¿Qué tal Terry Automotive Machinery and Electrical Appliances?

En el contexto de una alta prosperidad de la industria, en 2017, la compañía continuó adhiriéndose a sus políticas comerciales establecidas, logró un buen crecimiento del desempeño y logró ciertos resultados en marketing, tecnología, fabricación, etc.:

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1. El centro de marketing ha logrado muy buenos resultados tanto en el país como en el extranjero. El principal negocio nacional logró unos ingresos por ventas de 428.899 millones de yuanes, un aumento interanual del 35,98%; el principal negocio de exportación logró unos ingresos por ventas de 274.2609 millones de yuanes, un aumento interanual del 39,45%.

En 2018, centrándonos en Teri global, con la cooperación de la planificación y publicidad de la marca, exploraremos y fortaleceremos aún más la construcción de canales de mercado a través de varias ferias comerciales nacionales y extranjeras. El foco nacional es Shanghai en el este de China, Chengdu en el suroeste de China y Tianjin en el norte de China. En el extranjero, la atención se centra en Europa, Oriente Medio, América del Sur, el Sudeste Asiático y otras regiones. Al mismo tiempo, seguiremos construyendo y cultivando un escalón de talentos de ventas orientado al futuro.

2. En 2017, el centro tecnológico mejorará la base de optimización y actualización de la tecnología para la serie estándar DT, la serie J, la serie de inyección de un solo cilindro, la estructura de plataforma giratoria de la serie multimaterial y el molde de la serie de máquinas de dos placas. estructura de sujeción, etc., y lanzar nuevos productos como la serie DT. Los proyectos de desarrollo de productos se centran en optimizar el software para satisfacer las necesidades del usuario, facilitar el uso del usuario y reducir los costos del producto a través de un diseño optimizado.

3. El centro de fabricación ha introducido un equipo de producción eficiente a través de una importante inversión en equipos, modelos reformados de planificación, adquisición y fabricación, calidad mejorada, costos reducidos, eficiencia mejorada y satisfacción de la demanda del mercado. En 2018, mediante la implementación de proyectos de recaudación de fondos, se implementarán lo antes posible modelos de fabricación inteligente de lotes pequeños y lotes múltiples.

En 2018, todavía enfrentaremos la presión del aumento de los precios de los materiales, el aumento de los costos operativos, el aumento de los costos de capital y las fluctuaciones del tipo de cambio. Continuaremos haciendo un buen trabajo en las "dos locomotoras": ventas. impulsado y impulsado por la tecnología aprovechar las "dos locomotoras" "A Niubi": mejorar las capacidades de fabricación, mejorar los sistemas de control de calidad, construir plataformas de gestión financiera, de recursos humanos, administrativas y otras; , para mantener el desarrollo constante de la empresa.

Dos. Principales condiciones operativas durante el período del informe

Durante el período del informe, la empresa logró unos ingresos operativos de 703.174.643,91 yuanes, un aumento interanual del 37,31%, el beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz fue de 83.514.191,79; yuanes, un aumento interanual del 13,41%. El beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz después de deducir las ganancias y pérdidas no recurrentes fue de 80.090.186,74 yuanes, un aumento interanual del 15,24%.

3. Discusión y análisis de la empresa sobre el desarrollo futuro de la empresa

(1) Estructura y tendencias de la industria

1 Panorama competitivo de los equipos de moldeo de plástico global. industria

Los países desarrollados todavía ocupan una posición importante en el mercado mundial de equipos de moldeo de plástico en virtud de sus ventajas tecnológicas y de talento. Por ejemplo, los productos de maquinaria plástica de precisión, a gran escala y de alta gama de Alemania, Italia, Japón y otros países todavía lideran el mundo en participación de mercado debido a su alto contenido tecnológico y alto valor agregado.

En lo que respecta a la industria de máquinas de moldeo por inyección, la industria de máquinas de moldeo por inyección de Alemania ocupa el primer lugar en el mundo, y las exportaciones representan más del 20% de las exportaciones mundiales, mientras que las máquinas de moldeo por inyección eléctricas de Japón tienen un mercado. participación de hasta el 30% en América del Norte. Las máquinas de moldeo por inyección en los países desarrollados (como Alemania y Japón) son principalmente máquinas de alta tecnología y alto valor agregado, como máquinas de moldeo por inyección de precisión y máquinas de moldeo por inyección de gran tamaño.

Europa es símbolo de la tecnología líder mundial en máquinas de moldeo por inyección. Durante mucho tiempo, los productos europeos de maquinaria para plásticos seguirán siendo un símbolo de la tecnología líder en máquinas de moldeo por inyección. Las máquinas de moldeo por inyección eléctricas producidas en Japón también ocupan una posición importante en el mercado mundial de maquinaria para plástico. Las máquinas de moldeo por inyección japonesas tienen ventajas obvias en el moldeo de ciclo rápido y en las máquinas de moldeo por inyección miniaturizadas de alta precisión. Las máquinas de moldeo por inyección japonesas también tienen ventajas obvias en la tecnología de paso estrecho y pared ultrafina.

