Ventajas de la empresa Shenzhen Shenzhou Computer Co., Ltd.

La investigación y el desarrollo de Shenzhou Computer profundizan en el nivel de la placa, incluidas placas base, tarjetas gráficas, placas de controlador, módulos de refrigeración, moldes estructurales, etc., que involucran computadoras de escritorio, portátiles, computadoras con pantalla, monitores LCD, etc. . categoría. La velocidad de innovación creada por sólidas capacidades de I+D ha permitido a Shenzhou ascender rápidamente en la industria.

El Centro de Investigación y Desarrollo Informático de Shenzhou tiene un área de oficinas de 6.000 metros cuadrados y cuenta con más de 330 empleados de Investigación y Desarrollo. En 8 años, Shenzhou Computer ha establecido sucesivamente un centro de I+D de placas, un centro de I+D de sistemas y un centro de I+D de pantallas planas. En 2003, con el apoyo del gobierno municipal de Shenzhen, estableció uno de los tres únicos centros de I+D de computadoras portátiles en el país. China se ha convertido en la empresa informática local de China con mayor capacidad de I+D. El parque industrial de Shenzhou tiene una superficie de 160.000 metros cuadrados. Ha construido plantas de producción, edificios administrativos de I+D y edificios integrales de 140.000 metros cuadrados, así como dormitorios para el personal y apartamentos para cuadros de 110.000 metros cuadrados. Todo el parque está dividido en dos grandes áreas, el área de trabajo y la sala de estar. El estilo arquitectónico es simple pero grandioso. La gran superficie de agua, espacios verdes y árboles hacen que el diseño de todo el parque esté lleno de atmósfera verde y humanista. Es uno de los parques industriales más bellos de la industria de TI de China. En la filosofía de Shenzhou Computer, la gestión de calidad desempeña el papel más importante en la gestión general de la empresa. Shenzhou Computer ha podido mantener un rápido desarrollo durante 8 años precisamente gracias a la garantía de la gestión de calidad más estricta.

En la gestión de calidad, Shenzhou siempre ha seguido el concepto de "la calidad se fabrica, no se prueba" y controla los materiales entrantes desde la fuente del proveedor, para que las materias primas de todos los productos puedan procesarse. antes de entrar en línea, todos se han sometido a estrictas inspecciones y pruebas durante el proceso de producción en masa, a través de la inspección de calidad de los nodos de la línea de producción y el control de prueba de envejecimiento final, es absolutamente imposible evitar que cualquier producto defectuoso fluya al siguiente proceso; Finalmente, se llevan a cabo inspecciones científicas aleatorias después de que los productos salen de la línea de producción, para garantizar el último paso antes de que el producto salga de fábrica. Shenzhou Computer cuenta con equipos de producción de clase mundial y la gestión de fabricación más estricta. Su capacidad de producción ha alcanzado los 1,5 millones de unidades por año y su tasa de utilización de la capacidad total supera el 95%. La producción anual de portátiles puede alcanzar los 1,2 millones de unidades, sentando una base sólida. ¡Para el despegue de la Base Shenzhou!

En el centro de producción de Shenzhou Computer, hay 3 líneas de producción de computadoras de escritorio y pruebas de envejecimiento automático, 4 líneas de producción de computadoras portátiles y pruebas de envejecimiento automático, 2 líneas de producción de computadoras LCD integradas y pruebas de envejecimiento automático, 2 líneas de producción de pantallas LCD y líneas automáticas de prueba de envejecimiento, además de 9 líneas de producción SMT de tableros de alta velocidad de clase mundial y líneas de prueba y enchufables posteriores, y su propio taller de pintura en aerosol y serigrafía, formando un completo sistema de soporte de producción por computadora. En términos de servicio posventa, Shenzhou Computer siempre se ha adherido a la creencia de estar "orientado al cliente" y ha establecido un centro de servicio al cliente profesional equipado con personal de servicio al cliente profesional. Ha establecido centros de servicio al cliente en toda China para garantizarlo. Los problemas de los clientes se pueden resolver rápidamente en el menor tiempo posible.

