¿Es realmente difícil iniciar un negocio en Internet?
Lo más difícil de iniciar un negocio en Internet es pasar del 0 al 1, que es mucho más difícil que pasar del 1 al 10 o del 10 al 100.
1. Tener una idea en realidad ni siquiera es 0, porque una idea es algo muy abstracto. Todos son creativos y todos pueden tener un capricho. En teoría, hay algunas ideas que se pueden realizar. Hay muchas, pero solo hay unas pocas ideas que realmente se pueden implementar, y las ideas que se implementan deben satisfacer las necesidades del mercado. Esta demanda debe ser una demanda real y objetiva en lugar de una demanda falsa. de una idea es crear demanda, lo que puede no ser el caso de los usuarios. Sé que tengo esta necesidad, y cuando entro en contacto con esta necesidad, descubro que la anhelo.
2. Una buena mujer no puede preparar una comida sin paja, y el capital es siempre el mayor obstáculo en la etapa inicial de iniciar un negocio, ya sea el registro de una empresa, la selección de la ubicación de la oficina, el arrendamiento de equipos o la contratación de personal, se requiere capital inicial. En la etapa inicial, es necesario pasar el período de supervivencia del proyecto con el costo mínimo para sobrevivir.
3.Talento. Lo que más les falta a las empresas emergentes es talento, y lo que más necesitan es talento. Si no tienes mucho dinero para contratar grandes nombres, entonces tienes que conformarte con un novato y capacitarlo lentamente. Es fácil pero difícil. para conservarlos. El mayor problema para las nuevas empresas es retenerlos. Las personas, una vez que los empleados no ven ninguna esperanza de desarrollo, renunciarán uno tras otro, es inútil incluso si tienes tres cabezas y seis brazos.
4. Inteligencia emocional. Las empresas de nueva creación no tienen las luchas entre facciones y las intrigas de las grandes empresas, lo que resalta aún más la importancia de la inteligencia emocional de los emprendedores. No importa cuán fuerte sea su habilidad personal, después de todo, una persona solo tiene 2 manos y 2 pies, pero un equipo es diferente. Incluso si su habilidad personal no es fuerte, los logros logrados al trabajar juntos como equipo definitivamente serán mucho mayores. que el de un individuo, pero la premisa es que tienes inteligencia emocional en línea, este es en realidad el obstáculo más fácil y difícil de superar en Internet. Incluso hay muchos ejemplos de empresas emergentes estrella que fracasan. Si tienes el momento y el lugar adecuados, sin las personas y las personas adecuadas, seguirás fracasando.
Esas reglas y rutinas para iniciar un negocio de 0 a 1
Reglas 1.
La curva de crecimiento del proyecto es 0-1 (pequeños pasos y ejecución rápida). ), 1-n (Avanzando)
Primero echemos un vistazo a las dos etapas por las que pasarán todos los proyectos empresariales, a saber, 0-1 y 1-n. ¡Todos los proyectos deben estar en la etapa 0-1 al principio! Esta etapa significa que hay muchas incertidumbres y los riesgos son altos. Todos los planes de desarrollo se basan en las suposiciones (del fundador). Dado que son suposiciones, ¡es necesario verificarlas! ¿Está bien posicionado el mercado? ¿Está bien pulido el producto? ¿Cómo pulirlo? ¿Dónde están los usuarios de semillas? ¿Hay suficientes usuarios de semillas? ¿Tiene una imagen y reputación de marca básica? ¡Todas estas (incertidumbres) indican que su proyecto todavía se encuentra en la etapa 0-1!
Si comparas tu proyecto con el de tu hijo, y tu hijo aún no es menor de edad, ¡tal vez solo tenga 4-5 años! Durante este tiempo, observé los intercambios de todos en la comunidad y descubrí que hay muchos emprendedores, incluidos muchos miembros de nuestra comunidad, aunque sus proyectos todavía están en la etapa 0-1, como fundadores, usan 1 día tras día. -n forma de pensar y comunicarse para avanzar en sus proyectos!
