Cómo vender en línea

Confusión sobre las ventas a consignación

Hay demasiados proveedores en línea, pero de hecho, los proveedores verdaderamente poderosos son muy raros si su primer paso es incorrecto. A continuación, continuará avanzando; Siga adelante con esta elección equivocada y, finalmente, no podrá volver a tomarla. No es que deba estar contento si encuentra la fuente de los productos, no es que deba estar contento si están dispuestos a proporcionar paquetes de datos, así que en lugar de buscar proveedores, es mejor encontrar socios. . Porque hay innumerables personas que pueden proporcionar fuentes de bienes. Pueden encontrar la fuente de los bienes cerrando los ojos.

Al igual que yo hace 7 años, conocí Taobao por casualidad. ; pasé de la venta a consignación a la venta de producción propia, de un joven terminal que sólo sabía mecanografiar a un emprendedor. Lo que dije son todos hechos, incluido el siguiente texto. La diferencia es que los tiempos han cambiado y el paraíso de entonces se ha convertido en el terreno de competición de hoy. La mayoría de las personas nuevas que están interesadas en abrir una tienda y quieren ingresar al mundo de Taobao han visto ejemplos exitosos. Lo que no han visto es que el 80% de los perdedores a menudo se ignoran debido a las más oscuras. La flor siempre necesita luz para ver con claridad. Esto es muy frustrante. ¿Cómo pueden los recién llegados sin experiencia ni capital encontrar un punto de apoyo en Taobao?

Este es exactamente el tema que se discutirá en este capítulo

La venta o distribución en consignación significa que el proveedor quiere llevar sus productos al mercado y desarrolla vendedores, y se vende a través de vendedores. Un modelo en el que los productos se venden en el mercado; en términos generales, las ventas por agencia se refieren a la cooperación entre fuentes de ventas en línea y empresas de comercio electrónico. Por ejemplo, las ventas a consignación de ropa de mujer de Taobao. Para los comerciantes de comercio electrónico que tienen escasez de fondos y tiempo y no tienen un mercado de compras a su alrededor pero desean abrir una tienda en línea, la mejor fuente de productos son las ventas en consignación. Esto tiene un requisito previo importante: encontrar una tienda fuerte, responsable y. Y una empresa de comercio electrónico dispuesta y dispuesta. Después de diez años de desarrollo como proveedor de tecnología, Taobao se ha convertido en una plataforma de comercio electrónico diversificada, refinada y estandarizada. Muchas funciones y reglas se han refinado en módulos extremadamente pequeños y la competencia se ha vuelto sin precedentes. Con la feroz competencia, muchos comerciantes utilizan precios bajos o incluso rutas que generan pérdidas para obtener tráfico de Taobao; este tipo de comerciantes se conocen como "vendedores de sangre". inevitablemente reaccionan, su reacción es principalmente: usted ofrece un precio bajo, yo ofreceré un precio más bajo y lo vigilaré. Se trata de un círculo de competencia vicioso, intenso y duradero. Los vendedores pequeños y medianos que son nuevos en Taobao tienen pocas oportunidades de encontrar un punto de apoyo; la abrumadora cantidad de productos deficitarios y de bajo precio ha hecho que los compradores pasen de competir para comprar a acostumbrarse a ello, y también ha hecho que los compradores se acostumbren a ello. muchos vendedores pequeños y medianos pasan de sentirse intimidados a no tener más remedio que renunciar; según mi análisis, la madurez prematura y las acciones de ojo por ojo pueden fácilmente hacer que una tienda decaiga prematuramente.

Hace diez años, podíamos ganar mucho dinero con Taobao siempre que conociéramos al bebé; hace 8 años, podíamos ser invencibles siempre que abriéramos más tiendas, incluso hace 7 años; Mientras hagamos fotografías de la vida real y tomemos la ruta de la marca, todavía podemos tener éxito en Taobao hace 5 años, mientras sepamos cómo utilizar los trenes, podremos tener éxito en Taobao durante mucho tiempo desde entonces; Taobao ha cambiado con mucha frecuencia, con actualizaciones casi cada pocos días. Una regla, una revisión, una función, desde el debilitamiento de las críticas positivas hasta la cancelación de los vendedores de medallas de oro... Desde el rodaje real de detalles hasta la represión de los robos; fotos... Después del impacto de la estación U, Taobao apagó la luz de la estación U. Con la luz deslumbrante, la webmaster comenzó a sentirse confundida; suprimió demasiadas dimensiones, incluidos sitios web, vendedores, proveedores de servicios, proveedores de software e incluso colaboradores. . Después de innumerables bautismos e innovaciones, ha evolucionado hasta convertirse en el Taobao actual. Aun así, sigue siendo un líder en comercio electrónico y un paraíso al que los vendedores están ansiosos por entrar.

