Cómo redactar un plan de negocios de comercio electrónico
1.1 Cómo redactar un plan de comercio electrónico
Introducción básica 1.1.1
Cómo redactar un plan de negocio
Un buen plan de negocios, incluidos los apéndices, suele tener entre 20 y 40 páginas. Un plan de negocios demasiado largo puede impacientar a la gente. Redactar el plan de negocios completo es un proceso paso a paso que se puede completar en cinco etapas.
La primera etapa: Refinar el concepto del plan de negocios y proponer inicialmente el concepto del plan.
La segunda etapa: investigación de mercado, contactar empresas y profesionales de la industria, y comprender las condiciones del mercado de toda la industria, como precios de productos, canales de venta, distribución de clientes, tendencias de desarrollo del mercado, etc. Puede realizar algunas encuestas usted mismo o buscar ayuda de una empresa de investigación de mercado si es necesario.
La tercera etapa: investigación de la competencia para identificar a sus competidores potenciales y analizar la dirección competitiva de esta industria. ¿Qué pasa con los problemas de distribución? ¿Posibilidad de formar socios estratégicos? ¿Quiénes son tus aliados potenciales? Prepare un resumen de una o dos páginas de la investigación de su competencia.
Fase 4: Análisis financiero, incluyendo valoración de la empresa. Hay que asegurarse de que se consideren todas las posibilidades. El análisis financiero cuantifica los objetivos de ingresos y la estrategia corporativa de una empresa. Requiere una consideración detallada y precisa de los fondos necesarios para realizar la empresa.
La quinta etapa: redacción y revisión del plan de negocio. La información recopilada formulará la estrategia de desarrollo futuro de la empresa, ajustará la información relevante en función de nuestra estructura anterior y completará la redacción de todo el plan de negocios. Una vez completado el plan, aún se puede demostrar aún más su viabilidad y todo el plan se puede mejorar continuamente en función de la acumulación de información y los cambios del mercado.
2) Cinco deficiencias comunes
Un plan de negocios exitoso debe tener una estructura clara, un estilo consistente, fácil de entender, evitar términos vagos y páginas artísticas, etc. Además, existen algunos errores comunes que se deben evitar durante el proceso de escritura.
Desventaja 1: Egocéntrico, no perder dinero, falta de análisis de la situación del mercado de la industria. En el proceso de formulación de un plan de negocios, muchas personas suelen partir de su propia perspectiva y explicar detalladamente lo que quieren hacer, pero no realizan el análisis necesario sobre si existe mercado para sus productos y servicios y cómo venderlos. sus productos. Debemos saber que los clientes son Dios y que la gente sólo reconocerá los productos y servicios centrados en el cliente. Al mismo tiempo, no hay ningún análisis del entorno de la industria y del mercado, lo que da la impresión de que los propios planificadores tienen un conocimiento limitado de la industria, lo que reduce en gran medida la confianza de los inversores.
Desventaja 2: al ser demasiado optimistas sobre el mercado o al entrar en un mercado congestionado, algunos planificadores generarán datos que están lejos de los estándares de la industria para predecir la participación de mercado futura de la empresa y obtendrán resultados demasiado optimistas. O ingrese a un mercado abarrotado y presente un plan de negocios poco profesional.
Tres desventajas: No analizar la situación de los competidores. Generalmente es necesario analizar la situación de los competidores, incluidas las empresas existentes en la industria, algunos de los productos sustitutos de la empresa y la actualización de nuevas tecnologías. En el mercado actual, la competencia siempre está presente. Si no analizamos la situación de nuestros competidores, no entenderemos las crisis a las que se enfrentará la empresa en el futuro.
Desventaja 4: Falta de un modelo de ganancias viable. Muchos planes de negocios describen de manera muy vaga las fuentes futuras de ingresos operativos de la empresa. Por ejemplo, cuando el mercado de Internet era alto, no había muchas oportunidades de obtener el reconocimiento de los inversores a través de la narración de historias. Al fin y al cabo, lo que más les importa a los inversores prudentes son las perspectivas de beneficios futuros de la empresa.
