Libro de planificación de tiendas Taobao
Libro de planificación de tienda online de Taobao
Libro de planificación de tienda online de ropa de moda para jóvenes
Prólogo: Como El nivel de vida de las personas continúa mejorando y las compras en línea se han convertido cada vez más en una tendencia en la vida diaria de las personas. La ropa, la comida, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra la importancia que tiene la ropa para nosotros. El mercado de la ropa femenina siempre ha sido la mayor parte del mercado de la ropa. Siempre ha liderado la moda y las tendencias y es representante de la moda y la personalidad. La frecuencia y la cantidad de compras de ropa por parte de las mujeres son las mayores entre todos los grupos de consumidores de ropa. Se dice que quienes pueden usar ropa de mujer ganan el mundo. Por lo tanto, muchas empresas y recursos están luchando en el mercado de ropa femenina. Hay muchas marcas de ropa femenina, y la brecha entre las marcas no es grande y el total es solo de alrededor del 15%. Las marcas nacionales de ropa femenina tienen un fuerte sabor regional y ninguna ha alcanzado aún escala e influencia en todo el país. Al mismo tiempo, a medida que los conceptos de consumo de los consumidores nacionales maduran y el mercado interno continúa expandiéndose, las principales marcas de ropa femenina del mundo también lo han hecho. Entró en China y el mercado interno se está volviendo cada vez más popular. Se ha convertido en una parte importante de la ropa femenina en el mundo.
1. Análisis general del mercado
A finales de junio de 2009, el número de usuarios de Internet en China alcanzó los 338 millones, un aumento del 13,4% desde finales de 2008, y la tasa de penetración de Internet alcanzó el 25,5% El número de usuarios de Internet siguió aumentando Expansión, la tasa de penetración de Internet aumentó de manera constante. Los datos anteriores sientan las bases para la viabilidad de las compras en línea. La tasa de penetración de Internet está aumentando y las compras en línea utilizando Internet como plataforma se han desarrollado y madurado a una velocidad ultrarrápida.
La tasa de penetración de compras en línea de Taobao ha alcanzado el 81,5%, ocupando el primer lugar. Las tasas de penetración de compras en línea de Dangdang.com y Joyo Amazon.com, que ocupan el segundo y tercer lugar, son del 16,6% y el 13,6% respectivamente. La brecha de participación de mercado de usuarios entre Taobao y estos dos sitios web es de casi 65 puntos porcentuales. Cierto Debido al efecto de escala, la posición número uno de Taobao será difícil de superar en el corto plazo.
2. Clasificación de los productos más vendidos de Taobao
Las compras en línea se han convertido cada vez más en un consumo generalizado, los productos para el hogar son cada vez más populares en línea y los productos digitales han seguido creciendo. Después de comprender las perspectivas de desarrollo del mercado de Taobao, elegimos el producto número uno: la ropa.
3. Análisis de los grupos de compras online
Los grupos de consumidores de compras online se concentran en jóvenes de entre 10 y 29 años. Son grupos más fashion y vanguardistas. Y todos son grupos de consumidores de nivel medio y bajo, la razón por la que eligen las compras en línea es porque las cosas en línea son más baratas, más convenientes y más rápidas, y tienen una gama más amplia de opciones.
4. Análisis de la industria de la confección de tiendas online
Los datos anteriores muestran que las compras online tienen una gran cuota de mercado en la industria de la confección. Pero el problema también surge, porque cualquiera puede hacerlo en esta industria, y hay muchos competidores, entonces nuestra tienda online debe tener características e innovaciones propias, tenemos lo que otros no tienen, y lo que otros tienen, nosotros tenemos excelencia. , ser nuevos y diferentes, y mostrar nuestra individualidad.
2. Posicionamiento de la tienda online
Nombre de la tienda online: Jimei Clothing
Posicionamiento del sitio web: proporciona principalmente una plataforma de venta de ropa femenina. Dirigido a mujeres de 16 a 35 años.
Dirección de la tienda online: *****
La ropa tiene un enorme potencial ya sea online o offline, y las mujeres amantes de la belleza sin duda se han convertido en el foco de nuestra tienda online. Desde la antigüedad, todo el mundo ama la belleza. Para las mujeres, especialmente. Con el desarrollo continuo de la economía y la mejora continua del nivel de vida, las búsquedas espirituales de las personas también son cada vez más altas. Las mujeres que aman la belleza también siguen cada vez más las tendencias. La búsqueda de la moda por parte de las mujeres se ha convertido en el punto de venta de nuestra tienda online.
