Análisis del desarrollo de la industria de TI de Shanxi
Una calle de no más de 500 metros de largo frente a la Universidad Normal de Shanxi es un símbolo de la industria de TI de Linfen. Computer City, ubicada en la intersección de Shaer Road, abrió sus puertas en 2002. Hay varias tiendas de marcas en el primer piso y bricolaje en el segundo piso. Debido al reciente incendio, el tráfico de clientes se ha reducido aún más y los distribuidores están de mal humor. Otra tienda ubicada en el norte de la ciudad de Linfen se llama "Zhongguancun". Solo tiene un piso y es principalmente de bricolaje. Su situación comercial no parece buena. Ambas tiendas no son de gran tamaño.
Algunas tiendas independientes cerca de Shaer Computer City han mostrado cierta vitalidad y tienen mucha información promocional. Lenovo, Tongfang, TCL, HP y otras marcas tienen agentes y tiendas autorizados aquí, y las marcas de segundo y tercer nivel son raras. En Linfen hay una evidente falta de distribuidores profesionales de TI. Por ejemplo, el distribuidor de ordenadores TCL solía actuar como agente de televisores y repetidores.
Hay más de 100 distribuidores locales, pero todos son muy pequeños. A excepción de los distribuidores de unas pocas marcas, como Lenovo, pocos distribuidores operan una sola marca y básicamente dependen del oportunismo. La mayoría de los distribuidores aceptan lo que los clientes quieren. La aceptación de pedidos en el sector depende principalmente de las relaciones y la solidez financiera, algo que está fuera del alcance de la mayoría de los distribuidores.
Muchos mostradores o tiendas especializadas utilizan una marca pero en realidad venden productos de otra, lo que indica que la estabilidad del canal es muy pobre. Por un lado, esto se debe a que la demanda del mercado local aún no se ha disparado y es difícil para los distribuidores obtener ganancias operando con una sola marca. Por otro lado, también está relacionado con la continuidad del desarrollo del mercado y el apoyo de los fabricantes. Los fabricantes están demasiado ocupados con las cosas. Cierto fabricante digital recientemente le dio a Tongxin Electronics un mostrador de exhibición de productos, pero desde entonces nunca han visto al personal de su canal y la cooperación no ha progresado.
Linfen, situada entre Taiyuan y Yuncheng, está destinada a ser un mercado de TI marginado, a juzgar por el desarrollo futuro, debería haber potencial que aprovechar. Lo que un fabricante puede ganar depende de si puede seguir invirtiendo en apoyar a los distribuidores locales. Quien invierta podrá obtener la mayor participación del mercado local.