Desventaja 5: La previsión financiera no alcanza el año de equilibrio. Aunque las predicciones de las condiciones financieras futuras son subjetivas, se deben hacer suficientes predicciones para indicar a los inversores el posible momento de obtener ganancias. En muchos planes de negocios, algunos planes financieros sólo dicen a los inversores cómo se utilizarán los fondos en los próximos 12 meses, lo que obviamente no es suficiente. La impresión que da es que las perspectivas de la empresa son impredecibles y se encuentra en fase de salida.
En la era de la información, la tecnología cambia cada día que pasa y el entorno de mercado en el que se ubica la empresa cambia rápidamente.
Escribir un buen plan de negocios no garantiza el éxito de la empresa y, debido a los cambios en el entorno, el plan de negocios original debe ajustarse constantemente durante el proceso de ejecución, y el plan de negocios original inevitablemente se volverá irreconocible. Sin embargo, las actividades comerciales planificadas siempre están más cerca del éxito que las actividades comerciales no planificadas. Éste es el papel del plan de negocios como herramienta de gestión.
1.1.2 Análisis de mercado
La parte de análisis de mercado del plan de negocios de comercio electrónico analiza principalmente a los clientes. Es decir, quiénes son los clientes, análisis de las características de los clientes, motivaciones de compra de los clientes, etc. Al escribir esta parte del análisis de mercado, debe determinar los objetivos del mercado y cómo posicionar sus productos y servicios para estimular el deseo de compra de los clientes y al mismo tiempo satisfacer sus necesidades de maximizar las ventas.
1) En un plan de negocios completo, el análisis de mercado debe incluir las siguientes partes:
⑴Análisis de mercado: El análisis de mercado debe incluir los siguientes aspectos: Mercado objetivo, las características y alcance de los clientes. y las necesidades futuras de los clientes.
⑵ Estrategia de precios: El precio de los productos o servicios debe considerar los siguientes factores: costo, demanda y competencia. Al adoptar estrategias creativas de fijación de precios, también se deben considerar la penetración intersectorial, los márgenes de mercado y los mecanismos flexibles de fijación de precios.
⑶ Plan de promoción: Determinar cómo promocionar productos y servicios. Incluyendo promesas a los clientes y diversos medios para estimular el deseo de los clientes de volver a comprar.
⑷ Plan de entrega: Desarrollar medidas específicas para entregar productos o servicios a los clientes, así como cómo manejar las devoluciones y otros asuntos relacionados.
5. Previsión de la demanda: Con base en el análisis de mercado y asumiendo que la estrategia de precios, la estrategia de publicidad y la estrategia de distribución son efectivas, pronosticar el objetivo de ventas del producto o servicio.
2) Contenidos adicionales del plan de negocio de comercio electrónico:
Un plan de negocio completo debe incluir todos los contenidos anteriores, y el plan de negocio de comercio electrónico no es una excepción. Sin embargo, dado que el comercio electrónico es una industria emergente, su posicionamiento en el mercado y otros aspectos deberían detallarse con más detalle.
(1) Mercado objetivo del comercio electrónico
①¿Cuál es el mercado objetivo? En primer lugar, es necesario segmentar el mercado y determinar el mercado principal y el mercado secundario. El mercado objetivo se puede dividir en función de las siguientes características.
Características estadísticas: Principalmente basadas en algunos factores objetivos específicos, como género, etnia, ocupación, ingresos, etc.
Características regionales: principalmente el país, región, entorno laboral y entorno de vida donde se encuentra el cliente.
Características psicológicas: incluyendo rasgos de personalidad, visión de la vida, creencias, experiencias, deseos, etc.
Características del cliente: fidelización del cliente, frecuencia de compra, deseo de compra online, etc.
Aquí es muy importante identificar el mercado objetivo adecuado. Si el mercado objetivo es demasiado grande, consumirá muchos recursos materiales y financieros; si el mercado objetivo es demasiado pequeño, le resultará difícil encontrar puntos de crecimiento de beneficios. Ajustar el alcance del mercado objetivo y determinar los principales mercados y segmentos de mercado para ampliar los márgenes de beneficio. Por supuesto, debido a muchos factores, sólo una parte del mercado objetivo se convierte en cliente final. Por ejemplo, un cliente necesita un producto especial y el producto que usted proporciona es demasiado caro, o el cliente no puede ponerse en contacto con usted en absoluto, o el cliente quiere comprar a través de la competencia para obtener la mejor relación precio/rendimiento. Varios factores pueden haber contribuido a que no se convirtiera en el cliente final.
