¿Cómo encontrar el recurso de acero q235b más barato? 250 puntos.
Hay más de 6.000 comerciantes de acero en el área de Shanghai, pero muy pocos de ellos tienen su propio inventario. Por lo tanto, comprender los recursos del mercado es un requisito previo para hacer negocios. ¿Cómo encontrar comerciantes de acero calificados? ¿Qué pasa con los recursos valiosos? Permítanme compartir algunas opiniones personales.
Por lo general, cuando las personas buscan recursos, suelen buscar en varios sitios web de uso común, como Steel Today, que también son los sitios web más utilizados. Cuando busco productos, primero me referiré a estos sitios web. Permítanme hablar primero sobre cómo identificar los recursos en el sitio web.
Déjame darte una analogía: ¿digamos que estamos buscando SPHC? -2.5*1250 material de bobina Podemos ingresar el volumen en la barra de búsqueda (evitando el tablero para ver con mayor precisión). Ingrese 2.5*1250 para las especificaciones y aparecerán algunos recursos de la empresa. Miraré el precio de cotización. Elegiré algunos con un precio de cotización relativamente bajo y llamaré para consultar. El segundo se referirá al tonelaje marcado. Por lo general, las empresas con productos marcarán el tonelaje detallado de su propio suministro, como 132,34 toneladas. Las empresas que obtienen recursos de otros suelen utilizar números enteros, como 200 toneladas, lo cual es muy conveniente. Estos son secundarios y solo se pueden utilizar como referencia. Lo más importante es realizar una consulta telefónica. , presta atención a los siguientes puntos. El primero es el precio. El precio es definitivamente barato. Está disponible, de eso no hay duda. En segundo lugar, la unidad que posee la mercancía puede expresar detalladamente: 1. El almacén al que pertenece 2. El peso y tonelaje del rollo 3. El tiempo de entrega de la mercancía 4. La dirección del almacén y los datos de contacto
Estas son las cosas que utilizamos para juzgar la autenticidad de los productos. Base de referencia importante. Cuando encuentra varias empresas cuyas cotizaciones son similares o la brecha es tan cercana que no hay margen de beneficio, significa que hay otra empresa. lo que significa que los bienes no son de ellos. Todos dependen de los recursos de otras personas. Entonces, ¿qué debemos hacer?
¿Esto nos confunde? Todavía hay una manera, que es preguntarle al otro. parte para informar el almacén específico y el número de ubicación, y para ver los productos. Daré un ejemplo aquí para que sea más fácil de entender, por ejemplo: "Por favor, dígame la dirección del almacén y el número de ubicación. Quiero ver los productos. " Después de que la otra parte le informe, continúe preguntando: "Cuando vea los productos, ¿lo informa a su empresa?" Esta es la clave. Es posible que lo revele de inmediato, no, si informa a una determinada tienda, entonces los productos deben pertenecer a una determinada tienda. Simplemente busque la información de contacto de tal o cual tienda. Si la otra parte le pide que vaya directamente a ver los productos, entonces solo tiene que traerlos. 1 paquete de cigarrillos, que es un trabajo duro. Ahora estoy trabajando como trabajador de almacén en un almacén de acero. No lo explicaré en detalle aquí. Creo que todos pueden entender cómo operarlo. No lo entiendo, pregúnteme directamente. Si no puede encontrarlo o no puede encontrarlo, si encuentra uno con un mejor precio que él, puede aceptar su destino. Yo lo llamo "búsqueda ciega". Por qué se llama "búsqueda ciega", lo explicaré en detalle a continuación.
Lamino mucho en caliente. Si busco productos con especificaciones de uso común y etiquetas estándar, generalmente sé dónde ir, por ejemplo: "Tangshan", "Ruikun" como fábrica. , "Yaoye" Decapado, laminado en frío de Handan Iron and Steel Co., Ltd. y laminado en frío de Tangshan Iron and Steel Co., Ltd. Si ves a Yao Ye vendiendo Baosteel algún día, creo que a Yao Ye se le debe haber ocurrido un "Ladrillo Baosteel". Todos estos se basan en la acumulación diaria. Si quieres encontrar algo que nunca has tocado, esto se llama "búsqueda a ciegas". ¡Por supuesto, no significa que Ruikun sea una fábrica o Yao Ye haga Handan! Hierro y Acero, sus productos deben ser los más baratos. Hay que mirar sus precios, pero solo se toman como referencia, y aun así hay que pasar por la llamada telefónica. Se realizan una serie de procesos de consulta para determinar si sus productos. son los más ventajosos, porque sus recursos también contienen "ladrillos".