Es como si una niña fuera obviamente menor de edad, pero los adultos le piden que use tacones altos y se maquille como si fuera un adulto. ¡Este enfoque es inapropiado! Como todos sabemos, una niña debe tener curiosidad, hacer más preguntas y cometer más pequeños errores. Esta es también la forma de pensar y comunicarnos que debemos tener en la etapa 0-1 de iniciar un proyecto. en su infancia. Cuando conozcamos el mercado y los clientes circundantes, deberíamos pensar más y hacer más preguntas.
Acabamos de decir que la característica del 0-1 es que hay demasiadas incertidumbres, lo que también nos impide y no debemos hacer planes a largo plazo e invertir mucha mano de obra, recursos materiales y financieros. Si elige financiar un proyecto en etapa 0-1, a menos que sea Lei Jun, será difícil convencer a los inversores. Lo mismo ocurre con la búsqueda de socios. También es difícil convencer a los socios para que se unan a tiempo completo. incierto.
Entonces, como fundador, tu trabajo es utilizar una forma correcta de pensar y comunicar para promoverlo en la etapa 0-1 y reducir la incertidumbre del proyecto.
Mucha gente en el grupo se queja de que no encuentran inversores ni socios. De hecho, la razón fundamental es que su proyecto todavía tiene muchas preguntas. ¿Cómo pueden otros invertir en usted? ¿Cómo puedo unirme a ustedes? Por lo tanto, si el proyecto aún se encuentra en la etapa 0-1, debemos utilizar el método correcto para eliminar estas incertidumbres. Si utiliza un método de comunicación 1-n para burlarse de los inversores y socios, ¡por supuesto que no tendrá éxito!
La puerta cuádruple del 2.0-1
Como fundador, desde el principio, debes llevar tu proyecto a través de esta etapa 0-1 de la forma más fluida y rápida posible. ¿Cómo llevar su proyecto a través de la etapa 0-1 sin problemas? ¡Se trata de eliminar la incertidumbre en el proyecto paso a paso!
Divido la incertidumbre en la etapa 0-1 en cuatro capas, a las que llamo puerta cuádruple.
El primer nivel: verificar la audiencia del problema;
El segundo nivel: verificar la solución;
El tercer nivel: acumular usuarios semilla;
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La cuarta puerta: Verificar la realización comercial.
¿Por qué es una puerta cuádruple? Porque no puede omitirlo. Por ejemplo, no puede omitir el primer nivel e ir directamente al segundo nivel. Por ejemplo, no puede verificar la solución antes de haber verificado la audiencia del problema. El problema no se ha aclarado y la audiencia aún no lo ha aclarado. Si vende una solución o ya ha comenzado a pulir el producto, no lo hará. trabajo, ¿tiene sentido lógicamente? Por poner otro ejemplo, ¡no tiene sentido empezar a pulir el producto antes de saber si a la gente le gusta o si aceptarán su plan! ?
Así que puedes ver que la curva de la etapa 0-1 es sinuosa y sinuosa. Enfatiza la flexibilidad y una etapa, y debes ser lo suficientemente sensible a la cantidad de inversión para controlar tu tiempo al máximo. como sea posible. y recursos financieros, no los desperdicies.
Armas para atravesar la puerta cuádruple:
1. Productos imaginarios (como un párrafo + WeChat personal),
2. productos (como un cartel + código QR),
3 Prototipo mínimo viable (H5, mini programa, aplicación),
4. + método de pago directo de transferencia)
Ahora que hay cuatro puertas, al igual que luchar contra monstruos y mejorar en el juego, necesitamos armas especiales para atravesar cada puerta. En esencia, todavía seguimos la ruta impulsada por el producto y la ruta impulsada por el usuario, por lo que las armas en cada paso son productos, pero la definición de forma de producto aquí es muy amplia, al igual que elegir diferentes armas en diferentes escenarios, incluidas pistolas, etc. ¡También hay metralletas!
En la etapa de determinación de la audiencia problemática, que es el primer paso, tenemos que utilizar la forma de producto más ligera, que es un producto imaginario. La forma en la que presentamos el producto es un párrafo o una entrevista, pero debemos recordar que no importa la forma de producto que sea, debe haber interacciones de usuario claramente definidas. Por ejemplo, después de presentar tu producto imaginario en un párrafo, debes recordar preguntarle a la otra persona si le gustaría agregarte en WeChat para continuar siguiendo tu proyecto. El producto imaginario también necesita pulirse, por lo que lo que pule es solo el texto de descripción, por lo que el ciclo de iteración en esta etapa es muy rápido y puede recopilar rápidamente comentarios de otros, lo cual es más adecuado para ajustes rápidos.