La segmentación del mercado consiste en identificar con mayor precisión a los clientes. La segmentación del mercado se ve afectada por muchos factores, como la industria, la competencia, la estrategia de mercado y la inyección de grandes cantidades de capital también afectará la segmentación del mercado. La segmentación del mercado es la estimación de la demanda previsible en la planificación del mercado.
②Determinación del mercado objetivo
Los principales clientes son aquellos a quienes les gusta especialmente comprar tus productos y servicios. Identifica a tus principales clientes y analiza a quién le gusta más tu producto o servicio, o quién está interesado en lo que vendes.
Los clientes secundarios son aquellos que prefieren tus productos y servicios, asegúrate de que sean diferentes a tus clientes principales.
⑵Investigación de mercado objetivo
Después de determinar el mercado objetivo, el siguiente paso es obtener datos específicos relevantes a través de una investigación de mercado.
En esta parte, debe responder las siguientes preguntas: las estadísticas de estos mercados específicos (como la edad del cliente, la educación, los ingresos, etc.) si utilizan Internet o si compran; productos en línea; si el mercado está creciendo, es estable o se está reduciendo? Podemos obtener estos datos de la encuesta a través de los siguientes canales:
(1) Departamentos de estadística gubernamentales pertinentes, departamentos administrativos pertinentes, empresas dedicadas a la estadística, etc.
②Bibliotecas e instituciones de investigación relacionadas con la universidad.
③Busque información relevante en Internet o utilice varios métodos de investigación directa.
A través de la investigación de mercado podemos tener una comprensión general del mercado. Al mismo tiempo, es necesario tener una comprensión integral del entorno del mercado y analizar a los competidores.
1.1.3 Análisis de la competencia
Toda empresa enfrentará competencia y los futuros accionistas a menudo ignorarán a los competidores peligrosos. A menos que tenga un monopolio absoluto, los competidores siempre ofrecerán productos o servicios alternativos. En un plan de negocios, la parte del análisis competitivo consiste en analizar la competencia. A través del análisis competitivo, mostrará claramente la posición de la empresa en la competencia, le ayudará a formular estrategias para hacer que la empresa sea más competitiva y hará que los inversores y otras personas que lean el plan de negocios estén llenos de expectativas para la empresa. Si no presta suficiente atención al impacto de la competencia en su empresa, es posible que su plan de negocios no sea viable.
En primer lugar, es necesario hacer una introducción exhaustiva a los principales competidores de esta industria, y luego es necesario definir y analizar a los principales competidores, es decir, aquellos que pueden suponer una amenaza para su negocio. éxito. Analizar las fortalezas y debilidades de los competidores y buscar oportunidades y desafíos a través del análisis estratégico. Se recomienda analizar la competencia de la empresa en el campo del comercio electrónico desde los siguientes aspectos:
Quiénes son los competidores
Definir competidores
Buscar competidores;
Analizar competidores;
Establecer una tabla de análisis de competidores;
Escribir resultados de análisis y comentarios en línea
Determinar dónde se encuentra; el lugar de la competencia.
1) ¿Quiénes son los competidores?
(1) Identificar a los competidores
En primer lugar, determine el alcance de la competencia en el mercado, porque no todos los competidores son lo mismo se puede dividir aproximadamente en las siguientes categorías:
① Competidores directos. Sus productos o servicios son muy similares, por lo que es fácil para los clientes comprar productos o recibir servicios de estas empresas. Estas empresas son los competidores más feroces.
②Competidores indirectos. Son empresas que ofrecen alternativas similares. Estos competidores pueden tener la misma o similar orientación de valor, por lo que tienen el mismo mercado objetivo, pero ofrecen productos diferentes.
③Futuros competidores. Son empresas que podrán entrar en cualquier momento, aunque todavía no hayan entrado. En lo que respecta a las ventas en línea, una vez que los competidores indirectos ven que su producto tiene éxito en su mercado, lo imitarán, de modo que los competidores indirectos se convierten en competidores directos, y quizás en competidores formidables.