De hecho, lo más importante es observar los recursos diariamente. A menudo usamos QQ para hacer circular los recursos, en cuanto a estos. cosas, tienes que mirarlas más. No es necesario que las mires con atención. Solo echa un vistazo rápido al mercado y recuerda algunas cosas ventajosas en tu mente. sus cuadernos, pero estas cosas no son efectivas. De hecho, para ser honesto, mover mercancías es un trabajo muy engorroso y agotador, porque hay que realizar un seguimiento de los cambios de precios de los recursos de la otra parte, porque el mercado es fluido. No sé si puedes entender lo que quiero decir. Por ejemplo, no sé si el precio ha cambiado o si se ha vendido. Por lo tanto, debemos hacer un seguimiento constante de los recursos ventajosos y comprender constantemente la información de retroalimentación. Comprenda la situación de los productos.
Ahora hablemos de cómo convertir los recursos de otras personas en sus propios recursos (muy importante)
La mayoría de las empresas básicamente no publicarán el precio más bajo. En línea, probablemente todos sabemos que los productos laminados en caliente generalmente tienen una ganancia de 30 yuanes y los productos laminados en frío son de 40 yuanes. Hay una ganancia de 50 yuanes, lo que también nos crea espacio, por ejemplo. de la empresa A figura en 4200, pero después de consultar, descubre que este artículo se puede vender por 4150, luego hay 50 yuanes de espacio, podemos incluir 4190 en línea. Según lo que dije antes, por supuesto, otros me encontrarán. primero para 4190 y no para 4200, así que tengo un 50% de posibilidades de éxito. Creo que si puedes informar claramente el tonelaje específico, el almacén y las condiciones de la mercancía, entonces este ladrillo debería ser la mitad de la batalla. /p>
Permítanme hablarles de algunos consejos para el listado de precios online:
1. El precio unitario debe tener una ventaja (lo mencioné anteriormente (Explicado)
2. No use el mismo tonelaje que otros. Por ejemplo, si otros enumeran el tonelaje total como 120,44, puede usar 123,44. Esto crea completamente una ilusión para las personas que buscan productos. Lo más tabú es escribir números enteros, como 100 y 200. , recuerda esto, recuerda. Aquí digo "Hang Xiao", son las 13.45 de otras personas, y él también es 13.45. Por ejemplo, cuando encuentre el volumen 3.02*1500, definitivamente puede colgar 3.0*1500. Cuando otros llamen para preguntar, muy pocas personas serán como yo y no se perderán los decimales al buscar productos.
4. Esto requiere algunos conocimientos profesionales correspondientes. Por ejemplo, puedo colgar SPHC en SAE1006, que es similar a otros, y es más fácil para otros encontrarme. Hay muchos grados de galvanización, por lo que hay más lagunas que se pueden aprovechar. Estas requieren la acumulación de conocimientos profesionales diarios.
En resumen: los mejores recursos son aquellos que no se pueden encontrar en línea. , puedes obtener precios ventajosos. Él es tu inventario.
Hablemos de las habilidades de las ventas telefónicas: debes tener una voz segura y no dejar que la otra parte te invite a bajar, por ejemplo: almacén. tonelaje, preferirías inventarlo que decir que no lo sabes, es mejor sacar inferencias de un ejemplo, él hace una pregunta, le dices tres, para que no tenga problema en preguntar.
Aumenta. la credibilidad de la otra parte hacia usted.
Después de pasar por algunos giros y vueltas, si mueve bienes ¡Éxito! También es un trabajo duro. Hay varias formas de operar.
1． Espere a que la otra parte pague, lo mejor es que la otra parte le dé un cheque de caja, para que no tenga preocupaciones.
2. Si la diferencia de precio es alta y desea evitar que la otra parte sepa cuándo se están moviendo las mercancías, puede ir al almacén para transferir el pedido con el conocimiento de embarque de la otra parte y transferir las mercancías a su propia cuenta. será perfecto.
3． Solicite al propietario anterior un certificado de garantía con antelación para poder entregárselo al siguiente propietario.
Esta transacción se completó con éxito.
Ahora hablemos de cómo encontrar clientes finales, es decir, fabricantes.