La segunda arma es un producto de baja tecnología, como un cartel que permita a las personas ver visualmente su producto. El costo de producción del producto en esta etapa es definitivamente más alto que el del producto en la etapa de conjetura, pero solo requiere diseño y no requiere ninguna implementación del producto, como escribir código. ¿Por qué hacer una presentación visual a modo de cartel? Porque en esta etapa lo que quieres comprobar es si la solución que propusiste es aceptada emocionalmente por todos por primera vez, e incluso despierta una gran curiosidad.
Aquí tienes un ejemplo real. Hace dos semanas, participé en un campamento empresarial como mentor en la Academia de Bellas Artes de Xi'an con estudiantes y profesores de ocho importantes academias de arte. Uno de los equipos que dirigí produjo un producto de baja tecnología, una preventa. cartel El cartel trataba sobre un producto de belleza que imaginaron. Debido a que el cartel tenía un sentido de diseño y era fácil de difundir entre amigos, rápidamente recibió pagos por adelantado de muchas personas. Por supuesto, al final recuperaron todo su dinero, pero pudieron comprobar perfectamente la aceptación de esta solución de producto imaginaria, ¡y sólo les llevó un fin de semana!
La tercera arma es un prototipo de producto mínimo viable. Aquí se utilizará implementación técnica, como páginas web H5, mini programas o aplicaciones.
Este proceso será relativamente largo y también requerirá múltiples iteraciones del producto en el medio. Puede ser para pulir las funciones, o puede ser para pulir la interfaz, UI, o puede ser para pulir el proceso de experiencia, UX. , pero todos deben recordar lo que hay que superar aquí. Esta puerta importante es acumular usuarios semilla, o acumular una cierta cantidad de usuarios semilla si puede verificar que su producto y servicio puede adquirir usuarios, retener usuarios y formar una. cierto grado de comunicación de boca en boca, entonces felicitaciones, usted también ha roto esta importante puerta.
La última arma con producto modelo de ingresos. Si está cobrando a los usuarios directamente, entonces esta etapa consiste en diseñar una función o servicio de cobro e intentar cobrar dinero de los usuarios. Si su modelo de ingresos es la publicidad, entonces esta etapa consiste en introducir publicidad en el producto para verificar si los usuarios lo comprarán.
Aún quiero enfatizar aquí que la flexibilidad y el costo de cada arma son diferentes, por lo que las etapas a las que se dirige también son diferentes. Por ejemplo, en la primera etapa, cuando todavía estás verificando el público objetivo, debes poner toda tu energía en pulir tu producto imaginario y realizar más entrevistas con los clientes. Esto es mucho más flexible que invertir en crear un producto real. No sea demasiado pretencioso sobre qué tipo de armas usar para tales niveles, lo que conducirá al desperdicio y la pasividad en el avance del proyecto.
3. Descomposición en cinco pasos de la iteración de unidades
Después de hablar de los niveles y las armas, el siguiente paso es hablar de cómo luchar, que es el cultivo táctico de nosotros los emprendedores. . El cultivo táctico en la etapa 0-1 es completamente diferente al de la etapa 1-n. El cultivo táctico de 0-1 consiste en correr rápidamente en pequeños pasos e iterar con flexibilidad. Cuando eres 1-n, puedes hacer planes a largo plazo, concentrarte en invertir recursos humanos, materiales y financieros y lograr grandes avances. ?
Correr rápido en pequeños pasos significa que el ciclo de cada iteración no debe ser demasiado largo. Generalmente de 1 a 4 semanas y cada iteración se puede dividir en 5 pasos.
El primer paso es definir el producto. Definir el producto significa definir la función, el diseño y el posicionamiento del producto en función de los supuestos que se verificarán en la iteración actual.
El segundo paso es diseñar e implementar el producto. Este paso es el diseño específico, así como la programación necesaria u otra implementación técnica.
