¿Cómo puede una empresa sin recursos de comercio exterior desarrollar negocios de comercio exterior?

Ocho grandes formas de promover el comercio exterior

1: Exposiciones tradicionales,

1 Participación en exposiciones (exposiciones profesionales y exposiciones integrales)

1), comprender la distribución regional de los expositores (qué empresas y marcas participan principalmente)

2), comprender la distribución regional de los visitantes (proyectar exposiciones basadas en sus propios mercados de desarrollo clave)

3), comprender la composición de los expositores (el sitio web oficial tendrá una lista de expositores, ya sean marcas conocidas o pares participantes)

4), estudiar los informes posteriores a la exposición publicados en el sitio web oficial de los últimos años y evaluar exhaustivamente la calidad de la exposición

2 Visite exposiciones (exposiciones profesionales y exposiciones integrales)

1), los productos cubren industrias y campos (como fabricantes de inversores, puede ir a exhibiciones de máquinas herramienta, exhibiciones de máquinas de moldeo por inyección, ventiladores, exhibiciones de bombas de agua, etc.)

2), descargue la lista de expositores y mantenga a largo plazo seguimiento

3), visitar clientes potenciales, recopilar clientes de apoyo, integrar las necesidades de los clientes de sistemas, comprender y dominar la dinámica de la industria

Dos: plataforma B2B

1, plataforma B2B paga

1), lanzamiento integral de plataforma B2B, como varias plataformas nacionales importantes

2), colocación de plataforma B2B profesional, como DirectIndustry (exposición industrial en línea), Medicalexpo (exposición de equipos médicos en línea)

2, plataforma B2B gratuita

1), a través de la búsqueda de palabras clave de Google (multilingüe), obtenga información de la plataforma B2B, regístrese, publique información y aumentar la exposición

2) Busque los nombres de las empresas competidoras (pares) que sigue a través de Google para obtener los canales de exposición de la otra parte. El que combine mejor ganará, yo tengo lo que otros no tienen. , tengo lo mejor cuando otros lo tienen, transfiero la excelencia a los demás

3 Desarrollo inverso de la plataforma B2B

1), registro de una cuenta de comprador comprador B2B, especialmente extranjeros. La plataforma B2B desempeña el papel de comprador internacional y contacta a los comerciantes correspondientes. Puede proporcionar distribución, OEM y otras oportunidades de cooperación. Muchas marcas internacionales son OEM de empresas chinas, y los competidores y pares también tienen oportunidades de cooperación.

Tres: motor de búsqueda

1. Recuperación de información del motor de búsqueda

1), palabras clave de búsqueda, agentes de obtención o integradores de sistemas, o fabricantes de soporte, empresas comerciales y otra información

2), recuperar el nombre de la empresa de marca conocida o la marca, el modelo y otra información, y obtener información de agente de primer nivel, segundo nivel, tercer nivel y más de marcas conocidas

3) Ingrese a la búsqueda localizada a través de múltiples motores de búsqueda, múltiples idiomas y múltiples palabras clave. Por ejemplo, en Rusia, podemos usar [url]www.yandex.ru y www.google.ru[/url].

4), Busque los nombres de competidores o empresas pares a través de motores de búsqueda para obtener una comprensión profunda de las trayectorias de marketing de los competidores o pares.

2.

1), ubicación de palabras clave en inglés

2), ubicación de palabras clave en lenguaje pequeño

3) Publicidad de palabras clave basada en los países o mercados que la empresa espera desarrollar

Cuatro: Visitas de clientes

1, concertar citas con clientes

1), enviar invitaciones para visitar agentes reconocidos en todas las industrias para aumentar las oportunidades de cooperación ( siempre que la potencia de la fábrica sea superior al promedio)

2), puede proporcionar adecuadamente a los clientes hoteles económicos, alojamiento y comidas ligeras (convenientes para los clientes y para usted)

3), deje que los clientes comprenden profundamente las ventajas y la experiencia de la empresa y ganan rápidamente. Brinde tranquilidad a los clientes, especialmente en términos de investigación y desarrollo, control de calidad, servicio posventa, etc.