Es difícil definir a los competidores existentes y potenciales. Puede haber docenas o incluso cientos de competidores indirectos, así que identifique a los principales competidores con restricciones, es decir, aquellos que representarán una amenaza real para sus actividades comerciales. En general, basta con identificar entre 7 y 10 competidores directos y entre 3 y 5 competidores indirectos o futuros. Al identificar a los competidores, también determina la posición de la empresa en la competencia.
(2) Encontrar competidores
Puedes encontrar competidores a través de motores de búsqueda de Internet. Al buscar, puede obtener mucha información sobre sus competidores, analizar y comparar esta información y encontrar empresas con mercados objetivo, productos y servicios similares o idénticos.
2) Análisis competitivo
(1) Establecer archivos de análisis de la competencia: enumerar a los competidores y realizar análisis sistemáticos. Como todos sabemos, el éxito de una empresa depende de la inversión de activos, tecnología y el pleno aprovechamiento de las ventajas competitivas. Por lo tanto, un análisis en profundidad de los competidores exitosos puede ayudarlo a encontrar las razones de su éxito, lo que le ayudará a construir su propio plan de negocios.
Analizar las debilidades de sus competidores puede ayudarlo a comprender dónde se equivocaron y encontrar oportunidades de mercado.
El archivo de análisis de la competencia es una valiosa herramienta de análisis que puede ayudarle a realizar análisis comparativos de la competencia desde los siguientes aspectos: información de la empresa, información de productos y servicios, información del cliente y ventajas competitivas.
En términos generales, un documento de análisis de la competencia es una tabla rica. Su primera columna es un conjunto de criterios que pueden reflejar la homogeneidad y heterogeneidad de los competidores, incluida información desde consultoría corporativa hasta estrategia competitiva. Al mismo tiempo, en la tabla también se incluye información relevante sobre nuestra empresa, para que podamos comparar nuestra empresa con nuestros competidores, de modo que podamos ver de un vistazo la posición competitiva en el mercado de nuestra empresa y otras empresas.
Cuántos competidores se deben analizar es una pregunta difícil de responder. Porque esto está relacionado en gran medida con el entorno competitivo en el que opera su empresa. En términos generales, se deben analizar al menos entre 2 y 5 competidores directos, 1 competidor indirecto y 1 competidor potencial.
¿Dónde puedo obtener datos analíticos? La fuente principal es el sitio web del competidor, y otras fuentes incluyen los siguientes aspectos:
Informe anual: si el competidor es una empresa que cotiza en bolsa, se puede obtener directamente de Internet o de los periódicos.
Compañías de valores: toda gran compañía de valores tiene departamentos relevantes responsables de recopilar, clasificar y analizar diversos datos económicos.
Departamentos gubernamentales: departamentos de gestión gubernamental relevantes, como la Comisión Reguladora de Valores de China, el Ministerio de Comercio, la Cámara de Comercio, etc.
Internet: Además de en diversas páginas web de la empresa, también puedes buscar información relevante a través de diversos buscadores.
3) Determina tu posición en la competencia
El análisis de la competencia es la parte más importante del análisis competitivo. El análisis competitivo se centra en cómo diferenciar nuestros productos y servicios de los de nuestros competidores. Revise cuidadosamente la información relevante, estandarice el informe de análisis competitivo y redacte un informe de análisis de posición competitivo de una manera convincente y fácil de entender.
Para el análisis de la teoría de la competencia y los métodos de análisis, puede consultar libros relevantes, que no se presentarán aquí.
1.1.4 Análisis financiero
El análisis financiero requiere dedicar más energía a análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa inicia o se expande, necesita tener planes cuidadosos por adelantado y un control estricto durante el proceso, el estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa; después de un período de operación, los activos y pasivos del balance reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión. La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
1) Supuestos condicionales del plan de negocios;
2) Balance estimado; análisis estimado de pérdidas y ganancias de efectivo; fuente y uso de los fondos.