2. El panorama competitivo de la industria de equipos de moldeo de plástico de China

Después de años de desarrollo, la industria de equipos de moldeo de plástico de mi país ha formado una gama completa de categorías, una base sólida, la más grande. escala en el mundo, y un cierto nivel técnico, un sistema industrial que básicamente puede satisfacer las necesidades de la economía nacional y tiene una considerable competitividad internacional, y ha logrado una serie de logros notables. La producción de equipos de moldeo de plástico de mi país ha ocupado el primer lugar en el mundo durante más de diez años consecutivos. Es un país realmente importante en la producción, consumo y exportación de maquinaria plástica en el mundo y juega un papel importante en el mercado mundial de maquinaria plástica.

Después de años de introducción de tecnología e innovación, ha surgido una gran cantidad de grandes empresas en la industria de equipos de moldeo de plástico de China, especialmente en la industria de máquinas de moldeo por inyección. Al mismo tiempo, la región china del delta del río Yangtze se ha convertido en una base de producción de máquinas de moldeo por inyección de clase mundial. Sin embargo, en muchos sentidos, China sigue muy lejos de ser el principal productor mundial de maquinaria para plásticos.

Hay muchas empresas en la industria de equipos de moldeado de plástico en mi país, pero la mayoría de las empresas solo dependen del precio y la cantidad para competir en el mercado de equipos de gama baja. Según estadísticas de la Asociación de la Industria de Maquinaria para Plásticos de China, 25 empresas dominantes, como Tairui Machinery, representaron el 40% de los principales ingresos comerciales de la industria durante el mismo período, representando más del 50% de las ganancias totales durante el mismo período y más del 60% de las exportaciones durante el mismo período. Se han convertido en un verdadero pilar de la industria de equipos de moldeado de plástico y de maquinaria plástica de China.

3. El estatus de la industria de la empresa. Las empresas ventajosas en la industria de máquinas de moldeo por inyección de China no solo deben tener ventajas en el mercado interno, sino que también deben tener una fuerte competitividad en el mercado internacional, no solo deben tener una serie completa de especificaciones de productos, sino que también deben posicionarse en altos niveles; demanda del mercado final.

Desde su creación, la empresa se ha centrado en el campo de los equipos de moldeo por inyección de plástico y ha contribuido al desarrollo de la industria de maquinaria plástica de China, especialmente la industria de máquinas de moldeo por inyección. La empresa es uno de los principales proveedores de máquinas de moldeo por inyección en China, una unidad vicepresidenta de la Asociación de la Industria de Maquinaria de Plásticos de China, una unidad vicepresidenta de la Federación de la Industria de Maquinaria de Zhejiang, una empresa nacional de alta tecnología y una empresa de Zhejiang. Unidad del Centro Tecnológico Empresarial. Según la selección de empresas ventajosas en la industria de maquinaria para plásticos de China realizada por la Asociación de la Industria de Maquinaria para Plásticos de China, la compañía ha sido seleccionada como una de las "10 principales empresas en la industria de máquinas de moldeo por inyección de plástico de China" durante siete años consecutivos, de 2011 a 2017. y una de las "25 empresas con mayor solidez integral de la industria de fabricación de maquinaria para plásticos de China" durante siete años consecutivos.

4. Tendencias de desarrollo de la industria

La industria extranjera de máquinas de moldeo por inyección comenzó antes y ha dominado la tecnología avanzada de máquinas de moldeo por inyección. Tiene la posición de liderazgo en máquinas de moldeo por inyección a gran escala, especiales. máquinas de moldeo por inyección y máquinas de moldeo por inyección de precisión. En los últimos años, los fabricantes de máquinas de moldeo por inyección en los países desarrollados de todo el mundo han prestado más atención a brindar soluciones y soluciones generales y sistemáticas a los usuarios de máquinas de moldeo por inyección, al tiempo que mejoran continuamente las funciones, la calidad, los equipos auxiliares, el nivel de automatización y reducen el consumo de energía del producto. de máquinas de moldeo por inyección ordinarias. Después de años de desarrollo, la industria de máquinas de moldeo por inyección de mi país ha logrado importantes avances en el desarrollo y la investigación de sistemas de control de máquinas de moldeo por inyección de precisión y está reduciendo la brecha con los países desarrollados en términos de nivel de gestión, variedad de productos, nivel de tecnología y calidad del producto. y aplicaciones de alta tecnología.

En mayo de 2015, el Consejo de Estado emitió "Hecho en China 2025", que aclaró nueve tareas y prioridades estratégicas, incluida la promoción enérgica de un desarrollo innovador en áreas clave y el enfoque en el desarrollo de una nueva generación de tecnología de la información. industrias, máquinas herramienta CNC de alta gama y robots, equipos aeroespaciales, equipos de ingeniería marina y barcos de alta tecnología, equipos avanzados de tránsito ferroviario, vehículos de nueva energía y ahorro de energía, equipos de energía eléctrica, equipos de maquinaria agrícola, nuevos materiales, biomedicina y. Atención médica de alto rendimiento.

La tecnología de las máquinas de moldeo por inyección se está desarrollando hacia el ahorro de energía, la alta velocidad, la precisión, la protección del medio ambiente, la creación de redes, la inteligencia, la especialización, la especialización y la funcionalidad para satisfacer las necesidades del creciente mercado de productos plásticos. Las tendencias futuras son las siguientes:

(1) Tecnología servo de ahorro de energía La tecnología servo de ahorro de energía ha sido básicamente reconocida por el mercado después de su promoción y aplicación en los últimos años, y su costo de aplicación y vida útil También han sido reconocidos por fabricantes y clientes finales. En el futuro, la servotecnología se desarrollará hacia un mayor ahorro de energía, una respuesta más estable y más rápida.

