¿Cómo promocionar las tiendas Taobao? ¿Existe algún riesgo en la promoción?

Muchas personas son optimistas sobre las oportunidades que ofrecen las plataformas de compras en línea, y muchos comerciantes han pasado de las tiendas físicas a las plataformas de compras en línea, por lo que las plataformas de compras en línea no las dejan en paz y habrá navegación e ingresos. También es necesario promocionar las plataformas de compras en línea. Más personas saben cómo promocionar las plataformas de compras en línea. Hoy usaremos Taobao como ejemplo para explicar cómo promocionar las tiendas Taobao. Cómo promocionar las tiendas Taobao

1. Promoción personalizada

Taobao Live:

Se puede decir que Taobao Live es un buen lugar para atraer fanáticos, con una gran cantidad de seguidores. número de visitantes. Es fácil atraer nuevos clientes.

Por supuesto, existen requisitos para abrir una transmisión en vivo. Primero puedes postularte para ser un maestro, crear una cuenta para atraer fanáticos y promocionar la tienda al mismo tiempo.

Cuando puedas iniciar una transmisión en vivo como vendedor de Taobao, podrás obtener un flujo de tráfico preciso.

En la etapa inicial, también puede encontrar expertos o instituciones con un cierto número de fanáticos, pero el tráfico de este tipo de transmisión en vivo será un poco impreciso, los compradores realizarán compras impulsivas y el retorno la tasa será alta. En términos generales, esos expertos y presentadores no cooperarán con las nuevas tiendas y sus ingresos están vinculados al desempeño de la promoción. Las ventas de las promociones de nuevas tiendas serán relativamente desagradables.

Y no todas las celebridades son como Li Jiaqi. Venden muchos productos y es posible que no puedan vender los suyos. Es mejor hacerlo usted mismo y tener suficiente comida y ropa.

Para ingresar al grupo, el tráfico de la página de inicio de Taobao solo puede ingresar al grupo si su tienda no tiene infracciones y es degradada, los datos de sus propios productos son lo suficientemente buenos, las etiquetas son lo suficientemente precisas y estables, y se cumplen los requisitos. La mayoría son conjeturas. Te gusta.

Canal Taobao: Adivina lo que te gusta, buenos productos, buenas tiendas diarias, academia de belleza, compras globales, etc.

2. Centrarse en el tráfico de búsqueda natural

El tráfico de búsqueda natural se compone de palabras clave de búsqueda y clics en la imagen principal del producto, lo que genera tráfico de visitantes.

La clave para aumentar el tráfico de búsqueda natural es optimizar el título, aumentar el peso de las palabras clave y crear una imagen principal suficientemente diferenciada y con un alto porcentaje de clics. .

Si quieres aumentar el peso de los productos y las palabras clave, debes centrarte en estas dimensiones: ventas, calificaciones dinámicas DSR, popularidad, tasa de recompra, etc.

Debemos utilizar nuestras propias habilidades operativas para mejorar los indicadores de estas dimensiones y mejorar la clasificación de nuestros productos.

Ahora es la era de Internet, y también es una era en la que el software móvil y los sitios web Están surgiendo uno tras otro WeChat, Weibo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Tieba, foros, etc., todos pueden convertirse en canales para nuestra promoción.

Depende de con qué canal esté más familiarizado, qué canal es adecuado para el producto que promociona y qué método es adecuado para la promoción, como imágenes, videos, artículos blandos, etc.

O podemos encontrar celebridades de Internet, grandes V e influencers en varias plataformas importantes que sean adecuadas para promocionar nuestros productos, siempre que tengamos dinero y podamos permitírnoslo.

O podemos registrar cuentas en algunas plataformas y aplicaciones, como Xiaohongshu, Weibo, Douyin, etc., crear cuentas para atraer fanáticos, promocionar y publicitar, y luego desviar el tráfico a las tiendas. capacidad personal. Cómo operar Taobao

1. Investigación de mercado: si se dedica a alguna industria, debe realizar una investigación de mercado. Si tiene suficiente presupuesto, puede comprar un cubo de datos para poder analizarlo sistemáticamente. situación general del mercado de la industria en la que desea ingresar en Taobao, incluido análisis de mercado, análisis de compradores, análisis de vendedores, etc., para comprender los hábitos de búsqueda de los compradores, los hábitos de compra, la información del comprador, así como la clasificación de las tiendas populares y la escala. análisis, etcétera.

2. Posicionamiento de marketing El posicionamiento de marketing de una tienda online es muy importante. Esta es la base para guiar la decoración, la redacción y los atractivos de los puntos de venta de la tienda online. El posicionamiento consiste básicamente en crear un mercado con su propia competitividad única en un mercado popular. Los productos de nicho tendrán un buen efecto de cola larga en Taobao.

3. Decoración de tiendas en línea Generalmente se recomienda subcontratar la decoración de tiendas a un equipo de diseño profesional. Estos servicios se pueden buscar en Taobao, pero es necesario describir claramente sus necesidades relevantes.

