El solitario Dai Wei
En el frío invierno de 2018, Dai Wei y su ofo se enfrentaron a un momento oscuro sin precedentes.
A las 2 de la tarde del 14 de noviembre, Dai Wei, que había desaparecido durante tres meses, finalmente apareció y dio una reunión interna de 90 minutos a los empleados en la nueva área de oficinas de ofo.En la conferencia, todavía habló obstinadamente de sus creencias e ideales, tratando de animar a todos, pero no pudo ocultar su cansancio en sus palabras.
Algunas personas dijeron esto En una apuesta de bicicletas compartidas, Dai Wei fue el que más perdió y Hu Weiwei fue el mayor ganador. Algunas personas dijeron que compartir bicicletas era un juego falso de bicicletas compartidas, un truco para compartir; ganar dinero; otros dijeron que la muerte de Dai Wei simplemente muere por "desobediencia".
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La mayoría de la gente no sabe que ofo era de hecho un proyecto puramente privado cuando se fundó, y que Dai Wei también era un idealista puro.
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En febrero de 2014, Dai Weigang, de 23 años, se graduó. de la universidad, no siguió a la multitud para ir a trabajar ni ir a la escuela de posgrado, sino que eligió enseñar en una ciudad remota en el condado de Datong, Qinghai, durante un año.
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Este año, en este pequeño pueblo, Dai Wei experimentó las dificultades de la vida. Una bicicleta acompañó a Dai Wei a pasar todos los fines de semana. Esta experiencia tuvo un gran impacto en David.
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Después de regresar a la escuela para estudiar una maestría, Dai Wei completó el registro del nombre de dominio de ofo en su dormitorio “Ofo parecía. Estaba andando en bicicleta. "Él planeaba iniciar un proyecto con bicicletas y comenzar un negocio; en ese momento era un proyecto de cicloturismo.
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Con la ayuda de compañeros de clase que eran pasantes en bancos de inversión, este proyecto empresarial recibió una inversión ángel de 1 millón de Weilie Capital. Sin embargo, el modelo de ganancias del proyecto no funciona. Depender de este millón para gastar dinero en promoción es obviamente una gota en el océano.
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Este proyecto fracasó, pero Dai Wei no se rindió, y su carácter de no mirar atrás hasta chocar contra la pared ha comenzado a fallar. mostrar signos de éxito. Creía obstinadamente que sería capaz de hacer buenos proyectos en torno a las bicicletas. Cuando se revisó a sí mismo en profundidad, finalmente encontró el punto débil: la tasa de pérdida de bicicletas era demasiado alta.
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Solo durante sus años universitarios, a Dai Wei le robaron cinco bicicletas. róbalos. Hay ladrones de autos, pero obviamente esto requiere demasiado tiempo y trabajo.
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Tuvo una idea audaz: si la gente dona sus coches y deja que todos los disfruten, entonces todos podrán conducir en cualquier lugar y en cualquier momento. Hay coches para viajar, y cuando la gente no. Ya no dependen de un determinado automóvil y ya no tienen miedo de que se lo roben.
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Esta hipótesis lo entusiasmó tanto que inmediatamente les contó la idea a sus socios comerciales Xue Ding y Zhang Siding. Los dos se llevaron bien sin dudarlo. proyecto - — Disfruta de tu bicicleta.
Al día siguiente, Dai Wei encontró a su hermano menor en el Departamento de Chino y escribió este artículo "Estas 2.000 personas de la Universidad de Pekín van a hacer algo grande" en la Universidad de Pekín. intranet. Artículo candente. En el artículo, pidieron a 2.000 profesores y estudiantes de la Universidad de Pekín que contribuyeran con sus propias bicicletas y, en consecuencia, cada una de estas personas podría recibir un sobre rojo en efectivo de 100 yuanes y disfrutar de los derechos de uso permanente de todas las bicicletas.
Y escribió provocativamente al final:
Esta vez, no gastaron dinero en promoción. Inesperadamente, atrajeron gente el primer día. Más de 500 usuarios registrados espontáneos superaron los 1.000 pedidos en una semana...
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El efecto superó las expectativas de todos. Hasta septiembre, ofo*** había recibido más de 1.000. coches, los chapan, los pintan y les ponen cerraduras de combinación, para que puedan abrirse sin llave.
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Este es un proyecto puramente compartido. Originalmente, un automóvil servía a una persona. Después de compartir, estos automóviles pueden servir a más personas.
