Revisión semestral del funcionamiento de la junta directiva de Runda Medical 2020

La revisión operativa semestral de la junta directiva de Runda Medical (603108) de 2020 es la siguiente:

1. Discusión y análisis de las condiciones operativas

En el primer semestre de 2020, frente a la dura prueba planteada por la epidemia de neumonía y el entorno nacional e internacional complejo y en constante cambio, la empresa coordinó la promoción de la prevención y el control de epidemias y el trabajo de desarrollo empresarial, y desempeñó activamente la responsabilidad de los principales Empresas de prevención y control de epidemias Durante la epidemia, todos los empleados participaron activamente en el trabajo de prevención y control de epidemias en el trabajo de primera línea de prevención y control de epidemias, brindamos productos de diagnóstico in vitro y servicios integrales a los clientes de hospitales en todos los niveles de manera oportuna. y manera eficiente. Después de que la epidemia disminuyó gradualmente, la empresa también promovió activamente la rápida recuperación de varios negocios.

Durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos operativos totales de 2.943 millones de yuanes, una disminución del 10,67% respecto al mismo período del año pasado. Esto se debió principalmente al hecho de que el negocio principal de la compañía se vio afectado. La epidemia y el número de clínicas ambulatorias, cirugías y exámenes físicos en hospitales terminales experimentaron cambios graduales. La fuerte disminución ha llevado a una disminución gradual de la demanda de pruebas de rutina. En el segundo trimestre, la situación epidémica nacional se alivió y el volumen de negocios se recuperó gradualmente. Sin embargo, en el segundo trimestre, la situación epidémica se recuperó en algunas regiones del país. Las operaciones de las filiales locales se vieron muy afectadas, lo que tuvo un cierto impacto. Otros no lo hicieron.

El desempeño del segundo trimestre de las áreas donde la epidemia se recuperó ha vuelto al mismo período del año pasado. Los ingresos totales en el segundo trimestre cayeron un 6,78% interanual en comparación con el mismo período del año pasado. En junio, los ingresos operativos generales de la compañía aumentaron casi un 20% mes a mes, alcanzando el nivel del mismo período. el año pasado.

Durante el período del informe, la empresa logró un beneficio neto de 111 millones de yuanes atribuibles a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa, una disminución interanual del 36,28%. La razón principal fue que el negocio principal de la empresa era. afectados por la epidemia y la demanda de pruebas de rutina, como servicios hospitalarios ambulatorios, cirugías y exámenes físicos, la disminución periódica provocó una disminución de los ingresos. Al mismo tiempo, la depreciación de los activos fijos y los gastos del período fijo no disminuyeron como resultado. Como resultado, la empresa hizo algunas donaciones durante la epidemia. En el segundo trimestre, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 80 millones de yuanes, un 25,40% menos que en el mismo período del año pasado. Hubo una mejora intertrimestral en comparación con el primer trimestre y varias empresas se están recuperando gradualmente.

(1) Análisis del desempeño operativo

Afectados por la epidemia en el primer semestre de 2020, los ingresos operativos de la compañía y el beneficio neto atribuible a las empresas matrices disminuyeron en comparación con el mismo período en 2019, y los ingresos fueron superiores a los del mismo período en el nivel de 2018 y mostraron una tendencia de recuperación estable. Entre ellos, los ingresos trimestrales y el beneficio neto atribuibles a la matriz cayeron un 6,78 y un 25,40 interanual en el segundo trimestre de 2020, lo que mejoró con respecto al primer trimestre, y el negocio se recuperó gradualmente.