Se puede decir que un plan de negocios describe lo que los emprendedores de riesgo deben hacer en el proceso de financiamiento, mientras que la planificación financiera respalda y explica el plan de negocios. Por lo tanto, un buen plan financiero es muy importante para evaluar la cantidad de fondos requeridos por un emprendimiento y aumentar la probabilidad de que el emprendimiento obtenga financiamiento. Si la preparación de la planificación financiera es insuficiente, los inversores tendrán la impresión de que los gerentes corporativos no tienen experiencia, reducirán el valor evaluado de las empresas riesgosas y aumentarán los riesgos comerciales de la empresa. Entonces, ¿cómo hacer la planificación financiera? En primer lugar, esto depende de los planes a largo plazo de la empresa: si crear un nuevo producto para un nuevo mercado o ingresar a un mercado existente con más información financiera.
Es imposible para una startup que se centra en una nueva tecnología o producto innovador referirse a los datos, precios y métodos de marketing del mercado existente. Por lo tanto, debe predecir la tasa de crecimiento y las posibles ganancias netas de los mercados en los que ingresa y vender su concepto, equipo de gestión y modelo financiero a los inversores. Una empresa que se prepara para ingresar a un mercado existente puede explicar fácilmente el tamaño del mercado general y las formas de mejorarlo. Las empresas de riesgo pueden planificar la escala de ventas en el primer año basándose en la obtención de información del mercado objetivo.
La planificación financiera de una empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocio.
De hecho, la planificación financiera está estrechamente relacionada con el plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de una empresa.
Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿Cuál es la producción del producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4)¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución se utilizarán y cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6)¿Qué tipo de personas necesitas contratar?
(7) ¿Cuándo empezarás a trabajar y cuál es tu presupuesto salarial? Espera un momento.
1.1.5 Selección de soluciones técnicas
Según el monto y la escala de la inversión, las empresas pueden elegir tres métodos para crear sitios web: hosting virtual, hosting y servidores dedicados.
1) Host virtual
El llamado host virtual se refiere al alquiler del espacio en el disco duro de un servidor de un proveedor de servicios de Internet (ISP) y al uso de tecnología web especial para dividir el host de una computadora. servidor en varios hosts virtuales. Cada host virtual tiene un nombre de dominio y una dirección IP independientes y tiene funciones completas de servicios de Internet, como WWW, FTP y correo electrónico. Cada host virtual en el mismo servidor es relativamente independiente, no interfiere entre sí y puede ser administrado por el propio usuario. Para los visitantes, un servidor virtual es exactamente lo mismo que un servidor de alojamiento independiente.
La ventaja del modelo de host virtual es el bajo costo, ya que ahorra toda la inversión en hardware y plataforma de software. El costo anual suele ser de unos pocos cientos a varios miles de yuanes. Sin embargo, dado que muchos usuarios ** disfrutan del servidor, no puede admitir una gran cantidad de accesos simultáneos y el mantenimiento del sitio web es relativamente problemático. El modo de alojamiento virtual es adecuado para crear sitios web pequeños, como proyectos corporativos de acceso a Internet existentes. Por lo general, las condiciones de los servicios de alojamiento virtual proporcionados por varios ISP no son exactamente las mismas. Las empresas deben compararlas y elegirlas con cuidado.
(1)Ubicación del host (nacional, extranjero, etc.)
En términos generales, el sitio web está alojado en China y los usuarios nacionales acceden a él más rápido, mientras que los usuarios extranjeros acceden a él más lentamente. el sitio web se publica en el extranjero (generalmente refiriéndose a los Estados Unidos), la velocidad de acceso de los usuarios globales es más rápida y la velocidad de acceso de los usuarios nacionales es más lenta, por lo tanto, si sus visitantes son principalmente de China, puede elegir el virtual; host que colocaste en China; de lo contrario, debes elegir el host virtual que colocaste en hosts virtuales extranjeros. Si desea tener en cuenta tanto a los usuarios nacionales como a los extranjeros, puede elegir hosts nacionales y extranjeros al mismo tiempo, pero, por supuesto, el coste será mayor.
(2) Velocidad de conexión de red
Este es un factor muy importante que afecta la velocidad. Exigir que la conexión de red del proveedor de servicios sea lo más rápida posible. Generalmente, los proveedores de alojamiento web limitarán el tráfico y el ancho de banda de su alojamiento web según su estado de pago. Si el tráfico de su sitio web aumenta drásticamente, debe actualizar su servidor virtual a tiempo.
