¿Cómo promocionar eventos si no tienes dinero ni recursos?

Sin dinero ni recursos, ¿cómo hacer eventos? Primero hablemos de la conclusión: aclarar la oferta, la demanda y las demandas de todas las partes, integrar recursos internos y externos (apalancamiento repetido) y construir una ecología de recursos, ampliando así la influencia del evento. Para decirlo sin rodeos, debe usar el único recurso que tiene para aprovechar 2 puntos de recursos externos y luego solicitar al jefe un aumento de 3 puntos de recursos internos a través de los nuevos recursos externos, y luego empaquetar los 6 en total. puntos de recursos. Para aprovechar otros recursos externos. Mediante el aprovechamiento y empaquetado repetidos de recursos, se crea un conjunto de recursos suficientemente grande, y este conjunto de recursos se utiliza para ampliar la difusión y la influencia del evento. ¿No es un poco complicado? Tomemos primero un ejemplo familiar, “Didi Chuxing”, para ilustrar este principio. ¿Cómo se construye el ecosistema de recursos de Didi? Didi espera construir un ecosistema de viajes bidireccional para conductores y pasajeros, con la esperanza de lograr un equilibrio orgánico de recursos para conductores y pasajeros. Al comienzo de su negocio, se encontraron con un problema: ¿qué fue primero, el huevo o la gallina? ¿Deberían desarrollar primero el mercado de conductores o el de pasajeros primero? Sin conductor, ¿dónde se sentarían los pasajeros? Si no hay pasajeros, ¿qué llevará el conductor? El problema que enfrentaba Didi en ese momento era que no había recursos tanto para los conductores como para los pasajeros, por lo que optaron por empezar con los conductores. ¿Por qué? (1) Los pasajeros están relativamente dispersos e independientes, y los conductores están relativamente centralizados y organizados (varias compañías de taxis/automóviles especiales en la etapa inicial de mano de obra insuficiente, en lugar de repartir folletos cuando se topa con un pasajero en la calle). Es mejor buscar directamente una empresa dedicada a taxis/coches y hablar con el jefe. (2) Desde la perspectiva de la operación del producto, Didi tiene un control más fuerte sobre el lado del conductor que sobre el lado del pasajero. Sin embargo, dónde los pasajeros toman un taxi y a dónde quieren ir, los conductores solo se centran en el itinerario efectivo y el costo; Siempre que el punto de partida no esté lejos de ellos, no importa dónde conduzca si está demasiado lejos, siempre que Didi controle eficazmente la distancia de emisión de órdenes, puede garantizar la satisfacción del conductor. Por lo tanto, Didi optó por buscar un conductor primero. Después de muchos intentos (y fracasos), una empresa pequeña y remota finalmente aceptó cooperar y Didi finalmente tuvo sus primeras docenas de conductores. Pero aquí viene el problema, ¿y si tenemos conductor pero no pasajeros? Ya es demasiado tarde para encontrar pasajeros uno por uno. El conductor definitivamente descargará la mercancía si no hay pedidos en dos días. Aquí a Didi se le ocurrió una forma especialmente traviesa: hacerse pasar por un pasajero. Han reclutado especialmente a algunos empleados y su trabajo diario es usar Didi para tomar taxis, tomando un pedido tras otro. Cuando llegan al final, se bajan del auto, caminan unos cientos de metros y luego se suben a otro auto. . De esta manera, Didi retuvo su primer grupo de conductores y continuó aprovechando de esta manera a otras compañías de taxis. Cuando el número de conductores alcanza un cierto nivel, Didi comienza a aprovechar los recursos del lado de los pasajeros a través de "fuertes subsidios a los usuarios" + "suficiente oferta de conductores"; cuando hay suficientes pasajeros reales y los recursos de oferta de conductores son escasos, utilizará "; subsidios al conductor "/Recompensa" + "Número de pedidos de pasajeros", continúa aprovechando más recursos del lado del conductor; este ciclo continúa aprovechando el suministro de recursos de ambos lados, lo que ha creado el imperio de viajes actual de Didi; Por supuesto, el éxito de Didi no se debe sólo a una buena movilización de recursos. La razón principal es que la combinación de recursos de los conductores es una demanda real, a largo plazo e indispensable. Al igual que la alguna vez popular aplicación de respuesta a preguntas, la integración de recursos y canales se disparó rápidamente en el corto plazo. Sin embargo, debido a que las preguntas y respuestas en video no son una demanda real, si es solo una función para matar el tiempo, no es tan buena como Zhihu. y cuentas oficiales para conocimiento profesional, y no es tan bueno como TikTok para entretenimiento. La música y los juegos móviles rápidamente explotaron y disminuyeron rápidamente. Por supuesto, como empresa de importancia contemporánea, Didi debe tener muchos factores que deben cumplirse. Solo aprendemos de su estrategia de apalancamiento repetido de recursos. Si se trata solo de una actividad operativa a corto plazo, el umbral será relativamente más bajo. Volvamos al tema original: ¿Cómo realizar eventos si no tienes dinero ni recursos? En la conclusión de ahora, cada coma es un paso: aclarar la oferta, la demanda y las demandas de todas las partes; integrar los recursos internos y externos (construir una ecología de recursos); A continuación, les explicaré estos cuatro pasos a través de un caso que hice antes, "Mobile Phone Charity Festival". Para aclarar la oferta, la demanda y las demandas de todas las partes, primero determine: Nuestras necesidades son: mejorar la influencia de la marca desde el lado del bienestar público e impulsar el crecimiento del negocio de comercio electrónico de la empresa. Esperamos obtener más recursos de canal y. recursos premiados y necesito producir algunos materiales de alta calidad (además de la exposición a corto plazo durante el período del evento, espero que se pueda depositar en el sitio web oficial de la compañía y en SEO para facilitar la exposición continua), y espero que el evento pueda generar algunos pedidos.

