Cómo hacer un buen trabajo en coaching y seguimiento ppt

Cómo hacer un seguimiento

La situación económica impredecible es un buen momento para recomendar nuevos socios. ¿Cómo garantizar que los nuevos socios tengan una fuerte motivación para lograr y fortalecer las operaciones comerciales? La motivación para el negocio y conseguir socios comerciales de alta calidad para trabajar con nosotros en el negocio Amway es una de las prioridades en esta etapa. El contenido de desarrollo y entrenamiento de seguimiento sistemático de los líderes empleados expertos estratégicos proporciona a los líderes que están desarrollando activamente sus carreras un modelo de seguimiento sistemático para observar y aprender. Sigamos sus pasos para aprender consejos de entrenamiento y seguimiento eficientes. Establecer los conceptos y actitudes que debe tener un líder Amway. Amway es un negocio para personas. Para hacer Amway de manera simple, solo necesitas resolver 16 palabras: "Si no vienes cuando haces una cita, si vienes pero no escuchas, si escuchas pero no lo haces". "Si no lo haces pronto", los líderes de los empleados sugieren que "si no vienes cuando haces una cita, tienes que aprender cómo hacer una cita. Si vienes y no escuchas, necesitas para aprender explicaciones comerciales; si escuchas pero no lo haces, necesitas aprender a hacer un seguimiento; si aprendes pero no lo haces, necesitas aprender a entrenar". Todo líder exitoso comprende el valor de Amway sólo después de hacerlo. Los continuos esfuerzos del líder por realizar un seguimiento son importantes para hacer crecer su carrera.

1. ¿Qué es el "seguimiento" y el propósito del "seguimiento"?

El "seguimiento" es seguir al objetivo hasta su casa y hacerle saber más. sobre Amway, y el propósito es 1) hacerle saber más sobre Amway. Ella entiende a Amway, en lugar de unirse. 2) Guiar la motivación y dejar que Amway tenga una relación con ella. 3) Desenmarañar los problemas en la mente de la pareja uno por uno. , para que le gustemos y confíe en nosotros 4) El objetivo final es invitar al lugar, y mi propio Crecimiento es el mejor seguimiento.

2. Métodos de seguimiento

1. Apertura fácil: no hables de Amway primero, dedica entre 15 y 20 minutos a hacer amistad con la persona para eliminar la desconfianza de la otra persona. puedes decirle: "Simplemente pasaba por allí, siéntate, quédate un rato y luego vete".

2. : Que él sea responsable de preguntar, y nosotros solo somos responsables de responder

3 Enfatiza el valor del aprendizaje en la reunión: haz que la otra parte se arrepienta de no venir

Ejemplo. : "¿Por qué no viniste a la reunión la semana pasada?"

Responde con una sonrisa "¡No importa! Eso no es importante. ¡Las horas extras y los niños son más importantes! Pero es una lástima.. La semana pasada, un médico como tú analizó las diferencias entre Amway y los negocios tradicionales... ¡Si tienes la oportunidad la próxima vez, debes venir! ”

4, Seguimiento de las cintas de audio: Enfatice la importancia de aprender de las personas exitosas\

Oración de ejemplo: "¿Escuchaste la cinta que te dieron la última vez?" Si el sujeto dice que no escuchó la cinta, guíalo con una sonrisa. "Está bien. "¡No hay prisa! Esta líder y ustedes dos son amigos que venden verduras en el mercado, y Amway ha cambiado su vida en los últimos años". Al mismo tiempo, presente el contenido de la cinta y dé algo de información. palabras interesantes en la cinta para aumentar su interés en escuchar la cinta.

Si el sujeto expresa que ha escuchado la cinta, confirme que "¡es realmente genial! Entonces, ¿qué cinta escuchaste? ¿Qué frase te pareció impresionante?" para determinar si la otra parte realmente escuchó la cinta y ¿cuál es el efecto?

