La experiencia empresarial de Shen Bin

La experiencia empresarial de Shen Bin ha estado llena de giros y vueltas, y ha estado en la línea de la vida o la muerte varias veces. La manifestación física es una extrema demacración. Se rió de sí mismo y dijo que solía pesar cerca de 140 libras, pero ahora sólo pesa más de 100 libras.

Después de casi siete años fabricando productos para mujeres, muchas personas han cuestionado a Shen Bin. Incluso sus amigos preguntarán de manera extraña: "¿Cómo se venden cosas de mujeres? Shen Bin siempre se ríe". .

Pero ahora, los productos para bebés de Shen Bin han entrado en más de 20 mostradores de centros comerciales, han abierto 7 tiendas directas en Wuhan y más de 400 tiendas franquiciadas en todo el país.

La franquicia Rush se encontró con una crisis de aclimatación

Shen Bin dijo que cuando inició su propio negocio por primera vez, estaba al borde de la bancarrota cuando abrió una tienda de franquicia. , se encontró con un producto "aclimatado al medio ambiente". El comerciante vino a ajustar cuentas con él.

Estudió marketing y originalmente quería ser gerente profesional y vivir una vida estable. Pero su hermano dijo que no era rentable trabajar para otros todo el tiempo. Ahora había un proyecto de agencia para productos infantiles, así que bien podrían hacerlo juntos. Shen Bin decidió unirse a la sociedad.

En agosto de 2000, los hermanos obtuvieron los derechos de agencia general en la provincia de Jiangsu e invirtieron conjuntamente 500.000 yuanes para establecer una empresa de productos infantiles. Shen Bin tardó 2 meses en desarrollar 14 tiendas franquiciadas en toda la provincia.

Después de renovar la tienda, un franquiciado en Zhenjiang vino a recoger los productos. Sin embargo, el jefe tuvo un accidente al recoger los productos. El paño para saliva de bebé debería estar hecho de algodón puro, pero cuando lo hizo. Lo tocó y descubrió que estaba dentro. Contiene fibra química y hay dos marcas comerciales en el collar. El jefe se enfureció e inmediatamente exigió el reembolso del importe de la franquicia.

Las malas noticias llegaron una tras otra. Más de 20 franquiciados que se estaban desarrollando uno tras otro se acercaron conjuntamente a Shen Bin y exigieron retirarse de la tienda, devolver los productos y compensar. Al ver esta situación, Shen Bin también entró en pánico. Mientras organizaba al personal para apaciguar a los comerciantes, se apresuró a regresar a la sede de Wuhan para rendir cuentas.

Inesperadamente, cuando volví a verlo, la situación era aún peor. Algunos franquiciados de todo el país han rodeado fuertemente la puerta de la compañía de Wuhan, clamando por demandas para reclamar compensaciones de parte de la gente agitada que quiere recuperar sus tarifas de franquicia.

Shen Bin se enteró más tarde de que la sede era una pequeña empresa de ropa para niños sin ningún taller de producción. Solo realizaba pedidos para que los produjeran algunos talleres pequeños y luego los etiquetaba y empaquetaba. desorden. Para descubrir la verdad, su cuero cabelludo de repente se entumeció.

Buscan marcas para salvar sus negocios

A finales de año, muchos franquiciados simplemente cerraron sus puertas y presentaron demandas. Pero Shen Bin ha estado montando un tigre y no puede bajarse. Una vez que el negocio cierre, tendrá que compensar a más de 20 franquiciados por pérdidas de más de 1 millón de yuanes, algo que simplemente no puede afrontar.

En 2001, Shen Bin tuvo que hacer de tripas corazón y encontrar rápidamente un nuevo agente de marca para recibir ayuda de emergencia. Shen Bin fue a Guangzhou para reunir un grupo de marcas especializadas en productos de maternidad e infantiles, seleccionando específicamente marcas grandes y poderosas. La otra parte estaba muy desconcertada: "Estás casi arruinado, ¿aún puedes aguantar conmigo?".

Le dijo a la otra parte: "Todavía hay más de 20 tiendas franquiciadas disponibles y las ventas aumentarán". estar garantizado." Después de aprender de la dolorosa experiencia, Shen Bin fue inmediatamente a la línea de ensamblaje del taller de producción para inspeccionar cuidadosamente y garantizar la calidad del producto antes de recuperar los derechos de agencia.

Justo después del Festival de Primavera, Shen Bin recuperó las siete marcas recién adquiridas y tuvo un enfrentamiento con sus franquiciados: "Ya somos un saltamontes en una cuerda. Si quieres pedirme que compense, te Lo compensará". Lo siento. Pero ahora represento una gran marca de productos. Si trabajamos juntos, definitivamente podemos hacer un buen trabajo y sus pérdidas aún se pueden recuperar. "

Un año Más tarde, resulta que la población local tiene las opiniones más importantes. El cliente más cruel de Zhenjiang se convirtió en el líder, y Shen Bin también hizo su primera olla de oro de más de 600.000 yuanes.

Aumento de salario y traslado a la fábrica para solucionar el incidente del cambio de trabajo

En noviembre de 2003, a petición de su familia, Shen Bin regresó a Han para montar una tienda de ropa. empresa al mismo tiempo, actuando como agente de la marca japonesa maternoinfantil "Okashan" ". Con un nuevo proyecto y un nuevo punto de partida, Shen Bin lanzó el concepto de que "las madres embarazadas también deberían estar de moda".

Para evitar un suministro limitado de productos, obtuvo directamente los derechos de agencia en China continental de Ocasan Brand Company y planeó abrir una fábrica de producción, "dejando que el destino esté en sus propias manos". En febrero de 2004, Shen Bin alquiló una fábrica de más de 1.100 metros cuadrados en Dasaoshu, Hankou, contrató a 80 trabajadores y abrió la fábrica.