Shenzhou Computer cumple estrictamente e implementa la política nacional de "Tres Garantías" y propone compromisos de servicio posventa que son más altos que los estándares nacionales y de la industria. Los componentes principales cuentan con una garantía gratuita de tres años. incluso para algunos servicios que requieren pago, la relación precio/rendimiento también es una de las mejores de la industria. Después de ocho años de innovación y pioneros, Shenzhou Computer ha formado una línea de productos muy completa con capacidades independientes de investigación y desarrollo y fabricación. Incluye principalmente ocho series de productos: computadoras portátiles, computadoras de escritorio, computadoras con pantalla, computadoras con TV, televisores LCD, monitores LCD y placas base. , tarjeta gráfica.

Las computadoras portátiles Shenzhou ocupan la posición más importante en la línea de productos de Shenzhou. Están divididas en cuatro series: Elegant, Tianyun, Chengyun y Chenglong. Todas tienen un rendimiento de costos extremadamente alto, pero cada una tiene sus propias diferencias. El objetivo es cubrir de forma integral todo tipo de grupos de consumidores con diferentes necesidades de aplicación.

Las computadoras con pantalla y TV de la dinastía Tang de Shenzhou son el resultado de la innovación en investigación y desarrollo completamente independiente de Shenzhou. Han ganado el Premio Internacional de Diseño Industrial de Innovación 2007: "Premio Algodón Rojo". En comparación con las computadoras de escritorio, elimina los problemas de conexiones desordenadas, ahorra energía, es silencioso y ahorra espacio en comparación con las computadoras portátiles, tiene mayor comodidad y un rendimiento más sólido;

Contar con las capacidades de I+D, diseño y fabricación de placas base, tarjetas gráficas, placas de controlador y otras placas centrales es la garantía fundamental para que Shenzhou Computer continúe innovando productos con las dos marcas independientes "Yingying" y "Xiaoyingba". "Hemos visto un crecimiento constante en las ventas. La primera innovación de Shenzhou Computer fue la innovación en gestión, que Wu Haijun resumió como la teoría del "cerdo" y el "ratón". El objetivo principal de la gestión es aumentar los ingresos y reducir los gastos y mejorar la productividad laboral.

Wu Haijun cree que en una empresa, sus empleados se pueden dividir en tres tipos: el primero son personas trabajadoras. Es su arduo trabajo para la empresa lo que le permite mejorar continuamente la eficiencia. El otro tipo se llama "cerdo", que muchas veces no trabaja o hace trabajos estúpidos. Estas personas aumentarán seriamente los gastos de gestión de la empresa. El tercer tipo son las "ratas" que roban palabras. Si una empresa tiene demasiadas "ratas", estará condenada al fracaso. Wu Haijun dijo, por ejemplo, que si una empresa tiene "ratas" para realizar compras u otros aspectos, durante el proceso de compra de una computadora portátil, las "ratas" se comerán 100 yuanes, lo que aumentará el costo del producto entre 300 y 300 yuanes. 500 yuanes probablemente aumentará el costo en aproximadamente un 10%. La alta dirección de la empresa participa en las actividades de adquisiciones más importantes, con una gestión fluida de los sectores, junto con la naturaleza de la empresa como empresa privada. A través de la innovación en la gestión, los gastos administrativos de Shenzhou son aproximadamente un 5% más bajos que los de otras empresas de la misma industria. costo total Ahorró alrededor del 15%.