5. Chequeo de salud y fortalecimiento físico

Después de que empieces a hablar de Amway, puedes preguntar más seriamente: "En serio, ¿cómo te sentiste la última vez que te lo dije?" ¿Sobre Amway?" Si la otra persona dice: "Bueno ~ ¡Amway es genial, pero...", por favor prepárate para responder objeciones, especialmente si tu actitud es completamente diferente a la última vez, es posible que te afecte negativamente la opinión del profano! de Amway

Reversión conceptual y fortalecimiento de los valores y conceptos de Amway

1)

Ejemplo: "¿Alguna vez has preguntado a otros si quieren ser Amway? "¿Cuántos de tus diez amigos te apoyan?", Pídele inmediatamente a la otra parte que piense al revés. De hecho, estas personas que rechazan o no entienden a Amway son el mercado potencial para Amway. Por ejemplo, cuando un comerciante de zapatos va a África y ve que nadie usa zapatos, puede ver el infinito valor positivo del mercado

2)

Encuentre a las personas adecuadas, haga las preguntas correctas, nunca pregunte a las personas que no No lo entiendo

3) Siempre que uses el método correcto, Amway es realmente muy fácil de hacer, por ejemplo: invita a amigos que quieran ganar dinero al salón de clases y deja el resto en manos -sobre líderes para ayudar.

3. Objeciones comunes durante el seguimiento

Por lo general, los nuevos objetivos no escuchan la descripción del negocio y se niegan a sí mismos después de escucharla. Los líderes de los empleados clasificaron específicamente cuatro categorías principales de objeciones que enfrentan durante el seguimiento. Objeciones de seguimiento:

1.

Falta de confianza personal:

El sujeto suele responder "Es demasiado difícil, no puedo hacerlo, no puedo". No tengo elocuencia, tengo que vender, no tengo educación, Muy pocos amigos, mucha gente no tendrá éxito..."

Respuesta: Fortalezca la confianza de la otra parte y ayúdela a reconocer los hechos con calma

Ejemplo: "Tú eres responsable de decidir si aceptar o no, es una cuestión de habilidad. ¡Déjamelo a mí!"

Ejemplo: "Las personas que tienen carreras exitosas en Amway vienen de diferentes industrias. Solo tienes que decidir si quieres hacerlo o no. Si puedes hacerlo, puedes hacerlo. Si no puedes hacerlo, seré tu respaldo. del 0-21%"

Ejemplo: "¿Tu hijo ha vuelto? ¿Dirás estas palabras delante de él? Tú mismo animas a tus hijos a tener un espíritu positivo, superando las dificultades, levantándose donde quiera que esté. caída, ¿puedes hacer algo?

2.

Problemas de personalidad:

Al objetivo "no le gustan las ventas y no las quiere" "Gana". dinero de amigos" Este tipo de persona suele ser conservador o alguien que no quiere molestar a los demás

Respuesta: Dale las ideas y prácticas correctas

Ejemplo: "Si abres "Si te gusta, ¿tus familiares y amigos también te apoyarán?" "Esto también es un tipo de negocio". "Él también necesita comprar artículos de primera necesidad para el sustento de la gente. Le muestras el producto". y dejar que él tome una decisión. Esto es lo que le hace feliz hacer, ¿verdad?" Además, es natural trabajar duro y ganar dinero”

¡Amway es profesional y naturalmente tendrá éxito! ”

3.

Falta de ambición:

El objetivo es mediocre y no tiene esperanzas, mientras viva en paz

Respuesta: Énfasis en los cambios ambientales y las responsabilidades hacia familiares y amigos.

Ejemplo de oración: "Puedes vivir una vida segura, pero ¿cómo vivirás si no es segura? Las personas siempre deben tener el concepto de estar preparados". para el peligro en tiempos de paz."

Oración de ejemplo: "¡Sí! Pero, ¿pueden tus hijos, tu pareja y tus padres, que te han apoyado toda tu vida, estar dispuestos a ser normales y vivir frugalmente?"

4.

El mercado está saturado:

Objeto "¡Demasiada gente lo está haciendo, el mercado está saturado! ¡Y muy poca gente tiene éxito!"

