Plataforma de descuento de precios de Internet de las cosas del distrito de Chongming
Hoy es 3 de marzo de 2017 y falta menos de una semana para el festival de las compatriotas. Han pasado siete años desde que inicié mi negocio en Shanghai. El 8 de marzo de 2010 tomé un tren de Hainan a Shanghai. Originalmente, después de graduarme de la escuela de posgrado en 2009, mi plan de vida era encontrar un trabajo estable durante dos a cinco años como transición (casarme y tener hijos) y luego dejar mi trabajo para perseguir mis sueños. Sin embargo, después del reexamen para el Servicio Civil Nacional en la Oficina de Seguridad Marítima de Hainan, de repente perdí el interés en un trabajo estable y vine a Shanghai por instigación de mis amigos de la universidad. Pensé: quiero iniciar un negocio de todos modos, así que ¿por qué esperar? A partir de entonces emprendió un camino de siete años sin retorno.
Hablando de sueños, me gustaría mencionar brevemente mi experiencia pasada. En 1981, nacido en la década de 1980, se graduó de la escuela secundaria a la edad de 16 años y fue admitido en la Shanxi Water Conservancy School (escuela secundaria técnica, que tenía un sistema escolar de cuatro años y era asignada por el estado). Mientras estaba en la escuela secundaria técnica, también estudió en el Instituto de Tecnología de Zhengzhou (ahora fusionado con la Universidad de Zhengzhou). Después de graduarse en 2000, trabajó en el Instituto de Investigación y Diseño Geológico de Shanxi. Al ver que las computadoras eran el futuro del desarrollo, fui admitido en la Universidad Xi'an Jiaotong en 2002, con especialización en informática y tecnología. Después de graduarme, tomé el examen nacional de ingreso a posgrado y fui admitido en la Universidad Agrícola de Xinjiang para obtener una maestría. Después de estudiar a lo largo del camino, sentí profundamente la importancia y la urgencia de la educación. Después de graduarme de la escuela de posgrado, decidí contribuir a la industria de la educación y ayudar a más personas interesadas en cambiar sus vidas.
Vine a Shanghai con este sueño, porque antes había impartido clases de capacitación de corta duración en escuelas primarias y secundarias en mi ciudad natal y estaba preocupado por la educación K12. Así que elegí a Bern Gaoxiang, una institución de formación de cursos de posgrado, como vicepresidente, principal responsable del desarrollo de cursos VIP y la inscripción a cursos de posgrado. Durante el período de prueba de tres meses, el proyecto ganó más de 200.000 yuanes desde su inicio. Debido a mi profundo conflicto con la educación orientada a exámenes y mi filosofía de desarrollo diferente a la de mi jefe, rechacé su oferta de quedarme. El 1 de julio de 2065, fundé Shanghai Best Education Consulting Management Co., Ltd. con un amigo en línea Lin**. Lin solía vender principalmente libros de texto de exámenes de ingreso de posgrado en línea, por lo que la empresa creó un sitio web de educación en Internet mientras vendía libros de texto de exámenes de ingreso de posgrado. El producto se ha adaptado desde un sitio web mezcolanza al principio a una plataforma paga para preguntas y respuestas de exámenes de ingreso de posgrado, y luego a una plataforma de búsqueda de profesores similar a los juegos QQ. Entre ellos, Wang **, estudiante de doctorado de la Universidad de Fudan, y Chen **, estudiante de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, se han unido a nuestro equipo. Lin es responsable de la gestión unificada de la empresa, yo soy responsable del análisis de la demanda y el diseño de prototipos de productos de Internet, y Wang y Chen son responsables de otras tareas. En julio de 2011, la empresa finalmente no pudo llegar a fin de mes y todos tuvieron que disolverse. En el período posterior, las cuatro personas sólo recibieron gastos básicos de subsistencia de 500 yuanes al mes. Durante el año pasado, hemos experimentado todos los problemas que enfrenta un equipo de Internet, desde encontrar socios técnicos hasta ser engañados por inversores, buscar pozos de subcontratación y cambiar de villa para impartir clases de tutoría en escuelas primarias y secundarias para poder sobrevivir.
Resumen del primer proyecto emprendedor:
Mi rol: Cofundador y product manager
Mi hora de entrada y salida: 1 de julio de 2065438 al 1 de julio , 2011.
Nombre del proyecto: Best
Miembros del equipo: Lin * *, Yang, Chen * *, Wang * *
Situación de financiación: Sin financiación.