(3) Tamaño del espacio del host virtual
Si su sitio web aloja muchas imágenes o tiene funciones complejas, o planea alquilar algo de espacio a otras personas (usted es un agente), Deberías considerar más espacio en disco. Una página web ocupa aproximadamente entre 20 y 50 KB de espacio en disco, y 10 MB pueden contener aproximadamente entre 200 y 500 páginas. Sin embargo, a veces desea utilizar este espacio para volcar archivos (por ejemplo, utilizar la capacidad de descarga reanudable de su sitio web para descargar algunos archivos que nunca se pueden descargar), o instalar el siguiente programa, por lo que necesita dejar algo de espacio para usted. La pequeña y mediana empresa promedio tiene 50 MB de espacio (incluido el espacio de correo electrónico).
(4) Dirección de correo electrónico
Tener un correo electrónico con el nombre de tu web como sufijo es algo envidiable y además es un símbolo de la imagen de la empresa. Por ejemplo, sería bueno si tuviera un buzón de correo de este tipo; algunos proveedores de alojamiento web pueden exigirle un pago adicional.
(5) ¿Es compatible con bases de datos?
Generalmente, los sitios web de comercio electrónico deben proporcionar a los clientes servicios detallados, como búsquedas de palabras clave de productos, consultas de pedidos, etc. Una base de datos es esencial y diferentes bases de datos tienen precios diferentes.
(6) Calidad del servicio
Por ejemplo, si admite informes estadísticos de la página, si el soporte técnico es oportuno, si el precio es moderado, etc.
2) Modo de host dedicado
Para crear un sitio web con un host dedicado, debe comprar un servidor y luego solicitar una línea dedicada y una dirección IP fija del proveedor de servicios de Internet. ISP, e instalar el software correspondiente. Poner el sitio web dentro de la empresa. La solución técnica para sitios web de alojamiento dedicado generalmente utiliza sistemas UNIX, y también se puede utilizar Microsoft WIN2003 IIS. Al utilizar un host dedicado, es fácil de mantener, la página web se actualiza de manera oportuna, el espacio de almacenamiento no está limitado y se puede integrar orgánicamente con el sistema de información de gestión de la unidad. Sus desventajas son los altos costos de mantenimiento y puede ocurrir un ancho de banda insuficiente cuando el número de visitas es grande. Generalmente es adecuado para unidades con grandes cantidades de datos.
3) Alojamiento de servidor o alquiler de host
Utilizando el modelo de hosting dedicado, si el sitio web tiene un gran tráfico de datos, el coste será bastante elevado. Para resolver este problema, podemos considerar colocar el host en la sala de computadoras del ISP y confiárselo al ISP para su custodia, o simplemente alquilarle un servidor de sitio web y colocarlo en la sala de computadoras o centro de datos del ISP. El ISP proporciona a los clientes un entorno de alojamiento superior y los clientes configuran, administran y mantienen servidores de sitios web mediante control remoto. Este método de creación de un sitio web tiene las siguientes ventajas:
(1) Después de que el host (o grupo de servidores) de la empresa esté alojado en la sala de computadoras de comunicaciones del proveedor de servicios de red, la velocidad de la red puede alcanzar al menos 10M, y la empresa elimina por completo la necesidad de configurar la comunicación Sala de computadoras, suministro de energía, acceso a Internet de alta velocidad, actualización de la red y la necesidad de que el personal de servicio no se preocupe por nada.
(2) Si bien los hosts empresariales alcanzan velocidades más altas, sus costos de comunicación se reducen y su economía es obvia.
(3) Las empresas pueden obtener mayor seguridad eligiendo servicios de alojamiento o arrendamiento. Si elige la sala de computadoras de telecomunicaciones estándar de la oficina de telecomunicaciones, puede proporcionar instalaciones de sala de computadoras de nivel de telecomunicaciones estándar que puedan mantener la temperatura y la humedad constantes de los usuarios, suficiente energía de comunicación ininterrumpida y técnicos de servicio las 24 horas para el mantenimiento, de modo que Los servidores y otros equipos de los usuarios pueden obtener la máxima garantía de seguridad.