Respuesta: Dar análisis racional y aumentar la confianza

Ejemplo: "Hay cuatro tipos de personas en Amway: los que se unen, los que son consumidores, los que suman o venden, y aquellos que lo desarrollan como negocio! Y la mayoría de las personas son los tres primeros. Ahora puedes aprender de personas capaces y desarrollar el negocio y la carrera de Amway. ¡Definitivamente tendrás éxito!"

Ejemplo: "¿Por qué dar? ¡Arriba si puedes tener éxito? ¿Por qué no trabajar duro si puedes tenerlo? Además, ¡no hay ningún riesgo en hacer Amway!"

4. ¿Cómo fortalecer la capacidad de responder objeciones?

1. Escuche muchas cintas de audio: tome notas mientras escucha las cintas. Recuerde: ¡tomar notas puede duplicar su capacidad!

2. Solicite más consejos y cree plantillas: haga la misma pregunta a más de diez líderes con diferentes orígenes para recopilar respuestas a varias preguntas y organizarlas en plantillas para responder a las objeciones cuando se enfrente a diferentes audiencias. en consecuencia

3.

Busque preguntas y practique más: puede practicar en casa haciendo y respondiendo preguntas usted mismo, y pídase responder en tres segundos cuando vaya a pelear. afuera Sólo así podrás reaccionar rápidamente

4.

Mucha acción: además de los preparativos diarios, el otro 50% de las habilidades deben aprenderse a través de la experiencia real de combate y acciones reales!

5. Fortalecer la motivación para guiar los sueños

Orientar los sueños con gloria específica, animarlo y motivarlo nuevamente

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Ejemplos de oraciones : "Si te regalan un diamante dentro de cinco años, ¿te gustaría?" "Cuando te regalen un diamante, la empresa enviará una limusina importada para que se estacione frente a tu casa y lleve a tu familia al Centro Internacional de Convenciones. Más de 3.000 personas se pusieron de pie en el escenario. Te doy la bienvenida con aplausos. También puedes recibir las flores de tu adorable hijo en el escenario y presentar a los padres ancianos que nos han criado durante toda nuestra vida. Más de 3.000 personas escuchan tu discurso. ¿Cómo se siente? ”

6. Sincera preocupación e invitación a reunirse

Después de la descripción del negocio, hemos entendido la motivación, los antecedentes y los pensamientos del objetivo. podemos darle una cinta de una persona exitosa de la misma calidad que él, pedirle que la escuche nuevamente y decirle: "En realidad, no importa si trabajas con Amway o no. Te presentaré a algunos amigos". ." Levántate y haz otra invitación.

1. El método de invitación es el siguiente:

Invitación por pregunta

Ejemplo de frase: “Ven al centro el viernes y te presentaré a un madre que tiene cuatro hijos como tú, ¡veamos cómo le va a Amway!”

Invitación del producto

Ejemplo: “El viernes, un experto vendrá al centro para compartir la importancia. de los purificadores de aire y la calidad del aire. Esto puede ser relevante para sus hijos. "

Invitación comercial tradicional

Ejemplo: "Sucede que viene un propietario de un negocio tradicional como usted. Viernes. Conozcámonos y veamos si hay alguna posibilidad de cooperación entre ustedes."

Invitación de personaje

Ejemplo: "Hay un presidente que viene. ¡El viernes, déjame presentártelo!"

2. Informa claramente la importancia de venir al lugar

Demuestra que tomas en serio dirigir Amway

Ver que hay un grupo de personas en Amway trabajando duro por el futuro, no solo tú y yo hablando

Conocer personas con mejores condiciones que él, y entender que Amway no es solo gente que quiere ganar dinero, hay mucho valor en el negocio Amway

Puedes conocer a muchos amigos: aquellos con las mismas condiciones que él, aquellos con peores o mejores condiciones que él, tu propio DD y tus conexiones. Será igual a Qianmai, siempre es bueno conocer a más personas, para que el centro pueda ejercer influencia sobre él.