Encontrar socios en los que pueda confiar es el requisito previo para la supervivencia de los pequeños y medianos vendedores, más que ser una simple fuente de bienes.

Los proveedores generales de suministros en línea generalmente: 1. Proporcionan suministros 2. Proporcionan paquetes de datos Si vende, realizará un pedido. Si no vende, seguiré atrayendo inversiones... Las mismas promesas y servicios ya no pueden cumplirse. las necesidades de los vendedores;

El primero son los cambios en Taobao, el refinamiento del tráfico de Taobao, el robo de imágenes, la represión de las infracciones y los cambios en las reglas.

El segundo; Son los cambios en los consumidores Los compradores inteligentes ya no son los antiguos clientes tontos, su olfato es más sensible que el de los lobos, no ignoran las fluctuaciones de los precios a pocos kilómetros de distancia, están acostumbrados a discutir en pequeños círculos y les gusta hablar. pasar el rato en plataformas como U Station;

Tres Es una competencia entre pares. Sus precios siempre son más bajos que los tuyos y siempre siguen tus ideas torcidas. Cuando tus ventas aumentan, tus pares pueden ser los indicados. Quejándonos de ti. Estos tres puntos determinan lo que necesitamos. Los colaboradores deben cumplir las siguientes condiciones:

1. Proporcionar un suministro de productos estable, diversificado, de bajo precio, popular y seguro con actualizaciones rápidas de productos para atraer a los antiguos clientes a regresar. solo los productos frescos pueden atraer a antiguos clientes;

2. Múltiples soluciones pueden proporcionar soluciones buenas, estables y seguras para los vendedores que han recibido quejas, han encontrado infracciones, han estado fuera del negocio durante mucho tiempo y no lo hacen. No saber participar en las actividades.

3. Oportunidades de aprendizaje y formación. Comerciantes de renombre que han logrado un gran éxito en Taobao comparten sus experiencias y se las explican a los distribuidores.

Es cierto que actualmente hay muchas instituciones de aprendizaje, pero la matrícula es cara, generalmente entre 2000 y 5000. Su promesa es que te enseñarán cómo abrir una tienda, pagarla y decorarla. , uso a través de trenes, etc.); las teorías académicas no pueden verificar las reglas de Taobao que cambian con frecuencia; lo que los recién llegados necesitan es un socio que pueda proporcionar suministros, servicios y orientación técnica. Pero no es fácil encontrar un socio así. Si yo fuera usted, abriría la tienda primero; después de abrirla, primero comprendería la situación del mercado mayorista en todo el país. -----Guangzhou; ¿qué ciudad tiene más éxito en ropa de mujer? ----Guangzhou, su índice es tres veces mayor que el de Hangzhou, muy por delante en el país; ¿qué tipo de proveedores tienen muchos fabricantes cooperativos en Guangzhou? ¿Cooperar con la entrega urgente?

Uno de los criterios para seleccionar un proveedor: precio de entrega urgente-----

El segundo criterio para seleccionar un proveedor: velocidad de actualización, riqueza y popularidad

El tercer criterio para seleccionar un proveedor: ¿Cuántas puertas traseras o métodos se pueden proporcionar para evitar desvíos? ¿Cuánta comodidad se proporciona? ¿Cuántas oportunidades gratuitas existen de formación impartida por comerciantes acreditados?

El cuarto criterio para seleccionar un proveedor: ¿Cuántos fabricantes cooperativos tiene? ¿Cuántas ligas locales hay? ¿Es una empresa entidad?

El pequeño éxito depende de cuánto gastes en Taobao y de cuánto tiempo persistas

El gran éxito depende de lo que elijas y del camino que tomes