El tercer paso es formular objetivos de prueba. “El objetivo aquí se refiere al objetivo de prueba. Por ejemplo, una determinada iteración sirve para verificar si los usuarios pagarán por una función premium. Entonces nuestro objetivo de prueba puede ser que si más del 70% de las personas pagan, significa que la hipótesis está establecida.
El cuarto paso es realizar pruebas, que consisten en entregar su producto al usuario, o puede llevar su producto a entrevistar a los clientes en el acto. Aquí debe establecer un tiempo de prueba prolongado. Por lo general, lleva desde unos días hasta 3 o 4 semanas, y los datos y comentarios deben registrarse durante el proceso.
El quinto paso es el objetivo de comparación de datos. Este es el paso más esencial en cada iteración. Sólo comparando los datos reales con nuestros objetivos asumidos podemos saber si nuestras suposiciones son ciertas y determinar la dirección del avance del próximo proyecto.
Para resumir un poco, acabo de hablar de las dos etapas diferentes 0-1 y 1-n en la curva de crecimiento del proyecto, la puerta cuádruple de 0-1 y las diferentes armas necesarias para romper. A través de estas puertas cuádruples, es decir, productos de diferentes formas, finalmente hablamos del cultivo táctico 0-1, que significa correr rápido en pequeños pasos e iterar con flexibilidad. Estas son las llamadas reglas y regulaciones. La constitución debe mirar el desarrollo del proyecto y la asignación de recursos humanos, materiales y financieros desde una perspectiva global. Una vez finalizado ese capítulo, compartiremos algunas rutinas. Hay algunas técnicas prácticas y algunos atajos que pueden tener resultados inmediatos.
4. Rutina 1: 60s dorados
¿Qué significa 60s dorados? Es decir, tienes 60 segundos para explicar tu proyecto y tu concepto a los demás. Los Golden 60s no son necesariamente un discurso formal en el escenario, sino una oportunidad que puede aparecer en cualquier momento de la vida para vender sus ideas empresariales. La otra parte puede ser tu amigo, o alguien que juegue un papel decisivo en un determinado campo, o puede ser tu potencial socio, o tu futuro inversor. Recuerda que este tipo de oportunidades pueden aparecer en cualquier momento, si puedes hacerlo, indícalo siempre. Deja claro tu proyecto emprendedor y obtendrás más oportunidades que otros.
El propósito de los años 60 es despertar el interés de la otra parte en seguir entendiendo (el proyecto) para obtener la oportunidad de una comunicación profunda. Las oportunidades siempre están reservadas para aquellos que están preparados. Los emprendedores deben practicar mucho y cultivar sus dorados años 60 para prepararse para las emergencias.
Tres principios importantes de los dorados años 60
1. El tiempo no debe exceder los 60s
Es decir, todo lo que quieras decir debe explicarse claramente dentro de los 60s. ¿Por qué son 60? Porque fisiológicamente hablando, la atención sostenida que una persona puede prestar a algo nuevo que no comprende en absoluto es de sólo 60 segundos. Si no puedes explicar tu proyecto o contenido con claridad y despertar el interés de la otra parte en 60 segundos, entonces incluso. Si continúa escuchándote, su atención disminuirá significativamente o simplemente encontrará una excusa para terminar la conversación, por lo que 60 es el tiempo más largo que puedes tener. Si logras despertar el interés de la otra parte en 60 segundos, felicitaciones. ¡Tu primer paso ha sido un éxito!
2. La cantidad de información no debe exceder las 300 palabras
Algunas personas dirán que si tardo 60 segundos, hablo muy rápido. He visto muchos road shows de proyectos emprendedores. Y le toma 60 segundos hablar. La velocidad es muy rápida, lo cual no es posible porque la cantidad de información es demasiado grande. La cantidad de información no debe exceder las 300 palabras, porque la capacidad de digestión de la otra parte también es limitada. y hay demasiada información que no puede digerir.
3. Elija diferentes versiones según los diferentes aspectos destacados de su proyecto.
Esta versión ha sido preparada por usted anteriormente y puede preparar varias versiones para abordar diferentes roles del otro. fiesta.
