Fondo del póster Double 11: ¿Cómo puede el módulo personalizado de la página de aceptación de Tmall Double 11 superar los 990?

2. Autoinspección y ajuste del tiempo de carga y descarga

(1) Estrategia de optimización: una combinación perfecta: combinar lo fuerte con lo fuerte y apreciarse mutuamente

(2) Tres puntos clave: estratificación de la fuerza del bebé, estratificación de la fuerza del período de tiempo de tráfico y estratificación del método de emparejamiento.

3. Autoexamen y ajuste del título

(1) Amplios canales de búsqueda de palabras

(2) Armado de datos: índice de búsqueda, índice de transacciones; Predecir la tasa de conversión para lograr la selección de elementos de datos de referencia de clasificación;

(3) Compartir dos métodos para crear títulos:

Método de título convencional

lt; 1gt; Estructura: Palabra de producto 1 Palabra de atributo 1 (palabra de atributo de género) Palabra de atributo 3 Palabra de atributo 2 Palabra de atributo 4 Palabra de atributo 5

lt; Hay más de 1 espacio; preste atención a las palabras ilegales (como palabras funcionales: té adelgazante, riñón fuerte; palabras exageradas: las más bajas de toda la red, las mejores de toda la red, etc.); palabras; preste atención a la selección de palabras promocionales: como envío gratuito, ofertas especiales, promociones;

B.Método de título de ventas

lt; 1gt; Palabras ampliadas: utilice palabras centrales (palabras de producto) para expandir palabras relacionadas

lt; : Palabras ilegales, palabras con atributos inconsistentes

lt; 3gt; Armado de datos: ventas al final de la página y cálculo del índice (1, 0,9, 0,8) de las primeras 3 páginas bajo la palabra clave de consulta, codificación de colores

lt; 4gt; Filtre las palabras clave disponibles según el volumen de ventas y luego utilícelas de mayor a menor según el índice de búsqueda para formar un título. /p>

(2) Estratificación y planificación de la fuerza del bebé

1. Estratificación de los principales atributos del bebé: Factores de referencia para la estratificación del bebé en toda la tienda: edad, precio, material, estilo, público, especificación, uso, temporada

2. Estratificación de la fuerza del bebé

(1) Modelo de drenaje: combinación fuerte, bajo costo, demanda popular, inventario suficiente, SKU rico

(2) Modelo de ganancias: demanda de nicho, SKU incompleto, control de alto costo

(3) Modelo alternativo: fuerte compatibilidad, bajo costo, demanda popular, ciclo de producción corto, SKU de control

(3) Estratificación y concordancia de entrada de tráfico

1. Los atributos principales representan palabras clave

2. Concordancia de palabras clave objetivo

(4) Establecimiento de circuito cerrado de tráfico.

1. Respuesta automática de Wangwang

(1) Período de venta caliente: comienza con el principal punto de venta y la atracción de ganancias del producto popular, y termina con el enlace principal de el producto de moda

(2) Período de venta regular: modelo de drenaje o La principal información de impulso es el sistema de membresía o incentivo de interés;

(3) Período de liquidación: la principal información de impulso; es el incentivo de interés de toda la tienda o el incentivo de interés de la página de categoría.

2. Página de inicio, página de tema

(1) Tres imágenes grandes que no son de carrusel:

A. Información de promoción de Double 11: descuentos en toda la tienda. inventario limitado

B. Recoge, sigue y recibe obsequios: cupones (colección de múltiples estilos con un solo clic)

C. instrucciones

(2) Cada tema A repite repetidamente tres imágenes

3 Página de detalles y columna izquierda

(1) Se colocan tres imágenes grandes que no son de carrusel. en la parte superior de la página de detalles de cada producto

p>

(2) Coloque tres imágenes grandes que no sean de carrusel debajo del área de trabajo izquierda y combínelas con SNS para crear una atmósfera

2. Promoción

(1) Indicadores importantes Seguimiento

1. Tasa de conversión de cobranza

Antes del evento hablamos sobre la tasa de cobranza y Durante el evento hablamos sobre la tasa de conversión de cobranza.

