Para comercializar la plataforma de comercio de plantas de energía virtual, "DiscoverEnergy" ahorra a los usuarios un promedio de más de 900 yuanes en facturas de electricidad cada mes.

La compañía está planeando una nueva ronda de financiación para acelerar su expansión en los mercados australiano, europeo y americano.

Autor｜Wei Shiwei

Editor｜Shi Yaqiong

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En los últimos años, China, Estados Unidos y Vietnam han Propuestas propuestas para la dirección de las nuevas energías. La nueva política ha estimulado enormemente el desarrollo del mercado de las energías renovables. La Organización Internacional de Energía mencionó en el "Informe sobre perspectivas de nuevas energías para 2021-2022" que en 2021 y 2022, la nueva capacidad inusualmente alta se convertirá en la "nueva normalidad", y la energía renovable representará el 90% de la nueva capacidad global.

Entre ellos, el desarrollo de la energía solar fotovoltaica seguirá batiendo récords, con nuevas incorporaciones anuales de 162 Gw hasta 2022. 36Kr recientemente entró en contacto con una empresa minorista australiana de nuevas energías establecida en 2018. En 2017, se centró en el comercio de energía solar. La energía almacenada en baterías con la red eléctrica a través de VPP también fue la primera plataforma de comercio de centrales eléctricas virtuales de extremo a extremo comercializada en el mundo.

La gestión del sistema VPP de DiscoverEnergy se divide principalmente en dos partes: uno es el modelo tradicional de venta de electricidad, que compra electricidad de las centrales eléctricas y la vende a los clientes finales, similar a los mayoristas, el otro es el modelo convencional de central eléctrica virtual, donde los usuarios instalan energía solar y células solares y luego se unen a la red VPP de la empresa; , y la empresa venderá la energía solar sobrante a la red y las ganancias de la factura de electricidad se compartirán con los usuarios.

El cofundador de DiscoverEnergy, Anson, dijo a 36Kr que a través del sistema VPP, cada uno. Los hogares pueden ahorrar en promedio más de 200 yuanes por mes. En las facturas de electricidad en dólares australianos, el 94% de los clientes de VPP pueden ganar un promedio de 85,65 dólares australianos por mes. Al mismo tiempo, DiscoverEnergy también obtuvo la primera licencia de venta de electricidad china en Australia. 2018.

Antes de fundar DiscoverEnergy, Anson también fundó la nueva empresa australiana de distribución de energía OneStopWarehouse con el cofundador Jeff, que ocupa el primer lugar en el mercado australiano con una participación de mercado de casi el 30%. La nueva base de la industria energética acumulada por OSW y sus usuarios masivos.

En general, el valor que DiscoverEnergy puede proporcionar al mercado energético se basa en tres puntos.

El primero es un comercio abierto de energía ecológica. El segundo es un sistema de facturación basado en el desarrollo de nuevas energías y el tercero es rico en tecnología de algoritmos.

1. El sistema de comercio se encuentra en los dos umbrales principales de la tecnología API y las ventas al usuario final. Entre ellos, la tecnología API necesita controlar la inversión de almacenamiento de energía, y los jugadores de inversores de almacenamiento de energía incluyen principalmente a Huawei, Sungrow, Tesla y otras empresas. comunicación y pruebas complejas, que requieren mucho tiempo y son costosas. Al mismo tiempo, el inversor de almacenamiento de energía de Tesla es un sistema cerrado, lo que dificulta el acceso de los actores ascendentes y descendentes.

Actualmente, existen. Siete empresas en el mercado australiano: Sungrow, Wotai Energy, GoodWe, SolarEdge, Huawei, Qcells y Sanjing Electric, las marcas de inversores solares y decenas de marcas de baterías se han unido a la plataforma VPP de DiscoverEnergy. Al mismo tiempo, tres marcas de inversores, Ginlang y Delta. y Growatt, también se unirán al sistema en un futuro próximo. En términos de usuarios finales, basándose en las ventajas mayoristas acumuladas por OSW en la etapa inicial, DiscoverEnergy ha llegado a asociaciones con alrededor de 320 instaladores posteriores al abrir la plataforma SaaS a los instaladores. , los instaladores son responsables de instalar paneles solares, almacenamiento de energía, carga de automóviles y otros equipos, convirtiéndose en el proveedor de energía de la empresa, y la empresa les ayuda a proporcionar servicios de valor añadido de energía comunitaria.

