Cómo empezar a hacer comercio exterior
El comercio exterior significa hacer negocios con extranjeros y ganar dinero de los extranjeros. El proceso de operación general es el siguiente:
1) Negociar negocios con extranjeros y recibir pedidos -
2) Preparar mercancías: realizar pedidos e ir a la fábrica para producción o adquisición -
3) La Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona las mercancías (esto se llama "inspección de productos") -
4) Declara las exportaciones en la aduana ("declaración de aduanas") -
5) Transportar la mercancía fuera del país y entregarla a los invitados ("flete") -
6) Recoger dinero de los invitados y liquidar divisas (" cobrar divisas") -
7) Reporte a la administración de divisas Declaración a la Dirección de Impuestos ("Writooff") -
8) Declaración a la Dirección de Impuestos Nacionales (" Reembolso").
Aquí, mucho trabajo se deja a las agencias especializadas. El agente de carga lo ayuda con la "declaración de aduana", el "transporte de carga" y la compra de seguros, el banco lo ayuda a "cobrar divisas" y la fábrica lo ayuda con la "inspección de productos", por lo que usted solo necesita concentrarse en negociar negocios con extranjeros, pero también es necesario comprender algunos de estos procesos, no solo hay problemas de cooperación, sino también problemas de costos.
El primer paso es hablar de negocios con extranjeros y recibir pedidos.
Aquí hay cuatro contenidos: a. b. ¿Cómo enviar una cotización? c. ¿Cómo firmar el contrato? D. ¿Cómo pagar?
a. ¿Cómo vinieron los invitados?
Hay varias formas, las principales son, primero, gritar online para encontrar compradores. En segundo lugar, participar en exposiciones y atraer negocios. En términos relativos, el costo de encontrar clientes en línea es bajo y la tasa de transacción es baja, la tarifa de exhibición es alta y la tasa de transacción es alta; Hay otras formas de encontrar clientes.
Encuentre clientes en línea y publique información al mismo tiempo. En la plataforma comercial china, reclutará empresas comerciales nacionales, pero no las abandone todas, tal vez algunas de ellas todavía le sean útiles; debe acudir a la plataforma comercial de empresas extranjeras; si hay una consulta en su buzón, su negocio puede llegar.
Las exposiciones son más intuitivas. Las nacionales incluyen la Feria de Cantón en Guangdong y la Feria de China en Shanghai. En lo que a ropa se refiere, hay dos grandes en Francia. (TEXWORLD) y Alemania (CPD) Exposiciones famosas incluyen Fashion Look, Herren-Mode-Woche, Hamburgo y Sindefingen sólo en Alemania. . . . Hay demasiados. Si un extranjero viene a preguntar, se puede negociar con él cara a cara, lo que significa hacer una cotización. Los perros prefieren correr a los espectáculos. ¿Qué tal quién está dispuesto a dejar que los perros sean sus agentes? Jaja~~
Consejo A
Especialmente para los empresarios que buscan clientes en línea, sus correos electrónicos y otras cartas a los clientes se leen rápidamente. ¿Cómo atraer personas y obtener respuestas? tu correo electrónico debe ajustarse a las características locales. Por ejemplo, si escribes según los estándares europeos, se considerará que estás aprendiendo sobre Europa, lo cual es "courtoisie" (cortesía). Al mismo tiempo, no escriba la carta demasiado larga ni demasiado corta; no olvide escribir su puesto y nombre; no olvide que muchos extranjeros no saben nada sobre China.
Consejo B
Al igual que los chinos, los extranjeros también valoran la vestimenta. Los profesionales del comercio exterior que van a Europa a participar en exposiciones deben prestar atención. Los europeos conceden gran importancia a este punto, especialmente Francia, Gran Bretaña e Italia, y sus conceptos están profundamente arraigados. Aunque nunca lo digan, asociarán tu ropa con tus productos. Por ejemplo, aunque los perros suelen vestirse como mendigos, en tales ocasiones solo visten trajes oscuros (el negro es ropa de luto y no se puede usar), las camisas son blancas, celestes, rosas claros, corbatas y calcetines también son oscuros, y el. El patrón de corbata es conservador. He visto a personas mayores en China usar calcetines blancos y el logotipo de su propia empresa en la corbata. . . Sin mencionar ese estilo, ¡es de mal gusto y anticuado!
Consejo C
A la hora de ir a Europa a participar en ferias profesionales hay que prepararse con cuidado, con un buen stand, un buen folleto y un buen equipo. . . En lugar de colgar un montón de ropa al azar, no podrás encontrar clientes.