Lo que podemos proporcionar es: un presupuesto determinado (ni más, ni menos, menos de decenas de miles, no suficiente para apoyar actividades a gran escala por sí solo), respaldo de marca benéfica (con una licencia de fundación) y algunos recursos internos (en resumen suministro, a comunicar). Después de comprender su propia situación, observe la situación de sus socios en diferentes industrias. Necesidades de los socios: exposición positiva de la marca a gran escala, que puede requerir necesidades de conversión empresarial, informes del lado de relaciones públicas. Los socios pueden proporcionar: si las condiciones son lo suficientemente buenas, se pueden proporcionar canales y premios de bienestar; Además de mi propio departamento, la empresa tiene otros departamentos que pueden ayudarme: las necesidades de otros departamentos de la empresa: número de pedidos que otros departamentos de la empresa pueden proporcionar: recursos de desarrollo de productos, recursos del sitio, etc. . Análisis completado. La integración de recursos internos y externos (apalancamiento repetido) puede ser el paso más importante. El punto clave es el apalancamiento repetido. 2.1 Ruta de análisis y desmontaje Después de comprender la oferta, la demanda y las demandas de todas las partes, primero mire lo que tiene: un presupuesto de decenas de miles es menospreciado tanto por personas internas como externas. En el mejor de los casos, puede hacer un H5 y. agregue algunos premios. Pósteres de videos. Me temo que ya no puedo pagarlos y no tengo dinero para comprar canales. ¿Qué debo hacer? H5 cuesta mucho dinero, así que si no puede obtenerlo de los socios, déjeles que le proporcionen canales y premios. Entonces, ¿qué obtiene el socio? Temas de eventos planificados en torno a sus características comerciales, así como la precipitación de contenidos. Si desea solicitar recursos internos y otros departamentos dentro de la empresa están realizando promociones de comercio electrónico), entonces nuestras actividades deben encontrar formas de generar pedidos de comercio electrónico a cambio de recursos de desarrollo y recursos de productos H5. Conclusión: Encuentre canales externos y premios para brindarles una exposición de marca de alta calidad; encuentre canales internos y recursos de desarrollo para brindarles conversiones de pedidos comerciales. 2.2 Utilice los recursos existentes para comunicarse inicialmente y priorizar los intereses con los colegas internos del comercio electrónico. Vamos a organizar un festival benéfico de teléfonos móviles, diseñado en torno a escenarios de uso de teléfonos móviles, y guiaremos a los usuarios para que le compren teléfonos móviles de segunda mano (lo que quieran) y hagan obras de caridad. Resultado: puede intentarlo, pero el comercio electrónico asigna recursos de desarrollo y necesita estimar el efecto. Actualmente, no hay recursos de canal suficientes para esta actividad y no se espera que el efecto sea bueno. Encuentre el socio adecuado (en ese momento se eligieron Dada Bus y Faceu Camera) y resalte el valor social de la función observando los escenarios funcionales del producto (ocasionalmente, pedir comida para llevar para compartir la presión de las tareas domésticas con los padres, tomar fotos para salir recuerdos para los padres), la otra parte está dispuesta a proporcionar recursos del canal para distribuir H5, pero no está dispuesta a ofrecer premios. Conclusión preliminar: Se estima que la situación actual requiere un aumento en el presupuesto para comprar premios. Se estima que H5pv es 100.000. Puede solicitar canales internos, pero no puede solicitar recursos de desarrollo. 2.3 Aprovechar repetidamente los recursos para encontrar otros socios que se adapten al escenario de la telefonía móvil y que puedan proporcionar premios y canales (Zhongan, Alibaba): "Tenemos un H5 por valor de más de 100.000, ¿vendrás? Necesitamos que proporciones recursos de canal y premios". Obtuve canales, cupones y recursos de premios, así como el respaldo de grandes marcas, pero la otra parte quería informes de noticias de relaciones públicas. Encontré un colega de comercio electrónico: "Ahora el tráfico H5 es de al menos 200.00, puedes ayudar a desarrollarlo; están Alibaba y Zhongzhong "An y otros canales pueden generar al menos XX millones de GMV" y obtuvieron recursos de desarrollo con éxito, pero la empresa de comercio electrónico requiere más actividades fuera de línea (no hay suficiente presupuesto) y está dispuesta a ofrecer premios físicos y otros nuevos. Finalmente, el gran paso es encontrar al jefe que solicite un presupuesto: "Alibaba, Zhongan, Toutiao y otras marcas han participado en este evento. Ahora se estima que el H5 vale 250.000 yuanes, y los canales y premios han sido recibido por BD. Quiero aumentar la cantidad de 20.000 yuanes para realizar un evento fuera de línea, y más de 30 medios informarán "Éxito. Aumente su presupuesto y aproveche todos los recursos". ¿Crees que la construcción de un ecosistema de recursos ha terminado? No, los recursos aprovechados están dispersos y sin integración orgánica. Son solo canales y premios dispersos. Solo planificando el contenido y la forma de todos los canales y garantizando que se envíe la misma información a los usuarios podremos construir con éxito un ecosistema de recursos. 