1. Posicionamiento de beneficios
Posición en función de las necesidades que la ropa puede cubrir o los beneficios que aporta y en qué medida resuelve problemas. Se pueden proporcionar servicios de preventa, venta y posventa a través del sitio web para seguir el progreso del negocio de la red. () Desde la perspectiva del diseño y producción del producto, dotar al producto de características y ventajas que puedan satisfacer las preferencias de los clientes en el mercado objetivo. Sin embargo, dado que cada cliente tiene diferentes motivaciones de compra, el verdadero determinante de la compra del cliente es lo que piensan los clientes. pueden lograr mediante el uso del producto.
2. Posicionamiento del consumidor
El posicionamiento del consumidor consiste en identificar correctamente a los usuarios o compradores del producto. En cuanto a nuestra tienda online de venta de ropa, centramos nuestro mercado objetivo en mujeres jóvenes e identificamos su edad, aficiones, nivel de conocimientos, experiencia profesional y desarrollo psicológico.
3. Posicionamiento del precio
El precio es uno de los factores más importantes que los consumidores consideran a la hora de adquirir un producto. Los precios generalmente bajos de los productos son una de las razones importantes por las que las compras en línea tienen una gran vitalidad. Las tiendas online lanzan estrategias de precios bajos para atraer clientes y darles la impresión de alta calidad y precios bajos.
3. Análisis del consumidor
1. Análisis del tipo de consumidor
(1) Tipo simple. Lo que los clientes simples necesitan son compras en línea cómodas y directas. Pasan menos tiempo en línea, pero sus transacciones en línea tienen una mayor tasa de éxito. Los vendedores o minoristas deben brindar una comodidad real a este tipo de personas, haciéndoles sentir que comprar productos en el sitio web les ahorrará más dinero y tiempo.
(2) Tipo vanguardista. La proporción de este tipo de clientes no es muy grande, pero pasan mucho tiempo en Internet y, al mismo tiempo, visitan varias veces más páginas web que otros internautas. Están muy interesados en sitios web que se actualizan con frecuencia y. Tengo características de diseño innovadoras. Me gustan las cosas de moda y vanguardistas.
(3) Tipo de acceso. Los clientes de tipo acceso se refieren a principiantes que acaban de entrar en contacto con Internet. No compran mucho y les gusta chatear en línea y enviar tarjetas de felicitación gratuitas. Las empresas con marcas tradicionales conocidas deberían prestar suficiente atención a este grupo de personas, porque los principiantes en Internet están más dispuestos a confiar en las marcas con las que están familiarizados en la vida.
(4) Tipo de negociación. Los clientes que negocian tienen el instinto de comprar productos baratos. Les gusta regatear y tienen un fuerte deseo de ganar en las transacciones.
(5) Tipo regular y tipo deportivo. Los usuarios habituales y activos de Internet suelen sentirse atraídos por el contenido del sitio web. Los internautas habituales suelen visitar sitios web de noticias y negocios, mientras que a los internautas deportivos les gustan los sitios web de deportes y entretenimiento.
En la actualidad, el desafío al que se enfrentan los vendedores online es cómo atraer a más usuarios de Internet y esforzarse por convertir a los visitantes del sitio web en consumidores. Los vendedores en línea deben centrarse en uno o dos de estos tipos para poder implementar marketing dirigido.
2. Comportamiento de consumo
Por lo general, los especialistas en marketing pueden comprender bien a los consumidores a través de las actividades de ventas diarias. A medida que el mercado se expande, muchos directores de marketing pierden la oportunidad de tener contacto directo con los consumidores. Tienen que depender cada vez más de la investigación de los consumidores para responder preguntas clave sobre el mercado, formando así el marco tradicional de análisis del comportamiento de compra del consumidor "6W1H". Según el marco tradicional "6W1H" y las características de los usuarios de Internet que navegan por Internet, el marco de análisis del comportamiento de compra del consumidor en línea se puede representar mediante "5W1H". "5W1H" son seis preguntas para pensar para los especialistas en marketing en línea, que pueden ayudarlos a tener una comprensión más clara del mercado objetivo y sentar las bases para actividades de marketing efectivas.