(2) Tecnología de moldeo de precisión

El moldeo por inyección de precisión requiere un control preciso de la presión y la velocidad de inyección. Se requiere que el sistema de cierre del molde tenga suficiente rigidez y precisión de cierre del molde. La llamada precisión de cierre del molde significa que la fuerza de cierre del molde es uniforme, ajustable, estable y repetible, y la posición de apertura del molde es altamente precisa. Requiere presión, caudal, temperatura, medición, etc. Se puede controlar con precisión con la exactitud correspondiente, garantizando así las condiciones reproducibles del proceso de moldeo y la repetibilidad del producto.

(3) Tendencia de desarrollo a gran escala: con la mejora de la tecnología de fabricación de moldes y el surgimiento de la demanda de nuevos productos a gran escala, la demanda de máquinas de moldeo por inyección de gran tamaño se está volviendo cada vez más obvia. , especialmente en las industrias de accesorios de tuberías, logística y almacenamiento a gran escala. Por otro lado, también es más urgente el desarrollo de máquinas de moldeo por inyección de gran precisión y alta velocidad, especialmente en la industria automovilística, donde el plástico está sustituyendo al acero.

(4) Tecnología de calentamiento por inducción basada en el principio de calentamiento por corrientes parásitas en imanes. En los últimos años ha aparecido la tecnología de calentamiento por corrientes parásitas en imanes. Esta tecnología hace que el cilindro de metal se caliente y envuelve una cierta cantidad de material aislante alrededor del cilindro de acuerdo con condiciones específicas, lo que reduce en gran medida la pérdida de calor, mejora la eficiencia térmica y tiene importantes efectos de ahorro de energía. Debido a que está hecho de materiales aislantes y cables de alta temperatura, tiene las características de una larga vida útil y un rápido aumento de temperatura.

(5) La tecnología básica y fundamental de la inteligencia clave de la generación CNC.

Con la transformación estratégica y actualización de la industria manufacturera de China hacia la Industria 4.0, Internet industrial de las cosas, fábricas inteligentes, integración de informatización e informatización, fabricación inteligente, Made in China 2025, Internet, etc. Como parte importante de la industria de fabricación de máquinas de moldeo por inyección de alta gama, dominar las tecnologías básicas inteligentes clave es brindar soporte técnico para la realización del moldeo inteligente. Incluye nueva tecnología de detección, modularización, tecnología de diseño de sistemas de control integrados, tecnología de diagnóstico de fallas y mantenimiento del estado, tecnología de redes de comunicación en tiempo real de alta confiabilidad, etc. Utilizando estas tecnologías, se integraron y desarrollaron una línea de producción de ensamblaje y moldeado automatizada basada en robots y una línea de producción de procesamiento y moldeado de componentes compuestos de gran tamaño con detección, control y optimización automáticos de los parámetros del proceso, es decir, un conjunto completo de moldeo y procesamiento inteligente. equipo. Mejorará la calidad del producto y la eficiencia de la producción como nunca antes.

(2) Estrategia de desarrollo de la empresa

1. Estrategia de marca

La empresa se basa en sus sólidas capacidades de diseño e I+D de productos, el rendimiento estable del producto, la respuesta rápida y El perfecto sistema de servicio de ventas se ha ganado una buena reputación en la industria y le ha valido a la empresa una amplia base de clientes. La empresa es una marca comercial muy conocida, una marca comercial famosa en la provincia de Zhejiang, una marca de exportación famosa en la provincia de Zhejiang y una marca comercial muy conocida en la provincia de Zhejiang. La empresa fortalecerá aún más el desarrollo de la marca, ampliará su popularidad con una fuerte publicidad y mejorará su reputación con una buena reputación.

2. Estrategia de escala

Actualmente, la empresa cuenta con más de 50 modelos estándar y cientos de productos ampliados con especificaciones completas. Sin embargo, ante las diferentes necesidades de los clientes y el desarrollo y los cambios de la industria, la empresa continuará desarrollando y produciendo máquinas de moldeo por inyección a gran escala, inteligentes, rápidas, precisas y que ahorran energía, enriqueciendo y optimizando la estructura del producto. , acelerar la actualización de productos y desarrollar y producir nuevos productos adecuados para más campos, cooperar con las líneas de productos existentes de la empresa y brindar activamente soluciones y servicios de aplicaciones a clientes en diferentes industrias.

3. Estrategia de especialización

La empresa siempre ha mantenido una cierta posición ventajosa y acumulación de tecnología en I+D, y ha estado brindando servicios profesionales a los clientes. La empresa reservará y cultivará talentos profesionales a través de la investigación y el desarrollo continuos de nuevas tecnologías, la cooperación "industria-universidad-investigación" y otras estrategias, y continuará manteniendo sus ventajas profesionales. Al mismo tiempo, seguirá poniéndose al día. tecnología de poderes de fabricación, para que los clientes puedan realmente disfrutar del excelente rendimiento y el mejor rendimiento de los productos de máquinas de moldeo por inyección. La empresa intenta mantener siempre una posición de liderazgo profesional en la industria e impulsar un rápido crecimiento empresarial confiando en su posición de liderazgo profesional.