En solo unos meses, ofo recibió dos inversiones ángeles más de 3,5 millones de yuanes del antiguo inversor Weilie Capital. Con 3,5 millones de yuanes, ofo ocupó la mayor parte de Beijing. En este momento, Dai Wei estaba rodeado de muchos socios con ideas afines y el proyecto también obtuvo el apoyo de una gran cantidad de compañeros de clase usuarios. Dai Wei sabía que esta vez iba en la dirección correcta.
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En este momento, este joven apasionado no tiene ningún concepto de soledad.
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La primera llamada telefónica ofreciendo dinero fue de Jinshajiang.
Luo Bin, un inversor de Jinshajiang Venture Capital, es la mano derecha de la leyenda de la industria Zhu Xiaohu. También se graduó en la Universidad de Pekín.
A finales de enero de 2016, Luo Bin regresó a su alma mater, la Universidad de Pekín, para ver una obra de teatro y dar un discurso, y accidentalmente descubrió que había coches amarillos. por todo el campus. El problema de "resolver la última milla del viaje" se descubrió ese día. Luo Bin llamó a Dai Wei esa noche.
Dai Wei sabía muy poco sobre la otra parte e incluso pensó que era un mentiroso, pero por cortesía aún así respondió: "Tengo tiempo para venir a informar" - Todos entendieron que "Tengo tiempo para charlar" es lo mismo que "Te invito a cenar otro día", las cuales son palabras educadas y vacías.
Inesperadamente, la otra parte respondió sin rodeos:
¿En la oficina de Luo Bin, Dai? Wei conoció a Zhu Xiaohu, quien habló muy rápido e inmediatamente decidió recaudar 10 millones de yuanes en financiación.
Dai Wei todavía estaba un poco confundido hasta que salió del edificio después de conversar con Baidu y descubrió que esta persona invirtió en los primeros Ele.me y Didi. , y sus ingresos ya se habían duplicado cientos de veces.
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En este momento, Dai Wei no sabía que fue el hombre que lo sostuvo en alto, quien fue el primero en arrojarlo.
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Después de recibir financiación Serie A de Zhu Xiaohu, ofo se expandió rápidamente a las principales universidades de Wuhan, Tianjin, Shanghai y otras ciudades. Una vez que el mercado se extienda, dependerá de *. ** para disfrutar de la colección. La cantidad de bicicletas que surgieron obviamente no era suficiente, por lo que comenzó a cooperar con las fábricas para construir sus propias bicicletas. Como resultado, ofo se ha transformado gradualmente de un "proyecto privado" con pocos activos a un "negocio de arrendamiento" con muchos activos.
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Si bien los pequeños autos amarillos pintados de colores brillantes brindan comodidad a los estudiantes, también atraen la atención generalizada de personas fuera de las universidades.
Zhu Xiaohu ha persuadido a Dai Wei más de una vez para que libere a ofo en la sociedad, pero Dai Wei lo rechazó más de una vez. Por esta razón, ofo incluso tenía un ". Incidente de cierre de escuela". La idea de Dai Wei ciertamente no es descabellada: si las bicicletas se entregan al público, inevitablemente se perderán, lo que provocará un gran número de deudas incobrables.
Las diferencias con los inversores hicieron que Dai Wei fuera muy doloroso,
¿Y este? La decisión de cerrar la escuela creó indirectamente otro importante competidor: Mobike.
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Cuando nadie presta atención, los empresarios pueden desarrollarse lentamente. Una vez que el capital se dirige a ellos, yo no puedo. No puedo ayudarme a mí mismo.
En mayo de 2016, bajo el liderazgo de Zhu Xiaohu, Tencent, que originalmente era muy popular entre Ofo, cambió a Mobike debido a la insistencia de Ofo en "cerrar la escuela". Como resultado, ofo perdió a uno de sus inversores más poderosos y perdió su mejor oportunidad de establecerse firmemente como líder de la industria.
Lo que es aún más problemático es que 4 meses después de que ofo cerrara la escuela, Mobai hizo un rápido progreso y logró grandes avances, extendiendo el campo de batalla hasta la puerta de ofo—— Beijing. . El color naranja en las calles hizo que Dai Wei entrara en pánico. Dai Wei comenzó a hacer las paces, anunciando que ofo levantaría el cierre de la escuela y entraría a la ciudad. Desde entonces, la guerra exclusiva de las bicicletas ha comenzado oficialmente.
