¿Preguntas frecuentes sobre la operación de Taobao y qué capacidades necesitan los operadores?
Hace mucho tiempo que no se actualiza. Escribí una serie de artículos anteriormente sobre cómo ganar dinero abriendo una tienda Taobao y cómo usar una tienda Taobao para cambiar tu carrera. Descubrí que todos estaban muy interesados. responder a quienes puedan, pero normalmente trabajo duro, estoy demasiado ocupado y no tengo mucho tiempo para responder todo en detalle. Hoy estoy escribiendo un artículo para compartir toda mi experiencia y enseñarte cómo comenzar desde lo básico y dominar las habilidades operativas de las tiendas Taobao. El artículo de hoy contiene dos partes. La primera parte responde a las preguntas más frecuentes. Se trata de las operaciones de Taobao desde cero.
Pero tengo una petición, es decir, todos los que vean mi artículo, por favor síganme y hagan clic en Me gusta, para que mi artículo pueda ser votado y visto por más personas al mismo tiempo, ayúdenme; lo antes posible Para cumplir con las condiciones para que Jianshu sea un autor firmado, las condiciones para que Jianshu sea un autor firmado son que deben tener suficientes fans y me gusta. ¡Gracias a todos!
Primera parte: Preguntas y respuestas sobre la operación (Q/A)
1 Pregunta: Hermano Han, mi tienda Taobao acaba de abrir, ¿qué productos debo vender?
Respuesta: Si no sabes qué vender, te sugiero que leas primero los tres artículos de mi serie Taobao, en los que di algunas sugerencias sobre qué productos vender. Ahora que acaba de pasar el invierno y acaba de llegar la primavera, el negocio se está recuperando, ya sean las toallitas húmedas, el talco, las bañeras y los productos repelentes de mosquitos de nuestra empresa, o las medias de mujer, la ropa de primavera y verano, etc. de la tienda de mi amiga. altísimo. En pocas palabras, para los vendedores novatos, elija aquellos que sean rentables al principio, tengan precios unitarios bajos, estén en temporada y sean fáciles de comprar. Si el precio unitario es bajo, su base de clientes será relativamente grande para los productos de temporada, el volumen se puede aumentar rápidamente en cuanto al tamaño de la ganancia, siempre que haya volumen, puede ganar miles de dólares cada mes; sólo unos pocos centavos por pedido.
2. Pregunta: Abro una tienda y no tengo dinero para abastecerme de productos. ¿Cómo debo encontrar un dropshipper?
Respuesta: Otra persona que hace preguntas sin leer mi artículo. Lea los tres artículos de mi serie Taobao. Detalla cómo encontrar un dropshipper. Vaya primero a Alibaba y luego a Taobao. Si realmente no funciona, la forma más sencilla es vender un pedido en la etapa inicial e ir directamente a Internet para obtener ganancias. Una vez que tengas suficiente cantidad, puedes hablar con el vendedor sobre el envío en tu nombre, o puedes comprar algunos productos tú mismo y enviarlos de vuelta.
3. Pregunta: ¿Qué debo hacer si no hay visitantes cuando la tienda recién abre? ¿Quieres cepillar tu pedido?
Respuesta: Es posible hacer trampa en las órdenes, pero ahora es más peligroso y la aplicación es muy estricta. En la actualidad, la mejor manera de mejorar el nivel de la tienda en la etapa inicial es encontrar a Taoke para promocionar o encontrar compañeros de clase y amigos para realizar pedidos y dar críticas positivas o encontrar personas en el grupo QQ para buscar palabras clave para ingresar; almacenar y realizar transacciones; no importa qué método se utilice para aumentar el peso, debe organizar un número fijo de personas todos los días, no aumentar ni disminuir repentinamente, sino mantenerlo estable para garantizar la estabilidad de los visitantes y la tasa de conversión.
4. Pregunta: Mi tienda lleva unos días abierta y he realizado varios pedidos. ¿Por qué no hay ningún movimiento?
Respuesta: Sólo llevas unos días en el negocio y quieres ver resultados inmediatamente después de realizar algunos pedidos. ¿Crees que es tan fácil ganar dinero? Si quieres ganar dinero, tienes que trabajar duro en tus habilidades y perseverancia. ¡No pienses en nada! ¡Sigue así durante tres meses!
5. Pregunta: ¿Tengo que pagar para abrir una tienda Taobao?
Respuesta: Una vez más, abrir una tienda es gratis.
6. Pregunta: ¿Por qué no hablar de la tienda Tmall?
Respuesta: Yo mismo soy un operador de Tmall, pero la gran mayoría de los lectores son vendedores de Taobao y no tienen la capacidad de abrir Tmall, por lo que, por el bien de la mayoría de los lectores, siempre hablo de Taobao.
