Introducción al método de la matriz de Boston
20% de negocio estrella, negocio problemático, negocio de flujo de efectivo, negocio de perros delgados de CASHCOW, participación de mercado relativa de perros, tasa de crecimiento del mercado de Boston Consulting Group - gráfico matricial de participación de mercado relativa, crecimiento del mercado en ordenadas La tasa representa el volumen de ventas o la tasa de crecimiento anual del negocio, expresada como un número del 0 al 20%. La tasa de crecimiento del mercado que excede el 10% se considera un crecimiento rápido. La participación de mercado relativa en la abscisa representa la participación de mercado de la empresa en relación con su mayor competidor y se utiliza para medir la fortaleza de la empresa en el mercado relevante. Está representado por el número 0,1 (el volumen de ventas de la empresa es el 10% del volumen de ventas del mayor competidor) - 10 (el volumen de ventas de la empresa es 10 veces el volumen de ventas del mayor competidor. La cuota de mercado relativa es 1,0 como). la línea divisoria. Cabe señalar que estos rangos numéricos pueden modificarse según las condiciones reales.
Los ocho círculos de la matriz representan las ocho unidades de negocio de la empresa, y sus posiciones representan la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa del negocio; el tamaño del área representa las ventas de cada empresa.
El método Boston Matrix divide el negocio de una empresa en cuatro tipos: problemas, estrellas, vacas lecheras y perros flacos.
Negocios problemáticos
Los negocios problemáticos se refieren a negocios con una alta tasa de crecimiento del mercado y una baja participación de mercado relativa. Suele ser un negocio nuevo para una empresa. Para desarrollar el negocio en cuestión, la empresa debe establecer fábricas, añadir equipos y personal para mantenerse al día con el mercado en rápido desarrollo y superar a sus competidores, lo que significa una gran inversión de capital. La pregunta describe con mucha precisión la actitud de la empresa hacia este tipo de negocio, pues en este momento la empresa debe responder cuidadosamente si continúa invirtiendo y desarrollando este tipo de negocio. Esta pregunta. Sólo aquellas empresas que estén en línea con los objetivos de desarrollo a largo plazo de la empresa, tengan ventajas en materia de recursos y puedan mejorar la competitividad central de la empresa pueden recibir una respuesta positiva. La empresa que aparece en la imagen tiene tres negocios problemáticos y es imposible invertir en todos ellos. Sólo puedes elegir una o ambas partes y centrarte en la inversión y el desarrollo.
Negocio estrella
El negocio estrella se refiere a un negocio con una alta tasa de crecimiento del mercado y una alta participación relativa en el mercado. Se desarrolla a través de una inversión continua en negocios problemáticos y puede considerarse como un crecimiento rápido. Lo mejor del mercado en crecimiento se convertirá en el futuro negocio fuente de ingresos de la empresa. Pero esto no significa que el negocio estrella definitivamente traerá enormes recursos financieros a la empresa, porque el mercado todavía está creciendo a gran velocidad y las empresas deben seguir invirtiendo para mantenerse al día con el ritmo de crecimiento del mercado y repeler a los competidores. Sin un negocio estrella, una empresa pierde la esperanza, pero el destello de una estrella también puede deslumbrar a los altos directivos de la empresa, llevándolos a tomar decisiones equivocadas. En este momento, es necesario tener la capacidad de identificar planetas y estrellas e invertir los recursos limitados de la empresa en estrellas que puedan convertirse en fuentes de ingresos.
Negocio de fuente de ingresos
El negocio de fuente de ingresos se refiere a un negocio con una baja tasa de crecimiento del mercado y una alta participación relativa de mercado, y es líder en mercados maduros. Es una fuente de efectivo para el negocio. Dado que el mercado está maduro, las empresas no necesitan realizar grandes inversiones para ampliar el tamaño del mercado. Al mismo tiempo, como líder del mercado, esta empresa disfruta de las ventajas de economías de escala y altos márgenes de beneficio, aportando así importantes recursos financieros a la empresa. Las empresas suelen utilizar operaciones de fuente de ingresos para pagar sus facturas y respaldar a otras tres empresas que requieren grandes cantidades de efectivo. La empresa que se muestra en la imagen sólo tiene un negocio fuente de ingresos, lo que demuestra que su situación financiera es muy frágil. Porque una vez que cambia el entorno del mercado, si la participación de mercado de este negocio disminuye, la empresa tendrá que retirar efectivo de otras unidades de negocios para mantener la posición de liderazgo de la fuente de ingresos; de lo contrario, la fuente de ingresos fuerte puede debilitarse o incluso convertirse en una fuente de ingresos débil. perro.
Las condiciones operativas y de procesamiento de los perros delgados
El negocio de los perros delgados se refiere a un negocio con una baja tasa de crecimiento de mercado y una baja participación de mercado relativa. En circunstancias normales, este tipo de negocio suele generar pequeñas ganancias o incluso pérdidas. La razón por la que existe el negocio de los perros delgados se debe más a factores emocionales. Aunque ha estado operando con bajas ganancias, el objetivo es tan reacio a darse por vencido como el perro que ha criado durante muchos años. De hecho, el negocio de los perros delgados suele consumir muchos recursos, como fondos, tiempo de gestión, etc. y, a menudo, la ganancia supera la pérdida. La empresa de la imagen tiene dos negocios de perros pequeños, lo que se puede decir que es una carga pesada.