Métodos de contratación para instituciones de formación

Plan de inscripción de la institución de formación (9 artículos generales)

Plan de inscripción de la institución de formación (9 artículos generales) Plan de inscripción de la institución de formación (9 artículos generales) Para garantizar que el trabajo o las cosas sean Cuando se lleva a cabo de manera ordenada, a menudo es necesario preparar con anticipación un plan específico, detallado y muy específico. El plan se refiere a un documento de planificación formulado para una determinada acción. Entonces, ¿a qué cuestiones hay que prestar atención al formular un plan? El siguiente es el plan de contratación de instituciones de formación compilado por el editor. Los planes de contratación de grandes instituciones de formación son bienvenidos. 1. Personal de admisiones: 1 líder del equipo de admisiones y 6 vendedores de admisiones. 2. Requisitos Laborales 1. Unificar la gestión y completar las metas de inscripción en el tiempo establecido. Estar organizado de manera ordenada Según la disposición del líder del equipo, trabajar en grupos para asegurar la disciplina y la organización. 2. Ser cortés con los demás. Los vendedores deben ser educados y tener una imagen íntegra durante el proceso de contratación. No se permiten zapatillas ni joyas. 3. Ser disciplinado. No se permiten situaciones inesperadas durante el proceso de admisión. 3. Organizar arreglos de trabajo para distribuir materiales promocionales para que los padres comprendan la información de este evento. La inscripción se realizará en las puertas de áreas residenciales de nivel alto a medio. Realizar la inscripción telefónica bajo la coordinación del líder del equipo. Algunos vendedores pueden realizar reclutamiento guerrillero. 4. Asuntos específicos (1) Se deben hacer arreglos de personal durante el tiempo de instalación y se debe garantizar que haya 3 vendedores reclutando estudiantes aquí. Realizar labores de publicidad en los puntos de montaje, repartir folletos y comunicarse con los padres. (2) El plazo de inscripción es del 26 de junio al 15 de agosto. El horario establecido es de 8:00 a 12:00, de 14:00 a 18:00 y de 19:00 a 20:00 (los empleados de inscripción pueden realizar paseos por parques y plazas). (3) Escuelas primarias objetivo - estudiantes de secundaria (4) Instrucciones para los empleados de admisiones (1) Vístase apropiadamente al inscribir a los estudiantes, dando una buena impresión a los padres de los estudiantes. No use pantuflas, trate de no usar pantalones cortos. etc. que sean demasiado reveladoras. (2) Durante el proceso de inscripción, no pelee ni entre en conflicto con el personal de otras instituciones de capacitación. Si encuentra alguna situación, notifique a su supervisor de manera oportuna y tenga cuidado de no informar más allá del nivel. Habla con ellos en tono consultivo, ¡todo es por el bien de los niños! (3) Durante el proceso de inscripción, debemos hacer todo lo posible para indicar nuestras ventajas. Si la otra parte está interesada, le daremos la información a los padres. Si no la necesitan, no se la daremos. Los padres deben explicar cuidadosamente la información al leerla. La velocidad de explicación debe ser más lenta y explicar cada punto con claridad. (4) Al inscribir estudiantes por teléfono, tenga cuidado y hable en un tono amable, por muy mal que hable la otra parte, mantenga la calma y explique los motivos a los padres. 5. Ventajas de la actividad (centrarse en la información presentada a los padres)

1. Tenemos ventajas que nos distinguen de otras instituciones de formación. 2. Las ventajas de nuestro software, hardware y docentes didácticos. 3 Yuan ofrece actividades refrescantes para cuidar el crecimiento de los niños de la comunidad. 4. No sólo aprendemos conocimientos, sino que también aprendemos a comportarnos y a cultivar la capacidad de cuidar de nosotros mismos. 5. Las condiciones de aprendizaje son muy superiores. No sólo las aulas y dormitorios tienen aire acondicionado, sino que el equipo de enseñanza también es el más avanzado de Xi'an. 6. Todos los días a las 6 del mediodía realizaremos actividades en el campus. Como juegos sandbox, salón de inglés y otras actividades. Plan de inscripción de la institución de formación, Parte 2 1. Análisis de antecedentes de los estudiantes de inscripción de primavera 1. Desempeño de la motivación académica: el 77,4% de los estudiantes de primer año de primavera están motivados por sus propios deseos y otros estudiantes de primer año están motivados por los deseos de su familia. Dependiendo del origen de la motivación, la proporción de la demanda es diferente; 2. Grupo objetivo de inscripción de primavera: la inscripción de primavera se basa principalmente en la escritura y la publicidad de Hanlin; 3. El impacto de la publicidad en las fuentes de los estudiantes: los estudiantes y los padres comprenden la escuela de formación; principalmente a través de la publicidad. Aún es necesario seguir ampliando la difusión de la publicidad. Los padres son más racionales y tienden a realizar inspecciones y recomendaciones reales de conocidos. 4. Los estudiantes comprenden la situación actual de la escuela: los padres confían en las recomendaciones de conocidos y en inspecciones in situ, que pueden ser fácilmente interceptadas por los competidores. Cómo establecer la reputación y credibilidad de la marca de la escuela, cómo implementar la interceptación terminal de fuentes de estudiantes y atacar a los competidores son problemas prácticos que enfrentan las escuelas. 2. Métodos de publicidad La publicidad se divide principalmente en tres etapas. Cada etapa es un filtrado eficaz del grupo de consumidores, una selección del grupo objetivo y luego centrarse en problemas clave para estimular su demanda de estudios y realizar el plan de inscripción de primavera.

