¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing online de Haier?
La ventaja es el potente centro de visualización de imágenes y posventa. La desventaja es que la velocidad de respuesta es demasiado lenta y la organización está demasiado inflada. 2. El modelo de canal de marketing de Haier y Gree.
1. Los minoristas modelo de Haier son líderes en el sistema de canales de marketing
La característica más importante del modelo de canales de marketing de Haier es que Haier ha establecido su propia sucursal de ventas, Haier Industry and Trade Company, en casi todas las provincias. en el país, al mismo tiempo, ya sea en las capitales de provincia o a nivel de condado, las empresas Haier en las ciudades han establecido sus propias sucursales y canales y redes de ventas. Haier Industry and Trade Company suministra y brinda el soporte correspondiente directamente a los minoristas y ha transformado muchos minoristas en tiendas Haier. En el modelo Haier, los grandes almacenes y las tiendas minoristas son la principal fuerza de distribución, y Haier Industrial and Trading Company equivale al agente general, por lo que el papel de los mayoristas es muy pequeño. Al mismo tiempo, la política de ventas de Haier favorece a los minoristas, no sólo proporcionándoles más servicios y soporte, sino también garantizando que puedan obtener mayores márgenes de beneficio bruto. Además, los mayoristas del modelo Haier no controlan los derechos de distribución, lo que les deja con márgenes de beneficio muy limitados. El margen de beneficio bruto mayorista es generalmente de sólo entre el 3% y el 5%. Haier tiene menos espacio para los mayoristas locales. actividad. Sin embargo, el volumen de ventas de Haier es grande y sus precios estables, por lo que los beneficios finales de los mayoristas aún pueden estar garantizados. En el modelo Haier, el fabricante asume la mayor parte de las responsabilidades laborales, mientras que los minoristas básicamente obedecen al fabricante.
2. Modelo Gree: sistema cooperativo de acciones de fabricantes
La característica más importante del modelo de canal de Gree es que Gree ha establecido empresas de ventas conjuntas con distribuidores locales en cada provincia, lo cual es el llamado Convertir a los enemigos en amigos entre los distribuidores, "tomar el control de precios como línea principal, adherirse al principio de autonomía regional y garantizar ganancias razonables para los distribuidores en todos los niveles en la forma de una empresa de ventas regional con múltiples empresas". participación del partido, los distribuidores a nivel municipal también han establecido sucursales de ventas de empresas conjuntas, estas empresas conjuntas son responsables de las ventas de los acondicionadores de aire Gree. El fabricante entrega productos a cada empresa de ventas regional a un precio unificado. Todos los distribuidores locales de primer nivel deben comprar productos a la empresa de ventas, y la canalización entre provincias y ciudades está estrictamente prohibida. La sede de Gree ha establecido una línea estándar para los precios de los productos, y cada empresa de ventas "fluctuará hacia arriba y hacia abajo de manera controlada en función de las condiciones reales locales" cuando venda al por mayor a distribuidores de nivel inferior. El cambio fundamental en el modelo de Gree es que Gree Company y. Las organizaciones de distribuidores han establecido una empresa de ventas conjunta regional en la que Gree, como accionista mayoritario, utiliza esta empresa como una sucursal de Gree para gestionar el mercado local. El presidente de cada empresa de ventas regional es atendido por Gree y el director general es elegido de forma conjunta. Según el número de acciones invertidas por los distribuidores, cada accionista recibirá dividendos de acuerdo con la estructura del capital social al final del año. El requisito básico para los distribuidores participantes es que sean grandes distribuidores locales, y Gree representa más de. El 70% de su negocio. El fabricante en el modelo Gree ya no está establecido como sucursales de empresas de ventas independientes, gran parte del trabajo se ha transferido a empresas de ventas conjuntas.
3. Haier y Gree
Comencemos con los mercados de Haier y Gree anteriores. De la introducción de los modelos de canales de marketing se puede ver que cada uno de estos dos modelos de canales de marketing tiene sus propias ventajas y desventajas al elegir qué canal. modelo, una empresa debe considerar su propia situación real, para encontrar un canal de marketing que se adapte a la propia empresa.
Si una empresa elige entre los dos modelos de marketing de Haier y Gree, encontraremos que: Dado que Gree adopta un modelo de canal de marketing de acciones conjuntas del fabricante, el modelo de Gree tiene bajas ventas en la etapa inicial, lo que puede reducir en gran medida los costos de marketing y los costos fijos de la empresa, y reducir los riesgos operativos de la empresa. El modelo de canal de marketing de Haier requiere una gran inversión. En la etapa inicial, los costos fijos de la empresa son relativamente altos. En este momento, el costo de ventas de Haier es mayor que el costo de ventas del modelo de canal de Gree. y aumenta la participación de mercado, el costo de ventas del modelo de Gree aumenta más rápido que el costo de ventas de los canales de construcción propia de Haier. Como se muestra en la figura, en el nivel de ventas del punto S, los costos de ventas de los dos modelos de canales de ventas de Haier y Gree aumentarán. ser igual Luego, a medida que el volumen de ventas continúe creciendo, encontraremos que el costo del modelo de canal de marketing construido por Haier es menor que el costo de ventas del sistema de acciones conjuntas del fabricante Gree.
