¿Cuál es la innovación del modelo de negocio de Xiaomi?
Primero, innovación en el modelo de marketing
A excepción de la personalización de los teléfonos por parte de los operadores, los teléfonos móviles Xiaomi solo se venden a través de plataformas de comercio electrónico, minimizando la necesidad de enlaces intermedios. A través de las ventas directas por Internet, el marketing adopta un modelo de pago por rendimiento, que puede reducir en gran medida los costos operativos en comparación con las marcas tradicionales y, en última instancia, reducir el precio de venta del terminal.
A diferencia de otras empresas de comercio electrónico, Xiaomi nunca hace publicidad. Lei Jun dijo que mantener la transparencia del producto y la buena reputación es el secreto del éxito inicial de Xiaomi. El éxito de Xiaomi radica en confiar en los usuarios de MIUI y MiLiao, así como en la reputación de lote tras lote de usuarios.
En segundo lugar, innovación en el modelo de negocio
El modelo de negocio actual de todos los fabricantes de teléfonos móviles es ganar dinero vendiendo teléfonos móviles, incluidos los nacionales Apple, Samsung, Huawei, Lenovo e incluso imitadores. Fabricantes en Shenzhen. En términos de modelo de negocio, Xiaomi también puede ganar dinero con el hardware como los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles, pero Lei Jun no. Eligió mantener el precio al más bajo y la configuración al más alto.
Como empresa de Internet, Xiaomi presta más atención a la reputación de los usuarios. Mientras haya suficientes usuarios, la rentabilidad, naturalmente, no es un problema. Al final, es posible que Xiaomi solo haya vendido 10.000 teléfonos móviles, pero atrajo a decenas de millones de usuarios de Internet móvil. Xiaomi es su propia marca de teléfonos móviles y tiene sus propios productos y servicios a nivel de sistema, lo que permite a los usuarios no solo ser sus propios usuarios de teléfonos móviles, sino también sus propios usuarios del sistema. Solo los usuarios desarrollados de esta manera son valiosos. De hecho, desde esta perspectiva, Xiaomi y Apple son muy similares. La diferencia es que las ganancias de Apple provienen principalmente del hardware, mientras que Xiaomi no gana dinero con el hardware.
En tercer lugar, la innovación en la estrategia competitiva
Cuando una pequeña empresa no tiene recursos, ni marca, ni usuarios, ni nada, debe encontrar el campo de batalla más adecuado para que las grandes empresas ganen. La empresa es codiciosa pero no se atreve a entrar.
Evidentemente, Xiaomi ha encontrado ese océano azul. Xiaomi desarrolla marcas de teléfonos móviles y no depende del hardware para ganar dinero. Al integrar software y hardware, se posiciona en el mercado de máquinas de gama media de 2.000 yuanes. El precio no es ni alto ni bajo y la configuración básica sigue siendo la de una máquina de alta gama. Incluso por delante. Teniendo en cuenta este espacio de producto y margen de beneficio, no es fácil para otros fabricantes entrar.
Además, el modelo híbrido de telefonía móvil e Internet móvil también deja a Xiaomi sin competencia. Todos los competidores del desarrollo de Android de Xiaomi no son competidores de sus teléfonos, y todos los competidores de sus teléfonos no son competidores de su desarrollo de Android. E incluso si los competidores hacen lo mismo, las dificultades y desafíos siguen siendo los mismos.
La ventaja de Xiaomi sobre los fabricantes comunes de Android es que tiene múltiples métodos de competencia diferenciados (MIUI, Mi Chao, etc., es una ventaja). La mayor ventaja de Lei Jun son las empresas afiliadas (Kingsoft, Youshi Technology, Duowan, Lakala, Vancl Eslite, Letao, etc.) Siempre que Lei Jun permita que Xiaomi se conecte con estas empresas, tendrá ventajas que otros fabricantes de teléfonos móviles. no tener: bajo costo, alta eficiencia, integración rápida y promoción bidireccional. Se puede formar un imperio de Internet móvil con los teléfonos móviles como vínculo.