Algunas escuelas incluso gastan mucho dinero e invierten en publicidad de contratación. Por tanto, es muy importante hacer un buen trabajo en la planificación de la publicidad de inscripción. La publicidad de matrícula es una forma planificada de transmitir información sobre la escuela, carreras, números de matrícula, especificaciones, ventajas de la escuela, características, etc. a través de los medios de comunicación al grupo objetivo de matrícula, con el objetivo de presentar, persuadir y recordar, para despertar la atención. , despierta interés e inspira deseo, lo que lleva a la acción y otros efectos. Un buen anuncio de inscripción debe ser auténtico, informativo, muy específico, acorde con la psicología del consumidor y coherente con las normas éticas. 6. Planificación de la gestión La planificación de la gestión de la inscripción debe, en primer lugar, planificar y organizar las instituciones y el personal para el trabajo de inscripción, establecer un sistema organizativo capaz y eficiente y seleccionar personal apasionado y familiarizado con el trabajo de inscripción. En segundo lugar, planificar y establecer un mecanismo de mando y coordinación científico y eficiente, optimizar la asignación de diversos recursos de inscripción y esforzarse por lograr los máximos beneficios con la mínima inversión. Debemos seguir los principios de gestión y organizar a gran parte del personal de admisiones en equipos para formar una fuerza colectiva y un espíritu de equipo que sea mayor que la suma de los individuos. En tercer lugar, formular políticas de incentivos científicas y eficientes para formar un mecanismo de incentivos benigno y un material importante para la planificación de la gestión de la inscripción. Es necesario aprovechar al máximo el entorno, la remuneración, las recompensas y castigos, el espíritu, la cultura y otros factores para movilizar el entusiasmo. Iniciativa y entusiasmo del personal de inscripción. Es necesario hacer que el trabajo de matrícula de las escuelas privadas sea ordenado, competitivo, estandarizado y eficiente a través de la gestión y la planificación.

7. Planificación de canales Hay muchos canales para el trabajo de inscripción, especialmente en la era contemporánea, que ha entrado en la era de Internet, y los canales de inscripción están mostrando una tendencia de desarrollo tridimensional. La llamada planificación del canal de inscripción consiste en planificar y formar la red de inscripción y múltiples canales de su propia escuela, y garantizar que sea fluida y eficiente. Actualmente, los canales de inscripción comúnmente utilizados incluyen principalmente los siguientes: Primero, los antiguos estudiantes de la escuela dirigen a los nuevos estudiantes, y todos los profesores y el personal de la escuela actúan como personal de admisiones, reclutando estudiantes de todas partes. El segundo es contratar informantes y agentes de admisiones, y enviar agencias y representantes de admisiones a las principales escuelas de origen de estudiantes. El tercero es participar en diversas reuniones de consulta de admisiones y exposiciones en todos los niveles y realizar publicidad y promoción. El cuarto es realizar diversas actividades sociales y de relaciones públicas en las escuelas de donde provienen los estudiantes. El quinto es la promoción de noticias y la construcción de imagen. Sexto, diversos anuncios en medios y anuncios físicos. En séptimo lugar, contratar expertos famosos y profesores de renombre como consultores para hacer evaluaciones positivas de la escuela. El octavo es invitar a la escuela a destacados expertos de los departamentos de administración educativa y de las instituciones de investigación educativa y científica para su inspección y orientación. 8. Planificación de proyectos En términos generales, un proyecto es un trabajo de una sola vez que debe ser completado dentro de un tiempo específico por personal especialmente organizado para este propósito, haciendo pleno uso de la gama necesaria de recursos para lograr un objetivo esperado claro. El proyecto puede ser construir un edificio, organizar un evento, solucionar un problema, etc. La denominada planificación del proyecto de inscripción se refiere a la planificación que se centra en actividades específicas del proyecto en el proceso de inscripción, como actividades culturales y de entretenimiento, actividades de festivales, actividades de competencia, actividades de premios, actividades de consultoría, actividades de exposición, actividades turísticas, actividades de enseñanza, educación moral. actividades, actividades económicas, etc. Puede mejorar y promover la visibilidad de la escuela y brindar resultados satisfactorios y beneficios prácticos a las escuelas de contratación. Al planificar un proyecto de inscripción, primero debe realizar una investigación del proyecto, recopilar, analizar y reportar sistemáticamente información sobre el proyecto y estudiar diversos factores ambientales que afectan el progreso del proyecto. Los estudiantes para la inscripción son personas reales. En la planificación del proyecto, debemos prestar gran atención a las leyes psicológicas y emocionales de los estudiantes y los padres, para que ellos, como sujetos de la experiencia emocional, puedan evaluar el proyecto de planificación de manera positiva o negativa, positiva o. negativamente. Plan de inscripción de la institución de capacitación, Parte 3 1. Antecedentes de la actividad: En vista del hecho de que actualmente hay pocos estudiantes en nuestra escuela, muchos padres autistas no comprenden nuestra escuela y no existe capacitación de rehabilitación específica para niños con autismo. No se puede obtener un tratamiento eficaz. A través de la publicidad en el sitio de las características de funcionamiento escolar y los logros docentes de nuestra escuela, expandiremos la popularidad y el reconocimiento de nuestra escuela, para que más niños autistas estudien en nuestra escuela. 2. Objeto de la actividad: 1. Retribuir a antiguos alumnos.