7. Pregunta: ¿Cómo se puede ganar dinero rápidamente sin trabajar duro?
Respuesta: Yo también quiero saber tu pregunta. Si lo sabes, por favor dímelo.
8. Pregunta: ¿Cuáles son las otras formas de atraer tráfico a la tienda?
Respuesta: A través del tren, Diamond Exhibition y Taobao son las principales herramientas de desvío de tráfico proporcionadas por el funcionario. Si la tienda y el producto individual tienen suficiente peso, puede inscribirse en ofertas especiales del día, ofertas de Taobao y. Juhuasuán. Actualmente, Juhuasuan requiere ventas mensuales de 100.000 yuanes por producto y ventas promedio en tienda de 300.000 yuanes durante tres meses consecutivos. Puede registrarse en el pozo único de Juhuasuan.
Parte 2: Conceptos básicos de funcionamiento
El artículo anterior ya habló sobre los muchos beneficios de abrir una tienda Taobao, por lo que no entraré en detalles aquí.
Divido las operaciones de Taobao en tres niveles: básico, intermedio y avanzado. Siempre que sigas mis pasos para aprender a convertirte en una operación avanzada, básicamente no hay problema. Hoy comenzaremos con los conceptos básicos de las operaciones. Los conceptos básicos son muy simples y se dividen principalmente en tres partes:
1. Registrar una tienda
Registrar una tienda es muy simple, vea la imagen a continuación para abrir una. almacenar gratis. Simplemente siga el siguiente paso. Simplemente termine.
2. Paga el depósito de la tienda y compra el software básico
Una vez aprobada la tienda, tendrás tu propia tienda. El siguiente paso es comprar el software básico que necesita la tienda, normalmente software de descuento, como Happy Shopping, y software de cupones de tienda.
Solicitud de servicios: software con descuento, haga clic en solicitar servicios, ingrese al mercado de servicios: busque Happy Shopping, haga clic en buscar y luego compre.
3. Operaciones básicas del backend de la tienda
¿Cómo colocar los productos en los lineales?
Primero, haga clic en el botón Publicar bebé en la gestión de bebés en segundo plano, como se muestra en la figura:
Publicar bebé
Ingrese a la siguiente interfaz:
Busque la categoría
En segundo lugar, después de ingresar a la interfaz, ingrese el producto que desea publicar en el cuadro de búsqueda y luego haga clic en el botón Buscar categoría rápidamente, y automáticamente coincidirá con la categoría. al cual pertenece el producto que deseas publicar.
En tercer lugar, ingrese a la página de edición de publicación del bebé. En la página de edición, debe cargar la imagen principal y los detalles del bebé y luego configurar la plantilla de envío (tampoco puede configurarla). , simplemente elige el vendedor para proporcionar envío gratis)
¿Qué habilidades necesitas para ser un operador calificado? Pasemos a hablar sobre las habilidades necesarias para las operaciones de Taobao. ¡Espero que pueda ayudar a todos!
1. Habilidades esenciales para las operaciones de Taobao: capacidad lógica de la página de detalles
Los operadores no necesariamente necesitan saber arte, ni siquiera tener estética, y no necesariamente saben qué se ve bien y qué. no. Sin embargo, lo que debes saber es cómo diseñar la lógica de esta página de detalles. En otras palabras, debe determinar qué se debe colocar en la página de detalles, qué se debe colocar primero y qué se debe colocar al final.
No puedes simplemente mirar a tus competidores, simplemente hacer lo que otros hacen y diseñar lo que otros hacen, porque la lógica de otras personas puede no ser adecuada para ti y es posible que no necesariamente tengas los puntos de venta de otras personas. . Tomemos un ejemplo simple, por ejemplo, para el mismo vestido, algunos lo venden por 69,9 con envío gratis, mientras que otros lo venden por 699. Los diferentes precios se dirigen a diferentes personas. El envío gratuito 69,9 puede estar dirigido a estudiantes universitarios, mientras que el 699 está dirigido a trabajadores administrativos de alto nivel.
Entonces es el mismo vestido, pero en cierto sentido, su enfoque es diferente. A un estudiante universitario le preocupa más si el estilo es novedoso o no, si es hermoso o no. Por lo tanto, ya sea la imagen principal o el diseño de la página de detalles, hay más cosas que deben destacarse. Y perfeccionada. La imagen de arriba es una imagen de la parte superior del cuerpo de la modelo en diferentes escenas y diferentes ángulos, el efecto de la parte superior del cuerpo de este vestido.
