¡Problemas con la compra a la empresa de un familiar!
"Esto acabo de llegar aquí no hace mucho, tal vez dos o tres meses. En nuestra línea de trabajo, el cambio de trabajo es común. En términos generales, puedes considerar dejar tu trabajo después de trabajar durante uno o dos años. Si trabajas durante mucho tiempo, las cosas pueden suceder fácilmente. Muchas personas también solicitan rotaciones y traslados laborales. Después de trabajar durante 2 años, sentí que era peligroso, así que postulé al departamento de logística y al departamento de desarrollo para ser gerente de sucursal. "
"Todos los requisitos de entrada a la industria minorista requieren una reducción de costos cada año. Después de trabajar con proveedores durante mucho tiempo, la empresa conoce bien la situación de los precios y los márgenes de beneficio son pequeños. En este momento, todos también optarán por cambiar de proveedor. Si no quieres ser reemplazado, paga más homenaje. "
En una soleada tarde de otoño el miércoles pasado, en un centro comercial en los suburbios occidentales de Shanghai, la Sra. Gu, que ha trabajado en el departamento de compras corporativas durante más de diez años, comenzó las palabras de apertura anteriores. .
Rutinas de "reembolso"
Hay muchas formas de obtener reembolsos, incluido el envío por correo, el envío de tarjetas Golden Dragon, invitar a los invitados a cenar, etc. Esta es la más común. Cada vez que una empresa cambia de adquisiciones, habrá muchos proveedores haciendo cola. Invítelo a comer. Hoy en día, los métodos relativamente nuevos incluyen "loterías", reuniones de agradecimiento, reuniones de presentación de productos, reuniones de demostración, etc. >El llamado "reembolso de doble cara" significa que después de cobrar la tarifa de entrada, el individuo pagará el precio y luego pagará al proveedor y se lo comerá usted mismo. que un proveedor solicite un reembolso, y normalmente deja claro que lleva a su esposa a la negociación. Yo llevaba un reloj, que era muy llamativo. El comprador dijo que era muy bonito y le preguntó dónde lo había comprado. Él dijo: "Ve y cómprame uno".
Shang simplemente salió y no entendió la situación, así que regresó y le preguntó a su amigo: "¿Crees que te dará dinero?". ?" "
Probablemente hay varias formas de sobornos, la más importante se llama bolas de masa de arroz con carne. Ya sabes, llevar un gran montón de bolas de masa de arroz con carne. De arriba a abajo, desde la sede hasta la tienda, Hay todo tipo de albóndigas de carne. Hay un cierto grado de comprensión tácita, y cada vínculo apoya a mucha gente y todos comparten los beneficios.
Si se descubre esta situación, la principal solución es. "Matar gente", y el núcleo es cambiar a la gente primero. Es como hacer bolas de masa si el nudo en el medio se rompe, no se puede unir, ¿verdad? encontrar el "corte" correcto Sin embargo, este "nudo" clave "Después de eliminarlo, la mayoría de los efectos fueron bastante buenos y todo el grupo de interés se disolvió rápidamente.
Hay un hipermercado como en Shanghai. "Un amigo mío entró y lo hizo. Bromeamos: "Ten cuidado. "Corta", ¡pero está bien! Pero está bien, dijo que tiene algunos amigos allí, que se conocen muy bien. , y tienen cierta comprensión.
... ¿Qué tienda? Es difícil decirlo
También hay una pelea a pequeña escala, que consiste en utilizar promociones y otros. oportunidades para dar espacio a la negociación. Si el sistema informático no es perfecto, puede estar alterando la compra. Simplemente pídale al supervisor que sepa cómo verificar.
La mayor laguna son otros ingresos. cuando pedimos a los proveedores que paguen por publicidad, patrocinios especiales, etc., habrá lagunas en la gestión.
p>Tome esta "tarifa de patrocinio especial para proveedores" como ejemplo, hay 50 copias. en un stack, correspondiendo cada uno a un proveedor. Este es un método de aportación que aprovecha el número de proveedores. Hay muchas características, y se descuenta el pago de varios proveedores.
El método de control habitual es el serial. gestión de números. Según 1 a 50 números, cada uno está por triplicado, incluidas adquisiciones, finanzas y proveedores. En teoría, el comprador debe llevar y devolver varias copias. Generalmente, los líderes superiores leerán primero el contrato con el proveedor e ignorarán la verificación de estas tarifas de patrocinio.
Generalmente, después de varios años de cooperación, la situación del contrato siempre mejora cada vez más y es difícil encontrar lagunas que comprobar.
Desafíos que enfrenta la administración china
Para ser honesto, es realmente difícil eliminar el problema del soborno. La práctica actual de la empresa es generalmente implementar control de capital, es decir, no se entrega efectivo, las compras se manejan directamente y la liquidación se realiza mediante cheque, transferencia bancaria, etc.
También es necesario rotar los puestos de trabajo, dejar que quienes realizan compras realicen operaciones y que quienes realizan operaciones realicen compras. Este tipo de transferencia de trabajo puede romper el sistema de intereses.
La gestión del desempeño también es una forma de formular un sistema de indicadores comerciales. Incluyendo: ¿Se reducen los costos de adquisición? ¿Ha mejorado la calidad de las adquisiciones? Si los servicios del proveedor añaden valor, etc.
Los indicadores son indicadores duros y difíciles de falsificar. En mi experiencia, este método es más efectivo. Pero también hay un problema, es decir, el margen de beneficio de las adquisiciones es pequeño y surge un "salto colectivo de empleo".
Si el sistema de la empresa es relativamente completo, los datos de ventas de los últimos 3 a 5 años se almacenan en la computadora y los proveedores son relativamente fijos, tendrá poco impacto en la empresa. Si depende exclusivamente de las "personas" para las adquisiciones, el problema será mayor.
La industria minorista no solo es muy "negra"
La negritud de las adquisiciones no solo es prominente en las empresas minoristas, sino que también es difícil deshacerse de ella en otras industrias. El siguiente es el autoinforme del Sr. Yuan, la persona a cargo del desarrollo de TI de una empresa de electrónica:
Acabo de cambiar de la industria farmacéutica a la industria electrónica. Muchos de mis amigos trabajan en sistemas de adquisiciones. Estoy muy familiarizado con ellos. Mi oficina actual está al lado del departamento de compras.
El Departamento de Compras es el departamento más ocupado y activo de toda la empresa. A menudo se realizan actividades como fiestas y, a menudo, se trata de "relaciones públicas".
Sin embargo, sus vidas no son tan glamorosas como parecen en la superficie, y es común que se sientan "picados".
Internamente, suelen ser reprendidos por sus jefes. Los patrones señalarán sin rodeos en la reunión: "¿Sabes? ¿Por qué el precio es alto? ¿Por qué los precios de tus competidores son bajos? ¿Por qué eres incapaz de bajar tu precio que los demás?
Externamente, Significa que tienes que estar enojado con el proveedor. Debido a que los fondos de compra mensuales deben ser aprobados por el jefe, hay un límite determinado, por lo que el pago del proveedor generalmente se liquida cada tres meses o medio año. ser controlado. Habría peleas.
Nuestra oficina estaba separada por paneles de aluminio. Una vez, antes de entrar a la oficina, escuché un sonido de "ping" desde la puerta de al lado, como si alguien estuviera pateando la pared.
De hecho, muchos trabajos de compras son muy "negros", no solo en la industria minorista, sino que algunos de mis amigos están en el campo de compras farmacéuticas. se ponen inyecciones cuando están enfermos, porque conocen los peligros y no quieren ir al hospital.