3.1 Tema general y control de contenido En primer lugar, debido a que hay demasiadas demandas de los socios, debemos usar un gran sombrero: un festival benéfico de teléfonos móviles, utilizando el tema de los teléfonos móviles para integrar todos los recursos. Socio: la función del producto del socio es uno de los escenarios de uso de los teléfonos móviles; comercio electrónico: la venta de teléfonos móviles de segunda mano, que mejora la influencia y credibilidad del evento mediante el respaldo del bienestar público. 3.2 Clasifique la información del canal en categorías y luego divida diferentes enlaces de demanda según las diferentes necesidades: 1) Lo que debe exponerse en línea: una clase de video móvil para padres, que implanta inteligentemente información sobre la función del producto a través del video; ——Página de promoción de teléfonos móviles de segunda mano. Si los teléfonos móviles de tus padres no son buenos, puedes comprar un teléfono móvil de segunda mano rentable para que puedan utilizar las funciones enseñadas anteriormente; La organización del contenido de los canales externos está incluida en la redacción de CTA. Requiere una consideración cuidadosa.

2) ¿De dónde proviene el tráfico fuera de línea? H5 crea un portal de registro para personas en residencias de asistencia social y residencias de ancianos. La organización fuera de línea (por ejemplo: asuntos triviales, como la ubicación y el mecanismo de la promoción en el sitio, la serie de eventos, el ángulo de presentación de informes de los medios (es decir, por qué queremos incorporar hogares de ancianos), etc., no se detallarán) planifique y administre de manera efectiva Cuanto mayor sea el contenido generado por todos los canales, cuantos más canales haya, mayores serán los requisitos de uniformidad del contenido y diferenciación mutua. (Una serie de carteles combinados con escenas de productos ZhongAn, boca a boca y faceu) Después de ampliar la influencia del evento y crear con éxito recursos del canal, ¿se desarrollará de forma natural? ¡No! También debemos pensar en el último nivel. Tengo 5 cartas en mi mano. ¿Cómo puedo hacer que ejerza el efecto de diez cartas? Respuesta: Fisión, compartir. Utilice moneda social para aumentar las tasas de intercambio y reenvío de los usuarios. Si una actividad no tiene factor viral (coeficiente K), entonces el tráfico efectivo del canal es 100.000 y los datos finales serán 100.000 y si se configura un mecanismo de intercambio inteligente. Los usuarios pueden compartir la actividad a través de Crea un personaje y expresa emociones. Incluso si tu valor K es solo 0,1, el tráfico definitivamente superará los 100.000. Así que configuré una página personalizada para compartir, capturando avatares, apodos, redacción personalizable (para expresar diferentes estados de ánimo), números de participación (cuando participan suficientes personas, puede conducir fácilmente a una mentalidad de rebaño), etc. Al final, el valor K del evento alcanzó 0,45, y cada usuario que lo compartió podría traer 0,45 nuevos usuarios para participar. H5 también obtuvo un PV adicional de casi 20.000 a través de este mecanismo después de esta configuración (por supuesto que hay). Muchos detalles de implementación), el resultado final fue que el H5 alcanzó más de 200.000 PV, la exposición general del evento fue de casi 3 millones y el GMV del comercio electrónico fue de más de 300.000. El coste no supera los 60.000. En resumen, volvamos a hablar de la conclusión: ¿cómo realizar actividades sin dinero ni recursos? ——Limpiar la oferta, la demanda y las demandas de todas las partes, integrar recursos internos y externos (apalancamiento repetido) y construir una ecología de recursos, ampliando así la influencia del evento. Operadores de eventos que no tienen dinero ni recursos, la próxima vez que su jefe les asigne una tarea, aprendan a usar las fichas de negociación que tienen en sus manos, introduzcan más recursos internos y externos y consíganlo mediante el aprovechamiento repetido de los recursos y la integración orgánica. Impacto de su evento.