Innovación en I+D y fabricación: insistir en la I+D y la producción independientes, e innovar constantemente los productos

La segunda innovación importante es que Shenzhou siempre ha insistido en la I+D y la producción independientes, especialmente en la I+D. Muchas contrapartes nacionales han subcontratado la producción, pero Shenzhou insiste en fabricar sus propios productos y está dispuesta a invertir en investigación y desarrollo. Según Wu Haijun, Shenzhou gastará obligatoriamente el 2% de las ventas de la empresa en investigación y desarrollo cada año. La razón de esto es, en primer lugar, que Shenzhou es el único fabricante de máquinas de marca nacional con capacidades de fabricación e I+D a nivel de placa, y su costo. será más alto que el de los competidores, aproximadamente un 5 % más bajo. En segundo lugar, podemos captar proactivamente las tendencias del mercado y tomar la iniciativa en la sincronización del mercado. Por ejemplo, la computadora doméstica digital Shenzhou Kaitao y el televisor LCD Shenzhou fueron productos que se planearon hace dos años y se desarrollaron y produjeron de forma completamente independiente. Una vez que la oportunidad de mercado esté madura, se pueden comercializar de inmediato. El mayor beneficio es que, gracias a la investigación, el desarrollo y la producción independientes, la capacidad de negociación con las adquisiciones ascendentes ha mejorado considerablemente, lo que le otorga a Shenzhou Computer una sólida capacidad de integración de recursos.

Innovación del modelo de canal: ventas directas en tienda

Shenzhou tiene un sólido canal de ventas, con 35 sucursales y 34 oficinas en todo el país, que gestionan casi 2000 tiendas especializadas. La complejidad y variabilidad de los canales de China, especialmente la frecuente sustitución de productos de agentes por canales, ha causado dolores de cabeza a muchos fabricantes de computadoras. Wu Haijun cree que cuanto menos beneficio consuman los canales de ventas, mejor. Una muy buena forma son las ventas directas. Sin embargo, los sistemas de pago en línea y bancarios de China no son perfectos, los consumidores no pueden ver los productos y las ventas directas en línea y por teléfono. Tampoco están completos para el mercado de ventas chino. Por lo tanto, el modelo de canal adoptado por Shenzhou es el de "venta directa en tienda".

La mayoría de las tiendas especializadas de Shenzhou son de propiedad propia. Las tiendas como Hailong, Dinghao y Kemao en Beijing están firmadas directamente por Shenzhou con Computer City. Están bien decoradas, tienen muestras dispuestas y están bien decoradas. Luego contrató a distribuidores para operarlos. Los distribuidores pueden decidir si participan en la operación de los productos de Shenzhou (es decir, quedarse o irse), pero no pueden cambiar el contenido comercial de la tienda. Por lo tanto, los canales de ventas de Shenzhou son muy estables y no se cambiarán a voluntad. Además, las ganancias de Shenzhou para el canal son muy bajas. Un portátil sólo tiene una ganancia de 100 a 200 yuanes. Cuanto mayor sea el volumen, más sustancial será la ganancia. A través de la innovación de los modelos de canales, Shenzhou también ha ahorrado alrededor del 5% del consumo de ganancias en los canales en comparación con sus competidores.

Innovación en los modelos de producción: producción según la oferta

Lo último de lo que hablamos es de la innovación en los modelos de producción. Wu Haijun propuso creativamente la teoría de la "producción según la oferta". y ponerlo en práctica Implementado con gran éxito. De hecho, entre las cuatro innovaciones principales, la innovación del modelo de producción basada en la oferta es la parte central y maximiza los resultados de la innovación en los otros tres aspectos.

Wu Haijun analizó que el modelo de producción tradicional se llama producción planificada, que implica hacer un plan primero y luego producir y vender. Es un producto de la era de la economía planificada orientada a la producción. Más tarde, surgió un modelo de producción llamado producción por encargo. Todas las máquinas de ensamblaje de bricolaje chinas se fabrican por encargo. Los consumidores encuentran en la puerta qué tipo de placa base, qué tipo de CPU y qué tipo de memoria quieren, y luego las colocan. El pedido. Tan pronto como abrimos, comenzamos a ensamblar computadoras y luego debemos venderlas directamente. Este modelo de producción bajo pedido fue llevado adelante por su homólogo americano Dell, que es el modelo mítico de Dell, también conocido como venta directa. De hecho, el declive del bricolaje y de muchas empresas de montaje ha demostrado que la producción por encargo y el llamado modelo de venta directa son métodos de producción atrasados ​​que se han ido eliminando gradualmente en el mercado chino, porque sólo la producción por lotes a gran escala puede realmente reducir costos y garantizar la estabilidad de la calidad.

