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¿Cómo construir tu propia competitividad central?

¿Cómo construir tu propia competitividad central? La competitividad básica personal es la fuente de la supervivencia y el desarrollo de una persona. Sin competitividad personal, a esta persona le resulta difícil sobrevivir y desarrollarse. Si desea mejorar su competitividad básica personal, debe saber cómo construir su propia competitividad básica. Lo siguiente es lo que compilé. Cómo construir su competitividad central 1

Primero, observe y descubra las brechas de capacidades

La premisa de desarrollar capacidades centrales: encuentre la "brecha de capacidades" de su organización o individuo, que es como Se encontró una oportunidad de mercado potencial en la comunidad empresarial. Por ejemplo, cuando se une a una empresa por primera vez, descubre que los procesos de la empresa son caóticos y que las fricciones internas son graves. En este punto, descubre una posible brecha de capacidad. Es posible que los empleados de esta empresa carezcan de capacidades de "gestión de procesos". Ha identificado una oportunidad para desarrollar competencias básicas en su organización. En otras palabras, si todos en la empresa no saben cómo utilizar los "nuevos medios" y usted solo sabe un poco sobre el uso de TikTok, entonces la oportunidad de desarrollar una competitividad central está aquí nuevamente.

En segundo lugar, aprende rápidamente a formar una tabla larga.

En mi opinión, el punto clave en el desarrollo de capacidades básicas es la "capacidad de aprendizaje". Esto se aplica al campus, al lugar de trabajo y a cualquier otro escenario. Encuentra una oportunidad para construir una ventaja comparativa. En este momento, usted necesita hacer demandas rápidamente y saber cómo desarrollar rápidamente esta capacidad por sí mismo. Las dos mejores formas son: ① Estudiar como un libro, comprar algunos de los libros más clásicos sobre este tema y resumir rápidamente el marco teórico, lo que puede ayudarle a aclarar sus ideas ② Estudiar como un maestro, abrir sus conexiones y ayudar; alrededor de su sistema. Si no tienes suficientes conexiones, también es posible el aprendizaje pago. Por ejemplo, si eres una plataforma para aprender los conocimientos de un maestro, puedes usarla si eres bueno en eso. Siempre que su capacidad de aprendizaje sea lo suficientemente sólida, creo que puede formar un conjunto amplio de capacidades dentro de la organización en un corto período de tiempo. Al principio se dijo que la competitividad fundamental es la ventaja comparativa y que las deficiencias de otras personas son sus puntos fuertes, que son sus principales ventajas competitivas.

En tercer lugar, la producción sostenida constituye un foso para la competitividad.

Has encontrado oportunidades y aprendido cosas, pero el conocimiento que tienes actualmente aún no ha formado tu competitividad central. Es necesario generar, fortalecer y obtener reconocimiento de los miembros de la organización continuamente para formar una "etiqueta de capacidad" en este sentido. Lo que es aún más poderoso es que se pueden construir múltiples matrices de competencias. De esta manera, será más difícil para otros superarte y atravesarte, y tu foso de competitividad se irá construyendo gradualmente, lo que significa que se formará un umbral.

En cuarto lugar, domina los recursos básicos y hazte insustituible.

Los primeros tres puntos son desde la perspectiva del desarrollo personal y de capacidades, pero el otro punto es el control de los recursos básicos. Piense en aquellas personas que son irremplazables en la empresa pero que controlan los recursos básicos. Cuando él se vaya, los recursos también se irán, por lo que este es un punto muy, muy importante de la competitividad personal. Debemos aprovechar la oportunidad y dominar los recursos básicos. Si las tres primeras son sus propias ventajas de capacidad principales, entonces los recursos principales son una ventaja de apalancamiento que puede ayudarlo a lograr avances del 1 al n. Cómo desarrollar su competitividad central 2

¿Cómo desarrollar su competitividad central?

Cuando las personas llegan a la mediana edad, la vida las empuja todos los días. Antes de volver a casa todos los días, fuma tranquilamente solo en el garaje. Por muy estresante que sea el día, este momento te pertenece. Porque tienes miedo de mostrar tu estrés a las personas que más quieres.

La vida es dura, haz lo mejor que puedas. Pero siempre me siento muy afortunado. ¿Por qué las personas de mi edad tienen tanta suerte de alcanzar la libertad financiera a una edad temprana? Una vez fui el primer estudiante universitario del pueblo y el orgullo de los niños del pueblo. ¿Por qué todavía me siento tan impotente?

Tengo unos 30 años. Unos años más tarde, cuando cumplí 35, ya nadie me quería. No puedo vencer a los jóvenes con mi fuerza, pero no me atrevo a iniciar un negocio. Miedo de perder dinero, miedo de estar a la altura de las expectativas familiares.