3. Adiós alegremente: Al salir, declara "¡Te espero el viernes! ¿O te llevo?". A quienes te conocen, puedes decirle con palabras humorísticas. "0204 ¡Te esperamos!"

7. Puntos clave de seguimiento

1

Establecer confianza mutua

En orden. Para que el sujeto y su familia nos acepten debemos prestar atención a los siguientes puntos clave de la visita:

El tiempo y la frecuencia de la visita deben ser los adecuados, demasiado pronto o demasiado tarde no es bueno

Invita al mismo tipo de personas a charlar con él, y el número de personas en cada momento no puede ser demasiado

Saluda a sus hijos, a su pareja y a sus familiares

Aunque tu pareja te invite a beber o fumar, tienes que negarte, para que su familia nos reciba.

Siempre y cuando la ropa sea más formal de lo habitual, un traje impecable o unas zapatillas también lo son. mucho o poco

2. Dar siempre más

Interacción. Experiencia: Nadie escucha la descripción del negocio al principio. La persona a menudo dice: "¡Estoy muy ocupado, vuelvo en tres meses!" Durante estos tres meses, no puedes hablar de Amway pero aun así quieres seguir siendo amigos de Amway. , si pones más esfuerzo y haces un seguimiento diligente, tendrás éxito.

3. Las habilidades de comunicación son muy importantes. Las caras sonrientes acortarán la distancia entre las personas.

Recuerda: No te emociones demasiado ni critiques a la otra persona, ni hables con el otro. Discute, no interrumpas ni robes las palabras de los demás, para que puedas escuchar claramente lo que la otra persona quiere decir. Experiencia: "Al comunicarse, sólo se puede mover una boca al mismo tiempo". Los consejos para la comunicación son los siguientes:

Elogios sinceros

Los líderes empleados sugieren que la técnica de los cumplidos es " La edad disminuye al conocer gente y aumenta el precio al conocer cosas”. Además, los elogios con hechos detallados pueden ser perfectos. Si las calificaciones académicas y el salario de la persona son altos, no debemos sacrificar nuestra personalidad y ser humildes para pedirle que escuche la explicación comercial. Nuestra actitud no debe ser ni humilde ni arrogante, y debemos creer en nuestra experiencia en Amway.

Preguntar y responder

Guía a la otra parte para que haga preguntas para ir al grano. No hables solo y pierdas el tiempo

Preguntas retóricas.

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La ventaja es que puedes atacar cuando avanzas y puedes defender cuando retrocedes. Cuando la otra parte dice: "No hay tiempo, no hay tiempo", debes preguntarle retóricamente para entender la verdadera razón detrás de la pregunta. Al hacer preguntas, debe sonreír, no como un juez que interroga a la otra parte.

Usa palabras y gestos firmes para expresar confianza

Cultivamos nuestro profesionalismo, confianza en los valores de Amway y ambición para el futuro a diario, y nos atrevemos a hablar frente a candidatos recomendados "¡Sígueme, te garantizo el éxito!"

4.

El mejor seguimiento es tu propio crecimiento

Cada vez dile algo a la persona. Tu seguimiento Historias interesantes, experiencia y conocimiento le permitieron ver con sus propios ojos nuestro crecimiento a lo largo del camino y, lo que es más importante, ¡vernos ganar dinero!

Muchas personas piensan que Amway es muy buena, pero solo lo hacen cuando todo va mal, sin embargo, no saben crecer en los buenos momentos, y es aún más difícil crecer en las adversidades; . Algunas personas no están preparadas mentalmente y deben esperar a que el entorno lo demuestre, pero nosotros mismos debemos estar preparados primero.

Los líderes tratan las descripciones de negocios como esparcir semillas y regarlas todos los días. Aunque algunas personas germinan temprano y otras tarde, tarde o temprano no es importante. ¡Lo importante es que estaré allí cuando germinen! Esto es perseverancia: "¡Mientras vivamos, él algún día hará Amway! ¡Haz lo que debemos hacer, di lo que debemos decir, pero trabaja duro y deja que todo suceda!"