Análisis de productos Haipaike

Haipaike es una plataforma B2B2C que se centra en el comercio electrónico maternoinfantil transfronterizo. Se dirige principalmente a pequeñas y medianas tiendas físicas maternoinfantiles fuera de línea, conecta proveedores de marcas extranjeras y tiendas maternoinfantiles fuera de línea. y se centra en compras y marketing. Es una plataforma de comercio electrónico maternoinfantil que integra operación y otras funciones. Como plataforma B2B para el mercado materno infantil establecida en 2015, Haipaike ha completado la financiación de la Serie C y su desarrollo futuro es ilimitado. Este artículo es principalmente un análisis simple de Haipaike.

1. Posicionamiento del producto

Haipaike es una plataforma que atiende principalmente a pequeñas y medianas tiendas físicas maternas e infantiles fuera de línea y a marcas extranjeras, y está comprometida a resolver los problemas de maternidad y Comercio electrónico infantil Bajo el impacto de la industria, las tiendas físicas maternoinfantiles tienen capacidades de distribución débiles y malas condiciones operativas. Al mismo tiempo, las marcas extranjeras que ingresan al mercado chino enfrentan problemas como la dificultad para encontrar distribuidores.

2. Modelo de producto

Modelo de distribución de marca tradicional

Modelo de plataforma Haipaike

A partir del modelo de producto en la imagen de arriba, podemos ver Desde la perspectiva de los propietarios de marcas, cuando una marca extranjera ingresa al mercado chino, necesita encontrar distribuidores con equipos de ventas, capacitación, posventa y eventos. Luego, los distribuidores transfieren los productos a mayoristas de segundo nivel, quienes luego se acercan. Para las madres y los bebés, en las tiendas, todo el vínculo es relativamente largo. A través de capas de vínculos de distribución, el precio de los productos que llegan a las tiendas físicas generalmente incluye la ganancia adicional del comerciante. Es básicamente imposible que las tiendas maternoinfantiles se pongan en contacto directamente con los proveedores de la marca. El modelo de plataforma de Haipaike abrirá directamente el vínculo entre los proveedores de marca y las tiendas físicas. Conectará a los proveedores de marca, distribuidores, mayoristas secundarios y tiendas maternoinfantiles a través de la plataforma, reduciendo los procesos intermedios y también mejorando la venta de productos fuera de línea. víveres.

3. Usuarios objetivo

Del posicionamiento anterior del producto Haipaike, podemos ver que la plataforma Haipaike tiene principalmente dos tipos de usuarios objetivo:

(1 ) Marcas extranjeras (proveedores)

Incluyendo marcas extranjeras conocidas y marcas extranjeras nuevas desconocidas, principalmente marcas extranjeras nuevas. Sus principales características son que pueden tener una reputación relativamente buena en el extranjero, pero su popularidad en China. no es alto

(2) Pequeñas y medianas tiendas maternoinfantiles (compradores)

Principalmente en ciudades y condados de tercer y cuarto nivel Tiendas físicas maternoinfantiles fuera de línea en zonas rurales. Sus principales características son que son muy conocidos en el área local, pueden comunicarse con los consumidores cara a cara, brindan una experiencia física gratuita y también son relativamente convenientes en términos de servicio postventa.

4. Necesidades del usuario

(1) Marcas extranjeras

Para las marcas extranjeras conocidas, por un lado, pueden aumentar los canales de ventas; Por otro lado, los datos de consumo de los consumidores de las tiendas también pueden ayudar a las marcas a comprender mejor a los consumidores.

En el caso de las nuevas marcas extranjeras, también esperan ingresar al enorme mercado de consumo de China y aumentar las ventas y la popularidad de sus marcas en el mercado materno e infantil de China.

(2) Tiendas maternas e infantiles pequeñas y medianas

Para las tiendas maternas e infantiles pequeñas y medianas, a medida que cambia el mercado, las madres de entre 80 y 90 años ocupan gradualmente una posición dominante en el mercado Por lo general, prefieren comprar en el extranjero, ya sea buscando amigos para comprar en su nombre o buscando microempresas familiares. Junto con el desarrollo del comercio electrónico en línea, también esperan introducir tiendas de maternidad y bebés fuera de línea. Además, en respuesta al impacto del comercio electrónico, estas tiendas de maternidad y bebés también están ansiosas por sobrevivir y esperan mejorar las capacidades de distribución de sus tiendas.

