¿Cómo optimizan los vendedores de Taobao la imagen principal para aumentar el tráfico y las conversiones? De hecho, hacer estas cosas bien es suficiente.
Por ejemplo, la calidad de las palabras clave en el título del producto afecta directamente a nuestra adquisición de tráfico, y la calidad de la imagen principal afecta directamente al porcentaje de clics y al número de visitantes que entran en la tienda. de la página y las actividades promocionales afectan la Transformación. De hecho, muchas personas han compartido sobre la importancia de los títulos y las imágenes, pero la mayoría trata sobre cómo mejorar las tasas de clics y los efectos de desvío de tráfico, mientras que se habla menos sobre cómo optimizar la imagen principal del producto para mejorar las tasas de conversión. .
Todos sabemos que con el desarrollo de los teléfonos inteligentes, la proporción de personas que utilizan ordenadores para comprar ha disminuido drásticamente, es decir, más del 90% de los clientes en la mayoría de las categorías utilizan dispositivos móviles para comprar. Muchas de estas personas en realidad no miran la página de detalles del producto. Simplemente deslizan los dedos para cambiar la imagen principal del producto. Comprar o no depende de la imagen principal. Impresión profunda en el usuario. Tal vez simplemente haga un pedido. Si la imagen principal no distrae, los clientes no la sentirán después de verla y regresarán directamente a la página de búsqueda para hacer clic para ver los productos de otros competidores. Por tanto, la imagen principal es muy importante en el terminal móvil, especialmente en Taobao. Cuando solo hay cinco imágenes principales, cada imagen principal debe crearse cuidadosamente para aumentar la tasa de conversión. Ahora le presentaré cómo diseñar las cinco imágenes principales.
1. Imagen creativa predeterminada para los trenes.
La primera imagen principal suele ser la imagen creativa predeterminada que utilizamos para conducir. Se puede decir que esta imagen principal es muy crítica. esa máxima prioridad. Debido a que los compradores quieren comprar productos, los encuentran principalmente buscando palabras clave y luego navegan y comparan desde las pantallas en la página de resultados de búsqueda. Al final, el factor más crítico que determina si el comprador hace clic en nuestros productos es. su primera imagen principal, entonces también la llamamos la primera imagen.
Sea lo más llamativo posible para que los compradores puedan notar su producto de un vistazo a través de muchas imágenes. El diseño de la imagen debe ser coherente con el posicionamiento de la tienda. Haga una imagen principal de manera específica ¿Quién es el principal grupo objetivo de su producto? Luego debemos aprovechar las preferencias de este grupo de personas y resaltar las características del producto. Por ejemplo, su producto es una funda para asiento de automóvil. Si es de estilo empresarial o de lujo, debe capturar la psicología de compras de los hombres de alto nivel y resaltar el posicionamiento de alto nivel del producto. La combinación de colores debe ser principalmente oscura. y estable. Si vendemos estilos lindos y femeninos, debemos captar la psicología de compras de las mujeres jóvenes. Para resaltar el estilo lindo del producto, la combinación de colores de las imágenes es principalmente caricaturesca y brillante.
El diseño de la imagen debe ser muy coherente con el producto y el grupo objetivo, para garantizar el porcentaje de clics y aumentar la tasa de conversión. De lo contrario, sólo para llamar la atención, aunque la tasa de clics sea alta, los clientes no realizarán un pedido si el producto real que ven es demasiado diferente de su imagen principal. Además de que el producto sea relevante para el grupo objetivo, los factores de promoción también deben considerarse plenamente al diseñar la primera imagen principal. Muchas veces la gente quiere conseguir una ganga al comprar algo. Todos venden el mismo producto por 99 yuanes. El precio que escribiste es 129 yuanes, precio promocional 99 yuanes. Entonces la mayoría de la gente optará por comprar el segundo artículo, porque en el subconsciente de la gente, el valor original de este artículo es 129 yuanes, y comprarlo por 99 yuanes es una ganga.
2. Imagen de estilo
Para la segunda imagen principal, debemos ir un paso más allá en función de la primera imagen principal, de modo que los clientes potenciales puedan hacer clic en la primera imagen principal para ingrese a su sitio web. Puede deslizar la imagen en la página de detalles del producto para obtener más información del producto viendo la segunda imagen principal, lo que despertará un mayor interés de los clientes potenciales. Normalmente, si un artículo viene en varios estilos o colores, podemos mostrar esos estilos y colores en una segunda imagen para que los clientes potenciales sepan lo más posible que hay muchos estilos y colores para elegir. Si el producto tiene un solo estilo o color, las características de estilo del producto deben ampliarse en función de la primera imagen principal. Intente permitir que los clientes potenciales tengan una comprensión más intuitiva del producto viendo la segunda imagen basada en la primera imagen principal.