5. Herramientas de pago
Utilice la plataforma Alipay para pagar. Cualquier banco que haya abierto la banca en línea puede pagar en línea
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1. Estrategia de producto
1. Estrategia de cartera de productos, principalmente especialización de productos, participando en el marketing de una determinada línea de productos cumpliendo con los requisitos básicos de los clientes, pero agregando tantos como sea posible. Los proyectos de productos en línea mejoran la profundidad de su cartera de productos y apuntan a más mercados.
2. La estrategia de diferenciación de producto consiste en proporcionar una línea de producto o proyecto de marketing único con el fin de esforzarse por ser únicos en productos o servicios frente a los competidores, obteniendo así ventajas diferenciales. Nuestros zapatos de algodón están hechos a mano o a máquina y se venden según las elecciones diferenciadas de los consumidores.
3. Estrategia de desarrollo de nuevos productos, desarrollar constantemente nuevos productos basados en productos existentes y satisfacer constantemente las necesidades de novedad y diferenciación de los consumidores. Esto no sólo atraerá a más consumidores, sino que también aprovechará al máximo los recursos existentes y reducirá los costes.
4. Estrategia de marca. La estrategia de marca no sólo es exclusiva de los productos de lujo de alta gama, sino que también se puede aplicar a nuestra ropa. Podemos ofrecer productos de alta calidad y servicios que satisfagan al cliente. las mentes de los consumidores dejan una buena impresión.
5 Nuestra estrategia de lenta penetración. Es decir, una empresa lanza un nuevo producto a bajo precio y bajos costos de promoción. Esta estrategia es adecuada para entornos de mercado con gran capacidad de mercado, los consumidores están familiarizados con el producto pero son sensibles al precio y existen competidores potenciales.
El desempeño de los productos en la sexta etapa de crecimiento es básicamente estable, la mayoría de los consumidores están familiarizados con el producto, el volumen de ventas está creciendo rápidamente, los competidores continúan ingresando y la competencia en el mercado se intensifica.
Dadas las características del período de crecimiento, para mantener su tasa de crecimiento del mercado, las empresas amplían el tiempo para obtener los máximos beneficios. El período de crecimiento es un período crítico para que una empresa obtenga ganancias. El núcleo de la estrategia de marketing de una empresa es extender el período de crecimiento de sus productos tanto como sea posible, y debe resaltarse la palabra "estable". Se pueden adoptar las siguientes estrategias:
(1) Mejorar y perfeccionar aún más el producto. Mejorar el producto basándose en los comentarios de los consumidores durante el período de introducción, como agregar nuevas funciones, mejorar la calidad, cambiar estilos, realizar un seguimiento de los servicios, etc., puede mejorar la competitividad del producto y satisfacer las necesidades más amplias de los clientes para atraer más consumidores o aumentar las ventas.
(2) Buscar nuevos segmentos de mercado. Al segmentar el mercado, encontramos nuevos espacios de mercado insatisfechos, organizamos la producción de acuerdo con las necesidades del cliente e ingresamos a nuevos canales de distribución para ingresar rápidamente a este nuevo mercado.
(3) Cambiar el enfoque de la publicidad. Cambiar el enfoque de la publicidad de presentar productos en el período de introducción a establecer la imagen del producto y dar forma a la marca del producto para mantener a los antiguos clientes y atraer nuevos clientes. (4) Adoptar una estrategia de reducción de precios en el período adecuado. Las reducciones de precios pueden motivar a los consumidores sensibles a los precios a realizar acciones de compra.
Las cuatro estrategias anteriores son esencialmente una expansión del mercado a gran escala. Si bien amplían el espacio de mercado de las empresas, también aumentan los gastos de marketing. Sin embargo, a largo plazo, la implementación de la estrategia de expansión aumentará la participación de mercado de la empresa, el costo de marketing por unidad de producto inevitablemente disminuirá y se podrán obtener más ganancias.