1. Análisis empresarial por región

Unidad: 10.000 yuanes Moneda: RMB

Durante el período del informe, los ingresos operativos en China Central aumentaron un 56,37% en comparación con el mismo período del año pasado, del cual El segundo trimestre aumentó un 14,94% interanual, principalmente debido al aumento en la compra de instrumentos y equipos de prueba relevantes en Wuhan y otras áreas epidémicas durante la epidemia; La región suroeste aumentó un 14,04% en comparación con el mismo período del año pasado, de los cuales el segundo trimestre aumentó un 28,46% interanual. Esta región se vio menos afectada por la epidemia. Los negocios se recuperaron rápidamente en el segundo trimestre y mantuvieron un rápido crecimiento; los ingresos operativos en el este de China cayeron un 12,55% interanual, incluida una disminución interanual del 6,69% ​​en el segundo trimestre. La recuperación empresarial en la región mejoró mes a mes en el segundo trimestre; disminuyó un 30,45% en comparación con el mismo período del año pasado, de los cuales el segundo trimestre cayó un 15,90 interanual, debido principalmente al impacto de la epidemia en el primer trimestre y al segundo repunte de la epidemia en Beijing en el segundo. trimestre A medida que la epidemia en Beijing fue controlada gradualmente, el desempeño del segundo trimestre de la región mostró una recuperación acelerada en la región noreste. Los ingresos operativos cayeron un 31,95% en comparación con el mismo período del año pasado, incluida una disminución interanual del 24,47%. % en el segundo trimestre Esto se vio afectado principalmente por el repetido repunte de la epidemia en la región Nordeste, y algunos hospitales experimentaron caídas significativas en los volúmenes de pacientes ambulatorios y quirúrgicos. A nivel nacional, en las zonas donde la epidemia no ha repuntado, las operaciones comerciales relevantes han vuelto a niveles normales en el segundo trimestre.

2. Análisis por tipo de negocio

Durante el período del informe, a medida que la epidemia nacional disminuyó gradualmente, los diversos negocios de la compañía han comenzado a recuperarse gradualmente, entre los que se encuentra el negocio principal de auto- Los productos producidos y los negocios orientados a servicios (negocios intensivos/centros de inspección regionales) se recuperaron rápidamente.

El negocio de producción propia logró unos ingresos de 153.3303 millones de yuanes en el primer semestre del año, un aumento del 15,39% respecto al mismo período del año pasado, de los cuales los ingresos en el segundo trimestre fueron de 88.369 millones de yuanes. un aumento del 17,3% respecto al mismo período del año pasado, lo que muestra una recuperación constante de la situación de crecimiento.

El negocio orientado a servicios (negocio intensivo/centro de inspección regional) logró ingresos de 835.5866 millones de yuanes en el primer semestre del año, una disminución del 11,02% con respecto al mismo período del año pasado, de los cuales los ingresos en el segundo trimestre fue de 491,9072 millones de yuanes, aumentó un 43,13% con respecto al primer trimestre de 2020 y disminuyó un 3,45% con respecto al segundo trimestre de 2019, lo que muestra una tendencia de crecimiento de rápida recuperación que representó el 29,92% del total operativo. ingreso.

El negocio de pruebas de laboratorio de terceros alcanzó 38,4913 millones de RMB en el primer semestre del año, beneficiándose principalmente del aumento en el negocio de pruebas de COVID-19.

A juzgar por los datos operativos de un solo mes en junio, los ingresos operativos del negocio de productos de producción propia aumentaron un 23,77% mes a mes, y los ingresos operativos del negocio orientado a servicios aumentaron un 31,43% mes a mes.

Durante el período del informe, en junio se aprobó el certificado de registro para el nuevo kit de detección de ácido nucleico de coronavirus desarrollado conjuntamente por la empresa y Beijing Najie Diagnostic Reagent Co., Ltd., lo que tuvo un pequeño impacto en el desempeño durante el período del informe, se vendieron alrededor de 380.000 copias de la prueba COVID-19, de las cuales aproximadamente la mitad se exportaron. La compañía continuará aumentando la promoción de marketing y ventas del reactivo COVID-19 en la segunda mitad del año para ayudar en el trabajo de prueba para la prevención y el control de epidemias nacionales y extranjeras en la segunda mitad del año, aproximadamente. De julio a agosto se han vendido 360.000 ejemplares.

3. Análisis de las capacidades operativas

Debido al impacto de la epidemia durante el período del informe, el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto de la empresa disminuyeron. debido principalmente al período epidémico: (1) La proporción de reducción de ingresos es mayor que la proporción de reducción de depreciación fija (2) En la era posterior a la epidemia, la empresa respondió a los llamados de política nacional y brindó servicios profesionales de construcción de laboratorios de PCR para; instituciones médicas a nivel de condado o superior en varias provincias, ciudades y condados que aún no han establecido capacidades de prueba de ácido nucleico. Hasta agosto, la compañía recibió pedidos de construcción de PCR de casi 100 clientes. En la etapa inicial, la compañía aumentó la inversión. en laboratorios de PCR relacionados, y los ingresos por ventas de instrumentos y equipos representaron un aumento en los ingresos generales. Debido al bajo margen de beneficio bruto relacionado con las ventas de instrumentos, el margen de beneficio bruto general se redujo significativamente. A medida que los diversos negocios de la compañía volvieron gradualmente a niveles operativos normales en el segundo trimestre, el margen de beneficio bruto general en el segundo trimestre alcanzó 26, volviendo al mismo período del año pasado.