Causas de la muerte del proyecto:
1. No hay soporte de flujo de caja estable.
2. La configuración del equipo no coincide con el proyecto.
Aprendí la lección de mi primer fracaso empresarial y me uní a un equipo empresarial que recibió 50 millones de yuanes por segunda vez. Me uní como producto. Cuando entré, había más de 20 personas en la cola. El inversor tiene experiencia en el sector inmobiliario y el director general es un gestor profesional externo sin experiencia empresarial previa ni experiencia en Internet. El CTO es un talento técnico que ha regresado del extranjero y ha trabajado anteriormente en los campos de ERP y comunicaciones. En mi opinión, este es un magnífico equipo empresarial. Este proyecto trata de construir un puente entre las universidades y las empresas. Las empresas pueden publicar tareas en la plataforma y los estudiantes pueden recibir puntos como recompensa por recibir tareas en la plataforma. Si tienen puntos, pueden obtener algunos cupones.
Al final, el proyecto casi se salió de control, desde el presidente hasta el director ejecutivo, el director de tecnología, mi gerente de producto, el director de operaciones y el director de ventas. Cada uno ve los productos de manera diferente. Al final, se instalaron muchas máquinas publicitarias terminales en muchas universidades de Shanghai. Los estudiantes pueden obtener cupones de las máquinas publicitarias terminales utilizando tarjetas magnéticas IC. Los 50 millones de yuanes se gastaron básicamente en menos de dos años. Posteriormente quise transformarme en una estación de servicio de entrega urgente universitaria. El director de operaciones y yo también fuimos a una universidad para experimentar una estación de servicio de entrega urgente durante un mes. Pero también fue el fin del esfuerzo, y posteriormente el proyecto fue abandonado.
Resumen del segundo proyecto emprendedor:
Mi rol: Product Manager
Tiempo del proyecto: Agosto 2011 a Agosto 2012.
Nombre del proyecto: www.udaspace.com AUO Space
Miembros del equipo: más de 20 personas
Situación de financiación: 50 millones de yuanes
Razones de la muerte del proyecto:
1. El equipo no formó un pensamiento unificado de arriba a abajo.
2. Expandir a ciegas antes de que el producto tenga un MVP.
3. Un producto impulsado por una pseudodemanda sólo puede avanzar cada vez más hacia el fracaso.
Al ver evaporarse los 50 millones de inversión a través de constantes pruebas y errores, el equipo de más de 20 personas se fue disolviendo poco a poco. Para sobrevivir, primero encontré una institución educativa que capacitaba a maestras de jardín de infantes para abrir sucursales en otras provincias, y también me permití calmarme y pensar en ello. Aprendiendo de las lecciones de las dos ocasiones anteriores, elegí un mercado que necesitaba urgentemente, que era el mercado de alimentos frescos. Después de pasar unos meses en una institución educativa, inmediatamente comencé mi tercer proyecto empresarial: Yijia Station. Básicamente es marzo de 2013. Este proyecto fue el más difícil que he experimentado desde que comencé mi negocio y básicamente me convertí en una figura parecida a Don Quijote. Una persona vive sola en un sótano de 100 metros cuadrados en la comunidad de Kangcheng, la comunidad más grande de Shanghai, que es oscura y húmeda. Quiero hacer un piloto de alimentos frescos por Internet en la zona residencial más grande de Shanghai. Los clientes pueden realizar pedidos en línea y recibirlos en la puerta de su casa en 2 horas. Compré un automóvil comercial Foton de 9 plazas de segunda mano con mi mejor amigo y viajé por todo el mercado mayorista de verduras en Shanghai. Yo mismo construí un sitio web, instalé un súper software, administré el mercado, lo empaqueté y lo envié. Una noche, en medio de la noche, las espirales para mosquitos que quemé al lado de la cama prendieron fuego a todo el colchón. Debido a que el sótano estaba mojado y la ropa de cama estaba mojada, el humo del sótano me despertó. Afortunadamente, no se incendió y escapó del desastre. Mi mejor amigo no puede darme mucho apoyo debido al trabajo. Además de estar ocupado con estas cosas todos los días, también tiene que conectarse a Internet para buscar socios y participar en competiciones cuando tiene tiempo. Todo el proyecto avanzó lentamente y pocos clientes realizaron pedidos. Todo esto me metió en un agujero del que no podía salir. Finalmente, un día, un amigo de SJTU se enteró de que yo estaba haciendo comida fresca en línea y le presentó a uno de sus compañeros de clase, Li*, que también estaba haciendo comida fresca. Li* es un compañero de clase en la clase de emprendimiento de la Universidad Jiaotong. Estaba trabajando en un proyecto de corte de frutas, dirigido a Beijing Guoku. Los usuarios pueden pedir frutas recién cortadas en línea. Como colega en el ámbito de la alimentación fresca online, aunque soy diez años mayor que él, él y yo nos conocemos desde hace mucho tiempo y nos llevamos muy bien. Aunque todavía era muy reacio a ir a la estación Yijia, para convertirme en socio de Li*, llegamos a un acuerdo para administrar juntos el negocio de corte de fruta fresca. El proyecto de la estación Yijia quedó en suspenso. La experiencia del servicio comunitario de alimentos frescos en Internet me hizo darme cuenta de que la mayor dificultad del servicio comunitario de alimentos frescos es el último tramo de entrega y control de calidad. Con este fin, una vez escribí un plan de negocios para Treasure Chest.