¿No es que los hombres de mediana edad simplemente no tienen una solución? ¿Cómo construir su propia competitividad central? ¿Cómo estar invicto en el ámbito laboral? ¿Eres realmente indispensable en tu empresa? ¿Eres realmente lo suficientemente grande en tu industria? ¿Hay muchos cazatalentos esperándote cuando quieras dimitir?

Todo depende de si realmente tenemos la mercancía. Digamos que llevas más de 10 años en el ámbito laboral, pero tu experiencia es que has repetido el mismo trabajo durante más de 10 años. No has salido de tu zona de confort durante más de 10 años, y mucho menos has mejorado, por eso tienes miedo de entrar en pánico.

Los hombres, especialmente los que tienen entre 25 y 30 años, realmente necesitan tener un plan de carrera claro. Si desea iniciar un negocio, no vaya a una gran empresa o industria con altos umbrales técnicos. Tampoco se puede jugar con industrias intensivas en capital. Piensa con claridad.

Si quieres emprender una carrera profesional y ascender paso a paso, te sugiero que acudas a una gran empresa para adquirir experiencia. No sientan que es difícil a nivel de base, son los líderes quienes los están cultivando. Tienes que poder tolerar ascensos en el lugar de trabajo. Sólo con el aura de una gran empresa se puede llegar más lejos. Pero ¿qué es eterno en este mundo?

A la edad de 25 años, todos los que deberían casarse se han casado, los niños crecen y la presión en la vida es cada vez mayor. Siempre siento que no tengo suficiente dinero, las quejas de mi esposa, mis padres enfermos, los juguetes de mis hijos y sus matrículas. Todo este estrés te deja sin aliento. Deseas desesperadamente ganar dinero y siempre les pides buenas ideas a los demás.

Cuando ves que otros ganan dinero vendiendo mascarillas, quieres venderlas también, pero luego la entrada es lenta y la mercancía cae en tus manos. Cuando ves que otros ganan dinero con sus propios medios, tú también quieres hacerlo. Persistí durante unos meses y me di por vencido sin ganar dinero. No es que no quieras persistir, es que la vida no te permite persistir por mucho tiempo, porque tienes que ganar dinero para mantener a tu familia y no puedes perder dinero por mucho tiempo. Ésta es tu impotencia.

Así que, después de los 25 años, tienes que empezar a pensar con claridad cuál es tu principal competitividad.

Si estás en el negocio, debes considerar dejar una salida para ti. Si lo haces, lo más probable es que tu jefe te patee el trasero. Si no puedes, probablemente te despidan. Incluso si eres leal, tus ingresos serán cada vez más bajos.

Déjate una salida. En lugar de alentar a todos a actuar solos y rebelarse, afortunadamente, muchas empresas han comenzado a darse cuenta de que están iniciando un negocio dentro de la empresa, brindando recursos a personas con habilidades sobresalientes y permitiendo que la empresa coopere con usted para iniciar un negocio. Si encuentra una empresa así, debe valorarla.

Si está a cargo del departamento de marketing, debe continuar aprendiendo y comprendiendo completamente el panorama de los medios más reciente, como las transmisiones en vivo actuales y los medios propios, y no huir. Debe estudiar cómo obtener el mayor índice de producción; de lo contrario, se sentirá abrumado por lo que los jóvenes llaman ROI, UGC y PMC. Por eso sólo el aprendizaje puede hacernos invencibles.

Si tu inglés no es bueno, igual te sugiero que lo mejores, porque ahora los expertos que venden ansiedad o conceptos en China lo han escuchado en el extranjero y luego lo venden en China, cobrando impuesto IQ y cortando puerros. .

En resumen, mejorar la propia competitividad es aprender.

¿Cómo establecer la plataforma de ventas online de la empresa?

1. Habitualmente, el marketing online incluye las siguientes partes:

1. Potenciar la visibilidad y la influencia de la empresa/marca.

2. Obtener clientes potenciales.

3. Realizar transacciones online en Internet.

4. Mejor servicio (más rápido, más eficiente, más conveniente) a los clientes existentes a través de Internet.

2. Cuando las empresas realizan marketing online, suelen necesitar apoyo en los siguientes aspectos:

1. Necesitan talentos profesionales, como redacción, arte, promoción, atención al cliente, Talentos operativos.

2. Se necesitan algunas herramientas profesionales de marketing online.

3. Es necesario hacer un uso completo de las principales plataformas de comercio electrónico (Alibaba, Tmall, etc.) para establecer canales de venta en línea.