5. Puntos débiles del usuario

(1) Marcas extranjeras

Como se mencionó anteriormente, para las marcas extranjeras, especialmente las nuevas, ingresar al mercado chino también enfrenta muchos puntos débiles:

En primer lugar, es difícil encontrar distribuidores confiables, por un lado, los distribuidores están relativamente dispersos y, por otro lado, generalmente hay más distribuidores buenos. marcas para adaptarse a otras marcas

En segundo lugar, también es difícil ingresar a la plataforma de comercio electrónico. Las plataformas de comercio electrónico generalmente prefieren modelos populares y marcas conocidas. Será difícil tener ventas

Finalmente, también es difícil ingresar a los centros comerciales y supermercados. Las tarifas de entrada de estos centros comerciales y supermercados también son relativamente caras. La mayoría de las marcas nuevas no pueden pagarlas, incluso si lo hacen. Puede permitirse las tarifas de entrada relativamente caras, el volumen de ventas también es difícil de satisfacer las expectativas.

(2) Tiendas maternoinfantiles fuera de línea

Para las tiendas maternoinfantiles fuera de línea, cómo sobrevivir mejor es la primera misión y, hoy en día, con el rápido desarrollo del comercio electrónico, cómo mejorar sus capacidades de distribución y sobrevivir mejor también se enfrenta a algunos problemas relativamente grandes:

En primer lugar, con el surgimiento de madres con conceptos de consumo de la nueva era en el mercado, las compras en el extranjero se han convertido en una nueva preferencia de los consumidores. , la demanda también es relativamente grande, pero las tiendas maternales e infantiles fuera de línea básicamente no tienen la capacidad de conectarse con las compras en el extranjero y las áreas afianzadas.

En segundo lugar, con el desarrollo de diversas plataformas de comercio electrónico, las tiendas situadas al final de los canales de venta tradicionales pierden gradualmente su ventaja en materia de precios.

Por último, aunque las tiendas maternas e infantiles fuera de línea a menudo compiten con Trata con los consumidores, pero también carece del conocimiento profesional correspondiente para mejorar las capacidades de distribución de las tiendas, y sus capacidades de distribución son débiles.

6. Proceso comercial del producto

7. Funciones del producto

Dado que la plataforma Haipaike actualmente solo está abierta a comerciantes y tiendas, no es posible revisar el producto. Funciones y procesos. Tener una experiencia detallada. Haipaike también tiene una aplicación móvil correspondiente. Esta aplicación también está dirigida a tiendas físicas maternoinfantiles fuera de línea, brindándoles funciones y servicios como compra, operación, logística y posventa. Sin embargo, a juzgar por el proceso comercial de Haipaike, es posible. adivine aproximadamente los módulos funcionales que puede tener la aplicación

Módulo de página de inicio del producto

La página de inicio del producto puede incluir varias promociones de marca, incluidas liquidaciones, reembolsos, etc., recomendaciones de productos basadas en ellas; en las características de la tienda; los usuarios pueden buscar productos basándose en palabras clave

Módulo de producto

El módulo de producto incluye clasificación de productos, lista de productos, detalles del producto, etc.

Clasifica principalmente los productos en la plataforma, divide en detalle las distintas categorías de productos maternos e infantiles y los muestra en forma de lista de productos. La página de lista debe presentar la información básica, el precio de compra, etc. de los productos que más preocupan a la tienda, y la página de detalles debe mostrar la información de atributos de venta y no venta del producto para facilitar la visualización y la visualización de la tienda. comparación

Módulo de orden de compra

Administrar todo tipo de bienes comprados por la tienda

Módulo de pedido

Registrar los bienes del pedido módulo de finalización de pago a recibo

Módulo de evaluación

Apoyo a las tiendas para evaluar productos

Módulo de servicio postventa

Apoyo a las tiendas para realizar devoluciones, cambios, reembolsos, consultas de atención al cliente online y otras funciones

Sistema de Membresía

Cultivar la fidelidad de la tienda a los productos

Módulo de microtienda

Ayudar a los operadores de tiendas a operar sus tiendas

Centro personal

Número de cuenta personal, dirección, estado de compra, información personal y otras funciones

8. Iteración del producto

A partir de los registros recientes de iteraciones de productos de Haipaike, la hoja de ruta de iteraciones de funciones de productos de Haipaike se resume a continuación:

Se puede ver en la ruta de iteraciones de productos que el enfoque de las iteraciones de productos para las versiones 1.0 y 2.0 es mejorar los puntos funcionales básicos del producto, como el sistema de membresía, la gestión de cuentas y los módulos funcionales como evaluación, lista de productos y centro de mensajes. Después de la versión 3.0, por un lado, se centra en el. optimización de los puntos de función principales, por otro lado, también cambia gradualmente su enfoque para ayudar mejor a las tiendas a operar, mejorar las funciones del área de materiales y facilitar el proceso de compartir materiales de manera más conveniente y fluida.