2. Reclutar nuevos estudiantes. A través de esta actividad, más personas comprenderán y comprenderán Star Light, prestarán más atención a los niños autistas, permitirán que los padres estén llenos de expectativas para la recuperación de sus hijos enfermos, confiarán en Star Light y reclutarán más estudiantes. 3. Ampliar la popularidad y confianza de nuestra escuela.

La cantidad de inscripción (rendimiento) del 80% proviene de 20 agentes. El propósito es ¿cómo se pueden encontrar 20 agentes y encontrar estos excelentes equipos? El crecimiento del rendimiento es inevitable. (1) Delinear el alcance del mercado (2) Hacer una lista de agentes existentes (3) Clasificar agentes existentes (4) Encuentre nuevos agentes que cumplan con sus requisitos a través de recomendaciones y desarrollo independiente (5) Déjelos trabajar 3. Encuentre agentes estudiantes reales. Después de que el equipo de admisiones revisó anteriormente, pudimos obtener información sobre un grupo de estudiantes clave. 4. Nombramiento de estudiantes (1) Método de nombramiento

(2) Cita telefónica, invitación de agente, etc. (3) Propósito de la cita telefónica: ① Es la forma más rápida de comprender las necesidades de aprendizaje de los estudiantes. ② Despierte el interés de los estudiantes en entrevistarlo. ③ Busque oportunidades para entrevistas. 5. Comprender las necesidades de los estudiantes (intereses de aprendizaje) 6. Comprender los diferentes tipos de clientes (situación económica) Plan de inscripción de la institución de capacitación 5 1. Formular políticas Como dice el refrán: "Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afinar tus herramientas." Esto es lo que debemos hacer. Haz tu tarea. La llamada formulación de políticas tiene como objetivo atraer a los padres, atraer a los niños y motivar a los profesores. Una vez que se solucionen estos tres, la inscripción en el campus entrará en un círculo virtuoso y la inscripción se convertirá en pan comido. (1) Políticas preferenciales Las políticas preferenciales están formuladas para los padres, porque los padres son los que pagan las tasas de matrícula. La implementación de políticas preferenciales para los padres tendrá un gran atractivo para ellos. 1. Establecer la política de exención de efectivo de acuerdo con el número de sujetos registrados. Esto puede animar a los padres a inscribirse en varias materias. Algunas organizaciones optarán por regalar algunos artículos de primera necesidad. De hecho, el efecto de regalarlos no es bueno. El valor y el atractivo de los artículos con precios claramente marcados y beneficios del campus serán muy diferentes. 2. Utilice obsequios fuera de temporada para atraer inscripciones. Primero, permítanme compartirles un pequeño caso. Desarrollamos un libro ilustrado estético durante el "Doble 12" el año pasado. El precio original de este estético libro ilustrado es de 1580 yuanes, el precio cotizado para un grupo de dos es de 1260 yuanes y para un grupo de cinco es de 320 yuanes, pero solo está disponible durante el período "Doble Doce". Los niños que estudiaban arte descubrieron que David tenía esta política. Después de pagar la matrícula de caligrafía y agregar 5 amigos, pudieron aprender una historia de un libro ilustrado valorada en 1.580 yuanes, lo que atrajo a otro grupo de padres. 3. Descuento por referencias de antiguos alumnos. Como todos sabemos, el costo de reclutar un nuevo estudiante es mucho mayor que el costo de recomendarlo. De hecho, la remisión es la llamada actividad de viejo a nuevo. Aproveche los vales disponibles en el sitio durante el evento. Por ejemplo, si un antiguo estudiante trae a un nuevo estudiante, siempre que el nuevo estudiante se registre en el curso, se le entregará un cupón en efectivo de 100 yuanes, que podrá utilizar ahora y en el futuro. 4. Descuentos para grupos. Este descuento se recomienda para organizaciones que recién comienzan a realizar las actividades del "Doble Doce" en su primer año. 5 informes grupales, 10 informes grupales o 3 informes grupales son aceptables. No se recomienda para organizaciones grandes porque afectará. ventas. (2) Política de obsequio de puntos Las políticas preferenciales se formulan para atraer a los padres, pero los deseos de los niños también son particularmente críticos al registrarse para las clases. A todos los niños les gustan algunas cosas extrañas. Durante el período del "Doble Doce", podemos poner muchos obsequios divertidos y extraños en la recepción para ganar puntos, por lo que debe haber una política para los puntos. 1. Primero, los puntos se duplican, los obsequios se duplican y los puntos se limitan por un tiempo limitado.