4. Se requiere una cierta cantidad de inversión de capital, como tarifas de construcción del sitio web, tarifas de publicidad, tarifas de servicio de plataforma, etc.

3. ¿Cómo evaluar la efectividad del marketing online?

1. Consulta el tráfico del sitio web y el número de páginas web incluidas por los motores de búsqueda para las palabras clave de tu empresa o marca. Por lo general, cuanto mayor sea el tráfico de la red, más páginas web indexadas por los motores de búsqueda, lo que representará a su empresa y mayor será la visibilidad de la marca en Internet.

2. Cuente el tráfico, la cantidad de clientes potenciales, el volumen de consultas, el volumen de transacciones que le llegan a través de diferentes canales en línea y métodos de promoción, así como el costo de adquirir un cliente a través de diferentes métodos.

IV.Algunos malentendidos de las empresas tradicionales a la hora de realizar marketing online:

1. El comercio electrónico significa abrir una tienda en Taobao o Alibaba.

A menudo pregunto a algunos jefes: ¿Hacéis comercio electrónico?

Dijo: Sí, tengo una tienda en Taobao y tengo una tienda en Alibaba.

De hecho, Taobao y Alibaba son sólo canales de venta online. Además, existen muchos canales, como: JD.com, Vipshop, Amazon, Dangdang... Incluso puedes crear tu propio sitio web independiente.

2. La promoción en línea es una oferta de Baidu.

Muchos jefes piensan que la promoción es solo una oferta de Baidu. De hecho, existen muchos métodos de promoción en línea, como distribución, compras grupales, foros, comunidades, Weibo, WeChat ... etc., todos. que son promociones en línea.

3. El marketing en Internet consiste en crear un sitio web y luego realizar ofertas de Baidu.

De hecho, las empresas aún pueden hacer marketing en línea sin un sitio web, y pueden hacer marketing en línea sin realizar ofertas de Baidu. Si abre una tienda en Alibaba y Taobao, se considera un canal de distribución de marketing en línea. También puedes venderlo en JD.com y Amazon. Puedes venderlo, y también puedes venderlo en sitios web de compras grupales. Estos no requieren que tengas tu propio sitio web y algunos ni siquiera requieren que pagues tarifas de publicidad. ...

4. Contrata a alguien para que haga el trabajo de red. La promoción se puede hacer bien en el marketing online.

De hecho, contratar a un promotor en línea es solo el comienzo de la promoción. Si desea promocionar, necesita preparar redacción, materiales, texto, imágenes e incluso contenido de video. Todo esto requiere asistencia y cooperación. E incluso el contenido de video para prepararse requiere costos de inversión (como grabar videos, fotografías de productos) y necesita una cierta cantidad de dinero para promocionar. Eso no significa que contrate a alguien para publicar en un blog. La promoción requiere publicidad y actividades. Soporte de costos... Se necesita dinero en muchos lugares. Las personas son el comienzo, los materiales y el contenido son los preparativos y el dinero también es imprescindible...

5. Simplemente contrate una empresa de Internet para crear un sitio web y haga arreglos para que las personas completen el comercio electrónico.

Muchos jefes buscan empresas de Internet para crear sitios web (las empresas de creación de sitios web básicamente utilizan plantillas. Las funciones del sitio web no son suficientes y las personas que lo organizan son personas que conocen bien, familiares de confianza o antiguos empleados, pero esto). persona, no sabía nada sobre comercio electrónico o marketing online... Trabajé durante un año sin mejorar, y luego estos jefes dijeron que el comercio electrónico no es fácil de hacer, es difícil de hacer, así que gasté dinero para construir Entré en un sitio web y arreglé que contratara a alguien, pero no recibí ni un solo pedido... (Me siento raro cada vez que escucho esto)

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En realidad , es similar. Hay muchos malentendidos como el anterior. Lo que mencioné anteriormente son solo algunos malentendidos básicos y comunes. En caso de más malentendidos, los amigos interesados ​​pueden comunicarse conmigo en privado y discutirlos juntos.

5. Cómo mejorar la eficacia del marketing online.

1. Cómo mejorar la visibilidad e influencia de las empresas y marcas en Internet.

En este sentido, sugiero utilizar una combinación de publicidad suave y publicidad dura.

El método más utilizado es: comunidad + artículos blandos + marketing SEM

Métodos específicos: puede crear enciclopedias y preguntas y respuestas relevantes para su propia empresa, y publicar información relacionada con la empresa. en el foro Artículos blandos, publique algunos videos de presentación de empresas y productos en sitios web de videos, vaya a algunas plataformas de comercio electrónico (Alibaba, Huicong, etc.) para abrir páginas amarillas corporativas, publique productos, coloque directamente anuncios de palabras clave en Baidu/Google ... Siempre y cuando simplemente hagas que tu información aparezca con frecuencia en algunos lugares donde aparecen clientes potenciales.