¿Pero y si es un vestido 699? Para los trabajadores administrativos es necesario prestar atención al estilo, pero lo más importante es: la calidad de la ropa. Esta cualidad se refleja en los detalles, los materiales y el diseño. Por lo tanto, es más probable que la descripción y el diseño de estas páginas detalladas impresionen a la gente:
Además, hay otro punto muy importante: debes dejar claro en qué deben prestar más atención los consumidores a la hora de adquirir un determinado producto. tipo de producto Qué es, porque a lo que le prestan atención debe ser lo que quieren ver, y lo que quieren ver es en lo que tú debes centrarte en la página de detalles. En realidad, esto es muy fácil de hacer. Sólo necesita encontrar sus competidores más directos y los más vendidos, y luego verificar los detalles de evaluación acumulada.
Por ejemplo, este bebé es un vestido que cuesta más de 30 yuanes. Puedes ver que los consumidores se centran en: el estilo y si se ve bien, que es el estilo mencionado anteriormente, a lo que prestes atención. a, debe resaltar en la página de detalles. Mire este de nuevo:
Este es un vestido que cuesta más de 200 yuanes. Lo que más le preocupa es la calidad, incluida la mano de obra.
Por lo tanto, hasta cierto punto, la capacidad lógica de la página de detalles también puede considerarse parte de la capacidad de analizar consumidores y productos.
2. Habilidades esenciales para las operaciones de Taobao: la capacidad de encontrar a tus competidores más directos
¿Qué significa encontrar a tus competidores más directos? Como todos sabemos, las competiciones de fútbol de la FIFA se dividen en varios niveles, como Mundial, Juegos Olímpicos, U20, U14, etc., además del fútbol masculino y el fútbol femenino. ¿Por qué está dividido así? De hecho, el único objetivo de esto es la equidad, lo que significa que competidores del mismo nivel y con condiciones similares en todos los aspectos puedan competir juntos. El fútbol brasileño es muy bueno, el fútbol chino no es bueno, pero si dejas que la selección china juegue un partido con la selección brasileña, la probabilidad de que la selección brasileña pierda es casi 100 porque no están al mismo nivel.
Luego, en Taobao, la selección de competidores directos se definirá a partir de tres niveles, y luego se seleccionarán tus competidores más directos:
(1) Nivel jerárquico de tienda
Este es el mismo ejemplo del juego de fútbol anterior. Las tiendas Taobao han estado funcionando durante mucho o poco tiempo. Además, hay tiendas Tmall y tiendas Taobao. Esto naturalmente conducirá a diferentes niveles de tiendas y bases de tiendas, por ejemplo, si se deja que una nueva tienda compita con una Taobao. tienda que ha estado funcionando durante mucho tiempo. Definitivamente no hay ninguna ventaja para que las tiendas de gatos compitan. Por lo tanto, la formulación de muchas reglas de búsqueda en Taobao se basa en la competencia al mismo nivel. Por ejemplo, al comparar su tasa de conversión, número de visitantes, precio unitario y otros indicadores, Taobao estipula claramente que debe comparar con sus pares del mismo nivel. Solo necesita hacerlo mejor que las tiendas del mismo nivel y lo tendrá. una ventaja.
Así que no siempre pienses que todos son tus competidores, siempre y cuando el nivel de la tienda sea similar, por supuesto, puede resultarte difícil ver esto en la recepción. Puede hacerlo en función de la reputación de la tienda. Para un juicio básico, por ejemplo, puede comparar Tmall con Tmall, tiendas de nivel de diamante de Taobao con tiendas de nivel de diamante, Crown con Crown, etc.
(2) Nivel de precios
Esta es a menudo la dimensión principal utilizada por los operadores de Taobao para definir a los competidores, es decir, los productos en el mismo rango de precios compiten entre sí. Esto es relativamente fácil de entender, porque los diferentes niveles económicos determinarán inevitablemente diferentes niveles de consumo. Esto también se refleja en la columna de precios en la página de resultados de búsqueda de Taobao. Por lo tanto, cuando define a sus competidores, puede verificar directamente el nivel de precios a través de la columna de precios.
(3) Nivel de atributo de categoría
¿Qué significa esto? Tomemos como ejemplo la búsqueda de camisetas en Taobao. Eche un vistazo a la página de resultados de búsqueda en el lado de la PC:
Veamos todos estos a nivel de atributos, como estilo y. tipo de cuello Diferentes estilos de ropa Los grupos de clientes objetivo a los que se enfrentan son diferentes, y los grupos de clientes objetivo a los que se enfrentan los diferentes tipos de cuello también son diferentes. Por ejemplo, los consumidores a los que les gustan los estilos sexys pueden no estar interesados en los estilos étnicos en absoluto; los consumidores que siempre usan solapas pueden no estar interesados en los cuellos redondos.