2. Estrategia de precios
Nuestra tienda online se dirige a personas de nivel medio y bajo, es decir, la mayoría son estudiantes que viven del dinero de sus padres. Nuestra tienda está en su infancia y sus fondos son muy limitados, por lo tanto, en términos de precios, ahora estamos tratando de ser un poco más bajos que otros, obtener un poco menos de ganancias, aumentar la promoción, la publicidad y expandir la popularidad en línea. Las tiendas se pueden utilizar para abrir el mercado, ampliar la participación de mercado y esforzarse por recuperar costos y obtener ganancias en el menor tiempo posible. Cuando la tienda en línea esté relativamente madura, también realizaremos nuevas encuestas de mercado dirigidas a grupos de nivel medio y alto para comprender algunas de las necesidades de los clientes de nivel superior y expandir aún más el mercado. Las perspectivas son muy prometedoras. Tomaremos los siguientes métodos para atraer la atención de los clientes:
1. Descuentos por cantidad,
significa ofrecer diferentes descuentos según la cantidad de compra, mayor será la cantidad de compra. el descuento. El objetivo es incentivar las compras al por mayor o compras concentradas de la empresa. Los descuentos por cantidad incluyen descuentos por cantidad acumulativos y descuentos por cantidad únicos. Los descuentos por cantidad acumulada estipulan que si los clientes compran productos en una determinada cantidad o cantidad dentro de un período de tiempo determinado, se otorgará un descuento determinado en función de la cantidad total. El propósito es alentar a los clientes a comprar a la empresa con frecuencia y volverse confiables a largo plazo. -clientes a plazo. El descuento por cantidad único estipula que se otorgarán descuentos cuando se compre una cierta cantidad de un determinado producto a la vez o se compre una cierta cantidad para varios productos. El propósito es alentar a los clientes a comprar en grandes cantidades y promocionar múltiples y rápidamente. ventas de productos.
2. Descuentos de temporada,
Durante el período de transición de un trimestre a otro, la ropa que está a punto de caducar se puede vender con un cierto descuento y se pueden entregar ciertos accesorios pequeños. y se vende con descuento.
3. Estrategia de promoción
1. Promoción de descuentos en línea
La promoción de descuentos en línea es actualmente el método de promoción más utilizado en Internet. Debido a que el entusiasmo actual de los internautas por las compras en línea es mucho menor que el de los lugares de compras tradicionales, como centros comerciales y supermercados, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden de manera tradicional para atraer a la gente a comprar. Dado que los productos vendidos en línea no pueden dar a las personas una impresión completa e intuitiva, y no se pueden probar ni tocar, sumado a la complejidad de los costos de envío y los métodos de pago, el entusiasmo por las compras y los pedidos en línea ha disminuido. Y los descuentos relativamente grandes pueden alentar a los consumidores a intentar comprar en línea y tomar decisiones de compra.
2. Promociones de regalos online
Las promociones de regalos no se utilizan mucho en línea en la actualidad. En términos generales, se utilizan cuando se lanzan nuevos productos para uso de prueba, actualizaciones de productos o frente a marcas competitivas. Y para abrir nuevos mercados. En las condiciones del mercado, el uso de promociones de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales.
3. Promoción de lotería en línea
La promoción de lotería es una de las formas de promoción en línea más utilizadas y es un método de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar.
La promoción de lotería es la promoción de bienes o servicios por parte de una o varias personas que reciben premios que exceden el costo de participar en el evento. Las actividades de lotería en línea están vinculadas principalmente a encuestas, ventas de productos, ampliación de la base de usuarios, celebraciones, promoción de determinadas actividades, etc. . Los consumidores o visitantes obtienen oportunidades de lotería al completar cuestionarios, registrarse, comprar productos o participar en actividades en línea.
4. Promoción de puntos
La aplicación de la promoción de puntos en Internet es más sencilla y fácil de operar que los métodos de marketing tradicionales. Las actividades de puntos en línea son fáciles de implementar mediante programación y bases de datos, y los resultados son altamente confiables y relativamente simples de operar. Las promociones de puntos generalmente establecen premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar los puntos para obtener premios comprando varias veces o participando en un evento varias veces.
La promoción de puntos puede aumentar el número de veces que los usuarios de Internet visitan el sitio web y participan en determinadas actividades; puede aumentar la fidelidad de los usuarios de Internet al sitio web; puede aumentar la visibilidad de las actividades comerciales, etc.