2. Seguimiento de ventas

(1) Ventas de un solo producto, ventas en toda la tienda, aumento de las ventas en toda la tienda

(2) Tasa de cobranza y conversión de cobranza tasa

(3) Tasa de conversión de colección, volumen de ventas, ventas totales

3 Ventas totales

(2) Planificación e implementación del plan de marketing

1. Canales SNS abiertos (campo de batalla principal: teléfonos móviles): Weibo, WeChat, Laiwang, Weitao, QQ Space, Renren (aplicación);

2. de ventas en vivo. Cree un evento de ventas a corto plazo: resalte el período de tiempo y el volumen de ventas, así como la escasez de inventario y otra información.

3. Intercala sorteos e interacciones. Garantía de solidez: estado del inventario, calidad del producto y entrega urgente.

3. Post-promoción

(1) Detección y ajuste de problemas de productos

1. Eliminar productos problemáticos (calificaciones más bajas): debido a problemas de calidad, Debido a problemas de entrega, problemas de inventario, comentarios maliciosos, el producto se elimina y se mantiene DSR.

2. Para productos de gran venta con buenas críticas y ciclos de producción de productos relativamente largos, puede ajustar el tiempo de almacenamiento a momentos menos populares o realizar preventas para garantizar la estabilidad de DSR.

(2) Seguimiento y mantenimiento de indicadores importantes

1. DSR: Se reduce la descripción y se eliminan los productos en declive, y después-; se aumentan las ventas y el procesamiento telefónico; se reduce la entrega, elija la entrega urgente según el costo y la ciudad.

2. Seguimiento de las ventas y conversión de colecciones, transmisión en vivo programada por SNS, interacción de lotería, intercambio de fotos y aumento de seguidores, reposición de almacenes y productos, y descuentos posteriores.

(3) Seguimiento y avance de la entrada de tráfico

1. Complemente el vocabulario preciso, seleccione palabras populares en ascenso y reemplace el atributo principal.

2. ventas en tienda Reajuste y preferencia de títulos y entradas

3. Selección y optimización de productos dark horse, y envío simultáneo de información preferencial por SNS.

11.11 Planificación de eventos de Double Eleven. plantilla 2022 (artículo) 5)

1. Antecedentes del evento

En vísperas del evento, debemos participar activamente en Juhuasuan, micro-snap-up y otras actividades para aumentar nuestra exposición de la marca y mejorar el conocimiento de la marca, para ganar el evento Para allanar el camino para las ventas.

2. Plan de actividades

Precalentamiento: el tiempo es del 1 al 10 de noviembre. La página de actividades de precalentamiento se diseñará de forma independiente en línea a través de la tienda, incluidos los carteles de la página de inicio. , promociones de la tienda, en la página de detalles del bebé, todas las imágenes son elementos temáticos, con el objetivo de crear una atmósfera de carnaval de compras, sentar las bases para el evento y reservar tráfico. Diseña roll-ups, pancartas, carteles temáticos, compra algunos globos y cintas para decorar toda la oficina, para que todos puedan sentir plenamente el ambiente.

Camisetas personalizadas para publicidad en móviles offline, y todo el departamento vistió de uniforme y se hizo una foto de grupo para fotografías publicitarias.

Eventos formales: 11 de noviembre a las 00:00 ~ 11 de noviembre a las 23:59

Imágenes: página principal del evento de la tienda, carteles relacionados con la página de detalles del producto, carteles de promoción de actividades de Weitao, fotografías de exposición de diamantes , a través de imágenes de trenes, carteles de la página de inicio de la tienda, promociones de la tienda, diagramas de flujo para guiar los pedidos independientes, etc.

Ese día no deben faltar dulces, galletas, frutas y otros alimentos en la sala de recepción, y no todos deben tener hambre en los momentos de tensión. La persona a cargo debe hacer arreglos para que todos se conecten y tomen descansos.

3. Seguimiento de la actividad

Artista: haga declaraciones como el tiempo de procesamiento del reembolso, la modificación de la información del pedido, la entrega urgente y el tiempo, etc., en la página de inicio y en la página de detalles del producto.