2. Sistema de facturación

La comercialización de la electricidad en Europa, América y Australia está madura y desarrollada desde hace más de diez años, centrándose principalmente en los dos eslabones de la generación de energía y la venta de electricidad. . Entre ellos, la empresa energética británica Octopus Energy, como actor importante en el campo energético, desarrolla principalmente sistemas de facturación para proporcionar a los clientes software de suministro de gas y electricidad, carga de vehículos eléctricos y otros servicios.

Desde su creación en 2015, Octopus Energy ha proporcionado servicios de software a más de 3 millones de usuarios y se ha lanzado sucesivamente en el Reino Unido, Alemania, Australia, Japón, Nueva Zelanda y otros países.

Sin embargo, el sistema de facturación de Octopus Energy todavía se basa en el desarrollo energético tradicional y tiene muchas limitaciones en términos de liquidación de transacciones de energía para nuevas fuentes de energía como la fotovoltaica.

Por el contrario, DiscoverEnergy empezó desde abajo y desarrolló un sistema de facturación basado en nueva energía, que es más adecuado para su uso en la nueva industria energética.

3. Tecnología de algoritmos

Todo el sistema de comercio de energía requiere algoritmos ricos para respaldarlo. Actualmente, DiscoverEnergy tiene generación de energía solar, almacenamiento de energía, vehículos eléctricos y modelos de comportamiento de consumo de energía del cliente. y los pronósticos del mercado de energía, el comercio de energía y otros algoritmos diversos se generan en base a datos, de los cuales los datos de generación de energía solar de la compañía llegan a 400.000.

Sin embargo, en esta etapa, los datos del algoritmo de DiscoverEnergy aún son pequeños. La compañía planea que a medida que el modelo SaaS se implemente ampliamente y más y más usuarios ingresen al sistema, varios algoritmos serán cada vez más precisos. Anson dijo que el algoritmo actual de comercio de energía de la compañía es un 10% más completo que el algoritmo del gobierno australiano.

Además, DiscoverEnergy también ha desplegado su negocio de vehículos eléctricos. En junio de este año, estableció una asociación estratégica con el Australian Clean Energy Electric Vehicle Group para lanzar el primer lote de carga y descarga inteligente de vehículos eléctricos comerciales. vehículos en Australia, soluciones y comercio inteligente de energía desde vehículos eléctricos hasta la red.

En pocas palabras, a través de la plataforma VPP de DiscoverEnergy, los operadores de vehículos ACEEV no solo pueden optimizar el tiempo de carga de los vehículos eléctricos, sino también vender el exceso de energía a la red a precios máximos, lo que ahorra a los usuarios muchos costos y También traerá un aporte de energía estable a la red eléctrica.

En términos de ingresos, desde el establecimiento de la empresa, los ingresos han aumentado de más de 800.000 dólares australianos en 2019 a casi 10 millones de dólares australianos en 2020, y se espera que alcance 30 millones de dólares australianos en ingresos. este año. Aunque el principal beneficio actual de la compañía todavía proviene del modelo tradicional de venta de electricidad, Anson dijo que a medida que la demanda de almacenamiento de energía explote en el futuro, el reparto de ingresos del modelo de central eléctrica virtual será cada vez mayor.

Actualmente, DiscoverEnergy ya cuenta con 15 Mwh de centrales eléctricas virtuales, principalmente implementadas en tres áreas principales: residentes, comerciantes y fábricas en Australia. Según una investigación de la empresa, el 82% de los australianos cree que la energía renovable es la clave para lograr un futuro verde, y el 67% de ellos planea utilizar energía solar, lo que significa que la energía solar se convertirá en una de las nuevas fuentes de energía más populares. en Australia en el futuro También es una razón importante para que la empresa acelere la expansión de las aplicaciones de aterrizaje VPP.

En términos de usuarios, DiscoverEnergy tiene más de 20.000 clientes minoristas tradicionales y casi 1.300 usuarios de centrales eléctricas virtuales. Se espera que la central eléctrica virtual total supere 1 GWH en 2024. En los próximos tres años, la empresa pretende llegar a 300.000 usuarios, la mitad de los cuales son de Australia.

Al mismo tiempo, DiscoverEnergy está planeando su primera financiación basada en el mercado, con un tamaño objetivo de 10 millones de dólares. El objetivo es adquirir pequeñas empresas tecnológicas australianas e incrementar la inversión en investigación y desarrollo, y acelerarla. la expansión de los mercados australiano, europeo y americano.

En términos de equipo, el equipo fundador de la empresa cuenta con casi 50 personas en Australia, incluidos los equipos de ventas, finanzas y operaciones. Al mismo tiempo, el centro de I+D de la empresa está ubicado en Chengdu, con un equipo de I+D. de casi 30 personas.