4. Estrategia de fabricación inteligente

La Industria 4.0 es la "Internet de fabricación", una profunda integración de la informatización y la industrialización, y su núcleo es la fabricación inteligente. Implementada en la industria de fabricación de plásticos, es una fábrica inteligente y una fábrica no tripulada con máquinas de moldeo por inyección como núcleo.

La estrategia de la compañía es implementar la Industria 4.0 en el campo de las aplicaciones terminales, con el objetivo de brindar servicios integrales para que la industria de procesamiento de plástico se actualice a la Industria 4.0 y, en última instancia, brindar a los clientes servicios generales de soluciones de fábrica inteligente.

(3) Plan de negocios

1. El objetivo de desarrollo a largo plazo de la empresa

El objetivo de desarrollo a largo plazo de la empresa es convertirse en la más grande y más grande del mundo. Marca influyente. Un proveedor profesional líder de máquinas de moldeo por inyección y uno de los proveedores de servicios de soluciones totales para la producción inteligente y no tripulada en el campo del moldeo por inyección de plástico.

2. Los objetivos de desarrollo a mediano plazo de la empresa. En términos de objetivos de desarrollo a mediano plazo, la empresa consolidará y mantendrá las ventajas tradicionales de las máquinas de moldeo por inyección existentes, desarrollará activamente máquinas de moldeo por inyección de dos platos y máquinas de moldeo por inyección totalmente eléctricas, y se centrará en el desarrollo de máquinas de moldeo por inyección a gran escala. máquinas de moldeo por inyección inteligentes, rápidas, precisas y que ahorran energía. La maquinaria y los nuevos productos convertirán a la empresa en un importante proveedor internacional de máquinas de moldeo por inyección y en un proveedor de servicios internacional principal que brinda soluciones generales de producción automatizadas e inteligentes con las máquinas de moldeo por inyección de la empresa. como núcleo.

3. Con base en los objetivos de desarrollo comercial de la empresa, optimizar aún más el diseño de producción de productos de la empresa, enriquecer la estructura del producto, reducir los costos operativos internos de la empresa, aumentar la inversión en investigación y desarrollo de tecnología, fortalecer el desarrollo del mercado y el marketing. construcción de redes de servicios y fortalecimiento del talento La formación de equipos, la mejora del gobierno corporativo y otras medidas promoverán el desarrollo sostenible de la empresa y mejorarán aún más su competitividad general.

(1) Plan de mejora de la capacidad de producción La empresa estará orientada al mercado y mantendrá las ventajas tradicionales del mercado de productos existente. Sobre esta base, se centrará en el desarrollo de máquinas de moldeo por inyección de dos platos y. máquinas de moldeo por inyección totalmente eléctricas, y continuaremos desarrollando y produciendo máquinas de moldeo por inyección a gran escala, inteligentes, rápidas, precisas y que ahorran energía enriquecerán y optimizarán la estructura del producto, acelerarán la actualización del producto, desarrollarán y producirán nuevos productos adecuados para más campos , coopere con las líneas de productos existentes de la empresa y brinde activamente Brinde soluciones y servicios de aplicaciones a clientes en diferentes industrias. Transformar y optimizar el diseño de la línea de producción de máquinas de moldeo por inyección existente de la empresa para hacerla más adecuada para el desarrollo clave de la empresa de máquinas de moldeo por inyección de dos placas, máquinas de moldeo por inyección totalmente eléctricas y los requisitos de producción flexibles de los productos existentes, mejorando aún más la capacidades de producción de diversos productos de máquinas de moldeo por inyección, aprovechar al máximo las instalaciones existentes de la empresa para lograr el efecto de producción intensiva, reducir los costos operativos internos de la empresa y consolidar y mejorar aún más la competitividad y la posición de mercado de la empresa en el campo de las máquinas de moldeo por inyección. .

(2) Plan de innovación tecnológica y desarrollo de nuevos productos La empresa se adhiere al modelo de I+D que combina la orientación técnica con la demanda del mercado, utiliza el centro tecnológico como plataforma de I+D, aumenta la inversión en investigación científica y optimiza el proceso existente. tecnologías y fortalece el desarrollo de nuevos productos, mejora el nivel tecnológico central de la empresa, mejora la calidad y el rendimiento del producto y logra el desarrollo sostenible de la empresa.

El trabajo de I+D de la empresa se centra en máquinas de moldeo por inyección hidráulicas de dos placas de bloqueo directo a gran escala de más de 800 toneladas, máquinas de moldeo por inyección totalmente eléctricas de accionamiento directo de menos de 600 toneladas y control inteligente programable. Tecnología, tecnología avanzada de moldeo de polímeros, transmisión hidráulica avanzada e I+D en serie y aplicación de tecnología de control, etc. , proporcionando así a los clientes productos de máquinas de moldeo por inyección de alta gama, haciendo que todo el proceso de moldeo, carga, selección, prueba, embalaje y limpieza de productos plásticos con la máquina de moldeo por inyección de la empresa como núcleo sea inteligente y no tripulado.

(3) En términos del mercado interno, la empresa se centrará en su sede (Hangzhou) y, sobre la base de la consolidación de los puntos de servicio de marketing existentes, continuará fortaleciendo el desarrollo de mercados y segmentos de mercado regionales. y fortalecer la influencia y los servicios de Radiate a los grupos de clientes circundantes, establecer un mecanismo de respuesta rápida, mejorar la competitividad del marketing y mejorar la imagen y la fortaleza generales de la empresa. En términos de mercados extranjeros, la empresa consolidará la red de marketing exterior existente, explorará constantemente nuevos mercados regionales, desarrollará activamente distribuidores extranjeros poderosos y fortalecerá el apoyo a las ventas.

