¿Cómo encontrar clientes objetivo eficaces?

Hay muchos clientes reales y falsos en Internet, pero son muy pocos los que realmente pueden convertirse en nuestros clientes objetivo. . . Si desea encontrar clientes objetivo verdaderamente eficaces, sólo puede aprender más sobre ellos y probar cualquier método que pueda determinar su identidad. . Así como los clientes entienden su producto y su empresa. . Sólo cuando los clientes tengan un conocimiento profundo de su empresa podrán sentirse seguros de cooperar con usted. . Más bien necesitamos entenderlo como Él nos entiende. El tiempo es limitado, debemos gastar nuestra energía real en clientes objetivo verdaderamente eficaces. Un nuevo vendedor debe enfrentarse primero a la pregunta: ¿Dónde están los clientes? Incluso un vendedor que ha trabajado durante muchos años, cuando se encuentra con un nuevo producto, a veces ni siquiera puede distinguir la industria. Los clientes de la industria de servicios y la industria mayorista lo tienen claro y no es necesario esforzarse para encontrarlos. Sin embargo, aunque los vendedores de la industria manufacturera y los agentes generales entienden la industria en la que se encuentran, sus clientes no lo tienen muy claro. . Especialmente los vendedores nuevos, que no tienen acumulación de clientes, deben comenzar desde cero. El método para encontrar clientes es el primero, el método de consulta por Internet. Estamos en un período de rápido desarrollo de Internet y esta herramienta es indispensable en las ventas: el método de consulta de información de compra consiste en consultar información de compra en sitios web B2B. Método de consulta por palabra clave, consulta a través de buscadores. Método de consulta del foro, a través de la consulta del foro de la industria, encuentre los clientes en el foro. Método de consulta de blog, encuentre clientes a través de artículos de blog. 2. Páginas amarillas telefónicas, páginas amarillas de comunicación y método de consulta del anuario de la industria. A través de varios anuarios de páginas amarillas, podemos conocer el ámbito comercial de la empresa e identificar mejor a los clientes. 3. Método de recopilación de publicidad en medios blandos. Este método es más adecuado para industrias que hacen publicidad con frecuencia. Por ejemplo: los proveedores de materias primas de productos y medicamentos para la salud pueden ponerse en contacto con los fabricantes de productos y medicamentos para la salud terminados. 4. Método de recogida de exposiciones industriales. Recopile información de los clientes a través de exposiciones de la industria. Para ahorrar costos, puede enviar folletos de productos para que los clientes lleguen a su puerta. 5. Tome la iniciativa de recopilar mensajes de texto. Este método requiere menos inversión y los clientes pueden acudir a nosotros si están interesados. 6. Método de penetración de recursos entre pares. Siga a sus pares para encontrar clientes. Donde haya pares, compita con sus pares para ganar clientes. 7. Método de marketing preciso para comprar información (como buscar en Baidu los últimos propietarios, los últimos propietarios de automóviles y otro contenido relacionado para generar una gran cantidad de contenido). Este método requiere menos inversión y proporciona datos precisos. Se puede comprar en línea, por ejemplo, las empresas de muebles para el hogar pueden buscar y comprar información del propietario, las compañías de seguros pueden buscar y comprar información del propietario del automóvil, etc. Por supuesto, en una tarea en línea tan laboriosa y que requiere mucho tiempo, es posible recopilar cientos de usuarios. no será suficiente para completar un pedido. Surge el problema de las imprecisiones en el marketing.