*Plantilla Golden 60S
Ejemplos
Después de los dos ejemplos, repasemos el propósito de Golden 60s. ¿Por qué gastamos energía diseñando un discurso de 60 segundos? ¿Queremos que otros compren nuestro producto inmediatamente después de escucharlo? ¿O invertir con nosotros ahora? ¡Obviamente no! Este período de los años 60 es solo un trampolín. Nuestro propósito no es hacer que la otra parte tome una decisión de compra o inversión inmediata. Nuestro propósito es despertar el interés de la otra parte en seguir aprendiendo más.
5. Rutina: Entrevista con el cliente
Entonces, después de unos exitosos años 60, si la otra parte está dispuesta a continuar comunicándose, felicidades, ha atraído con éxito su atención. entrevistas. El propósito de las entrevistas a los clientes en la etapa 0-1 es obtener pistas reales para verificar varios supuestos sobre la concepción del producto, por lo que debemos hacer tantas preguntas como sea posible durante las entrevistas a los clientes. ¿Pero cómo preguntar? ¿Qué preguntas hacer?
En primer lugar, aclare el propósito de la pregunta. El propósito de la entrevista es obtener pistas reales, no acercarse deliberadamente a sus propias suposiciones. No debe inducir deliberadamente a la otra parte a decir qué. originalmente imaginaste. Esto no tiene sentido.
Hay un punto clave aquí. Evite preguntar directamente la elección de la otra parte. Por ejemplo, preguntas como esta son sobre opciones: ¿Crees que mi xxx es bueno? ¿Lo comprarás? Estos fueron sus pensamientos en ese momento, cuáles fueron las decisiones que tomaron según su juicio en ese momento. Estas opciones son ad hoc y poco confiables. Y puede ser que debido a que son conocidos, sus respuestas tiendan a desagradarle o desfavorecerlo, por lo que estas respuestas no tienen ningún valor para usted.
Página 11: Entonces, ¿qué tipo de preguntas deberían hacerse? Las preguntas que hacemos deberían permitirnos obtener pistas reales. Estas preguntas son buenas preguntas ¿Cómo fue tu experiencia xxx reciente? Dado que le estás preguntando a alguien sobre algo que sucedió en el pasado, a menos que te haya mentido, ¿cuánto pagarías por ese servicio? Esta es una pregunta cuantificable, y nuestras preguntas deberían referirse a hechos y datos, no a sus elecciones y pensamientos.
Veamos el ejemplo de Airbnb nuevamente
Bien, acabamos de hablar de las reglas y rutinas. La rutina hablaba de los dorados años 60, y otra es cómo realizar entrevistas a los clientes. , así que ahora continuemos. A continuación, hablemos sobre cómo cambiar a la perspectiva de sus socios e inversores potenciales.
¿Has pensado alguna vez en ello? ¿Por qué no están dispuestos a invertir en ti y unirse a ti ahora? ¿Cuándo estarán dispuestos a invertir en ti y unirse a ti? De hecho, lo que siempre he imaginado es que cuando estás trabajando en un proyecto, por un lado, tú. crecerá en dos dimensiones, y una dimensión es muy Directa, significa que su volumen de clientes y su volumen de ventas, es decir, todo su negocio está creciendo. Otra dimensión es que los seguidores de su "círculo de amigos del proyecto" también están creciendo. Y los inversores surgen de este grupo de personas. He estado siguiendo su proyecto y me uniré a usted en el momento adecuado.
Entonces, ¿por qué estas personas no se unieron a usted en primer lugar? De hecho, la razón es muy simple: tiene demasiados factores inciertos y los riesgos son demasiado altos. La tolerancia al riesgo de todos es diferente. Si usted es un fundador, usted asume el mayor riesgo y ha comenzado desde el principio. Pero no hay ninguna razón por la que deba esperar que todos sus inversores y socios sean iguales a usted, por lo que el punto de referencia de riesgo de cada uno es diferente.
Seguidores: el proceso 0-1 del que hablamos no solo permitirá al fundador acumular usuarios iniciales, sino también construir un "círculo de amigos" de seguidores para el proyecto. La responsabilidad del fundador es eliminar los riesgos. Cuando los riesgos se reducen a un cierto rango, los socios e inversores surgirán naturalmente de los seguidores y se unirán.