Para comunicarnos bien con los clientes y atraer más atención, debemos prepararnos cuidadosamente~~
b.
¿Qué incluye la cotización? Costo de bienes + otros gastos + ganancia.
Tomando una prenda de vestir como ejemplo, el costo de la mercancía es el precio de compra de la ropa (si es producida por una fábrica, es el costo de compra de accesorios de superficie + la tarifa de procesamiento pagada a la fábrica). Otros costes son el flete (especificado en las condiciones de precio) + gastos varios + gastos de declaración de aduana + gastos diarios de la empresa. . . etc. La ganancia es el dinero que ganas, que consta de dos partes: ganancias de extranjeros + reembolsos de impuestos del IRS. Por lo tanto, al momento de aclarar el nombre del producto, modelo, cantidad, especificaciones de empaque, fecha de entrega, método de pago, tipo de gabinete, etc., debes averiguar qué más se incluye en la cotización:
1. Tipo de cambio
Las transacciones de comercio exterior generalmente se liquidan en dólares estadounidenses. El tipo de cambio actual de dólares estadounidenses frente al RMB es: 1 dólar estadounidense por 8,05 yuanes RMB. Si vende productos a un extranjero por 1.000 yuanes, convertidos a dólares estadounidenses, son 124,23 (1000/8,05 = 124,23).
2. Condiciones de precio
Esto De hecho, es una cuestión de transporte y costo Debido a los diferentes lugares de entrega, los costos incurridos son diferentes. El comercio internacional generalmente utiliza terminales portuarias como lugar de entrega.
1. FOB. Es decir, entrega en muelle en China. FOB = valor de la mercancía + gastos de transporte interno Si se pacta la entrega en el puerto de Shanghai, se denomina FOB SHANGHAI. Bajo esta condición, además del valor de la mercancía propiamente dicha, se incluyen los fletes y trámites aduaneros de exportación. Hay que sumar las tarifas por el transporte de las mercancías a la terminal de Shanghai, así como las complicadas tarifas diversas incurridas en la terminal de Shanghai. Esto también es parte del costo.
2.FNC. Es decir, entrega en terminal extranjera. CNF = FOB + flete marítimo Si se pacta entrega en el puerto de Nueva York, USA, se llama CNF NEW YORK Esta condición es el precio FOB, más el flete marítimo y cargos varios por el envío de la mercancía a Nueva York. , EE.UU.
3.CIF. También se entrega en una terminal extranjera, pero la mercancía está asegurada y puedes reclamar daños y perjuicios si se daña durante el viaje. CIF = FOB + flete marítimo + seguro. O CIF=CNF+prima de seguro.
Porque la categoría de mercancía y el lugar de entrega son diferentes. Las primas del seguro también son ligeramente diferentes. El importe de la prima del seguro lo fija la compañía de seguros. Hay varios tipos de seguros, pero normalmente utilizamos un seguro a todo riesgo: pase lo que pase, la compañía de seguros se hará cargo. para ti. Como nunca he tenido ningún accidente, no sé si la compañía de seguros realmente está dispuesta a hacerse cargo de ello por usted. La prima del seguro no es alta, así que cómprelo primero por seguridad. En la cláusula CIF el fletamento, la reserva y el seguro son responsabilidad del vendedor (es decir, tú, el extranjero eres el comprador, tú eres el vendedor). Es mejor contratar un seguro caso por caso. 3. Gastos de envío y varios. Entonces, ¿a cuánto ascienden los gastos de envío y varios? Aquí es donde debes consultar al transitario (agencia de transporte de carga).
En las exportaciones de comercio exterior, el transporte de carga juega un papel importante. Puede hacer muchas cosas. Podemos ayudarle con el transporte, el despacho de aduanas y el seguro. Los transitarios también tienen buenos o malos servicios, y sus cotizaciones de fletes y tarifas diversas también son diferentes. Puede comparar varias empresas. Lo mejor es encontrar una con precios razonables y cooperación tácita. Para los recién llegados al comercio exterior, deben preguntarle claramente al agente de carga cuáles son los fletes y cargos varios, cuánto cuestan, etc., para que sepan qué esperar, ya que afectará directamente su cotización. Usted le indica al transportista el tipo, volumen, peso, destino de transporte y fecha aproximada de entrega de la mercancía, y él le ayudará a calcular los gastos de transporte requeridos.