5. Promoción conjunta en línea
Las actividades promocionales realizadas conjuntamente por diferentes comerciantes se denominan promociones conjuntas. Los productos o servicios promocionados conjuntamente pueden complementar las ventajas de cada uno y mejorar el valor de cada uno. efecto equivalente. Si se aplica correctamente, la promoción conjunta puede tener un efecto muy bueno en la promoción de la popularidad.
Los seis tipos anteriores son métodos relativamente comunes e importantes en las actividades de promoción en línea. Otros, como las promociones de días festivos y promociones de eventos, se pueden aplicar de manera integral a partir de los diversos métodos de promoción anteriores. Sin embargo, para lograr buenos resultados en las actividades promocionales, es necesario realizar un análisis de mercado y de la competencia con antelación.
4 Marketing personalizado
El tamaño y el estilo se pueden personalizar según. a las necesidades de los diferentes consumidores. La selección de colores, etc.
Este método satisface las necesidades individuales de los consumidores.
Se pueden formular varios planes de paquetes, con diferentes estilos para que los consumidores elijan, como estilo lindo, estilo casual, damas y otros estilos, junto con los colores y estilos que les gustan a los consumidores, para desarrollar necesidades individuales. para maximizar.
5. Promoción de la tienda en línea
Promocione la tienda en línea publicando en los espacios de la escuela, 51 y QQ; permita que todos los amigos de la escuela, 51 y QQ vengan a visitarnos y recoger; ellos, aumentando así la popularidad y las colecciones.
. Combinación de promoción en línea y fuera de línea
Promoción en línea: envíe correos electrónicos a clientes que conoce a través del correo electrónico. Puede enviarlos primero a sus amigos y luego continuar promocionando la tienda en línea a través de enlaces amigables; ; recomendaciones de escaparates; recomendaciones de comerciantes, etc.
Promoción fuera de línea: haga carteles pequeños y sencillos y colóquelos en varias columnas de periódicos de la escuela, y haga arreglos para que varios miembros del equipo distribuyan folletos durante los períodos pico de la escuela y la escuela. Dado que los estudiantes constituyen la mayoría de los grupos de compras en línea, decidimos publicar noticias en la radio del campus para informar a todos sobre el nombre de nuestra tienda en Taobao y anunciar la información promocional de nuestra tienda
2.
Promocionar conjuntamente artículos de las tiendas online de otros grupos y vincularlos entre sí, lo que en ocasiones puede lograr efectos complementarios. Por ejemplo, si algunos clientes nos compran ropa, tienen que elegir qué sombreros o accesorios usar. Nos vincularemos a las tiendas de sombreros de cada uno para aumentar las colecciones y las visitas de cada uno
3. Utilice plataformas de publicación de información de terceros
Publique publicaciones en los foros principales de Baidu Tieba. la tienda en línea y las últimas actividades, configure hipervínculos a través de imágenes en las publicaciones, o configúrelos a través de texto en las publicaciones relacionadas con los servicios de su tienda. Inicia sesión en el buscador gratuito: Deja que los buscadores incluyan tu tienda online, para que otras empresas o particulares en Internet puedan encontrar tu tienda online.
4. Optimización del sitio web
La optimización del sitio web permite que la página tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda, de modo que podamos lograr el efecto de promocionar nuestra tienda. Los nombres y descripciones de nuestros productos deben utilizar palabras que sean más fáciles de buscar en la medida de lo posible y utilizar más palabras clave para que los clientes tengan más posibilidades de buscar nuestros productos. Por ejemplo, "09 Primavera y verano Nueva versión europea y coreana Vestido de manga corta informal con personalidad mixta y dulce para dama" Debido a que a MM le gusta la ropa con diferentes elementos como personalidad, dulzura, feminidad, moda, etc., entonces los productos de nuestra tienda aumentará la tasa de navegación en línea.
De acuerdo con el principio básico de honestidad; tener suficiente entusiasmo y paciencia para comunicarse con los clientes; tratar a los clientes de manera cordial y amigable; entregar los productos de manera oportuna, no retrasar la entrega y esforzarse por ganarse la confianza de los clientes; en nuestra tienda. Satisfacción; centrarse en el servicio postventa y tratar de resolver las preguntas y problemas de los clientes.
6. Gestión financiera
1. Análisis de inversiones
El coste total de la tienda online: 1800 RMB (trescientos por cada miembro del equipo)
Coste del producto de la tienda online: 1585 RMB
Diseño web: 30 RMB
Tarifa de banda ancha: 50 RMB
Tarifa de teléfono: 30 RMB
Gastos de oficina: 20 RMB (libros, etc.)