La disminución del margen de beneficio neto se debió principalmente a dos razones: por un lado, se vio afectada por la disminución del margen de beneficio bruto; por otro lado, los gastos del período fijo no disminuyeron durante el informe; Al mismo tiempo, la empresa continuó aumentando la inversión en investigación y desarrollo durante el período del informe. En la primera mitad del año, la inversión en I + D fue de 33,82 millones de yuanes, un aumento interanual del 39,38%. hizo algunas donaciones durante la epidemia, lo que provocó una disminución en la tasa de ganancia neta general. A medida que los diversos negocios de la compañía volvieron gradualmente a niveles operativos normales en el segundo trimestre, la tasa de ganancia neta general se recuperó en el segundo trimestre.

4. Análisis de los tres principales ratios de gastos

Durante el período del informe, el ratio de gastos de ventas de la empresa aumentó, principalmente porque durante la epidemia, el volumen de negocios de algunas regiones y clientes fue afectado por la epidemia, pero durante el período afectado por la epidemia, los gastos fijos de la empresa, como ventas y otros salarios del personal, todavía existen. Al mismo tiempo, durante la epidemia, los gastos de ventas variables relacionados, como tarifas de transporte, carga y descarga. los honorarios y los honorarios de servicios técnicos aumentaron, lo que resultó en un aumento en la tasa general de gastos de ventas. El ligero aumento se debió principalmente al hecho de que durante el período epidémico, la compañía obtuvo sucesivamente 812 millones de yuanes en nuevos programas especiales de prevención de epidemias; controlar los fondos de préstamos de varios bancos estatales importantes, como el Banco de Desarrollo de China, el Banco de Construcción de China, el ICBC y el Banco Agrícola de China. Debido a la aprobación centralizada de los préstamos especiales epidémicos nacionales y los préstamos dentro de un límite de tiempo, se necesitan fondos especiales. Está dedicado y se pagará a tiempo. Al mismo tiempo, la tasa de interés de este préstamo especial para epidemias es más baja que la tasa de interés del préstamo anterior de la empresa, al tiempo que se disfruta plenamente de las políticas preferenciales y se optimizan los costos de financiamiento dentro del período de validez del crédito. , a los proveedores con ciclos de entrega largos se les pagará por adelantado pagos anticipados por el almacenamiento para hacer frente al aumento de la demanda después de que los clientes del hospital reanuden sus operaciones normales y el ciclo inestable de entregas de productos de marcas importadas resultó en un aumento en los índices de gastos financieros durante el período del informe. No hay cambios en el período de crédito acordado con los proveedores para el reembolso anticipado de cuentas por pagar y pagos anticipados. La compañía aún mantiene una buena relación de cooperación con los fabricantes upstream y las mejores condiciones y líneas de crédito obtenidas se mantienen estables.

A juzgar por las condiciones operativas generales de los diversos negocios de la compañía en la primera mitad del año, la epidemia ha tenido un cierto impacto en los diversos negocios de la compañía en la primera mitad del año. superar el impacto adverso de la epidemia y las operaciones de diversas empresas han recuperado el crecimiento y la recuperación constante, y la resiliencia del desarrollo se ha demostrado aún más. El enorme impacto de la epidemia en la economía global continuará desarrollándose y evolucionando, trayendo ciertas incertidumbres al desarrollo económico de todos los ámbitos de la vida. En la segunda mitad del año, la compañía insistirá en coordinar la promoción de la prevención epidémica normalizada. y control con el crecimiento empresarial, y adherirnos al "crecimiento constante". Con la política de desarrollo de "Ajustar la estructura y promover la innovación", nos esforzamos por completar los objetivos de crecimiento del desempeño anual y promover el desarrollo estable y sostenible de la empresa.