4. Estrategia de tráfico A muchos vendedores les gusta quejarse de que no hay tráfico y están preocupados. De hecho, no es difícil conseguir tráfico si no se dominan las habilidades pertinentes y se hacen un uso razonable de las reglas. Para abrir una tienda física, es necesario abrirla en un lugar donde haya mucho tráfico. Para abrir una tienda en línea, necesita tráfico para que la gente entre. El tráfico de Taobao se divide en tráfico natural gratuito y tráfico pago. El tráfico natural proviene básicamente de búsquedas de palabras clave, por lo que es importante estar familiarizado con las reglas del motor de búsqueda Taobao. Para aumentar el tráfico de búsqueda, la selección de palabras es importante.

La función de búsqueda de palabras de Data Cube es buena. A través de la función de búsqueda de palabras, puede imprimir los 200 términos de búsqueda más populares y luego seleccionar manualmente las palabras clave que se adapten a sus necesidades. Mis criterios para la selección de palabras clave: atributos relevantes, alta tasa de conversión (volumen de búsqueda/número total de bebés), cuanto mayor sea el valor, mejor (esto indica que hay mucha gente buscándolo, pero la competencia es pequeña). Después de seleccionar las palabras clave, debe nombrar a su bebé. De hecho, muchos expertos de Taobao han introducido el método de denominación. Mi método consiste en combinar las palabras seleccionadas en un título muy legible dentro de un número limitado de palabras. Hay dos reglas para las páginas de búsqueda natural: una es priorizar según el tiempo de almacenamiento y la otra es ordenar según la popularidad. La clasificación según el momento del listado refleja la equidad de la búsqueda de Taobao y permite a los vendedores de toda la red tener la oportunidad de mostrar. La premisa es que las palabras clave del título y los atributos de la categoría están optimizados y son consistentes con los hábitos de búsqueda del comprador. Sin embargo, para evitar operaciones ilegales, se deben incluir servicios de protección al consumidor y otros. Se debe controlar bien el tiempo de cotización y cómo controlar el tiempo de navegación del comprador y los datos del tiempo de compra proporcionados por los datos de referencia del Cubo de Rubik. Al optimizar la optimización de la búsqueda para el tiempo de almacenamiento, no debería ser un problema para los pequeños vendedores ganar una pequeña cantidad de dinero para mantenerse si sus habilidades de ventas de servicio al cliente son aceptables. La clasificación de popularidad es una clasificación basada en factores de popularidad como las ventas, las páginas vistas y las colecciones de los productos. Por lo tanto, muchas tiendas en línea bien establecidas harán todo lo posible para crear sus propios productos populares, confiando en los productos populares para atraer tráfico. e impulsar las ventas de otros productos. Hay muchos tipos de tráfico pago. Para decirlo sin rodeos, puede elegir publicidad según su situación real. En la actualidad, los trenes directos y los clientes de Taobao son aptos para todas las edades. Through train es una herramienta de promoción que es relativamente fácil de operar. Al realizar la optimización de palabras clave antes, puede usar las palabras que eligió Shuai. Por supuesto, debe analizar el período de tráfico del comprador, el período de pago y la distribución geográfica a través del cubo de datos. , para que pueda expresarlo de manera específica. Además, se debe realizar un seguimiento del efecto de entrega todos los días y el plan de promoción debe ajustarse adecuadamente. El límite de oferta del tren directo es: beneficio del bebé x tasa de conversión del bebé. Si es necesario, puedes mencionar algo en línea y decidir según tu propio presupuesto. En circunstancias normales, la promoción a través del tren es solo para productos que quieren volverse populares. La selección de productos populares es muy particular, es necesario elegir más estilos, y son estilos clásicos que no pasarán de moda. mucho tiempo y necesito Hay una cierta cantidad de inventario. Además, se debe optimizar el contenido de ventas relacionado de la página de detalles del bebé. El sistema de precios de una tienda online se puede dividir básicamente en cuatro partes: tipo de publicidad, tipo de beneficio, tipo de competencia y tipo de marca. Para los pequeños vendedores, es suficiente que los tres primeros productos promocionales desempeñen un papel en la atracción de tráfico: el precio, el estilo, etc. son relativamente fáciles de aceptar y pueden generar ventas relativamente grandes, mejorando así aún más la clasificación de "popularidad". ubicación de búsqueda. Los productos rentables son productos que generan ingresos. Cada página popular necesita optimizar el contenido de las ventas relacionadas para guiar a los compradores a comprar productos con altas ganancias. Por supuesto, el personal de servicio al cliente también debe brindar orientación al recibir consultas. Los productos competitivos enriquecen principalmente la selección de productos de las tiendas. A veces es necesario realizar promoción para los clientes de Taobao y controlar el índice de comisión. Si es nuevo en los consejos específicos, debe ir a las pandillas de Taobao para verlo.

5. Mantenimiento de la relación con el cliente Con el tráfico y las ventas, habrá acumulación de información del comprador y el mantenimiento de todas las relaciones con el cliente es muy importante. Clasifique a los clientes según el número de compras, fidelidad, número total de compras, etc., y realice diferentes mantenimientos. Puede consultar varios materiales de CRM al respecto. Mantener las relaciones con los clientes es una tarea muy importante. El costo de adquirir nuevos compradores directamente es cada vez mayor. Sin embargo, a través del buen mantenimiento de las relaciones y la mejora de la reputación de su tienda en línea, los mejores vendedores son sus propios clientes.

6. Análisis de datos Analiza periódicamente los datos de funcionamiento de tu tienda online y ajusta tu estrategia de negocio según las condiciones del mercado. Herramientas de análisis: estadística cuántica, cubo de datos.