Liquidez: 85,00 RMB
Informe de noviembre: Estado de flujo de efectivo
Análisis FODA p>
Ventajas propias y desventajas del proyecto
1. Atendiendo a tendencias, estilos novedosos y variedades diversas.
2. No hay riesgo de abastecerse. Puede devolver los productos directamente al fabricante y no necesita preocuparse por los productos que se mueven lentamente.
3. Envío directo de una pieza: no hay límite en el monto mínimo del pedido ni en la cantidad del pedido, y el pedido mínimo es de una pieza.
4. Método de liquidación: Tanto los compradores como los vendedores utilizan Alipay, que permite a los compradores pagar después de recibir la mercancía cuando están satisfechos, lo que reduce las preocupaciones de los clientes.
5. La tienda en línea puede personalizar la ropa para los clientes y comprar diversos accesorios de moda, lo que revitaliza la atmósfera de la tienda y aumenta su popularidad.
6. La tienda online visita periódicamente a los clientes y ofrece regalos de compra como cortesía, lo que potencia la fidelidad del cliente y mejora la imagen de servicio del sitio web.
7. Varias herramientas de comunicación, como QQ, Taobao Wangwang, mensajes de texto móviles, correo electrónico, etc., pueden resolver los problemas de los clientes de manera oportuna.
8. Para los clientes sin banca en línea, hay múltiples métodos de liquidación disponibles, como contra reembolso, transferencia bancaria postal, etc.
9. La cooperación con los comerciantes lleva mucho tiempo y los fabricantes entregan los productos a tiempo, la logística es conveniente, hay personal dedicado responsable de la entrega y el servicio posventa está garantizado.
El precio es más económico que productos similares de otros comerciantes. l? Debido a que la tienda en línea acaba de abrir, su nivel de crédito es muy bajo y no puede ganarse la confianza de los consumidores. La tasa de clics de la tienda en línea es baja y pocas personas conocen la existencia de la tienda.
10. La tienda en línea cobra 8 yuanes por el correo regular y 12 yuanes por la entrega urgente, lo que hace que el envío de artículos pequeños sea elevado, lo que no favorece las ventas.
11. Es necesario mejorar aún más el diseño de la tienda. La tienda no ha hecho lo suficiente en promoción y necesita intensificar sus esfuerzos. Además, hay muy pocas respuestas a las buenas publicaciones. El número de visitas a la tienda no es muy alto.
Oportunidades Externas (Oportunidades) Amenazas Externas (Tratos)
Con la mejora de la gestión, se decorará la tienda, se promocionará la tienda online, se mejorará el crédito de la tienda online , y se mejorará la credibilidad de la tienda en línea. Al optimizar las palabras clave de sus productos, podrá mejorar y hacerlo mejor continuamente.
Hay muchas personas que abren tiendas online en Internet, y también hay muchas personas a las que les va muy bien. Sus niveles de crédito son muy altos, sus tiendas online están bien decoradas y la promoción de su sitio web también. En comparación con ellos, hay grandes obstáculos en el desarrollo de mi sitio web recién iniciado y los competidores en la misma industria son muy fuertes.
Predicción de riesgos
Mercado. Riesgo: Nuestra tienda en línea está en su infancia. En Taobao, la competencia en el sector de la ropa es bastante alta. No tenemos un conocimiento profundo del mercado de la ropa. Además, no tenemos conexiones con la industria y nuestra reputación básicamente aún no lo es. allá.
Riesgos estratégicos: Nuestra tienda online se dirige principalmente al segmento medio y bajo de la población, y se ocupa principalmente de indumentaria. Para satisfacer las necesidades de los clientes y tener en cuenta las perspectivas de futuro, nuestra tienda online también ha añadido productos como accesorios. Los deseos de los clientes son ilimitados, por lo que aún necesitamos descubrir estrategias. Riesgo financiero: Nuestra tienda online se desarrolló en forma de "recaudación de fondos". La tienda online también está empezando a ir por el buen camino. El pago de costes representa más del 95% del importe total. Ingresos económicos en un corto período de tiempo. Ventas Aún es necesario mejorar.
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