Esenciales de IKEA

Esenciales de IKEA

estrategia de marketing de ikea (IKEA)

ikea es una empresa sueca de muebles para el hogar fundada en 1943. El fundador de ikea es Kamprad, un sueco, Cuando se fundó, se dedicaba principalmente a la venta por correo de artículos de papelería, comestibles y otros negocios. Posteriormente, se centró en los muebles como negocio principal. En el proceso de expansión continua, la gama de productos se amplió para cubrir diversos artículos para el hogar. IKEA se ha desarrollado de manera constante y rápida. En 60 años, ha llegado a tener 180 cadenas de tiendas en todo el mundo, distribuidas en 43 países, y empleando a más de 70.000 personas. En el año fiscal, ikea logró unos ingresos por ventas de 11 mil millones de euros y un beneficio neto de más de 1,1 mil millones de euros, convirtiéndose en el mayor minorista de muebles para el hogar del mundo. La estrategia de marketing de IKEA es un punto destacado de su operación y gestión, y hay muchas cosas de las que vale la pena aprender. A través del estudio de su estrategia de marketing, muchos aspectos de su operación y gestión se pueden conectar en serie. 1. Estrategia de producto de ikea (producto) 1. Posicionamiento preciso del producto en el mercado La filosofía empresarial de ikea es “ofrecer una amplia variedad de productos para el hogar que sean hermosos, prácticos y asequibles para la gente común”. Desde sus inicios, IKEA ha decidido apoyar a la "mayoría" de los consumidores de muebles para el hogar. Esto significa que IKEA atiende a personas con diferentes necesidades, gustos, sueños, aspiraciones y recursos financieros que desean mejorar sus hogares y crear una mejor vida cotidiana. En respuesta a este posicionamiento en el mercado, los productos de IKEA se posicionan como muebles para el hogar "de bajo precio, exquisitos y duraderos". En países desarrollados como Europa y Estados Unidos, IKEA se posiciona como proveedor de mobiliario para el hogar del público. Debido a su alta calidad, bajo precio, nuevo estilo y buen servicio, es bien recibido por la mayoría de las familias de ingresos bajos y medios. Pero después de llegar a China, el posicionamiento del mercado se ha ajustado hasta cierto punto, porque: aunque el mercado chino es amplio, el nivel de consumo general es bajo, la competencia entre los fabricantes originales de muebles de bajo precio es feroz y está cerca de la saturación. y pocas personas se interesan por los costosos muebles extranjeros que hay en el mercado. Entonces IKEA dirigió su atención a las clases relativamente ricas de las grandes ciudades. El posicionamiento de IKEA en el mercado chino es el de "trabajadores administrativos que quieren comprar productos de alta gama pero no pueden permitirse precios altos". Este tipo de posicionamiento es muy inteligente y preciso, y ha logrado resultados relativamente buenos, por las siguientes razones: ikea, como marca global, satisface la psicología de los trabajadores administrativos chinos en cada rincón de las tiendas ikea y la filosofía empresarial está llena de; culturas extranjeras; los muebles de ikea tienen montaje propio de los clientes, publicaciones promocionales gratuitas de gran tamaño, compra gratuita y otras características. Lo anterior ha atraído la atención de muchos intelectuales y trabajadores administrativos, junto con la excelente calidad del producto, IKEA no solo ha atraído más clientes nuevos, sino que también ha estabilizado su grupo fijo de clientes habituales y la promoción de su marca en China. Tuvo tanto éxito que muchos trabajadores administrativos chinos lo consideran una moda "comer McDonald's, beber café Starbucks y usar muebles IKEA". En 1997, IKEA comenzó a dar importancia a las necesidades de los niños en cuanto a muebles para el hogar, porque los niños también tienen una gran demanda de muebles para el hogar y la competencia en este campo no es feroz. Para diseñar productos más adecuados a las necesidades de los niños, IKEA colaboró ​​con dos equipos de expertos para desarrollar productos. Los psicólogos infantiles y profesores de juegos infantiles ayudan a IKEA a diseñar y desarrollar productos destinados a cultivar las habilidades motoras y la creatividad de los niños. Al mismo tiempo, IKEA utiliza a los niños para ayudarse a sí misma a seleccionar los productos ganadores. En la sala de exposición de IKEA, en el restaurante se preparan especialmente un área de juegos para niños, una sala de modelos para niños y comida para niños, todo lo cual agrada a los niños y los hace más dispuestos a patrocinar IKEA. 2. El estilo del producto es único, lo que beneficia las ventas. Todos los productos vendidos por IKEA están diseñados de forma independiente por IKEA y el estilo del producto es único. IKEA enfatiza el estilo único de sus productos que son "simples, naturales, frescos y bien diseñados" IKEA se originó en la Suecia nórdica (país forestal), y su estilo de producto de "simple, fresco y natural" también se adhiere al estilo nórdico; estilo. Tanto la naturaleza como el hogar ocupan un lugar importante en la vida de las personas. De hecho, el estilo hogareño sueco es una representación perfecta de la naturaleza: llena de sol y frescura, pero sin pretensiones al mismo tiempo. El estilo de los muebles para el hogar de IKEA es la condensación de la historia de la cultura del diseño del hogar sueca, y la cultura del diseño del hogar sueca tiene una larga historia: a finales del siglo XIX, los artistas Carl y Karin Larsson combinaron el estilo clásico con el estilo popular sueco. creó un modelo de diseño de viviendas sueco que se ha transmitido hasta nuestros días en la década de 1950, con los estilos modernista y pragmático desarrollados en Suecia.