Servicio al cliente: x personas antes de las ventas y x personas después de las ventas (responsables de la revisión e impresión de pedidos) para garantizar la configuración de la computadora; configuración del software. Frases rápidas y respuestas automáticas (prepárate con antelación, incluye promociones, utiliza la menor cantidad posible)

Almacén: garantiza un inventario preciso y evita roturas de stock. Tenga listos los materiales de embalaje. Prepare una proporción adecuada de productos que se empaquetarán con anticipación y se apilarán por separado durante el evento para garantizar una comunicación fluida entre el servicio al cliente y la entrega saliente para garantizar la resolución fluida de situaciones como la modificación de la información del pedido durante el proceso de ventas.

IV.Preparación del inventario

(1) Determinar los productos que se lanzarán para el evento. Todos los productos principales deben representar el 50-60% del stock total. Todos los productos deben ser. almacenar dentro de una semana antes del 11.11. El inventario de la tienda debe completarse en función del 90-95 real y, si se necesitan obsequios, también deben almacenarse

(2) De acuerdo con la escala de ventas esperada. , preparar con antelación el inventario de los principales productos de venta para la promoción Doble 11. Asegúrese de determinar el mecanismo de reabastecimiento de emergencia con los canales de suministro correspondientes antes del evento, determine la capacidad de suministro de los canales de suministro y establezca métodos de contacto de comunicación de emergencia para garantizar que los productos puedan reponerse o retirarse rápidamente de los estantes en caso de que el inventario sea insuficiente. .

(3) Verifique el sistema de gestión de códigos de barras del producto para garantizar que todos los productos enviados tengan códigos de barras, de modo que el código de barras pueda escanearse con un escáner cuando la inspección y distribución fuera del almacén sean precisas, lo que mejora la velocidad y eficiencia.

(4) Asegúrese de realizar un inventario completo del almacén o un inventario de los principales productos de promoción relacionados 2 o 3 días antes del evento Double 11 para aclarar la escala del inventario e ingresar los datos reales del inventario en las operaciones.

5. Preparación del personal

(1) Para los nuevos empleados contratados debido al posible aumento en los pedidos de Doble 11, haga planes de trabajo para los empleados con anticipación y realice la capacitación correspondiente, haga un buen trabajo. trabajo en el proceso de empaque, capacitar con anticipación los detalles relevantes del trabajo de empaque y enchapado, y hacer un buen trabajo en la capacitación de los empleados con anticipación

(2) Hacer un trabajo completo para todos los empleados, especialmente aquellos involucrados en el pedido procesamiento Capacitación operativa y otra capacitación

(3) Formular planes de emergencia para la programación temporal, la capacitación y el trabajo de los empleados entre departamentos, así como arreglos relacionados para las obligaciones de los empleados, vacaciones y otros arreglos relacionados durante la duración. de la promoción. El personal debe estar bien distribuido y deben planificarse de dos a tres turnos para el procesamiento de pedidos y el servicio al cliente. Fue un día completo para todos y se turnaron para descansar en la sala de recepción.

(4) Calcular el número de personal en cada puesto según el nivel de tráfico

(5) Los materiales deben calcularse según el posible volumen de tráfico y número de bultos

6. Preparación del material

(1) Preparación de los materiales de embalaje Asegurar el inventario de diversas bolsas de embalaje, rellenos de espuma y cajas de embalaje involucrados en los productos vendidos en las grandes actividades de promoción, y Prepare algunos artículos específicos con anticipación. Inicialmente, se clasifica el embalaje y luego todo lo que tiene que hacer es colocar la mercancía. También puede empacar los productos directamente con anticipación y luego publicar los documentos y enviar los productos directamente después de imprimir la orden de entrega urgente.

(2) Almacenamiento de órdenes de entrega urgente y órdenes de entrega, depuración de impresoras; y suministros de impresión (Preparación, para mejorar el proceso de pedido.

(3) Los requisitos para actividades a gran escala como esta son más requisitos para los servicios de los comerciantes, especialmente los requisitos de entrega, que son requerido en 2 Se dará prioridad a todos los clientes en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen y Hangzhou