¿Qué significa? Por ejemplo, durante el período "Doble Doce", el período de inscripción es de un mes. En este período de inscripción de un mes, se establece que si te registras en una asignatura el 12 de diciembre, obtendrás 600 puntos. Se intercambian por regalos que le gusten a su hijo, por lo que los puntos son duplicados y es crucial para los niños pequeños. Algunas personas dicen que es mejor tratar con los padres que con los niños, porque los niños pueden sacudir a los padres en el acto. 2. Embalaje novedoso de regalos. Algunos regalos comprados en el mercado inevitablemente parecerán muy comunes. ¿Cómo hacer que estas cosas comunes parezcan muy interesantes o tengan un impacto visual? Luego debes empaquetar y combinar adecuadamente los regalos que compras. También puedes comprar unas exquisitas cajas de regalo o personalizar el embalaje con el LOGO de la empresa impreso, lo que mejorará la calidad. 3. Desarrollar valiosos materiales auxiliares. ¿Cuáles son los materiales auxiliares valiosos? Por ejemplo, en las clases de composición, podemos proporcionar algunos libros de referencia o libros tutoriales sobre composición; si estás haciendo Olimpiada de Matemáticas o Inglés, los bolígrafos de lectura también son una buena opción; Para los materiales auxiliares, también depende de si el cargo puede permitirse el valor. Por ejemplo, si cotiza 20.000 o 30.000 para todo el año, puede personalizar completamente algunos artículos de alta gama. El costo de producción y su precio se pueden duplicar. hacer que los padres se vean y se sientan así es algo de alta gama, único y personalizado.

Por ejemplo, se entrega agua durante el examen de ingreso a la universidad y el examen de ingreso a la escuela secundaria, y el logotipo de la empresa o el código QR se imprime en la botella de agua, lo que permite a los padres escanear el código para unirse al grupo. La combinación de distribución regular de materiales promocionales y online debe entrar en el grupo, porque ahora el marketing de la comunidad es muy eficaz. 2. Actividades de compras y supermercados. Cuando se hayan formulado las políticas internas del Campus Doble Doce, la parte externa puede realizar una reunión inicial en el supermercado. Por ejemplo, mi campus está dividido en sur, este y oeste. Hay más de 30 escuelas en estos. tres áreas. Monté tres actividades cada una en el Distrito Sur, Distrito Central y Distrito Oeste. Estas tres actividades son la ceremonia de lanzamiento. Puedes obtener más descuentos registrándote en el sitio. Por ejemplo, puedes ahorrar otros 100 yuanes o recibir un regalo. 3. Analizar clientes. Para el trabajo fuera de línea, algunos clientes tienen que completar la tarea mediante un seguimiento telefónico gradual. Algunos padres son muy activos, pero muchos padres se tomarán el tiempo para venir y registrarse en las últimas dos semanas. En la primera etapa podemos tratar con los padres que vienen todos los días. En la etapa posterior podemos llamar para ponernos al día con la lista de nuevos estudiantes o la lista de clases de prueba que han surgido en el nuevo grupo de reserva. 5. Movilización de empleados Antes de que comience el evento, es necesario planificar una reunión de movilización del personal. Esta planificación es un punto clave en el lanzamiento de su "Doble Doce", porque cuando se lanza en el sitio, su maestro es quien lo inicia. 1. Anunciar la planificación general del evento “Doble Doce” para involucrar profundamente a todos. Sólo reconociendo plenamente a los empleados del campus se podrá inspirar una mayor motivación. Intenta hablar sobre Doble Doce en la reunión de personal