La empresa seguirá aumentando su inversión en varias ferias comerciales reconocidas en el país y en el extranjero e implementará gradualmente plataformas de software como sistemas de gestión de ventas en línea y sistemas de gestión de información de productos para mejorar la eficiencia de la comunicación y mejorar la capacidades de ventas de la empresa y capacidades de servicio al cliente.

(4) Plan de desarrollo de recursos humanos

La empresa seguirá el principio de "orientación a las personas" y considerará mejorar la calidad de los empleados e introducir diversos talentos adecuados para el desarrollo de la empresa como tareas estratégicas importantes para el desarrollo de la empresa. La empresa seguirá mejorando su sistema de gestión de recursos humanos, mejorará las responsabilidades laborales, las evaluaciones, los incentivos y los sistemas de formación, reclutará ampliamente talentos de gestión, marketing y técnicos destacados, formará un mecanismo de competencia saludable y mejorará las capacidades de desarrollo sostenible de la empresa. Al aumentar la incorporación de altos directivos y talentos profesionales y técnicos, se mejorarán continuamente las capacidades de innovación tecnológica y el nivel de gestión de la empresa.

Al mismo tiempo, fortaleceremos la capacitación y la reserva de talentos de seguimiento para mejorar el impulso de desarrollo sostenible de la empresa. La empresa planea mejorar su estructura de talento mediante la absorción continua de graduados universitarios de diversas especialidades.

(5) Planificación de la estructura organizacional

La empresa continuará mejorando la estructura de gobierno corporativo, mejorando el sistema de control interno y reduciendo los riesgos operativos.

1) La empresa dará pleno juego al papel del consejo de administración y de los comités profesionales del consejo de administración como órganos de toma de decisiones

2) Fortalecer la gestión interna; y establecer un mecanismo eficaz de incentivos y restricciones;

3) Mejorar y estandarizar la gestión de las filiales, establecer un sistema de gestión y control eficiente, garantizar la seguridad de diversas inversiones y lograr rendimientos estables de las inversiones.

(4) Posibles riesgos

1. El riesgo de una disminución en el desempeño operativo de la empresa debido a fluctuaciones en las industrias downstream.

La industria de la empresa pertenece a la industria de fabricación de equipos especiales para el procesamiento de plástico (C3523). La manufactura está altamente correlacionada con la macroeconomía y la inversión en activos fijos.

Cuando la desaceleración macroeconómica o el crecimiento se desacelera, las industrias transformadoras también mostrarán una tendencia de desaceleración de la demanda, lo que disminuirá la velocidad de agregar y actualizar equipos y tendrá un impacto negativo en la producción y las operaciones de la empresa. La demanda del mercado de los productos de la empresa proviene principalmente de fabricantes de industrias como materiales plásticos de construcción, autopartes, electrodomésticos y productos 3C, suministros logísticos, materiales de embalaje y productos plásticos en general. Si el crecimiento de las industrias antes mencionadas se desacelera, reducirá la demanda de los productos de la empresa, lo que afectará negativamente el desarrollo comercial de la empresa y el crecimiento de los ingresos comerciales.

2. Riesgos en el desarrollo de clientes provocados por la relativa dispersión de los mismos. Los productos de nuestra empresa son equipos especiales, productos que no son de consumo y tienen una larga vida útil. Por lo tanto, existe un ciclo determinado para que los clientes compren productos finales. Durante el período del informe, además de los distribuidores, las recompras de clientes de ventas directas provinieron principalmente de la expansión de la capacidad de producción de los clientes y de las actualizaciones de equipos antiguos, mientras que otras ventas provinieron de nuevos clientes desarrollados por la empresa. Debido a que existe un proceso gradual para que los clientes amplíen la producción y actualicen los equipos antiguos, el número de compras individuales generalmente no es demasiado grande, lo que hace que los clientes de ventas directas de la empresa estén relativamente dispersos. Si bien la dispersión de clientes reduce los riesgos operativos de la empresa, también aumenta la dificultad de la gestión de clientes y aumenta el desarrollo de mercado y los costos de ventas de la empresa. A medida que la escala de producción y ventas de la empresa continúa expandiéndose y aumentan las variedades de productos, la dispersión de los clientes puede tener un mayor impacto en las operaciones de la empresa.

3. Riesgos del negocio de exportación de la empresa

Los ingresos comerciales de la empresa en el extranjero representan alrededor del 40%, y el negocio de exportación representa una proporción relativamente alta. En la compleja y siempre cambiante situación económica internacional, las empresas pueden enfrentar el riesgo de proteccionismo comercial, como el antidumping iniciado por algunos países exportadores. Por ejemplo, en 2009, para proteger sus propias industrias y garantizar el empleo, la India aumentó su protección de las industrias nacionales relacionadas y adoptó medidas antidumping contra las máquinas de moldeo por inyección procedentes de China. Los productos de la empresa se exportan a unos 80 países y regiones de todo el mundo. Si los países y regiones donde se exportan los productos de la empresa tienen fricciones comerciales con China en el futuro, esto puede afectar la expansión del negocio de exportación de la empresa.