(2) Análisis de la situación de operación y gestión

La empresa implementa íntegramente la estrategia de gestión del grupo para las filiales dentro del alcance de los estados consolidados:

1. RRHH :

Los gerentes de recursos humanos y financieros de las subsidiarias holding son designados por el grupo, y el grupo determina las responsabilidades laborales, los planes salariales y las evaluaciones de desempeño, implementa un modelo de presentación de informes matricial y fortalece la gestión y el control de personal en puestos importantes. 2. Financiamiento:

Adopte el modelo de informes diarios del fondo para informar sobre los ingresos y gastos diarios de cada cuenta bancaria, detalles de grandes montos a pagar, detalles de préstamos bancarios, saldos de cada cuenta y acumulados. Ingresos por facturación del mes Estadísticas completas como importe total y flujo de caja operativo neto. Garantizar el control de los fondos y mejorar la eficiencia general del uso de los fondos por parte del grupo. 3. Control interno y regulaciones:

Las subsidiarias holding han cambiado al sistema de gestión ERP de la empresa que cotiza en bolsa, al sistema de oficina de procesos electrónicos OA, etc. por etapas, y el sistema de control interno de la empresa que cotiza en bolsa se ha exportado al empresa a través del sistema de información en línea de sus filiales. Varias leyes y regulaciones que se encuentran en el negocio diario se gestionan a través de un ciclo de publicidad previa y auditorías internas periódicas.

4. Gestión operativa:

El grupo implementa el sistema de gestión "tres importantes y uno importante", que exige que todas las filiales informen al grupo lo antes posible de cualquier asunto importante involucrado. pendiente de aprobación. Cada trimestre se llevan a cabo reuniones de gerentes generales de cada empresa, que incluyen intercambios de políticas de la industria, comunicación de estrategia del grupo, informe de desempeño trimestral y análisis de cada subsidiaria, intercambios especiales de negocios y gestión, etc. 5. Desempeño:

Adopte un método integral de gestión presupuestaria, prepare el presupuesto para el próximo año en el cuarto trimestre de cada año y revise el presupuesto a mediados de año, y compare el logro del presupuesto cada mes. clarificar los indicadores financieros anuales importantes de cada filial y los planes de evaluación, efectivamente vinculados al desempeño de la gestión.

2. Posibles riesgos

1. Riesgos de una mayor competencia en el mercado

Como proveedor de servicios integrales para laboratorios médicos, la empresa presta servicios principalmente a diversos tipos de experimentos médicos.El laboratorio ofrece servicios integrales de productos de diagnóstico in vitro y soporte técnico profesional. En la actualidad, existen muchas marcas y variedades complejas de productos de diagnóstico in vitro en el mercado interno, y la participación de mercado de los proveedores de servicios integrales en varias regiones en el campo de la circulación y los servicios no ha podido ocupar una ventaja absoluta en el mercado nacional. mercado. Al mismo tiempo, los fabricantes de primera clase en el mercado de productos de diagnóstico in vitro están relativamente concentrados (los diez principales fabricantes representan más del 80% de la cuota de mercado mundial) y el suministro de productos de diagnóstico in vitro está sujeto a la Por lo tanto, aunque la empresa tiene productos de diagnóstico in vitro en algunas áreas, los campos de circulación y servicio de productos de diagnóstico tienen ciertas ventajas competitivas, a medida que las empresas de la industria de servicios y circulación de diagnóstico in vitro han ingresado a la capital. mercado uno tras otro, y las empresas que cotizan en bolsa han aumentado la inversión en el campo de la circulación y los servicios de diagnóstico in vitro, la competencia en el mercado se ha intensificado significativamente y la empresa enfrenta ciertos riesgos operativos.

2. Riesgos de un rápido crecimiento de las cuentas por cobrar

Afectado por la situación económica general y las características operativas de la industria, el ciclo de cobro de pagos de los clientes de ventas directas de la empresa es generalmente más largo que el de clientes de distribución. En el futuro, a medida que la escala del negocio de ventas directas de la empresa continúa aumentando, la empresa puede enfrentar la posibilidad de aumentar aún más la presión sobre el cobro de cuentas por cobrar. En respuesta a los riesgos anteriores, la empresa, por un lado, mejorará la construcción de información de las cuentas por cobrar y fortalecerá la evaluación de la cobranza de las cuentas por cobrar; por otro lado, la empresa reducirá el inventario total; hacer pleno uso de los recursos del mercado de capitales, ampliar los canales de financiación, esforzarse por obtener préstamos a más largo plazo para optimizar la estructura de financiación, mejorar la solidez del capital de la empresa y aumentar su capacidad para resistir los riesgos de fluctuación del mercado.