Observé a los vendedores a mi alrededor y descubrí que la mayoría de los clientes se encontraban a través de las Páginas Amarillas y Steel. Hoy lo encontré en la información de compras que estaba buscando.
Los usos del acero son muy amplios. El acero es la sangre de la ciudad y es inseparable de todos los ámbitos de la vida. Acero al carbono ordinario. Principalmente, también viene con algunas variedades de acero (los materiales de acero distintos del acero al carbono ordinario pueden denominarse acero variado).
Suelo buscar estas industrias: fábrica de piezas de estampación, fábrica de maquinaria, fábrica de esténciles, fábrica de moldes, fábrica de estanterías, fábrica de envases metálicos, etc.
Puedes consultar las Páginas Amarillas O utilice los motores de búsqueda de Internet para buscar la información de contacto y los contactos de estas fábricas. Aquí hablaré nuevamente sobre las habilidades de las ventas telefónicas. ¡Lo que preocupa a todos es que la competencia en la industria es muy fácil de encontrar! información de contacto, pero es muy fácil encontrar la información de contacto. La probabilidad de ser rechazado es del 90%. Tan pronto como alguien contesta el teléfono, es posible que le cuelguen. ¡Esto es algo muy perjudicial para su autoestima! Porque ni siquiera tienes la oportunidad de hablar, pero suelo llamarte con mucha facilidad. Rara vez me encuentro con este tipo de cosas. Generalmente no llamo a ciegas. Porque solo si se contacta al responsable, independientemente de si la comunicación es exitosa o no, siempre que se pueda contactar al responsable, se considera un número de teléfono válido que hice la primera llamada. Mi propósito no era hacer negocios, así que no tenga demasiadas expectativas extravagantes. Mi propósito era averiguar si se usó acero en la fábrica de la otra parte, qué tipo de acero se usó y la cantidad aproximada. información valiosa. Algunos clientes que están interesados en usted pueden preguntar sobre algunas especificaciones. No responda con la mentalidad de ganar dinero. ¡La mayoría de los clientes lo harán! Le pido que envíe su información de contacto y cotización por fax. No sea perezoso. Una vez escuché un dicho que dice que no hay garantía de que será recompensado si paga, pero no habrá recompensa si no paga. Puede que tenga muchos más clientes, pero todo llegará más tarde. ¡Llegué a tu puerta! Por eso enviar un fax es muy importante. De hecho, los clientes son muy exigentes. También considerarán las cotizaciones de otras personas y elegirán la más ventajosa. Intente cooperar, por lo que la cotización debe ser inferior al precio de mercado. Si el cliente tiene la intención de realizar un pedido con usted y, combinado con la búsqueda de productos mencionada anteriormente, no es difícil convertirse en un cliente final. /p>
Hay muchas cosas a las que hay que prestar atención al realizar operaciones comerciales con clientes finales. La primera es que una operación rentable dará lugar a transacciones que generarán pérdidas:
1. Tarifa de envío.
2. ¿Si se debe procesar, qué tamaño se debe procesar y cuál es el precio del envío? >
4. Método de facturación, liquidación de 1 voto o liquidación de 2 votos.
Estas son la clave.
Estos costos deben explicarse detalladamente a los clientes, de lo contrario. pensará que ha aumentado los precios aleatoriamente, lo que lleva a la pérdida de clientes.
Al procesar especificaciones especiales, debe comprender los precios de cada almacén, para seleccionar el que tenga ventajas. La tarifa de barcaza a plazo también puede ahorrar costos y puede transferirse al almacén.
La tarifa de procesamiento debe requerir que el almacén emita un fapiao de impuesto al valor agregado del 17%, que se puede deducir y ahorrar algo de dinero. El método de liquidación del fapiao es negociado por usted con el cliente. Generalmente, el cliente aceptará el sistema de 2 votos. Esto puede ahorrar un poco.
Conocimientos de uso común sobre el acero.
1. Calcule el peso de una placa Espesor X Dimensión X Longitud Volumen-1 No hay ninguna objeción de calidad para el producto.
A veces, publico información en el Foro de Iron Man para compartirla. todos y buscar algún negocio. Después de todo, si queremos ser un excelente comercializador de acero, realmente tenemos mucho que aprender y comunicarnos con todos. Tal vez algún día Steel Man Recruitment Network venga a buscarnos.
Cómo vender bien el acero
El mercado del comercio de acero es altamente competitivo y la información de precios es muy transparente, lo que requiere tener más conocimientos profesionales, buena calidad general y una gran capacidad de adaptabilidad. . Creo que es necesario confiar en las siguientes habilidades para adaptarse a la situación actual:
1.