Resumen del tercer proyecto emprendedor:
Mi rol: fundador
Tiempo del proyecto: 1 de abril de 2013 a agosto de 2013.
Nombre del proyecto: Yijiazhan (www.yijiazhan.com)
Miembros del equipo: 2 personas
Situación de financiación: donaciones individuales
Razones para archivar el proyecto:
1. Conocí a un socio comercial adecuado.
Pronto, Li y yo nos mudamos a una comunidad cerca de la Universidad Jiaotong, al lado de un parque de alta tecnología. Iniciamos un negocio de corte de frutas. En este momento, algunas personas han comenzado a utilizar WeChat. Solicitamos una cuenta oficial de WeChat. A través de publicidad en WeChat, los clientes pueden cortar la fruta fresca y entregársela en la puerta de su casa después de realizar un pedido.
En aquella época, no había ni Dadá ni Colibrí en la entrega de última milla. Dependemos totalmente de nuestra entrega y los pedidos de los clientes del extremo C están especialmente dispersos. A veces hay muy pocos pedidos en un día, por lo que también tenemos que estar preparados. Posteriormente, para solucionar la contradicción entre oferta y marketing, intentamos hacer algunos clientes del lado B, que tienen requisitos de calificación más altos. A través de la relación con los antiguos alumnos de Li*, encontró una empresa estatal que lo respaldara, resolvió el problema de la confianza y consiguió algunos pedidos. En el momento más loco, los tres pasamos 16 horas cortando 600 cajas de fruta. Cuando finalmente las entregamos al cliente a tiempo, todos casi se desploman. Ninguna orden es preocupante, pero las órdenes son más preocupantes. Más tarde vimos que una empresa gastó enormes sumas de dinero para introducir un sistema de corte de fruta no tripulado a gran escala, que no requiere intervención manual en todo el proceso para cortar la fruta envasada. Destruye nuestra ambición y moral. En ese momento, el desarrollo secundario de WeChat estaba en pleno apogeo, por lo que discutí con mis socios si deberíamos recurrir a este campo y hacer algo. También hay pedidos de corte de fruta, que los miembros del equipo no pueden ganar en este entorno difícil. En medio de estos problemas internos y externos, el equipo creció de dos a seis personas, y finalmente solo quedamos dos. Incluso a mitad de camino, nos levantamos una mañana y nos fuimos sin saludar en mitad de la noche, y fuimos descubiertos por un compañero.
Resumen del cuarto proyecto emprendedor:
Mi rol: Co-fundador
Tiempo del proyecto: 1 de agosto de 2013 a mayo de 2014.
Nombre del proyecto: Fresh Fruit Pie
Miembros del equipo: 6 personas
Situación de financiación: inversión personal más capital riesgo
Causa del proyecto muerte:
1. Los objetivos del equipo no están claros.
2. Sin el apoyo y las subvenciones de la plataforma, es imposible alcanzar el punto de equilibrio en un corto período de tiempo basándose únicamente en el tráfico online.
3. Ampliar ciegamente el equipo antes de que haya pedidos estables dará como resultado un flujo de caja ajustado y la pérdida de más oportunidades de prueba y error.