2. Cómo aumentar el número de clientes potenciales y el volumen de consultas.

La forma más directa de aumentar el número de clientes potenciales es comprar tráfico efectivo con dinero.

La forma más efectiva de aumentar el número de consultas es diseñar un cebo que entusiasme a los clientes potenciales, para que los clientes potenciales puedan consultarte directamente.

Por ejemplo: si vendes licores de marca en Shenzhen. Puede poner palabras clave directamente en Baidu y Google: Shenzhen Wuliangye, Shenzhen Wuliangye contra reembolso, compra grupal de Shenzhen Wuliangye, entrega puerta a puerta de Shenzhen Moutai ... y otras palabras clave para permitir que estas personas que tienen una compra directa demanden sus productos. , encontrarte directamente. Recuerde, los motores de búsqueda son una entrada muy importante a su base de clientes objetivo. Cuando la otra parte ingresa a su sitio web, debe diseñar un cebo eficaz. Aún tomando como ejemplo la venta de licores, puede diseñar un informe (libro electrónico) llamado "El conocimiento de comprar licores y dar obsequios: contenido de lectura obligada para comprar licores y dar obsequios" y luego colocarlo en un lugar destacado en su sitio web para recordar a los clientes que se comuniquen con el servicio de atención al cliente. Consígalo directamente de forma gratuita. De esta manera, puede obtener fácilmente la información del cliente y, al mismo tiempo, también puede comprender las verdaderas motivaciones de compra y las necesidades reales del cliente, sentando las bases para el siguiente paso de cerrar la transacción.

Por supuesto, también puedes ir a más entradas para dirigirte a grupos de clientes y comprar tráfico más efectivo. También puede diseñar un cebo más eficaz. El tráfico eficaz y el cebo eficaz son las únicas reglas para aumentar los datos de clientes y el volumen de consultas eficaces.

3. Cómo aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción.

Para aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción, puede partir de los siguientes aspectos:

1) Resuelva primero el problema de la confianza, es decir, permita que los clientes compren con confianza. Si no logra que sus clientes confíen en usted, es casi imposible cerrar el trato. Recuerde, cuanto mayor sea el nivel de confianza, mayor será la tasa de transacción y mayor el monto de la transacción.

Pongamos como ejemplo la venta de vino. Si desea tranquilizar a los clientes, debe utilizar pruebas para demostrar que su vino es digno de confianza y se puede comprar con confianza. Esta evidencia puede ser un acuerdo entre usted y el fabricante, una carta de autorización. También pueden ser testimonios de clientes anteriores. Puede presentarlos a través de texto, imágenes y videos para aumentar su credibilidad frente a clientes potenciales. Una vez vi un sitio web que vendía medicamentos para el estómago, con ventas anuales de cientos de millones por producto. La razón por la que este sitio web tiene una alta tasa de transacciones es que tiene cientos de casos exitosos de pacientes de rehabilitación en su sitio web. Estos casos tienen los nombres, direcciones y números de teléfono de los clientes. Esta información brinda a las personas un fuerte sentido de confianza. Poderoso. Si también puede incluir muchos testimonios de clientes en su sitio web, su tasa de transacción será muy buena, al igual que las tasas de transacción más altas en Taobao son aquellas tiendas con altas ventas y muchas críticas positivas.

2) Resolver los problemas de riesgos y conveniencia de compra de los clientes potenciales.

Por ejemplo: puede proporcionar devoluciones y cambios incondicionales, entrega puerta a puerta, contra reembolso y otros servicios para eliminar las preocupaciones de los clientes potenciales al comprar.

3) Incrementar las ventas mediante el diseño de paquetes de venta (paquetes) y marketing combinado de productos.

Si compras el producto A + XX yuanes, puedes comprar el producto B con el precio original de XX yuanes, y otras combinaciones similares.

4) Promocionar las transacciones diseñando superregalos.

Puede configurar algunos productos/servicios que sean valiosos para clientes potenciales como obsequios y utilizar métodos de tiempo limitado, límite y cuota para crear rareza y una sensación de urgencia.

Por ejemplo: si compras XXX productos entre las 8:00 y las 12:00, puedes obtener un regalo por valor de xxx yuanes

Los nuevos clientes pueden obtener un regalo por valor de xxx yuanes si compre más de 300 yuanes por primera vez. xxx yuanes de xxx