3. Riesgos de la integración de la gestión de filiales

En los últimos años, la empresa ha ampliado gradualmente su escala, y el número y la escala de sus filiales no han seguido aumentando. No solo mejoró la competitividad general de la empresa, sino que también la hizo. La estructura organizativa y el sistema de gestión de la empresa se están volviendo gradualmente más complejos. Aunque la empresa participa activamente en la operación y gestión de sus filiales a través de diversas medidas, si los accionistas minoritarios son inconsistentes con los intereses o los objetivos estratégicos de la empresa, lo que hace que las filiales no cumplan en la mayor medida con los objetivos de desarrollo empresarial de la empresa, puede tener un impacto negativo en la implementación de la estrategia de la empresa y el desempeño operativo tener efectos adversos. Cómo liberar eficazmente el potencial de desarrollo empresarial de las empresas subordinadas, cómo mejorar eficazmente el efecto general de los recursos de la empresa, etc., plantean requisitos más altos para el modelo de gestión de la empresa y las capacidades operativas y de gestión de la gestión.

4 Industria Riesgos de cambios en las políticas regulatorias

Con el establecimiento de la Comisión Nacional de Salud, la Administración Estatal de Regulación del Mercado y la Administración Nacional de Seguridad Médica, las políticas industriales relevantes y las políticas regulatorias de la industria de la salud médica en. donde se encuentra la empresa seguramente enfrentará desafíos. Para seguir ajustando y optimizando, la promoción e implementación de diversas políticas (como límites de precios para dispositivos médicos o adquisiciones basadas en plataformas, etc.) pueden hacer que la empresa experimente el riesgo de una crisis. disminución a corto plazo del margen de beneficio bruto. Mientras continúa expandiendo su escala comercial, la compañía continuará mejorando su poder de negociación con proveedores upstream y mejorará su sistema de cadena de suministro; fortalecerá aún más la fidelidad del cliente al mejorar sus capacidades de servicio integral;

5. El riesgo de que la epidemia del nuevo coronavirus no se resuelva

Hasta el momento, la epidemia en el país y en el extranjero no se ha resuelto debido a la contagiosidad y la naturaleza latente. nuevo coronavirus, todavía no se descarta por completo que la epidemia se propague en el país. Riesgo de recurrencia a nivel regional o nacional. Si la epidemia se repite en 2020, la empresa se enfrentará a ciertos riesgos de desarrollo empresarial.

3. Análisis de la competitividad principal durante el período del informe

La empresa se ha centrado en el campo de los productos de diagnóstico in vitro desde su creación. Durante muchos años de funcionamiento, siempre lo ha hecho. se adhirió a la estrategia de desarrollo de bloquear a los clientes con servicios, basada en las características operativas del sistema de inspección, mediante la construcción de un sistema de servicio integral completo, satisface plenamente las necesidades de aplicación y desarrollo de los laboratorios médicos, y ha formado un lugar relativamente destacado. ventaja competitiva. A través de la integración de los recursos del canal, la compañía ahora ha completado el diseño del mercado nacional y tiene ventajas de costos de escala de plataforma líderes, ventajas de capacidad de servicio sobresalientes y fuertes ventajas de gestión operativa, y ha logrado gradualmente la transformación de cada subsidiaria desde el agente simple original hasta el agente original. un proveedor de servicios integral. Mientras se actualiza y transforma, los productos de producción propia de la compañía han mantenido un desarrollo rápido y estable con la ayuda de las ventajas de la plataforma de canal.

(1) Ventaja de costos a escala de plataforma

Con su cartera de productos de alta calidad de múltiples marcas y categorías de productos completas, la empresa puede satisfacer las necesidades de las instituciones médicas en todos los niveles de costo. control, selección de marca de producto, etc. demanda, y conseguir un equilibrio integral de aspectos óptimos en términos de prestaciones y precio. Al mismo tiempo, la empresa cuenta actualmente con una gran plataforma de canales y ventajas de escala de mercado. A través de adquisiciones centralizadas y unificadas, su poder de negociación con los fabricantes upstream se ha mejorado continuamente, lo que no solo satisface las necesidades de control de costos de las instituciones médicas, sino también. mantiene la rentabilidad estable de la empresa.

(1) La gama de productos es completa y rica para satisfacer las necesidades individuales de los clientes.

Sobre la base del sistema de suministro de productos original que cubre la mayoría de los elementos de prueba en el campo de in vitro diagnósticos, la compañía ha introducido más. Tiene muchos productos líderes nacionales e internacionales y ha mejorado aún más el sistema de suministro de productos de la compañía, que cubre casi 19.000 artículos de productos relacionados con el diagnóstico in vitro proporcionados por casi 1.200 fabricantes diferentes. El sistema de suministro de productos de la empresa ha cubierto básicamente a los principales proveedores y productos de la industria. Con base en las necesidades reales de varios laboratorios médicos en cuanto al rendimiento del producto, el contenido del servicio y el precio de compra, la empresa ofrece soluciones profesionales y personalizadas y las implementa de manera efectiva.

