¿Cómo exhibirse bien para facilitar la venta?
En términos de exhibición, las tiendas terminales a menudo tienen diseños poco razonables de estantes y mostradores, lo que resulta en una baja utilización del espacio de la tienda y una mala estética de exhibición de la tienda, especialmente cuando la sala de estar y el área comercial se superponen, lo que es aún más confuso. . Para la exhibición en la tienda, no debe centrarse únicamente en una sola área o parte del muestreo del producto. Debe observar la situación general, comenzar con los detalles y considerarlo todo.
Planificación del diseño de la tienda
Según las características del espacio de la tienda, utilice estantes y mostradores para formar un espacio de exhibición hermoso, cómodo y altamente utilizado. Para lograr este efecto, se debe prestar atención a cuatro aspectos en el diseño del diseño.
En primer lugar, "diseño completo" significa que toda la tienda puede brindar a las personas una textura rica y ordenada.
En las tiendas, los consumidores entran a la tienda sólo para ver los productos. Los productos son como muebles y son el mejor y necesario mobiliario de la tienda. El uso de estantes para exhibir productos tiene las ventajas de ser llamativo, completo y de alta gama; el diseño tridimensional de arriba a abajo de los estantes también se ajusta a los hábitos visuales de las personas al examinar los objetos. Se puede decir que la clave de la calidad de la distribución de la tienda está en los estantes. Hay tres principios a seguir a la hora de utilizar estantes:
1. Los bordes primero y luego el medio, y el lleno. Semana y espacio vacío.
Las paredes alrededor de la tienda deben estar llenas de estantes. La altura de los estantes del medio debe ser menor o igual a la de los estantes que están contra la pared, pero nunca debe ser mayor.
Generalmente, la altura de los estantes que se encuentran contra la pared es de 2 metros; si la altura de la pared de la tienda es superior a 3 metros, el estante superior puede continuar cargado con productos y la altura total de los estantes completamente cargados pueden estar a menos de 2,5 metros, y luego la pared en blanco entre los estantes y el techo es la más adecuada para la publicidad, lo que no solo puede eliminar la sensación de falta de atmósfera causada por el espacio en blanco visual, sino que también ayuda a crear una sensación de falta de atmósfera. ambiente de consumo positivo.
2. Porque la mercancía está bien organizada y llena.
La altura de los estantes debe ser consistente con la altura de los productos en exhibición. Una vez colocados los productos, el espacio del compartimiento del estante debe llenarse y la apariencia general debe ser completa y hermosa; los productos se cargan en los compartimentos de los estantes, los productos deben exhibirse. No debe haber demasiado o demasiado espacio libre arriba, abajo, izquierda y derecha, de lo contrario, dará a las personas una sensación de escasez y desorden. Tomando el vino como ejemplo, la altura del estante para exhibir vino es principalmente de 45 cm. Sin embargo, diferentes productos de vino tienen diferentes requisitos de altura del estante debido a las diferentes alturas de las botellas.
3. "Dividir en áreas y particiones para cargar mercancías según categorías".
La exhibición en los estantes tiene un efecto significativo en la mejora de la calidad de los productos. Las cabinas doradas en la mitad superior del estante deben mostrar los productos recomendados y los productos de alta estructura pueden exhibirse empaquetados en general. productos, como cerveza envasada, agua mineral entera, etc., es a la vez un stand de exposición de productos y una zona de stock. Colocar productos similares o similares en el mismo estante; los productos adyacentes en diferentes estantes deben promocionarse entre sí en lugar de influirse entre sí. Por ejemplo, el vino y el agua mineral, el vino y los cigarrillos, el vino y las bebidas, etc. se pueden exhibir en estantes adyacentes, pero el vino y los artículos de tocador, los cosméticos y los productos de limpieza no se pueden exhibir en los estantes adyacentes.
En segundo lugar, "seguro y ordenado", especialmente el área de contenedores donde los hogares minoristas mantienen la tienda, revisan el cajero y reciben a los consumidores, son el área de marketing silenciosa y audible de toda la tienda.
Hablando de silencio, esto es lo primero que ve todo consumidor al entrar a la tienda y lo último que ve al salir de la tienda. Es la zona donde más atención presta el consumidor, debe detenerse y está. Fácil de percibir la calidad de los productos aquí, la calidad de la imagen y el efecto de visualización determinan directamente la percepción del valor de los consumidores sobre el grado de mercancía de toda la tienda. Hablando de eso, los comerciantes están estacionados permanentemente aquí, y es el área donde recomiendan productos a los consumidores, atienden a los clientes, recolectan dinero y dan cambio. La mayor parte de la comunicación entre los consumidores y los comerciantes ocurre aquí. Se puede decir que este es lo más destacado de toda la exhibición de la tienda. Debido a que tiene un cajero, la seguridad es la base. El diseño debe ser diferente del área de contenedores abiertos. Debe ser relativamente privado y oculto, lo cual es conveniente para realizar cambios y depositar y retirar dinero. La exhibición y la imagen limpia son los puntos clave, incluida la ropa del dueño de la tienda, la exhibición del producto, el método de recomendación de productos y la actitud de servicio, todos ellos elementos de una comunicación efectiva y un marketing proactivo. Según la "ley de punta", este es el punto de partida y el punto final del marketing de terminales. Es el punto clave para obtener la experiencia del consumidor, por lo que su importancia es evidente.