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Afortunadamente, el capital no se ha rendido ante este "entrante tardío". Este año, se han invertido cientos de miles de millones de capital en esta industria y, además, se han completado cinco rondas de financiación. En realidad, Grid, Jingwei y Didi invirtieron sucesivamente en ofo, y Didi poseía el 25,32% de las acciones y se convirtió en el mayor accionista.
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Sin embargo, a diferencia de Jinshajiang y Jingwei, Didi está en el campo de los viajes y el negocio de las bicicletas debe estar dentro del ecosistema de viajes de Didi. Como parte importante de la empresa, el porcentaje de participación de Didi en ofo ha seguido expandiéndose con múltiples inversiones posteriores, y su intención de anexarse es evidente. Otro incidente que confirma esta especulación es que Didi no solo proporcionó capital a ofo, sino que también "empacó" el equipo directivo: Fu Qiang, el ex vicepresidente senior de Didi, aterrizó directamente en ofo y se desempeñó como presidente ejecutivo.
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Es cierto que una serie de modelos financieros, operativos y de gestión estandarizados han ayudado hasta cierto punto, pero los antiguos empleados que siguieron a Dai Wei para expandir el territorio fueron repentinamente sujeto a " "Forasteros", todavía murmuraba en su corazón,
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Por esta razón, Dai Wei perdió a todos sus veteranos, los cofundador que originalmente estaba a su lado, los que fueron transferidos al extranjero fueron transferidos al extranjero, los que fueron degradados fueron degradados y los que se quedaron eran en realidad personas capitales.
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Lo que es aún más aterrador es que ofo ha introducido múltiples capitales con la intención de permitirles controlarse y equilibrarse entre sí para mantener sus operaciones relativamente independientes. Incluso después de recibir financiación de Alibaba, también lanzó un mini programa WeChat.
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Las cosas no salen como se esperaba. La situación real es que después de cada ronda de financiación de ofo, muchos departamentos se han convertido en líderes en paracaídas. Cuando llegue, reclutarán sus propios equipos, los empleados originales quedarán marginados y la empresa quedará superflua.
Dai Wei finalmente tomó medidas y, a su vez, lanzó una purga de empleados a gran escala. Dijo: "Todos los de Didi, por favor, váyanse".
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Solo le tomó 4 meses a ofo pasar de la luna de miel a la mala relación con Didi. Dai Wei había hecho muchos esfuerzos para mantener operaciones independientes, pero finalmente rompió con Didi sin dejar espacio para ello.
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Los medios revisaron la historia de ofo y dijeron que Dai Wei tenía tres cartas de triunfo: Zhu Xiaohu, Didi y Alibaba, pero jugó todas las cartas buenas en pedazos.
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En la segunda mitad de 2017, Zhu Xiaohu abogó por la "fusión Mobike-ofo" en innumerables ocasiones. Como era de esperar, Dai Wei la rechazó firmemente en todas las ocasiones.
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Cuando el emparejamiento falló, Zhu Xiaohu se enojó y se burló en secreto de Dai Wei en un evento público
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Luego vendió todas sus acciones a Alibaba, cobró y se fue.
Dai Wei respondió con voz alegre: "Espero que el capital respete los ideales de los empresarios", pero Zhu Xiaohu respondió de nuevo:
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En este punto, Dai Wei es como un lobo solitario, sin compañeros ni comida. Una vez tomó con orgullo la iniciativa de subvertir una forma de vida, pero como no pudo lidiar con ello, se convirtió en una bestia atrapada.
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El éxito no es el final, el fracaso no es el final, el Lo más importante es el coraje de seguir adelante.
——Churchill
Iniciar un negocio es como una gran apuesta.
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Esas personas de la Universidad de Pekín también vestían ropas brillantes y caballos enojados, y gritaban al mundo exterior: "Un día, ofo tendrá el mismo impacto en el mundo que Google". ."
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Cada vez más emprendedores siguen andando a tientas solos en medio de ansiedad y dudas.
Después de que Meituan adquiriera Mobike, Hu Weiwei conoció el arte de renunciar y pudo enfrentar a la opinión pública con una sonrisa: "No hay salida. En mi opinión, todo es una nuevo comienzo." .
Pero tiene que luchar a muerte entre los gigantes, responder siempre a todo tipo de rumores negativos lo antes posible, adherirse siempre al principio de desarrollo independiente y Utilice siempre al torpe Dai Wei, que parece estar tratando de llevar a toda la industria, parece tan extraño en este momento.
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Aunque en última instancia sean incapaces de vencer la crueldad de la realidad, ¿no deberían ser así los empresarios?