Por lo tanto, como operador calificado, debe poder definir verdaderamente cuáles son sus competidores a través de estas tres dimensiones si tiene una clasificación alta, o incluso una clasificación en la página de inicio, en cierto sentido, como. siempre y cuando puedas superar a tus competidores reales.
3. Habilidades esenciales para las operaciones de Taobao: ser capaz de mantener una ponderación suficiente de los nuevos productos mediante la optimización de nuevos productos.
Si comprende una cosa, sabrá lo importante que es esta capacidad: para Para todos los productos nuevos, los motores de búsqueda deben (y deben) ponderar las búsquedas naturales. Por supuesto, esta ponderación de búsqueda natural les brinda la oportunidad de mostrarse frente a los consumidores. Sin embargo, las diferentes categorías y las diferentes bases de tiendas brindan diferentes oportunidades.
Sin embargo, cuando muchas operaciones lanzan nuevos productos (ya sea que ellos mismos lancen nuevos productos o hagan arreglos para que otros lancen nuevos productos), no hacen un buen trabajo a la hora de optimizar los lanzamientos de nuevos productos, lo que da como resultado una mala ponderación. de los nuevos productos que pueden obtener (o incluso No), especialmente cuando se realizan ventas a consignación por cuenta propia, casi no hay optimización en el nuevo proceso.
Las categorías no se pueden cambiar. La base de una tienda es un proceso de optimización a largo plazo. Por lo tanto, para los operadores, la optimización ponderada detallada de los nuevos productos está en el nuevo proceso y se esfuerzan por maximizar el número de. Los nuevos productos en el nuevo proceso obtienen más favor de los motores de búsqueda. Entonces, ¿qué tipo de productos nuevos tienen más oportunidades que ofrecen los motores de búsqueda? Puede verlo en la palabra "nuevo". Mientras menos motores de búsqueda identifiquen el mismo estilo, en teoría, más oportunidades obtendrá.
Entonces, ¿cuáles son las dimensiones para que los motores de búsqueda juzguen el número del mismo estilo que tienes? Hay cuatro principales: título, atributos, primera imagen y página de detalles. De hecho, existen técnicas de optimización correspondientes.
(1) El título debe ser escrito por usted mismo, no copiar a otros y no utilizar el paquete de datos proporcionado directamente por el proveedor. El título debe escribirse de acuerdo con la situación real de su tienda, determinar la palabra principal que sea más adecuada para la base de la tienda y luego utilizar un consultor comercial para seleccionar las palabras. Si la base de la tienda es buena, puede usar palabras grandes. Si la base de la tienda no es buena, use palabras secundarias como palabra principal. Por ejemplo, si es una tienda nueva, cuando su asesor comercial seleccione palabras, no use una palabra tan grande como vestido. con mangas largas” como tema para seleccionar una palabra de cola larga. Después de escribir el título, busque el título completo en el cuadro de búsqueda de Taobao para ver si aparece:
Si le dice que hay menos resultados de búsqueda, demuestra que su título es relativamente nuevo. La posibilidad de ser identificado con menos del mismo estilo es mayor.
(2) Problema con la primera imagen. Puede mirar el cuadro de búsqueda de Taobao. Hay un pequeño ícono de cámara. Busque en la primera imagen que creó para ver si hay muchos del mismo estilo. Cuanto menos estilos iguales o similares, mejor.
¿Cómo optimizar esto? De hecho, es en gran medida una cuestión de disparo, como el ángulo. Si los modelos de otras personas están de pie, entonces vea si su modelo puede sentarse; si los modelos de otras personas son fotografiados en el lugar, ¿pueden fotografiar a todos los modelos de otras personas? tienen caras frontales, ¿puedes hacer una vista de perfil, etc.? Por supuesto, la premisa es que la foto debe poder garantizar una tasa de clics.
(3) Cuestiones de atributos. En cuanto a los atributos, en primer lugar, no se pueden extraviar ni omitir atributos, porque esto es ilegal. Sobre esta base, se debe encontrar espacio para este tipo de optimización dentro del alcance máximo.
Por ejemplo, hay espacio para la optimización en el número y el color del artículo. Más importante aún, el número y el color del artículo son atributos importantes si realiza envío directo o recibe productos de Alibaba. Sí, entonces. El número de artículo y la clasificación del color se pueden personalizar aquí.
(4) Problemas con la página de detalles.
Entre estos cuatro elementos, la página de detalles es relativamente más pequeña, pero no se puede ignorar. Si insiste en utilizar la página de detalles de otra persona, es mejor crearla usted mismo (por supuesto, la premisa). (Debe evitar el problema de la piratería de imágenes) e intente utilizar capturas de pantalla, redacción publicitaria, etc. para que la página de detalles se vea lo más diferente posible de las demás.