Como se muestra en la siguiente figura:
El punto S es el punto de balance de pérdidas y ganancias para que una empresa elija el modelo Haier y el modelo Gree
Haier elige principalmente un modelo de canal de marketing basado en el comercio minorista. debido a su propia ventaja financiera y su participación de mercado, junto con la influencia de su propia marca, son sin duda correctas desde una perspectiva a largo plazo. Gree eligió el modelo de canal de comercialización de acciones conjuntas del fabricante. Dado que Gree sigue el camino de la especialización, también es una buena elección adoptar la forma de fabricante por acciones cuando su cuota de mercado aún no ha alcanzado un nivel suficientemente fuerte. Por supuesto, dado que las empresas se encuentran en un entorno complejo y en constante cambio, la elección de cualquier modelo de canal de marketing también debe considerar la situación real de la propia empresa.
4. La tendencia de desarrollo futuro de los canales de marketing de Haier y Gree y sus implicaciones para nosotros
1. La tendencia de desarrollo futuro de los canales de marketing de Haier
Debido a La fortaleza de Haier Con su solidez financiera, la expansión de su participación en el mercado de productos y la mejora del conocimiento de su marca, Haier aplanará aún más sus canales, diluirá el mercado primario, fortalecerá la cooperación con las empresas de cadena en el mercado primario y fortalecerá vigorosamente su enfoque en el mercado secundario y mercados terciarios del desarrollo. Fortalecer la distribución de sus propias tiendas especializadas y tiendas especializadas, y fortalecer el control del mercado de terminales, para que la empresa esté en una posición favorable en la feroz competencia del mercado. Con el desarrollo de la tecnología de la información y la tecnología de redes, la tecnología de redes moderna y el potente software de gestión de marketing pueden transmitir y procesar una gran cantidad de información retroalimentada por muchos distribuidores y resolver los problemas encontrados en el proceso de aplanamiento de canales. Problema fácilmente a través de la tecnología de la información moderna ha promovido en gran medida el desarrollo de la tendencia de aplanamiento de canales Haier inevitablemente seguirá la tendencia de los tiempos y acelerará aún más la construcción del aplanamiento.
2. La tendencia de desarrollo futuro del modelo de canal de marketing de Gree
En la competencia cada vez más feroz en la industria de los electrodomésticos, el canal de marketing de Gree se denomina "único campeón" en el sector de los electrodomésticos. industria. Actualmente, Gree aumentará su control sobre las influyentes "compañías de ventas regionales", pero Gree reducirá los vínculos de circulación y reducirá aún más los costos del canal. Fortalecer el control sobre los mercados secundario y terciario. Fortalecer la construcción de tiendas especializadas propias y tiendas especializadas, y continuar fortaleciendo la cooperación con grandes cadenas como Gome y Suning. Después de todo, las grandes cadenas como Gome y Suning ocupan una gran participación de mercado en el mercado primario. A medida que estas grandes cadenas se expandan en los mercados secundario y terciario, la participación de mercado de los canales de construcción propia será cada vez más pequeña.
Pero desde una perspectiva a largo plazo, a medida que la fuerza de Gree aumente y su participación de mercado aumente, la compañía también puede emprender un camino diversificado en el futuro. El modelo de canal actual también cambiará con el entorno del mercado. y cambios en la situación real de la propia empresa.
3. Ilustración para nosotros
Del análisis anterior, se puede ver que ya sea Haier o Gree, no importa qué modelo de canal de marketing se adopte, los enlaces de circulación serán Se reducirá y los canales serán lo más planos posible, pero el enfoque es diferente. Cada empresa debe elegir un modelo de canal de marketing que se adapte a sus necesidades en función de su situación real y del entorno del mercado. No existe un modelo de canal fijo. Dado que Haier y Gree son empresas de electrodomésticos muy conocidas en China, los modelos de canales de comercialización de estas dos empresas también representan, hasta cierto punto, la dirección de desarrollo futuro de los canales de comercialización de las empresas chinas de electrodomésticos. El autor cree que en el futuro, las empresas chinas de electrodomésticos fortalecerán aún más su penetración en el campo de la circulación y básicamente cambiarán a un modelo de canal de cooperación equilibrada entre fabricantes. Por supuesto, también podrán establecer sus propios canales de cadenas nacionales de electrodomésticos para fortalecer. control sobre el mercado de terminales y hacer que los canales de comercialización sean más competitivos. Al aplanar y fortalecer aún más el control sobre los mercados secundarios y terciarios, el enfoque de todo el canal de comercialización se desplazará aún más hacia abajo.
A juzgar por el entorno del mercado y las características de la industria de las empresas chinas de electrodomésticos, los canales de comercialización de las empresas chinas de electrodomésticos en el futuro inevitablemente mostrarán las siguientes tendencias: los niveles de canales se reducirán, los canales se acortarán, y el ancho del canal aumentará considerablemente.