Después de que se suspendió el proyecto del pastel de frutas frescas, Li* y yo nos mudamos al departamento boutique de otro hermano para relajar nuestro estado de ánimo reprimido y aclarar nuestros pensamientos. Encontré a Zhang ***, mi compañero de clase de emprendimiento, que estaba jugando con el sistema de código abierto desarrollado por WeChat. Las tres personas formaron temporalmente un equipo empresarial para decidir qué producto fabricar. Cuando Zhang * * estaba desarrollando WeChat para una empresa química diaria, pensó en construir un sistema de distribución de tres niveles y planeó promover el sistema de distribución de tres niveles. En este momento, Yang, un pariente de la familia Yang, está buscando un equipo técnico para hacer un proyecto similar al de Dianping. La madre de Yang me recomendó que ayudara. Yang ** vino solo a Shanghai porque un proyecto de Internet en el que participó antes se sentía bien, pero muchos detalles no eran perfectos y la respuesta a la sede no se había ajustado, por lo que quería gastar su propio dinero para hacer un desarrollo independiente. . Mejoré y perfeccioné completamente el proyecto original, que era el prototipo de Shaomai.
Me tomó dos meses desde el establecimiento del proyecto hasta la llegada del equipo y la confirmación del prototipo del producto. Gracias al fuerte director de proyectos Zhu* y al poderoso rey del desarrollo de programas*, el desarrollo de Shao Shao se desarrolló sin problemas. La primera reunión de inversiones se celebró no hace mucho y el coste inicial fue de más de 200.000. Inmediatamente, debido a algunas diferencias en las operaciones entre los inversionistas y yo, di una palmada en la mesa y los inversionistas fueron responsables de sus propias operaciones. Llegué a identificarme como consejero y bombero. Después del Festival de Primavera de febrero de 2015, rara vez fui a la empresa para participar en los asuntos diarios. Después de que los inversores fueron a Shaanxi para una promoción, el progreso fue lento y duró hasta febrero de 2006. Debido al retraso en la apertura, el mercado del carbón está lento y los fondos son escasos. Negocié con inversores para despedir a 11 programadores y el incendio furioso del año se convirtió en una chispa, dejándome lamentando que mi ambición no se haya cumplido, pero este puede ser el mejor acuerdo a partir de ahora. Shaomai planea funcionar desde julio de 2014 hasta febrero de 2016, con una inversión total de más de 2 millones de yuanes.
Resumen de la quinta fase de proyectos emprendedores:
Mi rol: Co-fundador
Tiempo del proyecto: 1 de julio de 2014 a febrero de 2016.
Nombre del proyecto: Shaomai (APP)
Miembros del equipo: 15 personas
Situación de financiación: 2 millones
Razones del proyecto abandonado:
1. Aunque puedes recibir dinero de los franquiciados, el MVP tiene defectos y no favorece la promoción.
2. Los productos de la plataforma deben operarse primero. Antes de encontrar una buena estrategia operativa, no es fácil aumentar la investigación y el desarrollo de productos. Simplemente sea más estable.
3. Falta de visión de conjunto, visión de conjunto, ¿cuál es el valor real de vender? Como producto de comercio electrónico social, ¿debería abordar el flujo de información, el flujo de caja o la logística?
4. Las redes sociales no se ubican en un nivel estratégico. Los usuarios se pueden adquirir rápidamente a través de WeChat y se puede utilizar prueba y error iterativo.
Cuando dejé que los inversores jugaran su propio juego, también deambulé. Originalmente quería establecer un laboratorio empresarial basado en mi experiencia empresarial de los últimos años, conocer empresarios más confiables y pulir un producto juntos. A través de la presentación de un amigo, conocí a Jiang **, que tiene experiencia técnica en Alibaba. Todo el mundo tiene la misma idea sobre la educación y todos tienen ideas sobre muchos puntos débiles de la subcontratación del desarrollo de software. También llamé a amigos que han estado desarrollando juegos durante muchos años y a amigos que hacen consultoría de negocios. Los cuatro los alentaron a construir una plataforma de subcontratación de desarrollo de software en Internet para monitorear todo el proceso de subcontratación de software a través de herramientas colaborativas y análisis de demanda profesional para garantizar la aceptación oportuna de las partes de la demanda y los intereses de los desarrolladores. Me comuniqué con varios inversores y tuve varias rondas de conversaciones, pero no se invirtió dinero. Resultó que había un inversionista, el Sr. Yang, que poseía 600 acres de tierra en Chongming. Después de cuatro o cinco años de funcionamiento, todavía no encontraba un modelo de expansión. Quería