La adopción de este método también es el ámbito comercial de las pequeñas empresas de Internet. Las pequeñas empresas de Internet pueden utilizar el alojamiento de servidores para proporcionar servicios de alojamiento virtual al mundo exterior. El uso de un servidor para almacenar docenas de sitios web también puede considerarse un modelo de negocio de una empresa.
1.1.6 Selección del operador
La operación de proyectos de comercio electrónico generalmente consta de las siguientes partes: planificación del sitio web, diseño web, desarrollo del sitio web y redacción del sitio web.
La planificación del sitio web es responsable de comprender los requisitos específicos de la empresa, producir el documento de planificación general del sitio web, producir documentos detallados de planificación de columnas, producir especificaciones de desarrollo del sitio web, coordinar la intersección del diseño y la producción y el desarrollo del programa, coordinar el progreso general del trabajo y la producción de planes de promoción del sitio web y responsable de la implementación, etc.
El diseño y producción web es responsable del diseño de estilo general del sitio web, el diseño de la página de inicio del sitio web y de la página de inicio de la columna, el diseño del marco de la página del sitio web, la edición de arte del sitio web y la producción de páginas específicas, etc. .
El desarrollo del programa del sitio web es responsable del diseño y desarrollo de la función del sitio web, el diseño y desarrollo de la plataforma interactiva del sitio web, la aplicación y el mantenimiento de la tecnología de red, la depuración del programa del sitio web, etc.
Los redactores de sitios web son responsables de recopilar y organizar diversos materiales del sitio web, editar el contenido de texto de cada columna del sitio web de acuerdo con el plan del proyecto, escribir y redactar varios documentos del sitio web, producir manuales de promoción del sitio web y recopilar actualizaciones diarias. de columnas y textos promocionales.
En el proceso de operación del sitio web, el equipo de desarrollo implementa el sistema de responsabilidad del gerente de proyecto. El gerente de proyecto es responsable de la gestión del equipo y el funcionamiento diario del sitio web. Es responsable de la empresa y realmente encarna la responsabilidad de la empresa. intención de construir el sitio web, y realiza razonablemente el desarrollo del sitio web formulado por la empresa, objetivos operativos y sirve al desarrollo general de la empresa. La empresa realiza un seguimiento del proceso de desarrollo del proyecto del sitio web, presenta los puntos de vista y opiniones de la empresa en cualquier momento, participa en las decisiones operativas del sitio web, guía la dirección general de desarrollo del sitio web y supervisa la autenticidad y eficacia de la promoción y el marketing en línea.
Hay cuatro modos principales de operación para proyectos de comercio electrónico:
1) Establecer el departamento de red de la empresa, reclutar talentos técnicos profesionales y talentos de marketing en línea, configurar el propio sitio web de la empresa. equipo de operación, desarrollar, producir, mantener, promover y comercializar sitios web, y poseer todos los derechos de propiedad intelectual y propiedad de los proyectos de sitios web;
2) Subcontratar a empresas o equipos profesionales de desarrollo de sitios web, como empresas de tecnología de redes y Estudios en red en forma de desarrollo de proyectos. La empresa invierte y participa en las decisiones importantes basándose en una lista mutuamente acordada de costes de desarrollo de sitios web. El contratista implementa toda la tecnología de desarrollo de sitios web y los requisitos de promoción especificados de acuerdo con el acuerdo entre las partes, y la empresa posee todos los derechos de propiedad intelectual y propiedad del proyecto del sitio web.
3) Empresas o equipos profesionales de desarrollo de sitios web; como empresas de tecnología de redes y estudios de redes. Cooperación con un equipo profesional de desarrollo de sitios web que utiliza tecnología y gestión para ser responsable del desarrollo, mantenimiento y promoción de sitios web. La empresa utiliza equipos, espacio de oficina y gastos básicos de oficina como acciones de inversión para participar en decisiones importantes sobre las operaciones del sitio web. Según el acuerdo, ambas partes poseen los derechos de propiedad intelectual y la propiedad del proyecto del sitio web y los ingresos generados por el proyecto en proporción a sus acciones.
