¿Cómo redactar un texto que se venda bien?

Todo tiene una metodología científica, y escribir textos explosivos no es una excepción. Echemos un vistazo a algunos métodos para hacer que los consumidores compren locamente.

?6. Todo Lo desgarrador El método hace que los clientes quieran hacer un pedido.

?1. Ocupación sensorial

Suponga que el cliente está usando su producto, describa sus ojos, nariz, oídos, lengua y cuerpo. , el sentimiento directo del corazón.

Ojos: ¿Qué ves? Si vendes yogur griego espeso, no basta con escribir "espeso y delicioso", tenemos que escribir "como helado cremoso". " , sólo se puede comer con cuchara."

Nariz: ¿Qué huele? Si vende velas aromáticas, no escriba "ricomente perfumadas" sino "un elegante ramo de lirios del norte de África". Mezclado con el aroma de la hierba recién cortada y del aire fresco de la montaña.

?Oídos: ¿Qué oyes? Si vendes un sistema de sonido, en lugar de escribir "sonido potente", escribe "Cuando ruge una moto". En una película, el rugido del motor viaja desde tu oído izquierdo hacia tu derecho.

Lengua: ¿A qué saboreas? Es como cuando vendes vino dulce, no escribas" "Agrio" , dulce y delicioso" en lugar de "vibrante jugo de melocotón, refrescante ácido cítrico, mezclado con densas microburbujas que saltan en la boca".

?Cuerpo: ¿Qué sientes? ¿Qué tocas? Justo como cuando venda tapetes, no escriba "Este tapete es refrescante y transpirable", sino "Acostado sobre este tapete, se sentirá renovado y respirable, al igual que la brisa que sopla suavemente a través de los campos debajo del tapete, acuéstese por la mitad una hora Finalmente, te sorprenderá descubrir: ¡no tienes ni una gota de sudor en la espalda! "!

?Corazón: ¿Cómo te sientes por dentro? Es como si estuvieras vendiendo una experiencia de kart. En lugar de escribir "emocionante", ¿por qué no escribir "mi corazón latía con fuerza durante la curva cerrada y No pude evitar sentir profundamente ¡Respira!

¿Te sientes diferente? Cuando describes estos sentimientos, has ocupado el espacio asociativo del lector, permitiéndole movilizar sus sentidos en su mente para seguir los tuyos. palabras, escuchar, oler y tocar, para experimentar profundamente la belleza del producto, y su deseo de comprar también aumentará.

2. ¡Miedo al atractivo! Escenas dolorosas. Tome "estudiar" como ejemplo. Decir simplemente "si no estudias, no tienes futuro" es demasiado abstracto para despertar el infierno. Por lo tanto, señalamos una escena dolorosa específica: las personas mayores. hablando y riendo, pero no tienes nada que decir. El lector de repente recordó que tenía el corazón herido.

Hay que señalar que se exageran las graves consecuencias: si este problema no se soluciona, tendrá consecuencias insoportables. Cuando se dé cuenta de esto, inmediatamente encontrará una solución: su producto: libro XX o club de lectura.

Establezca "situaciones dolorosas" como preguntas "marcadas" y resultados de pruebas como "consecuencias graves" para que Los lectores no pueden ignorar sus advertencias. Si quiere asustar a la gente, puede asustarla. Esta es la habilidad clave de una buena redacción.

3. Contraste cognitivo

Si hay dos cosas. Las diferencias son tan grandes que tendemos a pensar que son más diferentes de lo que realmente son.

El "contraste cognitivo" es un proceso de dos pasos para estimular la compra:

3.1 Describir. el competidor: producto deficiente (mal diseño, función, calidad, etc.) Pocos beneficios (pocos beneficios para los consumidores, o incluso deficiencias).

3.2 Descríbenos: Buenos productos, grandes beneficios.

? Alcance de la comparación cognitiva: para una categoría madura, "mejor" en algunos aspectos.

4. Escenarios de uso

Quizás te preguntes: "¿Cómo se nos ocurren tantos escenarios de uso?

La respuesta es: comprensión profunda de Diríjase a los clientes para viajes comunes de un día en . Piense en lo que hacen durante la semana, los fines de semana, las minivacaciones, las vacaciones anuales y las grandes vacaciones, y luego ajuste el producto a esos escenarios.

Las "escenas múltiples" pueden estimular el deseo de comprar y permitir al lector imaginar que puede usar el producto repetidamente a lo largo del día y continuar obteniendo felicidad y placer, lo que lo convierte en algo bueno que usa con frecuencia en su vida y sin el cual no puede vivir. !

5. Bestsellers

Según una encuesta, el 74% de las personas también sigue a la multitud, lo cual es un número enorme. Con una psicología tan común, ¿podemos explotarla para el marketing? ¡seguro! Cuando expresamos o insinuamos que un producto se vende bien, los lectores no pueden evitar querer comprarlo.

Cuando las marcas pequeñas y medianas utilizan "más vendidos", a menudo necesitan "generalizar" y destacar uno o varios productos más vendidos para dejar a los lectores la impresión de que siempre son los más vendidos. . Si enumeramos directamente los datos de ventas en las pequeñas y medianas empresas, parecerá muy frío. Podemos cambiar nuestra forma de pensar y describir los detalles de las ventas calientes de los productos, como ventas rápidas, muchos clientes habituales o productos en venta. imitado por sus compañeros para crear una atmósfera de gran venta. ¡También puede hacer que los lectores se interesen más en comprar!

6. Opiniones de clientes

Cuando queremos comprar un producto nuevo y nunca lo hemos comprado nosotros, la idea más sencilla es ver qué opinan las personas que lo han usado. explicar.

Entonces, publicaremos en Weibo para preguntar a nuestros amigos, haremos clic en los comentarios de los usuarios en las páginas web y leeremos artículos de comentarios escritos por internautas comunes y corrientes. Si todos dicen que sí y lo que dicen es verdad, lo haremos. No puedo evitar ordenar.

No es difícil recopilar reseñas. Lo importante es que las reseñas seleccionadas deben poder satisfacer las necesidades principales de los clientes.

?Las necesidades básicas son las que los clientes más quieren satisfacer gastando dinero. Si no se satisfacen, no comprarán nada. Por ejemplo, el requisito principal de un banco de energía es: energía suficiente; el requisito principal de un lavavajillas es: lavado limpio. Los testimonios que elijamos deben poder cumplir con estos requisitos básicos.

Roma no se construyó en un día. Una vez que domines el método, debes aplicarlo en la práctica y recopilar más pruebas. Espero que todos podamos escribir textos de ventas que se vendan como locos.