4. Riesgo de fluctuación de precios de las principales materias primas

Las materias primas requeridas por la empresa incluyen principalmente maquinaria, hidráulica, piezas y materias primas eléctricas, etc. Los costos de materiales directos de la empresa representan aproximadamente el 90% de los costos comerciales principales, lo cual es relativamente alto. El precio de las materias primas está relacionado con el precio del acero. Las fluctuaciones en los precios del acero afectarán los cambios de precios de las diversas materias primas de la empresa, lo que aumentará la dificultad del control de costos de la empresa. Dado que es difícil firmar los pedidos de venta de la empresa simultáneamente con la compra de materias primas, si los precios de las materias primas mencionadas continúan fluctuando y los ajustes de los precios de venta de los productos se retrasan, no será propicio para el control de costos de producción de la empresa. y puede tener un impacto adverso en la eficiencia operativa de la empresa.

5. Riesgo de insolvencia del comprador y compensación de garantía solidaria bajo el modelo de venta a crédito.

En la industria de fabricación de equipos, el crédito del comprador es un método de pago comúnmente utilizado al comprar maquinaria y equipos. Para promover aún más el desarrollo del negocio de la empresa y resolver los problemas de pago de los clientes con buen crédito que necesitan apoyo financiero, la empresa acepta métodos de pago de liquidación de crédito del cliente comprador durante el proceso de venta.

(1) Bajo la premisa de que la empresa proporcione garantía, el banco cooperativo emitirá préstamos especiales que no excedan el límite de crédito a los clientes para pagar maquinaria y equipo. Si el cliente no puede reembolsar el préstamo, el banco cooperativo tiene derecho a exigir a la empresa que cumpla obligaciones de garantía solidarias.

(2) Partiendo de la premisa de que la empresa ofrece garantías, los productos de la empresa se venden mediante arrendamiento financiero a los clientes. Como comprador, el cliente alquila maquinaria y equipo a una empresa de arrendamiento financiero y paga las tarifas del arrendamiento financiero. Si el cliente no puede pagar.

Las empresas de leasing y arrendamiento financiero tienen derecho a exigir a la empresa el cumplimiento de responsabilidades solidarias de garantía.

A medida que la escala comercial de la empresa se expanda aún más, la escala de liquidación de crédito del comprador también puede aumentar en consecuencia en el futuro. Si un cliente incumple, las pérdidas de la Compañía también pueden aumentar, afectando negativamente los resultados operativos de la Compañía.

6. Riesgo de cambios en el tipo de cambio

Los ingresos por exportaciones y la liquidación de compras de importaciones de la empresa utilizan principalmente monedas extranjeras como dólares estadounidenses y euros como monedas de liquidación. La empresa tendrá una cierta cantidad de depósitos en moneda extranjera y préstamos y cuentas por cobrar y por pagar liquidados en moneda extranjera al final de cada período. Las variaciones del tipo de cambio pueden tener un impacto adverso en las operaciones de la empresa.

Cuatro. Análisis de la competitividad central durante el período del informe

(1) Ventajas del producto

1. La empresa tiene una profunda acumulación de tecnología de productos y está a la vanguardia de la industria.

Basándose en la acumulación de tecnología, la empresa continúa innovando y gradualmente completa la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de productos de la serie D(T) basados ​​en la plataforma Dream, y lanza además el DH de dos Serie de placas y serie de productos totalmente eléctricos.

Después de más de diez años de acumulación y desarrollo, la empresa ha formado gradualmente una empresa con tecnología de máquinas de moldeo por inyección medianas y grandes, tecnología de máquinas de moldeo por inyección de precisión de alta velocidad pequeñas y medianas y tecnología de moldeo por extrusión. , sujeción hidráulica de moldes de dos placas, accionamiento directo totalmente eléctrico Un sistema tecnológico con la tecnología como núcleo. Estas tecnologías centrales son la clave para la competitividad de los productos de la empresa.

2. La empresa cuenta con conceptos de diseño avanzados y el diseño modular ha enriquecido la línea de productos y puede proporcionar soluciones personalizadas más profesionales.

La empresa cuenta con conceptos de diseño avanzados y combina orgánicamente tecnología de fabricación avanzada, tecnología de automatización industrial y aplicaciones de software con la industria de fabricación de equipos. De acuerdo con la idea de diseño de combinación modular, se adoptan una serie de plataformas avanzadas de desarrollo y gestión para lanzar la máquina de moldeo por inyección Dream Platform serie D, que es técnicamente precisa, eficiente y ahorra energía, lo que mejora enormemente el trabajo del usuario final. eficiencia y precisión y ahorro de consumo energético.

El diseño modular de la pieza de sujeción y la pieza de moldeo por inyección de la empresa le permite tener tres series de productos: palanca de palanca hidráulica serie DT, tipo de dos placas serie DH y productos totalmente eléctricos serie DE. Con el tornillo alternativo de doble cilindro, el tornillo alternativo de un solo cilindro, el moldeo por inyección por extrusión, el accionamiento eléctrico directo y otros mecanismos de moldeo por inyección forman una serie de productos extremadamente rica.