El modelo más avanzado de los productos de alta tecnología actuales es la producción basada en el suministro, y Shenzhou ha demostrado plenamente este aspecto de la producción basada en el suministro. Según Wu Haijun, la producción según la oferta le ha ahorrado a Shenzhou al menos entre el 10 y el 20 % del costo, ¡e incluso habrá más reducciones de costos!

Wu Haijun también tomó el famoso cuaderno Shenzhou de 4.999 yuanes a principios de 2005 como ejemplo para ilustrar el gran poder del modelo de producción basado en la oferta de Shenzhou. En ese momento, todos pensaban que 6.999 yuanes ya era el precio más bajo para los cuadernos, pero Shenzhou vendió cuadernos por 4.999 y el volumen de envío todavía era muy grande. Mucha gente pensó que Shenzhou estaba perdiendo dinero para ganar dinero, pero en realidad Shenzhou sí. haciendo mucho dinero en ese momento. Dijo que en el cuarto trimestre de 2004, Intel me vendió 20.000 CPU, concretamente Celeron M 1.2G. Era un producto muy bueno. Después de comprarlo, lo guardé en mi almacén y sólo vendí mil unidades en un trimestre. En el primer trimestre, Intel me preguntó: ¿quieres otros 30.000? ¡Quiero más! Debido a que el precio que me dio fue de 48 dólares estadounidenses, pensé que no había nada de qué preocuparse cuando la CPU de la computadora portátil tenía un precio de 48 dólares estadounidenses. Sin mencionar un buen producto. Se amontonaron en el almacén cincuenta mil CPU con un precio de 48 dólares estadounidenses, por lo que inmediatamente fui a negociar con un fabricante de sistemas básicos. Resultó que el precio de mercado de un sistema básico era de 250 a 260 dólares estadounidenses, pero de repente obtuve un precio de 48 dólares estadounidenses. 210 dólares, porque una vez que hice el pedido, me costó cinco dólares estadounidenses. Miles de sistemas básicos. A continuación buscaré la pantalla. En ese momento, Europa y Estados Unidos ya no querían pantallas de 14 pulgadas. Por ejemplo, Dell canceló repentinamente decenas de miles de pantallas de Guanghui y Chimei porque había pasado la temporada de ventas navideñas en Europa y Estados Unidos. Dije que esto es bueno. Los portátiles con pantalla LCD de 14 pulgadas son la corriente principal en China, así que fui a negociar el precio en ese momento, el precio de las pantallas LCD rondaba los 140-150 dólares estadounidenses. Para mí, se realizaron 50.000 pedidos a la vez por unos 85 dólares estadounidenses. Luego me acerqué a Hitachi para hablar sobre discos duros y le dije que quería 50.000 unidades y que me las proporcionaría de inmediato. ¿A qué precio? Solo necesito un disco duro de 30G, pero ¿dijo que 40G no es lo habitual? ¿No dije que un disco duro de 30G es suficiente para los estudiantes comunes y corrientes? Así, Hitachi me dio otros 10 dólares estadounidenses. La CPU es casi 40 dólares más barata, la básica es casi 50 dólares más barata y la pantalla LCD cuesta casi 60 dólares incluyendo el disco duro, ahora soy 160 dólares más barato que la competencia. Gestión e innovación de canales. Arriba, lo venden por 6.999 yuanes, y yo puedo venderlo por 4.999 yuanes, porque mis costos no son tan altos como los de ellos. Cincuenta mil portátiles, cada uno de los cuales gana 800 yuanes, 50.000 portátiles generarán instantáneamente 40 millones de yuanes y el producto será muy popular entre los consumidores cuando llegue al mercado. Este es un ejemplo típico de producción según la oferta, lo que se denomina mercado alcista. abajo.