(2) Sólidos recursos para el cliente y ventajas del canal de la red de servicio

La empresa es una de las empresas de servicios y circulación de diagnóstico in vitro que cubre las principales regiones del país a través de la autoconstrucción. e inversión A través de la cooperación y otros medios, las principales áreas de servicio de la compañía han cubierto el este de China, el noreste de China, el norte de China, el suroeste de China, el sur de China, el centro de China y otras regiones, lo que le permite a la compañía proporcionar productos de diagnóstico in vitro estables, oportunos y eficientes. y servicios a clientes a nivel nacional.

La compañía ha brindado servicios integrales generales a clientes hospitalarios desde 2010, combinando las ventajas de la compañía de categorías de productos completas y sólidas capacidades de servicio técnico, y ha acumulado una gran cantidad de recursos de alta calidad para los clientes: al final del período del informe, el La compañía ha brindado servicios a más de 4,000 hospitales en todo el país. Las instituciones médicas de todos los niveles brindan productos de diagnóstico in vitro profesionales y soporte de servicio técnico, y la cantidad de clientes atendidos se encuentra entre las mejores de la industria.

(2) Amplia experiencia de servicio y sólidas ventajas de capacidad de servicio

La empresa ha estado profundamente involucrada en la industria de IVD durante más de 20 años y tiene una rica experiencia en servicios de cadena de suministro de productos de IVD. y servicios técnicos. En comparación con los distribuidores de IVD pequeños y medianos, la empresa cuenta con un equipo completo de soporte de servicio técnico para brindar a los clientes servicios localizados como instalación y depuración de equipos, capacitación en aplicaciones, calibración de equipos, mantenimiento en sitio y soporte técnico. una tecnología profesional a gran escala El equipo de servicio, que incluye más de 400 ingenieros de mantenimiento técnico profesionales (incluidos más de 50 ingenieros certificados por el fabricante), puede proporcionar servicios técnicos posventa para más de 50 marcas principales de instrumentos y equipos. El equipo de servicio técnico de la empresa está compuesto por profesionales en medicina de laboratorio, estadística experimental, mecánica, óptica, información electrónica y otros campos. Siguiendo el concepto de "servicio integral orientado a la demanda del cliente como núcleo", la ejecución del servicio es sólida, de amplia cobertura, proactiva, oportuna, profesional y con visión de futuro. Un sólido equipo de servicio técnico garantiza el valor del servicio de la empresa y se encuentra en una posición de liderazgo en la industria.

Al mismo tiempo, la empresa también ofrece más de 40 servicios personalizados de valor añadido a instituciones médicas de todos los niveles. Para ayudar a reducir los costos operativos del laboratorio y lograr la optimización de los procesos experimentales, la racionalización de la selección de equipos, la informatización de la gestión de reactivos, el refinamiento de los costos operativos y la estandarización de las pruebas, brindamos servicios de gestión de control de calidad, servicios de optimización del diseño de laboratorio, servicios de selección de cartera de productos y calidad ISO15189. servicios de certificación estándar, servicios de informatización, servicios de interpretación de informes experimentales, establecimiento de documentos SOP, documentos de certificación de trazabilidad, pruebas de verificación del desempeño, determinación del valor de referencia de calibración y otros servicios de valor agregado. Para ayudar al laboratorio a mejorar su nivel médico, proporciona una serie de servicios de valor agregado que incluyen educación y capacitación clínica, promoción clínica de proyectos de pruebas existentes, servicios de capacitación clínica para nuevos productos y nuevas tecnologías, intercambios académicos y apoyo a la construcción de disciplinas.

Al proporcionar los servicios integrales de valor agregado mencionados anteriormente, la compañía mejora los atributos de valor del servicio de los proveedores de servicios integrales del canal IVD a gran escala y ayuda a los hospitales a lograr el propósito de reducir costos y aumentar la eficiencia, lo cual está en línea con la reforma médica nacional y las tendencias de desarrollo de la industria.