4) Relación semicooperativa con empresas o equipos de desarrollo de sitios web profesionales, como empresas de tecnología de redes y estudios de redes, en las primeras etapas de operación del sitio web (de tres a seis meses o según lo acordado), un desarrollo de sitios web profesional; El equipo será responsable de la construcción y promoción del sitio web. Como cuasi empleado de la empresa, disfruta de un salario, una pequeña cantidad de acciones y otros beneficios. La empresa proporciona equipos y espacio de oficina, proporciona salarios y beneficios y disfruta de una participación mayoritaria en el sitio web. Una vez finalizado el período de funcionamiento inicial del sitio web, puede decidir si continúa la cooperación o si cambia la forma de cooperación. Estos cuatro métodos son diferentes. Ver análisis en la Tabla 1.1.
Tabla 1.1 Diferencias entre diferentes operadores
Ventajas y desventajas
La primera vía considera a Internet como una parte importante del desarrollo estratégico de la empresa y tiene sus propio El equipo técnico desarrolla las nuevas líneas de productos y puntos de ganancias de la empresa, asume riesgos de forma independiente, rompe los procesos y presupuestos convencionales de la empresa y desafía el modelo de gestión existente de la empresa y el estado de los recursos humanos existentes, por lo que es necesario hacer planes de empleo a largo plazo. .
En segundo lugar, al contar con una sólida fuerza técnica y un equipo de gestión, el proceso de implementación del proyecto y la calidad están garantizados, los riesgos de inversión se reducen y el presupuesto inicial es claro, sin afectar el desarrollo comercial inherente de la empresa. Algunos recursos existentes no se pueden utilizar de manera efectiva, los costos presupuestarios aumentan, el progreso del proyecto no se puede controlar de manera efectiva y la continuidad y escalabilidad final del proyecto son deficientes.
El tercer método se basa en una fuerza técnica sólida y un equipo de gestión para garantizar el proceso de implementación y la calidad del proyecto, reducir la inversión y los riesgos de inversión, y el desarrollo del sitio web tiene buena sostenibilidad, escalabilidad y un gran espacio y perspectiva de desarrollo.
No puedes poseer completamente todas las acciones del sitio web.
Modo 4: La fuerza técnica y el equipo de gestión son confiables, reflejan verdaderamente la estrategia de desarrollo empresarial, invierten en etapas, reducen los riesgos, utilizan los recursos de manera efectiva y captan el progreso de manera flexible. El desarrollo del sitio web tiene buena continuidad y. escalabilidad y hay espacio para el desarrollo y las perspectivas son enormes.
No se puede poseer completamente una pequeña cantidad de sitios web compartidos.
1.2 Plan de negocio para sitio web corporativo
Análisis de antecedentes de 1.2.1
El Internet actual ha experimentado altibajos, dejando a muchas personas luchando por conseguirlo, emocionadas y frustradas. . Hace un año, cuando la gente impaciente empezó a gritar que Internet era una burbuja y que no todo el mundo debería caer en ella, Internet en China todavía iba por su propio camino. Los expertos predijeron que el 90% de las empresas de Internet colapsarían, pero ahora parece que son contraproducentes. Estos altibajos han hecho que muchas personas que realmente entienden Internet finalmente comprendan que Internet en sí no crea valor de producción, sino que es una industria de servicios.
Observar la esencia a través de burbujas puede ayudarnos a comprender muchas cosas. Internet no es un mito, sino un medio real, una herramienta y un camino. Entendiéndolos claramente, descubrimos que Internet es realmente útil si sabes cómo utilizarlo.
La unión entre las empresas tradicionales e Internet, utilizando Internet para mostrar la imagen corporativa, publicar información de productos y brindar un buen servicio al cliente, se ha convertido en un paso indispensable en el desarrollo de las empresas modernas. Internet sirve a las empresas y penetra en su producción, ventas y gestión. También se ha convertido en uno de los modelos importantes para el desarrollo de Internet.
Debido a que la extensión del texto excede el límite estipulado de 10.000 palabras, solo publiqué una parte. Consulte el sitio web para obtener todas las copias:
/web/class/150.html