Al mismo tiempo, en el proceso de desarrollo tecnológico continuo, la empresa utiliza la tecnología central como punto de apoyo y utiliza conceptos avanzados de diseño de productos para formar gradualmente soluciones profesionales para diversas subindustrias. Por ejemplo, soluciones de moldeo por inyección de alta velocidad para envases de embalaje de paredes delgadas, soluciones de moldeo por inyección de precisión totalmente eléctricas para componentes electrónicos de plástico y conectores de comunicación de precisión, soluciones de moldeo por extrusión para conexiones y accesorios de sistemas de tuberías, y máquinas de dos placas para la industria automotriz. industria de moldeo por inyección de piezas y soluciones de moldeo de precisión de múltiples componentes, soluciones de moldeo por extrusión de volumen de moldeo por súper inyección, brindando así a los clientes una serie de soluciones profesionales y completas desde la preventa hasta la posventa.

3. El posicionamiento del producto de la empresa es preciso, ahorra energía, es de alta velocidad, estable y respetuoso con el medio ambiente. Al mismo tiempo, tiene ciertas ventajas en máquinas de moldeo por inyección grandes y ultragrandes.

La precisión, el ahorro de energía, la alta velocidad, la estabilidad y la protección del medio ambiente son las tendencias de desarrollo de la tecnología moderna de las máquinas de moldeo por inyección. Los productos de la empresa cuentan con tecnologías centrales en precisión, ahorro de energía, alta velocidad, estabilidad y protección ambiental. Las diversas máquinas de moldeo por inyección y máquinas de moldeo por extrusión de la compañía se encuentran en un alto nivel en la industria de máquinas de moldeo por inyección de China.

La empresa también tiene una cierta posición ventajosa en máquinas de moldeo por inyección grandes y supergrandes. Las máquinas de moldeo por inyección grandes y ultragrandes de la empresa se han utilizado ampliamente en la industria de materiales de transporte, cuyos productos principales son paletas grandes, cajas de rotación, botes de basura, etc., la industria de materiales de construcción cuyos productos principales son accesorios de tuberías, pozos de inspección, etc. ., y los parachoques, paneles de instrumentos, etc. como principal producto de la industria del automóvil. La máquina de moldeo por extrusión ultragrande de la serie DJ de nuestra empresa tiene las características de un volumen de inyección ultragrande, alta eficiencia y ahorro de energía. Ha logrado una serie de avances tecnológicos importantes y ganó el "Premio a la Innovación Tecnológica Ringier" de 2014 en la industria del plástico.

El proyecto "Investigación e industrialización de tecnologías clave para alta eficiencia, precisión e inteligencia de grandes equipos de moldeo por inyección" de la compañía es un importante proyecto de innovación científica y tecnológica en Hangzhou y ganó los Logros de Ciencia y Tecnología de la provincia de Zhejiang. en 2014. Las tecnologías clave del proyecto, como la alta eficiencia, la precisión y la inteligencia, se han utilizado ampliamente en las máquinas de moldeo por inyección grandes y ultragrandes de la empresa.

4. La empresa desarrolla de forma independiente software basado en las características de sus propios productos, que tiene una mejor compatibilidad y facilita la realización de la informatización, la inteligencia y la automatización industriales. A medida que los usuarios tienen requisitos cada vez más altos para los productos finales de las máquinas de moldeo por inyección, también tienen requisitos más altos para los sistemas de control y el software de las máquinas de moldeo por inyección. Por lo tanto, la empresa desarrolló de forma independiente una variedad de software de aplicación basado en el sistema de control según las características del producto de la máquina de moldeo por inyección, de modo que la máquina de moldeo por inyección de la empresa tenga buena compatibilidad, rendimiento en tiempo real y potentes funciones de red. Al mismo tiempo, el software de desarrollo propio de la empresa adopta un lenguaje de desarrollo eficaz y coopera con la pantalla táctil y las operaciones gráficas para lograr una muy buena experiencia de interacción entre humanos y computadoras.

En la actualidad, los productos de máquinas de moldeo por inyección de la empresa ya cuentan con un alto grado de automatización. Con la ayuda de un software de diagnóstico inteligente y monitoreo remoto, se implementa un modelo de producción de fábrica inteligente con productos de máquinas de moldeo por inyección como host, creando así un mayor valor para los usuarios de la empresa.

(2) Ventajas de I+D

1. Excelente equipo de I+D y sistema completo de I+D. Los técnicos principales y la columna vertebral técnica de la empresa tienen muchos años de experiencia en la industria y están bien versados ​​en las áreas de vanguardia del desarrollo y aplicación de tecnología industrial, lo que brinda una sólida garantía y soporte para la investigación y el desarrollo tecnológico de la empresa.

Esta empresa dispone de un eficaz mecanismo de incentivo a la innovación. La empresa organizó y formuló el plan de evaluación salarial y de desempeño del personal de I + D del centro tecnológico, el sistema de gestión de formación de empleados y el sistema de gestión de fondos del centro tecnológico, etc. , fomentar la participación activa del personal científico y tecnológico en actividades de innovación tecnológica.

En vista del importante papel de la I+D en el desarrollo empresarial, la empresa favorece al personal científico y tecnológico en términos de incentivos salariales. Para el personal técnico y de ingeniería que ha hecho contribuciones especiales en el trabajo técnico, se les puede promover excepcionalmente y brindar más oportunidades de desarrollo.

2. Prestar atención a la inversión en I+D, formar un sistema completo de propiedad intelectual y cooperar activamente con las instituciones de investigación científica.