(3) Ventajas de una sólida capacidad independiente de desarrollo e implementación de sistemas de información

La empresa siempre ha concedido gran importancia al desarrollo y construcción de tecnología de la información en el campo de las pruebas médicas. y siempre ha estado a la vanguardia de la inversión y construcción de tecnologías de la información, posición de liderazgo en la industria. En la actualidad, la empresa cuenta con un sólido equipo de tecnología de TI de más de 240 personas. Desarrolla principalmente plataformas de información en el campo de la inspección. Basado en el sistema de gestión de inventario, compra y venta de información, utiliza SIMS, una plataforma de gestión de información de la cadena de suministro B2B. , Sistema LIMS (gestión de información de laboratorio médico)) como núcleo, construir un sistema de soporte de servicios de información para lograr la inteligencia, simplicidad, estandarización y refinamiento del laboratorio, mejorar el nivel de gestión general y la eficiencia del trabajo del hospital, y mejorar la calidad del hospital. calidad del servicio y satisfacción del paciente. Por un lado, a través de su sistema de información independiente y controlable, la empresa puede actualizar y actualizar rápidamente los sistemas relevantes, agregar módulos funcionales relevantes o desarrollar nueva información en respuesta a nuevas dificultades de gestión y puntos débiles encontrados en los servicios de gestión de laboratorios hospitalarios. Proporcionar a los clientes servicios integrales más detallados y eficientes. Por otro lado, el potente sistema de información también ha mejorado las capacidades de gestión empresarial interna de la empresa y ha permitido al grupo lograr una gestión refinada de sus filiales en todo el país.

Las funciones del sistema de información desarrollado independientemente por la empresa cubren la gestión de inventario de adquisiciones, servicios técnicos y logísticos, gestión de información de laboratorio, control de calidad, gestión de calidad POCT, gestión financiera, relaciones con el cliente y otros módulos, y adopta El software y hardware de gestión avanzada rastrean cada módulo de negocio y forman una base de datos completa.

En la actualidad, los sistemas desarrollados de forma independiente por la empresa incluyen el sistema LIS (Sistema de gestión de información médica), el sistema BIS (Sistema de gestión de calidad de transfusión de sangre clínica), el Sistema de control de gestión de calidad, el Sistema RBS (Sistema integrado de gestión de suministros empresariales Runda), el Sistema SIMS (Reactivos de laboratorio). ) Sistema de gestión de inventario), sistema Mai47 (plataforma colaborativa en la nube de la cadena de suministro médico), sistema ISP (plataforma de servicio de instrumentos), CCLS (sistema logístico de cadena de frío), DAP (plataforma de fusión de datos), etc.

El sistema LIMS es un sistema de gestión de información de laboratorio médico. Es un sistema de gestión de información especialmente diseñado para departamentos de laboratorio de hospitales. El sistema puede formar una red de instrumentos experimentales y computadoras para permitir el inicio de sesión de muestras de pacientes y datos experimentales. El almacenamiento de operaciones complejas como la recuperación, la revisión de informes, la impresión y distribución y el análisis estadístico de datos experimentales se han gestionado de forma inteligente, automática y estandarizada. Este sistema ayuda a mejorar el nivel de gestión general del laboratorio, reducir las lagunas jurídicas y mejorar la calidad de la inspección. En la actualidad, el sistema LIS de la empresa tiene más de 100 funciones en 14 módulos principales y cuenta actualmente con más de 1.500 clientes finales. El tamaño actual del mercado ocupa una posición de liderazgo en la industria nacional de software LIS.

El sistema SIMS, nombre completo de Laboratory Inventory Information Management System, es un sistema de gestión de inventario de reactivos de diagnóstico in vitro especialmente personalizado por la empresa para laboratorios médicos. Actualmente se utiliza en 127 hospitales nacionales (la mitad de ellos). que son hospitales de nivel 3) o de tercer nivel o superior), los principales clientes son los departamentos de laboratorio hospitalario, con adquisiciones, gestión de proveedores, gestión de productos, gestión de inventarios multinivel, control de documentos de calificación, almacenamiento, uso de salida, contabilidad de costos, El control de calidad ISO15189, el análisis de datos y otros módulos brindan al departamento un control completo del proceso de reactivos y consumibles de prueba.

