¿Cómo iniciar una institución de formación?

¿Cómo iniciar una institución de formación?

De hecho, muchos amigos que abren instituciones de formación no se han preparado lo suficiente. Simplemente piensan: esta comunidad es buena, es un grupo de altos ingresos, hay muchos niños, puedes intentarlo. ; soy profesor y tengo los recursos para abrir una institución de formación, puedes intentarlo, hay una institución de formación aquí que hace un buen trabajo y debería ser fácil ganar dinero aquí, puedes hacerlo. inténtalo;

¡Esto es terrible! ¿Cuál es el número específico de niños? ¿Cuál es la distribución por edades de los niños? ¿Cuántas escuelas y guarderías hay cerca? ¿Puedes nombrarlos?

Si crees que puedes triunfar rápidamente basándose en tus sentimientos, ¡entonces todos pueden triunfar!

1. Selección del sitio

En primer lugar, debe comprender estos datos y puede solicitar algunos beneficios al portero de la escuela.

El número de estudiantes en un radio de 2 kilómetros, jardines de infancia, escuelas primarias, colegios y universidades.

¿Cuántos residentes permanentes hay en un radio de 3 kilómetros? ¿Cuál es la tasa de ocupación de la comunidad? ¿Cuál es la estructura de edad y la estructura demográfica? ¿Cuál es su poder adquisitivo y su conciencia?

No te dejes engañar por las apariencias. Algunas personas ven muchos niños en la comunidad y piensan que hay un mercado. Esta es una señal de pensamiento caprichoso. Aún no has reclutado estudiantes y solo pensaste en investigar. Resulta que las personas que se mudan son básicamente solteros o recién casados. En este momento, debes esperar un poco más. años.

Por ello, el trabajo de investigación preliminar es muy importante. Mientras hables más, preguntes más y te muevas más, podrás dominar cierta información básica.

En segundo lugar, con respecto al consumo de energía y la conciencia del consumo, puedes ir al estacionamiento y ver el flujo de personas que entran y salen del estacionamiento. Puedes analizar la estructura de la multitud aquí:

7 -La mayoría de la gente de clase trabajadora va a trabajar a las 9, y los patrones trabajan de 10 a 12; las mujeres también tienen auto, lo que significa que el ambiente familiar es bueno; salones de belleza de alta gama, y ​​hay muchas mujeres con precios elevados, hay muchas jugueterías y tiendas de ropa para niños, y definitivamente hay recursos para niños. Si hay muchos, anote el número de teléfono y podrá tener la oportunidad de cooperar; en el futuro habrá muchas florerías, lo que significa que la gente tendrá una mejor calidad de vida;

Debes aprender a analizar el entorno de forma tridimensional y exhaustiva para obtener información valiosa. Tu sueño de abrir una tienda.

2. Posicionamiento

1.

En primer lugar, debemos fijarnos en la capacidad de público, que es inseparable de la encuesta anterior. Personalmente recomiendo que el número total de tiendas abiertas sea de alrededor del 35%. Una inversión menor al principio. También te dará un respiro y la presión no será grande, no te atreverás a hacer cosas y la innovación será más fácil de lograr. En segundo lugar, si está abarrotado, también es un excelente medio de publicidad, que concentrará a más personas y hará que los clientes hagan cola para usted. Después de todo, "las cosas son raras y valiosas".

2. Posicionamiento de grados.

Depende de la estructura del público. Para comunidades con alta calidad de vida, terrenos costosos y gente de alto nivel, puede optar por ser más exclusivo. En las comunidades de clase trabajadora, necesitan ser más "prácticos", más animados y más amigables.

3. Posicionamiento del rumbo.

En primer lugar, debes comprender los cursos de colegios y universidades en el mismo lugar, encontrar tus propias ventajas y utilizar tus fortalezas para evitar debilidades. Recorra sus aulas y observe sus clases.

En segundo lugar, debemos entender las necesidades de los clientes. Muchos profesores de arte piensan: soy muy hábil, he ganado muchos premios y quiero que mis clases sean únicas. Esta idea es realmente correcta, pero puede conducir fácilmente a un callejón sin salida.

La razón radica en el desconocimiento de las necesidades del cliente. Después de trabajar por un tiempo, descubrí que los clientes aquí no tienen mucha demanda de aprendizaje de piano, por lo que primero puedes investigar un poco, tomar los datos y hacer las cosas con confianza y audacia.

Bueno, el curso se puede configurar así: 30% de selección para caligrafía, 10% de selección para arte....

De esta manera el posicionamiento quedará más claro y más claro: necesitas un salón de caligrafía de 60 metros cuadrados y un salón de arte de 20 metros cuadrados, sin mencionar la recepción.

4. El posicionamiento por supuesto funciona

Muchas personas lo presentan como "curar todas las enfermedades y mejorarlo todo".

Necesitas una actitud más centrada. En torno a un tema, ¿habilidad? felicidad? hacer un examen? Centrarse en una cosa hace que sea más fácil obtener el reconocimiento de los clientes.

3. Inversión y retorno

1. Decoración: Desde la planificación de las funciones del lugar, tono de color, cabecera de puerta y VI básico, se requiere la opinión de empresas consultoras y de diseño. .

2. Gastos: alquiler, honorarios de decoración, aire acondicionado... al menos 500.000

3. Talentos

1. , demasiado arbitrario.

2. No existe una planificación del talento a medio y largo plazo y los canales de captación son estrechos.

3. El jefe debe hacer un buen trabajo en el trabajo de front-end y back-end, en lugar de competir con los empleados por el trabajo de ejecución intermedia. La planificación publicitaria, las negociaciones de espacios publicitarios, las asociaciones empresariales, la contratación de personal, etc., solo pueden ser realizadas por el propio jefe al principio.

4. Asegure los servicios extraescolares y refleje una atmósfera competitiva. Necesitas construir un estanque de peces y aumentar las reservas de talentos, para que un día, cuando suceda algo urgente, no tengas que buscar una aguja en un pajar y saltar el muro.