3. Imágenes detalladas
En la tercera imagen principal, debemos resaltar los detalles del producto, incluidas sus ventajas y puntos de venta en términos de mano de obra, materiales, materias primas, etc. Por ejemplo, si vendes ropa, puedes dibujar el cuello de la ropa, el recorrido de los puños, la tela dentro de la ropa o el etiquetado del diagrama de ingredientes en la tercera imagen. En cuanto al diseño de imágenes específico, no se pueden generalizar diferentes productos y no existe una plantilla unificada que explique cómo tomar fotografías y cómo diseñarlas. Siempre he dicho que los compañeros son los mejores maestros. ¿Qué pasa con sus pares? Para hacerlo, simplemente imítelo y consulte qué tipo de detalles se deben diseñar en función de la preocupación del comprador por su producto.
Si su tienda no tiene datos de comentarios de transacciones, podemos presentarlos basándonos en los comentarios de los compradores de los mismos productos, es decir, preguntando a todos o a los compradores sus opiniones y descubriendo cuáles son los compradores. preocupado por. Por ejemplo, para un determinado estilo de ropa, a muchas personas les preocupa si el cuello de piel soltará pelusa. Entonces puedes encontrar una manera de reflejar esto en la tercera imagen e informar a los clientes que el cuello de piel de tu ropa no soltará pelusa. Esto puede disipar las dudas de los clientes y mejorar enormemente la tasa de conversión de los productos.
Cuatro. Imagen de marketing
La cuarta imagen principal se parece más a una imagen de marketing. A través de las tres primeras imágenes, los clientes potenciales tienen una comprensión intuitiva de sus productos. . Entonces, para la cuarta imagen, tenemos que hacer una imagen que ayude a cerrar el trato, como un mapa de escena, una imagen de actividad o una imagen de promoción. Entonces lo mejor es resaltar los descuentos de los productos en este lugar y enfatizar. las promociones y descuentos de forma muy llamativa. Dale un toque final a los clientes y reduce su tiempo en la toma de decisiones de compra. También puede hacer coincidencias en el sitio, usar imágenes directamente para mostrar a los clientes cómo se pueden combinar sus productos y decirles claramente que el mejor efecto es así. Los clientes pueden entender de un vistazo con qué tipo de pantalones y sombreros deben combinarse. la ropa que compran o qué tipo de zapatos les quedan mejor. Ayudamos directamente a los clientes a decidir cómo combinar, reduciendo el tiempo de toma de decisiones de los clientes. Configura productos a juego, sería mejor si también se vendieran en la tienda. Se puede convertir en un paquete de compra preferencial, configurar un SKU o combinarlo con un enlace de compra para que los clientes tomen fotografías. A través de un conjunto completo de combinaciones, a los clientes les puede gustar cada vez más el producto, hacerlo más adecuado para ellos y querer comprarlo cada vez más.
5. Imagen de fondo blanco
Normalmente mantenemos una imagen de fondo blanco para la quinta imagen principal, pero Tmall requiere que la segunda imagen principal sea una imagen de fondo blanca. Esto puede aumentar la exposición de sus productos en la página de inicio del guante. Por supuesto, la plataforma también requiere imágenes de fondo blanco. El tamaño de la imagen debe ser 800X800 y el formato real debe ser de página. , y no puede haber un logotipo. No puede haber marcas de agua, empalmes ni sombras. Además, se requiere que las imágenes sean de objetos reales o gráficos murales, y no debe haber etiquetas colgantes ni ningún otro contenido que afecte el cuerpo principal del producto. La imagen solo puede contener el cuerpo principal del producto y debe mostrarse como un todo desde el frente para que quede claro. Si no espera obtener tráfico recomendado desde la página de inicio de Taobao, también puede crear una escena en la parte posterior o lateral del producto para mostrar a los clientes las características del producto desde más ángulos.
Si su quinta imagen con fondo blanco cumple con los siguientes requisitos, Taobao considerará enviar su producto al módulo Guess You Like, que puede brindarle una gran cantidad de visitantes gratuitos. Sin embargo, nuestras imágenes no tienen logotipo, ni marca de agua, ni nombre de empresa, ni número de contacto, ni código QR, ni sombra, y las imágenes son muy claras y de alta definición. No debe haber demasiado texto en la imagen, ni debe haber modificaciones, empalmes o procesamiento de imágenes excesivos. Esta es la imagen completa del producto. No puede ser una imagen lateral o trasera. Las imágenes deben ser concisas, hermosas y grandiosas.
Taobao en realidad tiene una sexta imagen principal, que es una imagen larga del bebé, que generalmente se muestra en el terminal móvil. Las imágenes largas tienen más requisitos. La proporción horizontal y vertical de las imágenes largas debe ser de 2:3 y la longitud mínima es de 480 píxeles. Se recomienda que la imagen sea de 800 × 1200 píxeles. Si no carga imágenes largas, los productos no se mostrarán en modo vertical en páginas como listas de búsqueda y actividades de marketing.
Solo cuando hayamos completado las cinco imágenes principales que están estrechamente relacionadas con el producto, especialmente la primera imagen principal, su serie de operaciones posteriores será significativa. De lo contrario, no habrá ninguna conversión de tráfico. Realizar un pedido.
Eso es todo para compartir hoy. Los amigos que quieran aprender rápidamente sobre las operaciones de la tienda pueden seguirme y enviarme un mensaje privado para "información seca", para que puedan evitar desvíos y obtener respuestas a todas sus preguntas.