Esto es muy importante. Cada cliente tiene una forma diferente de pensar. El personal de ventas debe seguir de cerca el pensamiento del cliente e ir más allá de la capacidad de pensamiento del cliente para comunicarse de manera total y exhaustiva con los clientes. Sólo la comunicación efectiva puede lograr verdaderamente el reconocimiento del cliente.
2. Imitar el comportamiento de los clientes. En el proceso de comunicación con los clientes, todos esperan tener una conversación armoniosa con el cliente. Esto depende de la comprensión tácita de la comunicación. Si el comportamiento de ambas partes es muy similar, será más fácil lograr un entendimiento mutuo.
3. Fíjate objetivos de ventas. Como vendedor, debes tener una actitud de trabajo proactiva y fijarte una cantidad de tareas cada mes. Este indicador cuantitativo debe exceder ligeramente la meta que te fijas cada mes. Esto puede ejercer más presión sobre ti, pero te apasionará más tu trabajo.
4. 30% conocimiento + 70% popularidad = éxito. Para vender un producto, primero debes venderte a ti mismo. ¿Cómo puede un vendedor lograr que los clientes lo acepten? Tus propias cualidades jugarán un papel decisivo. Y su propia calidad se refleja principalmente en su conocimiento y nivel de conocimiento. No es fácil aplicar el conocimiento que ha aprendido en la práctica, y es aún más difícil aplicarlo mejor en el trabajo real. Aquí, el conocimiento del que hablo no es solo el conocimiento de los libros, sino también el conocimiento profesional y la experiencia laboral. Estos tres son indispensables. Por otro lado, siempre que los clientes te acepten y te reconozcan, establecerás una buena red de relaciones con antiguos clientes. La red de relación con el cliente es crucial para una empresa y un vendedor. Cuando tienes buenas cualidades personales y una enorme red de relación con el cliente, darás un paso sólido hacia el éxito.
¿Cómo ser un buen vendedor de acero?
En primer lugar, como persona de negocios, no especificaré el negocio o el comercio aquí, pero primero debes comprender tus propias características. Esto incluye el negocio principal de su empresa, fortalezas, características del producto, ventajas técnicas, estándares del producto, precios, empaque, capacidades de producción, etc. También debe comprender a sus principales clientes. A esto lo llamo sentar las bases. Si un vendedor no puede presentar bien los productos de su empresa y las características de sus servicios, le resultará difícil dar inmediatamente una buena impresión a sus clientes. Sentar las bases es el consejo que le damos a cada amigo que hace negocios o comercia, que es el llamado "primero debe afilar sus herramientas".
En segundo lugar, puedes recopilar información a través de Internet. A través de búsquedas relevantes puede encontrar empresas y socios comerciales similares. Se recomienda crear una pequeña base de datos que incluya el nombre del cliente, el nombre del producto, las especificaciones, el precio, las características del producto y la información de contacto. Algunas personas dirán que no hay muchos clientes. No importa, después de todo, no todas las empresas tienen un sitio web y todas las empresas están en línea. Ahora, incluso en el Reino Unido y los Estados Unidos, hay muchas personas pobres que hacen todo lo posible para recopilar sus propios datos relacionados. empresas de productos. Había una vez una empresa alemana que exigía que cada empresario hiciera más de 100 llamadas telefónicas al día y las registrara. El posible objetivo era que el personal de la empresa conociera el mercado.
Ahora, debería tener una mejor comprensión del negocio que está haciendo y, al mismo tiempo, también debería tener una comprensión perceptiva de su mercado de ventas y saber quién produce y quién compra o vende. haciendo demandas, incluso hay varias empresas y contactos chinos y extranjeros. En este momento el trabajo a realizar es el de análisis y comparación. Cuáles son las características de los demás, cuáles son las propias, si hay ventajas en el precio, cuáles son las desventajas, cuáles son las deficiencias, por qué el precio es más alto que otros y qué cambios y diversificaciones hay en el contenido del servicio. No subestimes este trabajo de comparación. Esta es otra forma de comprender tus propios productos, comprender tus propias características y generar tu propia confianza. La forma de convencer a los clientes para que compren su producto depende de su propia comprensión y comprensión de su producto. Expresar las características del producto de forma precisa, rápida y sencilla es una capacidad que el personal empresarial debe tener y poseer.