Hoy en día, lo que vemos en los productos IKEA es: moderno pero no moderno, práctico pero novedoso, orientado a las personas y que encarna la antigua tradición de muebles para el hogar sueco en muchos aspectos. Ingrese a la tienda IKEA y pruebe con atención los productos para el hogar de IKEA, ya sean productos individuales o la exhibición general del hogar; desde las camas Robin, las mesas Bisk hasta los vasos Banger, son todos simples, naturales, únicos, bien diseñados, hermosos y prácticos. En comparación con los productos para el hogar de otros fabricantes, la impresión que da IKEA es que IKEA es una colección de muchas de las ventajas anteriores, ¡y la combinación de las ventajas anteriores es IKEA! Y este estilo de IKEA de hecho puede tocar los corazones de la mayoría de los consumidores y despertar el deseo de compra de la gente. Este estilo de IKEA recorre todo el proceso de diseño, producción, exhibición y venta de productos. Para implementar este estilo y esperar que su propia marca y sus propios productos patentados puedan eventualmente cubrir el mundo, ikea siempre ha insistido en diseñar todos los productos por sí misma y poseer sus patentes. Cada año, más de 100 diseñadores trabajan locamente día y noche. para garantizar que "Todos los productos, todas las patentes". Además, el estilo simple y natural del producto de IKEA también ayuda a formar otra ventaja de IKEA, que es el bajo precio, que analizamos en la estrategia de precios de IKEA. 3. Los productos tienen un hermoso diseño y son duraderos. IKEA siempre ha enfatizado que sus productos sean bellamente diseñados, prácticos y duraderos. Por supuesto, no es difícil diseñar simplemente de manera hermosa, pero es muy difícil lograr exquisitez, practicidad y alta calidad al mismo tiempo a un precio bajo. IKEA cuenta con una gran cantidad de excelentes diseñadores para garantizar el diseño de los productos para el hogar de IKEA. No sólo tienen experiencia y son capaces de trabajar estrechamente con fabricantes experimentados para encontrar formas de aprovechar al máximo las materias primas, sino que también saben cómo producir muebles de bajo costo manteniendo la creatividad del diseño original. Los diseños de IKEA son originales y prácticos, por ejemplo, el "Four Seasons Quilt" de IKEA son tres edredones en uno. Una capa es una colcha de verano fresca y cómoda, y la otra es una colcha de primavera y otoño medianamente cálida. dos capas juntas, juntas, es una cálida colcha de invierno. Este diseño de IKEA es realmente único: antes de ver este diseño de IKEA, ¿quién hubiera pensado que podría diseñarse para combinar con una colcha como esta? Otro ejemplo es la librería mtp. Esta estantería fue diseñada por la consultora y diseñadora de IKEA Marian Grabinski en 1963. Este estilo de estantería es a la vez moderno y clásico, hermoso y práctico, y ha generado enormes ganancias para IKEA. Se le puede llamar un modelo de diseño de IKEA y ha atraído a muchos fabricantes. los años imitar. La durabilidad de los productos para el hogar de IKEA también es una característica importante: por ejemplo, el sofá se puede presionar cientos de miles de veces y la puerta del armario se puede abrir y cerrar continuamente durante décadas. Por supuesto, hacer productos exquisitos y duraderos requiere esfuerzos en muchos aspectos, desde el diseño del producto hasta la selección de materiales, el flujo del proceso, etc., pero IKEA efectivamente lo ha logrado. 4. Amplia serie de productos IKEA tiene una amplia gama de productos IKEA tiene más de 10,000 productos para que los clientes elijan. Básicamente, clientes de todos los gustos pueden comprar en IKEA los productos para el hogar que necesitan para su hogar. La "amplia gama" de series de productos IKEA tiene los siguientes significados: En primer lugar, es una amplia gama de funciones. Los clientes ya no necesitan viajar a diferentes tiendas especializadas para comprar artículos para el hogar. Puede encontrar de todo, desde muebles de salón, juguetes, sartenes hasta cubiertos y cubertería; desde muebles de oficina hasta plantas verdes. En una palabra, puede encontrar todos los artículos prácticos para el hogar y los clientes no tendrán que correr entre varios hogares. Tiendas de muebles. Vaya al oeste. En segundo lugar, existe una amplia gama de estilos. Personas con gustos diferentes pueden encontrar aquí lo que aman. Pero los productos de IKEA no lo abarcan todo. IKEA no tiene productos demasiado extremos o exagerados. ikea ofrece los productos necesarios para crear un ambiente hogareño confortable. Además, con la coordinación adecuada, se puede lograr una amplia gama de funcionalidad y estilo simultáneamente. No importa el estilo que prefiera el cliente, habrá un sillón a juego con la librería, una librería a juego con la nueva mesa plegable y una nueva mesa plegable a juego con el sillón. Por tanto, la "amplia gama" de IKEA tiene muchos significados.