Para profundizar en su teoría de la "producción según la oferta", Wu Haijun también propuso la "teoría de la bomba", utilizando como ejemplo los naipes. Dijo que, de hecho, a veces es como jugar a las cartas, como "correr rápido no puedo atrapar a un "tercer hijo pequeño", pero no puedo atrapar a dos "terceros hijos pequeños". pero puedo atrapar cuatro. Una "amante" es una "bomba". Por lo tanto, los productos de Shenzhou a menudo tienen cuatro "pequeños tres" en sus manos. Tan pronto como se lanzan, son bombas en el mercado. Entonces un grupo de personas se queda estupefacto y pregunta: "¿Cómo se gana dinero?". Dije que gané mucho dinero. Así que a menudo lanzo bombas en el mercado. Tiré 4999 bombas en la primera temporada y 3999 bombas en la segunda temporada. Shenzhou es bueno para atrapar a los cuatro "jóvenes" en suministro y producción, formar bombas y lanzar bombas constantemente para bombardear el mercado.

Producir según la oferta puede parecer simple, pero en la operación real no lo es. Debe tener una gran fortaleza en cinco aspectos. En primer lugar, es necesario tener una comprensión precisa del mercado. De lo contrario, ¿qué debería hacer si fabrica algo que cree que es fácil de vender pero que no se puede vender en el mercado? Este tipo de comprensión debe basarse plenamente en la perspectiva de los consumidores, y los trucos de la retórica y la seducción no durarán mucho. En segundo lugar, es el dominio de la tecnología. Por un lado, se trata de captar las tendencias de la industria a través del desarrollo de la tecnología, porque se trata de una industria impulsada por la tecnología. Por otro lado, es a través de investigación y desarrollo independientes para formar instalaciones de soporte y una velocidad de respuesta rápida, y tener capacidades de investigación y desarrollo independientes. Si el upstream no me suministra, lo haré yo mismo o lo modificaré. Por ejemplo, originalmente teníamos un producto de pantalla ancha de 12 pulgadas y obtuve más de 38.000 pantallas estándar de 12 pulgadas y IBM canceló el pedido. ¿Qué debo hacer? Tenemos la capacidad de desarrollar moldes de forma independiente. Si cambiamos el marco, inmediatamente se convertirá en una pantalla estándar de 12 pulgadas. Esta vez solo tomará un mes. En tercer lugar, comprender y comprender la cadena de suministro. Atrapas a los "tres hijos", pero al final solo atrapas a tres, falta uno y la bomba aún no se puede formar. Esto requiere una gran comprensión y comprensión de la cadena de suministro. Cuarto, fuerte fortaleza financiera.

Las industrias modernas de alta tecnología son industrias de gran escala sin un fuerte apoyo financiero, es imposible controlar la cadena de suministro. Quinto, canales potentes y controlables. El mercado de la informática es un mercado que cambia rápidamente. Sin canales fuertes y controlables, es imposible responder a los cambios del mercado de manera oportuna. El precio es extremadamente bajo y los productos son muy buenos, por lo que los consumidores suelen decir que comprar Shenzhou es como pedir tesoros y, a menudo, obtienen tesoros adicionales, porque todos son cosas muy buenas que al final no se pueden vender. se nos dan, o el precio más bajo. Basado en la comprensión más precisa del mercado de consumo, la forma más rápida de transformar los recursos upstream en productos que sorprendan a los consumidores es el éxito de Shenzhou.