Eliminar riesgos: Entonces, como fundador, debes tener una gran conciencia de la existencia de riesgos y poder cuantificarlos, tal como tienes una gran pared en la oficina y pones en una lista todas las posibilidades. todos los riesgos. Ya sea que la próxima etapa 0-1 sea en unas semanas, unos meses o un año, dos o tres años, mientras estés en la etapa 0-1, tu responsabilidad es eliminar todos estos riesgos. Actualice rápidamente a sus seguidores sobre la situación de reducción de riesgos, haciéndoles saber que este asunto es cada vez más seguro y que podrán unirse a usted y votar por usted cuando sea el momento adecuado.
Aquí hay otra imagen. Esta imagen está al revés. Puede ver que el riesgo disminuye a medida que avanza el proyecto. El orden de reducción del riesgo también es el mismo. Primero, el riesgo que excluimos es que la audiencia esté equivocada. Si nos dirigimos a la audiencia correcta, excluimos la solución que no nos gusta, entonces nuestro producto no es lo suficientemente bueno y no podemos acumular suficientes usuarios iniciales. no es lo suficientemente impresionante y otros no están dispuestos a pagar.
Todo el proceso que acabamos de mencionar es también un proceso de reducción de riesgos. ¿Cómo elegimos los riesgos que deben eliminarse? ¿Cómo priorizar esto? Hemos enumerado todos los riesgos del proyecto en una pared de casa. ¿Cómo sabemos qué riesgo se debe eliminar más? ¿Cómo abordar los riesgos más críticos? Esto también determina cuál será nuestro próximo paso.
Aquí te damos una herramienta sencilla. Después de enumerar todos los riesgos, tenemos dos dimensiones. El eje horizontal va desde la certeza hasta la incertidumbre. Uno Lo que es seguro no es un riesgo. El eje vertical va de relevante a irrelevante. Los riesgos que queremos resolver deben estar relacionados con el proyecto, si no están relacionados con el proyecto, no necesitamos perder tiempo, así que cuando diseñemos la próxima iteración, lo encontraremos. los riesgos más relevantes e inciertos en el gráfico y elimínelos primero.
Tomemos Airbnb como ejemplo, y sigue siendo un gráfico de eje horizontal y eje vertical. De relevante a irrelevante, de cierto a incierto, si el fundador de Airbnb tuviera esa hipótesis de riesgo en ese momento:
1. ¿Qué es un riesgo relevante pero identificado? La mayoría de las personas que viajan a lugares extranjeros necesitamos un riesgo. lugar para descansar por la noche. No necesitamos verificar esto, aunque está relacionado con nuestro negocio.
2. Incierto pero no relevante: No estamos seguros de si las personas que viven en la misma ciudad también necesitan vivir temporalmente en casas de extraños, pero estaba relacionado con el negocio de Airbnb en ese momento. Es irrelevante porque se centran en personas que viajan a otros lugares y no prestan atención a las personas de la misma ciudad. Las personas de la misma ciudad pueden tener esa necesidad de cambiar de alojamiento, pero no es relevante para ellos. Seguro, ya que no lo es. No es necesario verificar si es relevante.
3. Riesgos inciertos pero relacionados: De hecho, no está claro si a la mayoría de las personas que viajan a lugares extranjeros les importará comunicarse en profundidad con locales desconocidos. No sabemos cuántas personas viajan a lugares extranjeros. están dispuestos a comunicarse con lugareños desconocidos, esto también es relevante.
4. Incierto pero muy relevante: cuántas personas que viajan a lugares extranjeros eligen pasar la noche en casas locales desconocidas, por ejemplo, durmiendo en sus sofás. Antes de que apareciera Airbnb, existía otro sitio web llamado Couchsurfing. Se trata de dormir en el sofá. ¿Cuántas personas han utilizado su servicio? Esta plataforma encuentra que algunas casas de extraños y locales son invitados al sofá. Esto es incierto, es decir, no lo saben, pero está muy relacionado con su negocio. Hipótesis, si esta hipótesis es cierta, entonces demuestra que la demanda es muy fuerte.