cultivar arroz individualmente bajo una marca de arroz y proporcionar arroz de alta calidad aplicando fertilizantes orgánicos y quitando las malas hierbas manualmente. Quería presentarles a un amigo que ha estado trabajando en Tmall durante muchos años para que se haga cargo de este proyecto y ayude al Sr. Yang. Todo salió bien, pero al final, por varias razones, mis amigos de Tmall no vinieron a intercambiar, así que tuve que lidiar con ello por mi cuenta. No soy profesional en la venta de productos. Puedo escribir tonterías y no he estudiado Taobao y Tmall en varios años. El primer dinero se recibió inmediatamente y se invirtieron en él casi 700.000. Entre ellos, se compraron 250.000 para una tienda Tmall (tienda insignia de Zhaofengnian). Desde el principio, en realidad quería hacer un cubo de arroz inteligente y utilizar el pensamiento de Internet de las cosas para impulsar las ventas de arroz. Sin embargo, no tenía un buen ingeniero de hardware, por lo que primero tuve que concentrarme en las ventas puras. También hubo muchos desvíos en el camino. Quiero hacer papillas por un tiempo, una comunidad por un tiempo, una cuenta oficial de WeChat por un tiempo y otros cereales por un tiempo. Posteriormente compré una tienda Tmall y realicé varios eventos, pero la capacidad de producción no pudo mantener el ritmo. Todos los miembros del equipo están empacando arroz en la oficina. El dinero y la paciencia del equipo se han ido desgastando poco a poco. Durante el Festival de Primavera de 2017, solo se conservarán los empleados de Tmall a tiempo completo y las oficinas y almacenes se trasladarán a Songjiang para reducir los costos de envío urgente. Encuentre algunos trabajos a tiempo parcial y concéntrese primero en la venta de arroz. El proyecto aún continúa, pero quiero relajarme y pensar en el rumbo futuro.
Resumen del VI Proyecto de Emprendimiento:
Mi rol: Cofundador
Tiempo del proyecto: 1 de julio de 2016 a febrero de 2017.
Nombre del proyecto: Gujin Agriculture Science (tienda insignia de Zhaofengnian Tmall)
Miembros del equipo: 8 personas
Situación de financiación: 10.000 yuanes.
Reflexiones sobre los errores del proyecto:
1. Pensar despacio, decidir rápido e implementar con resolución. (Muchas veces pensamos rápido, decidimos lentamente y ejecutamos con vacilación. Ésta es la razón principal por la que muchos proyectos empresariales tradicionales fracasan).
2. Domine, reclute empleados después de que su comportamiento haya sido modelado. Si no tiene un socio, busque primero un subcontratista adecuado.
Ninguna cantidad de dinero cabe en un bolsillo sin fondo. Lo mismo ocurre con la inversión. El tiempo, el objetivo, la ruta, el método y el presupuesto son todos en uno. Si cooperan entre sí, no sé cómo moriré.
7 años, 2555 días y noches, 6 proyectos a tiempo completo, además del trabajo de product manager, se dedica mucho tiempo a pensar en cómo sobrevivir, investigar prototipos de productos, buscar socios, ver Los inversores han visto demasiados proyectos de Internet y han visto sus rascacielos levantarse del suelo y colapsar. Finalmente, hagamos un resumen de la experiencia:
1. Para iniciar un negocio, debes seguir la tendencia.
Para un pequeño equipo empresarial, no puede ser ni demasiado pronto ni demasiado tarde. En palabras de una fuente: el primer paso es un mártir, el último paso son las cenizas. La forma complicada es C2C (Copia a China). Es demasiado tarde para darse por vencido racionalmente.
2. Confíe en * * * intereses comunes para perseguir la hermandad, nunca confíe en la hermandad para perseguir * * * intereses comunes. Entonces, al principio, debes explicar claramente en blanco y negro cómo salir, cómo distribuir los beneficios y cómo tomar decisiones.
3. Antes de MVP, no hay más de 5 miembros en el equipo (sin importar cuánta inversión consigas) y tú controlas firmemente el flujo de caja. Si se trata de un negocio basado en las ventas, no encontrarás socio hasta que tengas un pedido estable (esto reducirá mucho tus costes de gestión y operativos).
4. En cualquier momento, recuerda siempre: meta, meta, meta.
5. El producto es la base y el equipo es el foco. Nacido para morir, ya sea socio o reclutando empleados, debe pensar en todos los planes de salida antes de ingresar. De lo contrario, preferiría trabajar solo.
Reanudar el juego es para progresar mejor. El fracaso es sólo un proceso de éxito. Mientras el corazón no esté muerto, el sueño seguirá ahí. Se necesitan siete años para construir un "edificio", ¡y el edificio ya está fuera de su funda! ! !
PD: Para proteger la privacidad de los socios comerciales, los nombres se reemplazan por * *. La historia anterior es absolutamente cierta. Si hay similitudes, no es coincidencia.