La empresa formula planes científicos de I+D cada año, planifica proyectos y fondos anuales de I+D y lleva a cabo I+D y verificación de diversos nuevos productos y nuevas tecnologías. La empresa invirtió en más de 20 instrumentos y equipos avanzados, como probadores de fuerza de sujeción y software CAD 3D Siemens NX. , Fortalecer la infraestructura para la investigación y el desarrollo de productos.

Al mismo tiempo, la empresa también ha establecido activamente relaciones de cooperación con instituciones de educación superior y unidades de investigación científica como la Universidad de Zhejiang, la Universidad China Jiliang y la Universidad de Tecnología Química de Beijing, y se refiere a la "industria- La cooperación entre la universidad y la investigación es una forma importante de implementar la "estrategia de innovación de alta tecnología". La empresa ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo para la formación de talentos y la formación técnica con universidades e institutos de investigación científica y, basándose en su sólida base teórica y capacidades de investigación científica, combinadas con la situación real de la empresa, acorta el ciclo de desarrollo del producto. Al mismo tiempo, a través del modelo de cooperación "industria-universidad-investigación", la empresa ha mejorado la calidad de su personal técnico y ha sentado una base sólida para la investigación y el desarrollo independientes de la empresa.

3. Redactor y formulador de estándares de la industria

Debido a su fuerte fortaleza en I+D, la empresa ha participado en la redacción, formulación o revisión de una serie de estándares internacionales, estándares nacionales y estándares de la industria.

En nombre de China, la empresa participó en la redacción de la norma internacional ISO para maquinaria de caucho y plástico ISO20430: Requisitos de seguridad para máquinas de moldeo por inyección de caucho y plástico. La empresa también ha redactado o participado en la formulación o revisión de una serie de normas nacionales. Es una de las unidades de redacción de la norma nacional GB/T32456-2015 "Condiciones técnicas generales para sistemas de ahorro de energía de calefacción electromagnética de maquinaria de caucho y plástico" y la norma de la industria nacional JB/T8698-2015 "Moldeo por inyección de plástico termoestable".

(3) Capacidad de autocontrol de piezas importantes

La calidad de las piezas fundidas y soldadas tiene un impacto importante en la calidad de este importante componente de la máquina de moldeo por inyección. Es uno de los pocos fabricantes de máquinas de moldeo por inyección en la industria capaz de producir y procesar piezas de fundición y soldar carrocerías. Terry Heavy Machinery, una subsidiaria de propiedad total, cuenta con equipos completos de producción de fundición, laboratorios físicos y químicos, técnicos de producción y personal de inspección de calidad. A través de la extensión vertical de la cadena industrial de la empresa, por un lado, reduce efectivamente los costos de producción de la empresa y mejora la calidad del producto, por otro lado, también garantiza de manera efectiva el suministro oportuno de piezas y componentes importantes, asegurando el ciclo de producción y; la velocidad del desarrollo de nuevos productos.

(4) Ventaja de la marca

El posicionamiento de desempeño principal de la empresa es "precisión, ahorro de energía, alta velocidad, estabilidad y protección del medio ambiente". Desde su creación, nos hemos comprometido a brindar. Productos de moldeo por inyección para clientes intermedios. La empresa se ha ganado una buena reputación en la industria por sus sólidas capacidades de diseño e I+D de productos, su rendimiento estable, su rápida respuesta y su perfecto sistema de servicio posventa. Nuestros clientes están ampliamente distribuidos en materiales plásticos de construcción, autopartes, electrodomésticos y productos 3C, logística, materiales de embalaje y otras industrias de productos plásticos en general. La empresa " & quot ha sido calificada como marca comercial reconocida, marca comercial famosa en la provincia de Zhejiang, marca de exportación famosa en la provincia de Zhejiang y marca comercial reconocida en la provincia de Zhejiang.

(5) Ventajas regionales

Moldeo de plástico en la región del delta del río Yangtze La escala, la eficiencia y el nivel técnico de la industria de equipos se encuentran en una posición de liderazgo en el país, formando un entorno de apoyo completo para la industria de equipos de moldeo de plástico y un Destacado efecto de marca de grupo industrial. La provincia de Zhejiang se ha convertido en una base de producción verdaderamente de clase mundial para equipos de moldeo de plástico en I+D. Tiene fuertes ventajas regionales y produce y vende máquinas de moldeo por inyección en Zhejiang. ventajas

En términos de gestión, la empresa ha implementado una estricta estandarización en adquisiciones, producción y ventas. El sistema de gestión coloca la gestión de calidad del producto, el control de costos y el servicio al cliente en una posición muy importante que la empresa puede controlar. todo el proceso, desde la adquisición de piezas, el procesamiento externo, la producción y el ensamblaje del producto, la inspección de calidad hasta el servicio al cliente. Las ideas de gestión ajustada 6S de (SEIRI), corrección (SEITON), limpieza (SEISOU), limpieza (SEIKETSU), alfabetización (SHITSUKEI). y seguridad, y el uso de sistemas ERP y sistemas PLM han mejorado enormemente las capacidades de gestión de fabricación y el nivel de servicio de la solución de la empresa. La empresa también utiliza el software de colaboración de oficina OA para implementar una oficina sin papel, haciendo que la gestión de la empresa sea más estandarizada y eficiente.

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