El sistema B2B (www.mai47.com) es una plataforma de gestión colaborativa de pedidos creada por la empresa para proporcionar pedidos de reactivos y gestión de la cadena de suministro. El sistema B2B combina el sistema SIMS instalado en el cliente para intercambiar información con la plataforma en la nube B2B a través de Internet o fuera de línea, procesar información que incluye pedidos, órdenes de entrega, facturas, etc., realizar la integración y automatización de adquisiciones e implementar adquisiciones planificadas y automáticas. reposición. La plataforma MAI47 comienza creando interoperabilidad total de datos de la cadena de suministro y procesamiento comercial en línea para reducir la carga de trabajo manual en el sistema de la cadena de suministro. Actualmente, la plataforma cuenta con un total de 12.238 clientes institucionales con contrato, incluidos 3.927 clientes de instituciones médicas y 8.311 clientes corporativos.

El sistema SIMS existente de la empresa ha estado en funcionamiento durante casi cinco años. Combinado con el sistema B2B, realiza una gestión de códigos QR de proceso completo y un análisis de costos refinado. La solución de integración del sistema SIMS B2B se ha utilizado en casi un centenar de hospitales y ha recibido buenos comentarios de los clientes.

(4) Ventajas técnicas en investigación y desarrollo de productos de marca propia

La empresa despliega productos de marca propia diferenciados según las condiciones del mercado, por un lado para satisfacer las necesidades de diferentes tipos de clientes para la selección de productos; por otro lado, el alto nivel de margen de beneficio bruto de los productos de producción propia de la empresa ayuda a la empresa a mejorar su rentabilidad general.

El analizador de hemoglobina glicosilada desarrollado independientemente por la empresa y los reactivos de soporte se comercializaron con éxito en 2011. Después de años de desarrollo del mercado, su participación de mercado en el campo de los analizadores de hemoglobina glicosilada ocupa el segundo lugar después de las marcas importadas que ocupan el mercado de alta gama. Con el lanzamiento al mercado del producto de última generación de la empresa, el analizador de hemoglobina glucosilada MQ-6000, la empresa ha consolidado aún más su posición en el mercado como líder nacional en este campo de productos.

En respuesta a las necesidades de los clientes en materia de control de calidad de los resultados experimentales, la empresa ofrece a los clientes una variedad de opciones de productos de control de calidad de terceros de marca independiente combinados con el control de calidad de terceros de desarrollo propio. sistema de gestión de información, se ha convertido en un proveedor líder de servicios de control de calidad de terceros en China.

En 2018, se lanzó al mercado el sistema de detección quimioluminiscente de desarrollo propio de la empresa. Lleva a cabo investigación y desarrollo diferenciados en productos inmunes quimioluminiscentes y se esfuerza por apoderarse del mercado aprovechando las ventajas diferenciadas de los artículos de inspección. en el proceso de sustitución interna.

(5) Ventajas de un equipo directivo profesional y estable y un sólido equipo de talentos de servicio

El fundador de la empresa y los principales miembros del equipo directivo tienen una experiencia extremadamente rica en la distribución y distribución de productos de diagnóstico in vitro. servicio Los miembros principales del equipo provienen de reconocidas empresas multinacionales como Sysmex, Johnson & Johnson, Delin, Beckman Coulter y Siemens. A lo largo de los años, han acumulado una experiencia de cooperación a largo plazo con grandes fabricantes multinacionales de productos de diagnóstico in vitro. Tener un profundo conocimiento del modelo de negocio de esta industria. El equipo directivo de la empresa es estable y el personal directivo principal ha trabajado en la empresa durante más de 10 años. En 2019, después de que la compañía presentó accionistas controladores de propiedad estatal, no solo brindó un fuerte apoyo para el financiamiento requerido para el desarrollo comercial de la compañía, sino que también mantuvo el equipo de administración original de la compañía. Puede continuar aprovechando las ventajas de experiencia del equipo de administración en operaciones. servicios y llevar a la empresa a continuar profundizando y expandiéndose en las principales líneas de negocio establecidas.

Al mismo tiempo, la empresa cuenta con un escalón de talentos profesionales en diversos campos, incluido personal de producción e I+D, personal de servicio técnico, ingenieros, técnicos de TI, personal de gestión in situ, personal de control de calidad, mercado. Personal de formación, personal de ventas, personal de compras, personal de logística, etc. Entre los más de 2.400 empleados actuales de la empresa, hay más de 1.000 empleados responsables de proporcionar una serie de servicios de valor añadido a los clientes hospitalarios, especialmente el equipo de servicio técnico profesional de más de 400 personas y el equipo técnico de TI de más de 240 personas. La reserva de talento relevante ocupa el primer lugar entre las empresas del mismo nivel líder, consolidando aún más la posición dominante de la empresa en el campo de los servicios integrales de laboratorio.