tráfico: la posición izquierda, las tres primeras posiciones en la página de inicio y la primera posición en el móvil. El teléfono es definitivamente la posición con mayor tráfico.

Además de competir por posiciones con gran tráfico, cabe señalar que, para sus propios productos, algunas bases de productos no pueden soportar una cantidad tan grande de tráfico, y el el tráfico que se le proporciona no se puede manejar, en este momento

No se apresure a tomar una posición alta, de lo contrario se caerá si usa una tarjeta de alto precio para colocarla en el estante. Otro punto es prestar atención al posicionamiento de productos similares y garantizar las ventajas de posicionamiento de sus propios productos.

Para productos con guerras de precios y volúmenes de ventas obviamente comparables, es mejor mantenerse alejado de casa y evite las comparaciones directas; de lo contrario, su apariencia solo permitirá que los competidores obtengan más clics;

En segundo lugar, debe prestar atención a la diferencia en las posiciones antes y después de la posición de la tarjeta para contrastar y resaltar la suya. creatividad, para aumentar el número de clics.

El tercero es el precio del producto

El precio del producto determina la audiencia. Lo mismo ocurre con el precio de la ropa, si cuesta decenas de yuanes o doscientos yuanes, la audiencia lo hará. Definitivamente será diferente, ¿estás haciendo productos de gama baja o alta?

Primero puedes comprender las condiciones del mercado. Si a la mayoría de los usuarios les gusta, puede consultar el gráfico de árbol de precios de Taobao. tienes más oportunidades.

Generalmente, los primeros rankings de búsqueda también se encuentran en el rango de precios con mayor audiencia. Y los precios de los productos siguen su ejemplo.