¿Cuáles son los métodos de promoción de Taobao?

Las promociones de los vendedores de Taobao incluyen descuentos por tiempo limitado, promociones navideñas, descuentos totales/envío gratuito completo/envío gratuito, descuentos para la primera pieza, excelente relación calidad-precio por un dólar, un momento de oro, reducción de precio más descuento. , precio crítico, descuento de ilusión, precio de escalera. 1. Descuento por tiempo limitado: el descuento por tiempo limitado es el método de promoción más utilizado en las tiendas Taobao. 2. Promociones navideñas: Realice algunas promociones de descuentos a gran escala para incrementar las ventas. 3. Descuentos totales/envío gratuito total/envío gratuito: incite a los compradores a tomar la iniciativa de realizar pedidos y aumentar el precio unitario de la tienda.

1. ¿Cuáles son los métodos de promoción utilizados por las tiendas Taobao?

1. Descuentos por tiempo limitado

Los descuentos por tiempo limitado son los métodos de promoción más utilizados. En las tiendas Taobao, los principales métodos de visualización son: si establece un descuento o reduce el precio en función del precio fijo del producto, el precio con descuento se mostrará directamente en el precio en el lado izquierdo de la imagen principal del producto.

Cuando los usuarios ven el producto, inmediatamente pueden prestar atención al precio promocional del producto.

Al mismo tiempo, los descuentos por tiempo limitado también darán a los clientes una sensación de urgencia: los productos se volverán más caros a medida que pasa el tiempo, lo que también promueve el deseo de compra de los clientes.

2. Promociones navideñas

Tome "Double Eleven" como ejemplo. El 11 de noviembre de cada año, los grandes sitios web de comercio electrónico representados por Tmall, JD.com, etc. El día se utilizará para llevar a cabo algunas promociones de descuento a gran escala para aumentar las ventas.

De hecho, se trata de aprovechar la psicología del consumo navideño de los consumidores y agregar descuentos para atraer a un gran número de consumidores a comprar.

Por supuesto, no sólo "Double Eleven", sino también el Día Nacional, 1 de junio, 8 de marzo Día de la Mujer, etc., se pueden realizar promociones navideñas.

3. Descuento total/envío gratuito completo/envío gratuito

Configurar actividades de descuento total/envío gratuito completo/envío gratuito Puede establecer diferentes montos de compra o cantidades de productos para disfrutar de diferentes. descuentos Estimula la intención de consumo de los compradores, los incita a tomar la iniciativa de realizar pedidos y aumenta el precio unitario de la tienda.

Sin embargo, este tipo de actividades de descuento total/gratis total/envío gratuito no se pueden mostrar intuitivamente en el precio del producto.

Por lo tanto, después de configurar la información promocional, la tienda necesita promocionar vigorosamente el evento en lugares donde los usuarios puedan verlo, como la tienda y la página de detalles del producto, para lograr el efecto deseado.

4. Descuento por primera pieza

El precio es crucial para el tráfico y la tasa de conversión de las tiendas Taobao. El descuento por primera pieza es una buena promoción de precio.

El descuento del primer artículo se refiere al descuento del primer artículo de un pedido, y el segundo artículo y superiores se calculan al precio original.

Establezca descuentos para la primera pieza para atraer clientes a la tienda a través de precios ultrabajos que los de sus pares, lo que facilita atraer clientes para realizar pedidos y reducir las pérdidas para otras tiendas.

Cuando un cliente quiere comprar varios artículos, el precio volverá automáticamente a la normalidad a partir del segundo artículo, por lo que el vendedor no perderá demasiado y atraerá más clientes.

5. Valor por un dólar

Ejemplo: Seleccionar varios productos por valor de más de 10 yuanes para participar en la promoción por un dólar Aunque parezca una pérdida, atrae Clientes. se puede comercializar en forma de ventas conjuntas y las ganancias no disminuirán.

6. Dinero por un momento: deje que los clientes acudan en masa

Ejemplo: "10 % de descuento en todos los productos en 10 minutos", los productos que los clientes pueden adquirir son limitados. , pero el flujo de clientes puede brindar oportunidades comerciales ilimitadas.

7. Reducción de precio más descuento: brindando a los clientes beneficios dobles

Ejemplo: "Todos los clientes que visiten nuestra tienda para comprar productos recibirán un descuento de 10 yuanes por compras superiores a 100 yuanes. y además podrás disfrutar de un 20% de descuento." , primero reduce el precio y luego descuento.

Si obtienes un descuento del 40% sobre 100 yuanes, perderás 40 yuanes de ganancia, pero si obtienes 10 yuanes de descuento y luego un 20% de descuento, perderás 28 yuanes. El doble beneficio inducirá. más clientes para vender.

8. Precio crítico: error visual del cliente

Ejemplo: 10 yuanes se cambian a 9,9 yuanes. Este es un plan de promoción común.

9. Descuento ilusorio: brindar a los clientes una sensación diferente

Ejemplo: "Gasta 100 yuanes para comprar productos de 130 yuanes".

El descuento equivale a un 30% de descuento, pero les digo a los clientes que lo que ofrezco es un descuento, no un descuento.

10. Precios en escalera: genera ansiedad en los clientes automáticamente

Ejemplo: "Vender al precio completo en los primeros 1 a 5 días de ventas, reducir el precio en 25 en los 5 a 10 días". días, y reducir el precio en 50 en los 10 a 15 días, reducción de precio del 75% en 15 a 20 días ". Este programa de promoción de reducción automática de precios fue inventado por el empresario estadounidense Edward Fanning.

A primera vista parece un plan "aventurero", pero debido a que captura los corazones de los clientes, para una tienda, el número de clientes es ilimitado y las opciones son muy grandes si este cliente no lo hace. ven, ese cliente no vendrá.

Pero para los clientes, la elección es lo único y la competencia es ilimitada.

Si no vas allí, otros irán, por lo que definitivamente los clientes serán los que se rindan al final.

2. ¿Cuántas ventas importantes tiene Taobao en un año?

Taobao tiene tres descuentos promocionales a gran escala todos los días del año, conocidos como promociones de nivel S.

El 18 de junio, la Gran Venta 618, es el mayor descuento del año para vendedores de toda la red. El 11 de noviembre, el famoso Doble 11 está dirigido principalmente a vendedores pequeños. El 12 de diciembre, conocido como Doble 12, ofrece principalmente descuentos para vendedores en el mercado de Taobao.