Es a través de la innovación en los cuatro aspectos anteriores que cada computadora de Shenzhou puede ser entre un 20% y un 40% más baja que sus competidores, logrando así una tasa de crecimiento asombrosa. En este sentido, Wu Haijun dijo con orgullo que cuando Shenzhou ingresó al mercado de las computadoras portátiles, fue fácil. Algunas personas dijeron que había una competencia feroz, pero yo no lo sentí, simplemente sentí que era más doloroso tener una. No hubo nada más difícil. Sólo en 2005, en sólo un año, las ventas de los portátiles Shenzhou aumentaron tres o cuatro veces en el mercado minorista, los portátiles Shenzhou son la marca bien merecida con la mayor cuota de mercado. ·El 26 de agosto de 2001, la primera máquina completa de Shenzhou Computer salió de la línea de producción, lo que marcó la entrada oficial de Shenzhou Computer al mercado de las computadoras;

·En 2002, con el lema "Cuatro mil ochocientos Ochenta y ocho, corre cuatro y llévate a casa” "Publicidad CCTV, las ventas mensuales superaron rápidamente las 20.000 unidades. Evaluación de CCTV: Shenzhou completó el viaje de otras marcas en seis años en un año;

·En 2003, Shenzhou Computer ingresó al mercado de computadoras portátiles y se lanzó la primera computadora portátil de 5.999 yuanes, lo que desencadenó los "mil- tormenta de portátiles en yuanes";

·En 2004, las ventas de computadoras portátiles de Shenzhou saltaron rápidamente a las tres principales marcas nacionales;

·En 2005, las ventas de computadoras portátiles de Shenzhou superaron las 30.000 unidades por mes, y La cuota de mercado minorista de portátiles de China fue superada sólo por Lenovo, ascendiendo al segundo lugar;

·En 2006, la expansión comercial internacional de Shenzhou Computer logró un rápido desarrollo y ganó la licitación de las Naciones Unidas para una orden de compra global de 15.000 unidades;

·En enero de 2007, Shenzhou Computer publicó sus últimos resultados independientes de investigación y desarrollo: el Panel PC Tang Dynasty, y ganó el Premio Internacional de Innovación en Diseño Industrial de 2007 "Premio Algodón Rojo";

·En diciembre de 2007, según las estadísticas, el volumen total de ventas anuales de productos informáticos de Shenzhou Computer es de casi 1 millón de unidades, ocupando el segundo lugar entre las marcas locales chinas;

·En 2008, el volumen de ventas anual fue de 1 millón de unidades.

·2009 El objetivo de ventas anuales es de 1,5 millones de unidades.

El rápido desarrollo de Shenzhou Computer ha sido apoyado y muy elogiado por gobiernos de todos los niveles. Ha sido calificada como "Empresa de China solvente y respetuosa de los contratos", "Las 100 principales empresas de información electrónica de China". y "Las 100 principales empresas de la provincia de Guangdong", "Empresa privada", "Producto de marca famosa de la provincia de Guangdong", "Empresa de tarjetas de presentación de Shenzhen", "Empresa de demostración de integridad de la provincia de Guangdong", "Empresa de crecimiento de talento más valiosa de Shenzhen" y otros títulos. En 2006 y 2007, la marca Shenzhou incluso fue reconocida por el pueblo chino. *El Ministerio de Comercio de la República Popular China recibió el título de "Marca más competitiva del año" durante dos años consecutivos.

Shenzhou Computer China Construction Bank Sucursal de Shenzhen 2009 Socio comercial internacional

Shenzhou Computer La segunda empresa de Shenzhen con integridad de importación y exportación AAA

Shenzhou Computer Calidad 2009 del Banco de Desarrollo de Guangdong Cliente

Shenzhou Computer ocupó el tercer lugar en el campeonato de fútbol de la Copa Orbital 2009 en Bantian Street

La marca nacional de TI favorita de Shenzhou Computer entre los internautas

Shenzhou Computer 2009 Top 100 electronic empresas de información