2. p>1) Visite a los clientes antes y después de la exposición, lo que ahorrará muchos costos y puede orientarse

2), planifique bien y visite a antiguos clientes que ya han cooperado entre sí en diferentes regiones. para profundizar la cooperación y el entendimiento mutuo

3) Visitar regularmente el sudeste asiático y otras regiones. Clientes

4), los clientes clave y valiosos pueden ser visitados uno a uno cuando viajan al extranjero. no está fuera de su alcance No hacer comercio exterior sin pasaporte

Cinco: Redes Sociales

1 Promoción en redes sociales en Internet

1), marca. exposición, aumentar todas las oportunidades de exposición para la empresa

2), interconexión (cada plataforma cubre. Los grupos tendrán diferencias, intersecciones y uniones)

3) Utilice métodos extranjeros para marketing

4) Las redes sociales ocupan un lugar destacado en los motores de búsqueda. Son de gran ayuda para el SEO de las empresas.

2 Explorar profundamente las relaciones personales a través de las redes sociales.

1) , como agregar las cuentas de Facebook, Linkedin, Twitter y otras cuentas de los clientes para comprender a los clientes. Realice un trabajo de extracción de información en profundidad basado en su red de contactos, como la naturaleza de los clientes, la historia de la industria, los antecedentes de la industria, las relaciones con los clientes ascendentes y descendentes. necesidades del cliente, motivaciones de consulta, necesidades de la industria, etc., y extender el desarrollo simple del cliente al análisis de mercado y Al nivel de expansión relacionada, podemos aprovechar mejor las oportunidades de ventas y aumentar las tasas de conversión. Al mismo tiempo, podemos ampliar nuestro pensamiento. Punto a línea a la superficie para desarrollar más mercados y clientes.

2) El marketing de la red será más rápido de lo imaginado. Si todo el mundo lo aprovecha, no faltarán clientes. Los clientes son inagotables.

Seis: Revistas del sector y. sitios web de la industria

1. Publicidad en revistas y sitios web de la industria

1), a través de presentaciones de clientes locales

2), a través de búsqueda propia

3), comprensión a través de empresas de terceros

4), verdadero marketing localizado

2, desarrollo de clientes en revistas de la industria y sitios web

1), colegas internacionales en la publicidad también estarán nuestros socios o distribuidores OEM

2) Comprender el comportamiento de los competidores y las fuentes de clientes

3) Aprender sobre la industria Conocimiento y comprensión del comportamiento y los hábitos del comprador

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Siete: Teléfono + Email

1. Comunicación telefónica y desarrollo de clientes

1) Desarrollo telefónico de clientes

2), seguimiento de todos. consultas por teléfono y comentarios a los clientes

3), preste atención a las habilidades de comunicación telefónica y la diferencia horaria del comercio exterior, costumbres, geografía internacional, historia y cultura

2, comunicación por correo electrónico y desarrollo del cliente

1), centrarse en el asunto del correo electrónico

2), centrarse en el contenido del correo electrónico

3), centrarse en las habilidades de comunicación por correo electrónico

4), confirmación de entrega del correo electrónico

5), correo electrónico sofisticado + desarrollo masivo de clientes por correo electrónico

Ocho: Fortaleza integral + competitividad central

1. Integral fortaleza + competitividad central

1) Los responsables de la toma de decisiones de la empresa conceden gran importancia al comercio exterior (construcción de alto nivel)

2) Centrarse en la promoción y publicidad de la marca

3), cuenta con un equipo de élite de comercio exterior

4), edificios de fábrica, equipos de producción relativamente completos y tiene certificados relevantes para la exportación que cumplen con el mercado objetivo

5) , fortaleza integral en tecnología e I+D más fuerte

6), con ciertas ventajas en calidad y precio (las empresas chinas que realizan comercio exterior ganan en escala, precio y rentabilidad)

7 ), planea establecer o haber establecido un sistema de agentes u oficinas globales relativamente completo, un sistema de marketing de sucursales

8), un sistema de servicio posventa completo y puede manejar el servicio posventa internacional

9), planean o han registrado marcas internacionales y nombres de dominio internacionales, y están completamente preparados para ingresar al mercado internacional